Riski Azaltın ve Buzz Oluşturun: Ön Sipariş Rehberi

Ön siparişleri kabul ettiğinizde, müşterilerin bir ürünü daha sonra sevk edileceği anlayışıyla, mevcut olmadan önce önceden sipariş etmelerine izin verirsiniz.

Örneğin Amazon, alışveriş yapanların kitapları piyasaya çıkmadan birkaç ay önce indirimli fiyattan ön sipariş vermelerine izin verir. Telefonlar, dizüstü bilgisayarlar ve video oyun konsolları, heyecan yaratmak için genellikle ön siparişe açıktır. Restoranlar, tatil kurabiyeleri ve Şükran Günü hindileri için ön sipariş veriyor.

Ama neden? Ve ön siparişler işletmenize nasıl yardımcı olabilir?

Ön siparişleri kabul etmenin faydaları

1. Yeni bir ürüne olan ilgiyi değerlendirin.

Yeni bir ürün piyasaya sürmek korkutucu olabilir. Ya kimse beğenmezse?

Ancak ön siparişler, birçok belirsizliği ve riski ortadan kaldırabilir. Ürününüzü hedef kitlenizdeki kişilerle paylaşarak, ilgilerini değerlendirebilir ve envantere çok fazla para harcamadan önce gerçekten satın alıp almayacaklarını öğrenebilirsiniz. Bu aynı zamanda, resmi olarak lansmandan önce fiyatlandırmanızı değerlendirmek ve gerekli ayarlamaları yapmak için bir fırsattır.

2. Nakit akışını iyileştirin.

Yeni bir iş veya ürün başlatmanın getirdiği zorluklardan biri nakit akışını yönetmektir. Hiç “Para kazanmak için para harcamak zorundasın” ifadesini duydunuz mu? Bu çok sık doğrudur. Ancak büyük hacimlerde üretim yapmak için gereken parayı önceden elde etmek zor olabilir.

Ön siparişler ile ürünlerinizi üretmeden önce gelir elde edebilirsiniz. Ayrıca elinizde ne kadar envantere ihtiyacınız olduğu konusunda çok daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

3. Bir ürün lansmanı etrafında vızıltı yaratın.

Ön sipariş veren insanlar, trend belirleyiciler gibi kendilerini özel hissetmek isterler. Ne de olsa, yepyeni bir ürüne dünyada ilk ulaşanlar onlar!

İşte bu yüzden ön siparişler harika bir vızıltı oluşturucu. İnsanlar sadece trend belirlemekle kalmaz, aynı zamanda diğerlerine - arkadaşlarına ve aile üyelerine - belirledikleri trendler hakkında bilgi vermek isterler. Haberleri sizin için paylaşmaktan heyecan ve gurur duyuyorlar! Bu, etkili bir lansman kampanyasıyla birleştiğinde, yeni ürününüze veya işinize büyük bir avantaj sağlayabilir.

4. Kaç tane öğe oluşturmanız gerektiğini anlayın.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, üretim pahalı olabilir. Çok fazla envantere para harcamak istemezsiniz, ancak aynı zamanda yeterli envantere sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Ön siparişlerle, başlamak için tam olarak ne kadar envantere ihtiyacınız olduğunu bilirsiniz ve aynı zamanda ileriye doğru ne kadar üretim yapacağınıza dair iyi bir fikir edinirsiniz.

Ürününüzü yapmadan önce neden satmanız gerektiği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ön siparişler için ipuçları

1. Yalnızca ön siparişleriniz için bir açılış sayfası oluşturun.

Evet, ürün sayfaları harikadır, ancak açılış sayfaları, potansiyel müşterilere daha fazla bilgi sunma fırsatı sunar. Çoğu durumda ürününüz (hatta işiniz!) kanıtlanmamıştır, bu nedenle mümkün olduğunca fazla güven iletmeniz gerekir.

Ürününüzün çeşitli açılardan net, yüksek kaliteli fotoğraflarını ekleyerek başlayın. Renk ve bedenin doğru bir şekilde iletildiğinden emin olun ve giysi satıyorsanız giyen kişilerin resimlerini eklemeyi düşünün.

Ardından, ölçümler, malzemeler ve beslenme bilgileri, yaş aralıkları ve insanların satın alma kararı vermesine yardımcı olacak diğer her şey gibi ayrıntıları ekleyin. Para iade garantileri, sertifikalar ve referanslar (bu noktada varsa) ayrıca güven yaratmada uzun bir yol kat eder.

Son olarak, sayfa boyunca dağıtılmış birkaç satın alma düğmesi eklediğinizden emin olun. Site ziyaretçilerinize aşırıya kaçmadan satın alma fırsatları sunun.

Satış yapan açıklamalar yazmak ister misiniz? İpuçları için bu gönderiye göz atın.

2. Öğelerin ne zaman gönderileceği konusunda net olun.

Ön sipariş veren müşteriler, ürünlerini hemen almayacaklarını bilerek, satın aldıklarında size belirli bir miktar güven duyuyorlar. Bu nedenle, açılış sayfanızda, siparişlerinin ne zaman gönderileceği konusunda çok net olun ve siparişe bağlı kalın! Üretim ve teslimat süreçlerinizin zaman çizelgenize uygun olduğundan emin olun.

3. Önceden farkındalık yaratın.

Etkili bir pazarlama kampanyasıyla ön siparişlere açılmadan önce beklenti yaratın. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır ve birden fazlasını uygulamak isteyebilirsiniz!

• Ücretli reklam. Yeni bir hedef kitleye veya sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere ulaşmak için Google, Facebook, Instagram ve diğer platformlardaki reklamlar için ödeme yapın. Çevrimiçi reklamcılık hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Sosyal medya pazarlamacılığı. Ön sipariş kullanılabilirliğine kadar geçen haftalarda sosyal medya hesaplarınızda gönderileri periyodik olarak paylaşın. Takipçilere nelerin geleceğini ve nasıl satın alınacağını bildirin. Sosyal medya pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Eposta pazarlama. Halihazırda bir müşteri listeniz varsa, ön siparişler hakkında bilgi vermek için onlara e-posta yoluyla ulaşın. Mevcut müşteriler olarak, onlara ürünlerinizi erken satın alma fırsatı vererek kendilerini özel hissetmelerini sağlayabilirsiniz. E-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.
• Etkileyici pazarlama. Dürüst incelemeleri karşılığında sosyal medya etkileyicilerinin örneklerini önceden gönderin. Bu, yeni bir kitleye ulaşmanın ve açılış sayfalarında kullanabileceğiniz referansları toplamanın harika bir yoludur. Etkileyici pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.

Daha fazla pazarlama fikri için çevrimiçi mağazanız için hızlı kazanç sağlama hakkındaki makalemizi okuyun.

4. Bir teşvik sunun.

Öyleyse neden ön sipariş veren müşterileriniz hemen almayacakları bir şeyi satın alsın? Tipik olarak, onlara bir çeşit bonus teklif etmek istersiniz.

Bir seçenek, erken satın almak için %10 gibi bir indirimdir. Ürünü gönderirken ücretsiz bir aksesuar veya eklenti de gönderebilirsiniz. Veya yalnızca ön sipariş için mevcut olan ve hepsi bir arada bulunan birden çok öğeyi içeren özel bir paket satın.

5. Ön sipariş kullanılabilirliğini sınırlamayı düşünün.

FOMO (kaçırma korkusu) güçlü bir motive edicidir! Bu stratejiyi ön siparişlerinize birkaç farklı yolla ekleyin:

1. Zamana dayalı bir geri sayım ekleyin. Yalnızca birkaç saat veya gün için ön siparişler için açmayı düşünün ve müşterilere belirli bir zaman aralığında sipariş vermezlerse kaçıracaklarını açıkça belirtin.
2. Kabul ettiğiniz ön siparişlerin sayısını sınırlayın. Yalnızca belirli sayıda kişinin yeni ürününüzü önceden satın almasına izin vererek, trend belirleyicilerin gerçekten aradıkları ayrıcalık hissini yaratırsınız.

Bu strateji hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Aciliyet yaratma hakkındaki yazımızı okuyun.

6. Her şeyi takip edin!

Ön siparişleri başlatmadan önce sitenizde izlemeyi kurduğunuzdan emin olun. Bu size ürününüzü kimin satın aldığı ve nereden geldiği hakkında değerli bilgiler sağlayacaktır. Bu bilgileri, bu müşterilere pazarlamak ve yeni, benzer kitlelere ulaşmak için kullanabilirsiniz.

WooCommerce, varsayılan olarak birçok bilgiyi kullanıma sunar, ancak Google, Facebook ve diğer platformlardan izleme kodları da yükleyebilirsiniz.

7. Ürünler teslim edildikten sonra pazarlamayı bırakmayın.

Tüm ön siparişlerinizi yerine getirdikten sonra iş bitmiyor! İnceleme talep etmeleri için ürünlerinizi sipariş eden kişilere ulaşarak başlayın, onları satın aldıklarını arkadaşlarıyla paylaşmaya teşvik edin ve deneyimleriyle ilgili sorular sorun. Bu, potansiyel müşterilere ulaşmanıza ve ürününüzün yinelemelerini iyileştirmenize yardımcı olabilecek değerli bilgiler edinmenize yardımcı olur.

Ayrıca momentumun ölmesine izin vermek istemezsiniz. Ön siparişlerden elde ettiğiniz geliri tekrar envantere, ürün geliştirmeye veya pazarlamaya yatırın.

Pazarlama stratejilerinizden hangisi en fazla siparişe yol açtı? Ürünü resmi olarak piyasaya sürdüğünüzde reklam yayınlamaya, e-posta göndermeye veya etkileyicilerle ortak olmaya devam edin.

Ön siparişleri bugün kabul etmeye başlayın

Ön siparişler, yeni bir ürün hakkında heyecan yaratmanın, üretim için para kazanmanın ve öğenize olan ilgi düzeyi hakkında bilgi edinmenin inanılmaz derecede etkili bir yoludur.

WooCommerce Ön Siparişler uzantısı, çevrimiçi ön siparişleri kabul etmek için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar. Ödemeleri önceden veya ürününüz gönderildikten sonra kabul etmeyi, ürün sayfalarına çıkış tarihleri ​​eklemeyi, ön sipariş veren müşterilere e-posta göndermeyi ve daha fazlasını seçin.

WooCommerce Ön Siparişlerini bugün kullanmaya başlayın.