Akıllı fiyatlandırma stratejileriyle satışlarınızı nasıl artırabilirsiniz?

Ürünlerinizi fiyatlandırma şeklinizin arkasında bir strateji var mı?

Açık strateji, genellikle, kâr ihtiyacı ile tüketicilere hitap etme arzusunu dengeleme çizgisinde bir şeydir. Tatillerde, genellikle yalnızca dikkat çekme veya en iyi teklifi sunma arzusu olur.

Ancak bunlar, dışarıdaki tek fiyatlandırma stratejileri değil - uzun bir ihtimal değil . Bu, marjlara dikkat etmemeniz veya rekabetinizi düşünmemeniz gerektiği anlamına gelmez. Ancak, alışveriş yapanların psikolojisini ve en düşük fiyatın ötesinde onları "satın al"ı tıklamaya motive eden şeyi de düşünmelisiniz .

Her zaman beklediğiniz gibi değildir. Bazen fiyat etrafındaki bağlamdır. Bazen birden fazla seçenek sunmuş olmanız bile söz konusu!

Çevrimiçi satışları artırmak için kullanabileceğiniz bazı akıllı ürün fiyatlandırma stratejilerine bir göz atalım. Ama önce, mümkün olan en düşük fiyata sahip olmanın neden her zaman en iyi fikir olmadığını biraz daha derinlemesine inceleyeceğiz.

Neden en ucuz fiyat her zaman en iyi fiyat değildir?

Bu doğru - müşteriler karşılaştırmalı alışveriş yapar, satışları bekler ve hatta bazen kupon kodlarını bulmak için kendi yollarının dışına çıkarlar. Ancak her mağaza rekabeti alt üst ederek başarıya ulaşamaz.

Birçoğumuz büyük şehirlerin sokaklarında satılan marka cüzdanların ve cüzdanların sahte versiyonlarını gördük. Bu deneyimlerden yola çıkarak, ürünün yasal olmadığı için fiyatın düşük olduğunu anlamaya şartlandık. Şu sözü bilirsiniz: Eğer gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa...

Bazı durumlarda, beklenmedik şekilde düşük bir fiyat, potansiyel müşterilerin güvenini sarsabilir . Lüks ürünler, belirli markalı ürünler ve elektronik eşyaların belirli bir fiyat aralığında olması bekleniyor . Aksi takdirde, alışveriş yapanlar "bu gerçek mi?" diye merak edebilirler.

Giyim gibi günlük eşyalar bile bu sorundan muzdarip olabilir. 50 dolarlık bir gömleğin dayanması bekleniyor. 25 dolarlık bir gömlek, muhtemelen hala harika. Ama 5 dolarlık bir gömlek? Sürmek için çok ucuz olduğunu düşünmeye şartlandık - bir nedenden dolayı çok düşük fiyatlı olması gerekiyor.

Bu bizi bu yazının noktasına getiriyor: Tamamen satış yapmaya odaklanmak yerine, dönüşümleri artırmak için kullanabileceğiniz birkaç başka fiyatlandırma stratejisi var. Şimdi onlara bir göz atalım.

İndirimler sunun… ancak yalnızca birden fazla ürün içeren siparişler için

Beklenmedik bir şekilde düşük fiyatlar güveni sarsabilse de, müşteriler yine de indirimlerini seviyor. Gerçek veya algılanan küçük bir miktar tasarruf bile bir satın alma işlemini motive etmek için yeterli olabilir.

Bunu söyledikten sonra, mağazanızdaki her şeyi indirime sokmaya çok hevesli olmayabilirsiniz. Veya bir kupon koduyla marjlarınızı etkilemekten kaçınmayı umabilirsiniz, çünkü belirli bir üründe %20 indirim yapılabilir, ancak bir başkasında kayıp anlamına gelebilir.

Çözüm? Daha büyük bir satın alma karşılığında indirim sunun . Bu, marjlarınızı sağlam tutmanıza ve daha yüksek harcamaları teşvik etmenize yardımcı olabilir.

Dinamik Fiyatlandırma uzantısı tam olarak bunun için yapılmıştır. Bu WooCommerce uzantısıyla, belirli bir miktarın üzerindeki sepetlere otomatik olarak uygulanan indirimler oluşturabilirsiniz. Ya da aynı kategoriden birden fazla ürün içeren sepetlerde indirim yapmayı tercih edebilirsiniz.

Siparişlerinizde miktar veya ürün kategorisi gibi kriterlere göre indirim yapma konusunda daha fazla tavsiye için akıllı indirimlerle ilgili bu gönderiye göz atın. Tatiller için yarattık, ancak fikirleri istediğiniz zaman kullanabilirsiniz.

Planlarınız, katmanlarınız veya karşılaştırılabilir mallarınız var mı? demirlemeyi dene

Seçimler harika. Ancak, özellikle benzer olduklarında veya müşterileriniz aralarındaki farkları kolayca anlayamadıklarında çok fazla seçenek bunaltıcı olabilir.

Müşterilerin seçmesini istediğiniz belirli bir ürün, plan veya abonelik katmanınız olabilir. Her zaman en pahalısını seçmelerini beklemiyorsunuz, ancak aynı zamanda en ucuzunu seçmelerini de istemiyorsunuz. Onları doğru yöne yönlendirmenin en iyi yolu, demirleme adı verilen bir stratejiyi içerir .

Sabitleme, önce alışveriş yapanın sabitleneceği pahalı veya zengin özelliklere sahip bir seçenek sunmayı içerir. Sonuç olarak, aşağıdaki seçenek(ler) çok daha makul görünecektir.

Ancak bu, alışveriş yapanın mutlaka en ucuz seçeneği seçmesine neden olmaz. Aslında, seçenekleri kaçırma korkusu - çünkü hala o ilk öğeye takılırlar - çoğu zaman alışveriş yapanların en ucuz seçenekten tamamen kaçınmasına neden olur.

Yazılım planlarınız veya abonelikleriniz var mı? Bunu test etmek basit olmalıdır. Karşılaştırılabilir ürünleriniz var mı? Bazı sabitleme eylemleri içeren bir "bu öğeleri karşılaştır" sayfası oluşturmayı düşünün ve ne olduğunu görmek için satışlarınızı izleyin.

Fiyatlandırmanızı yeniden şekillendirin: aylık, yıllıktan daha caziptir ve mevduat, bir ürünü uygun maliyetli hale getirir

Belki de yazılım veya aylık teslimat gibi aboneliklerle ödenen bazı öğeleriniz vardır. Müşterilerinizden tüm abonelik için ön ödeme yapmalarını istiyor musunuz?

Mümkün olan her yerde aylık fiyatlandırma sunmayı düşünün - bu, bu öğelerin çok daha uygun fiyatlı görünmesini sağlar. Alışveriş yapanların çoğu, tam aboneliğin maliyetini peşin ödemeye gücü yetmez… ancak yapabilseler bile, bir yıl kadar bir süre boyunca tamamını göremeyecekleri bir şey için ödeme yapmalarını istiyorsunuz.

Müşterinizin parasını ödediği ürün uzun bir süre boyunca tam olarak teslim edilmeyecekse, onlara her seferinde küçük parçalar için ödeme seçeneği sunarak fiyatlarını yeniden düzenleyin - bu, gerçekte aldıklarıyla çok daha uyumludur.

Küçük parçalar için ödeme yapmaktan bahsetmişken, bazı tek, abonelik dışı ürünler, nereden bakarsanız bakın pahalıdır. Müşterileri satın almaya motive etmek, paraları olsa bile zor olabilir.

Bu nedenle, bu öğeler için fiyatlandırmalarını yeniden çerçevelendirmenin bir yolu şudur: maliyeti bölün . Bu, müşterinizin maliyeti birkaç eşit ödemeye ayırmasına izin vermek veya belki depozito yatırıp geri kalanını belirli bir tarihe kadar ödemeyi kabul etmek anlamına gelebilir.

Maliyeti bölmek, pahalı bir ürünü ulaşılabilir kılar, ancak kredi kullanma veya borç tahakkuk etme gibi zor işlerden kaçınır. Ayrıca mağazanızın önyükleme yapmak için oldukça arkadaş canlısı görünmesini sağlar!

Ürünleriniz için mevduat veya kısmi ödeme kabul etmenin bir yolunu mu arıyorsunuz? WooCommerce Deposits'e bir göz atın - size tüm bunları ve ayrıca seçtiğiniz ödeme planlarını oluşturma olanağı sağlar.

Özel fiyatlar sunun, ancak yalnızca üyeler için

Üyeler için bir programınız varsa (veya istiyorsanız) ve ayrıca dönüşüm oranınızı artırmak istiyorsanız, boyut için bu fikri deneyin.

Üye olmanın zorluğunu yaşayan biri ödüllendirilmeli, değil mi? Belki de üyelerinize ara sıra fırsatlar, hatta "her gün %5 indirim" teklif etmeye istekli olabilirsiniz. Her iki yaklaşım da şunları yapabilir:

1. Mevcut üyelerin sizinle daha sık alışveriş yapma olasılığını artırın (davranışları için ödüllendiriliyorlar ve muhtemelen bu indirimi başka bir yerde alamıyorlar)
2. Üye olmayanları kaydolmaya teşvik edin, böylece söz konusu indirimden yararlanabilirler (tasarruflar/potansiyel diğer avantajlar karşılığında zamanlarının birkaç dakikası buna değer)

İkinci faydayı bir adım daha ileri götürmek ister misiniz? Üye girişi yapmamış kişilerden üyelere özel fiyatları gizlemeyi deneyin. (WooCommerce Üyeliklerinin bir avantajı: Yalnızca üyelere özel içeriği istediğiniz gibi gizleyebilir ve gösterebilirsiniz.) Bu, ziyaretçileri o kadar meraklandıracak ki, bu fiyatın ne olduğunu görmek için kaydolmak zorunda kalacaklar .

Ve bir kez kaydolduklarında, satın alabilirler, değil mi?

Son bir düşünce: fiyatlandırma seçiminize bağlam eklemekten korkmayın

Ürünlerinize çok fazla sevgi giriyor. İster evinizde el yapımı olsun, ister ekibiniz tarafından elle seçilmiş olsun, mağazanız için mükemmel ürünleri tasarlamak için ne kadar zaman ayırdığınızı ve düşündüğünüzü çok iyi bilirsiniz.

Pek çok mağaza sahibi için bu sevgi, zaman ve enerji ürün fiyatlarına yansır - tabii ki öyle olması gerekir, yoksa kimse iş yapmazdı. Ancak bağlam olmadan, müşterilerinizin fiyatlandırmanızın %500 kâr elde etmek için yapılandırılmadığını anlaması zor olabilir.

Bir ürünün neden bu şekilde fiyatlandırıldığını anlayamayabilecek alışveriş yapanların endişelerini hafifletmek için bağlam vermekten korkmayın . Örneğin, bir gömleğin neyden yapıldığını açıklayan madde işaretleri eklemek isteyebilirsiniz, çünkü %100 pamuk bir karışımdan daha pahalıdır.

Alışveriş yapanların fiyatlarınız konusunda daha güvende hissetmelerini sağlayabilecek bağlam ipuçları için bazı fikirler:

• Her bir öğeye ne girdiği hakkında konuşun - ister malzeme olsun, isterse onu dikkatlice elle toplamak için harcadığınız zaman olsun.
• Hikayeni anlat . Şirketinizi garajınızda mı kurdunuz? El örgüsü atkılarınız hala el örgüsü mü? Hala her kutuya el yazısıyla yazılmış bir not koyuyor musunuz? Bu detayları paylaşın.
• Sizi rakiplerinizden ayıran şeyin ne olduğunu açıklayın - elbette, birçok şirket dizüstü bilgisayar çantası satar, ancak şarj cihazı için özel, kolay erişim noktasına sahip tek şirket belki de sizinkidir.
• Olası nişlerin farkında olun . Bazı öğeler belirli gruplara hitap eder. Vegan deri kullanıyorsanız şunu söyleyin; Tamamen kadınlardan oluşan bir ekip çalıştırıyorsanız, çatılardan bağırın.

En cazip fiyat her zaman en düşük fiyat değildir

Bir ürünün nasıl fiyatlandırılacağına karar vermek zor olabilir - ve bu yetersiz bir ifadedir. Kararınızı psikoloji de dahil olmak üzere birçok faktör etkiler.

Rekabeti azaltmak veya mümkün olan en düşük fiyata sahip olmak, satışları motive etmek için her zaman yapmanız gereken şey değildir. Bu akıllı ürün fiyatlandırma stratejilerinden birine bir şans verin ve müşterilerinizin nasıl tepki verdiğini görün.

Ürünlerinizi etkili bir şekilde fiyatlandırmakla ilgili sorularınız mı var? Veya paylaşmak için kendi stratejileriniz var mı? Ne yapacağınızı biliyorsunuz - aşağıya bir yorum bırakın, sizden haber almak isteriz.