Bilinirliği Artıracak ve Amacınız İçin Para Toplayacak Kâr Amacı Gütmeyen Pazarlama Stratejileri

Kâr amacı gütmeyen pazarlama, birçok yönden diğer pazarlama türlerinden farklı değildir.

Bilinmeli, kendinizi tanıtmaya devam etmeli ve insanlara harekete geçmeleri için ilham verecek bir şeyler vermelisiniz. Bu eylem ister bağış yapmak, ister gönüllü olmak, e-posta listenize kaydolmak, bir etkinliğe katılmak olsun – bunlar yalnızca bireysel kampanyalarınızın ayrıntılarıdır.

Ancak özünde, kâr amacı gütmeyen pazarlama, misyonunuzu önemseyen insanların akıllarında kalmanızı gerektirir. Kuruluşunuzu hayatlarının bir parçası olarak görmeliler. Günümüzün süper hızlı medya ve çevrimiçi ortamında bu, sürekli çaba ve akıllı stratejik planlama gerektirir.

İyi haber şu ki, her büyüklükteki kâr amacı gütmeyen kuruluş, organizasyonlarını çevrimiçi ortamda etkili bir şekilde pazarlayabilir ve tanıtabilir. Aşağıda, kuruluşunuzu büyütmek ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için kullanabileceğiniz kâr amacı gütmeyen dokuz pazarlama ve promosyon stratejisi yer almaktadır.

Bunlar belirli bir sırayla listelenmiştir: 1. madde çok önemlidir. Uzun vadeli pazarlama ve tanıtım başarısı istiyorsanız, yapmaya başlamanız gereken ilk şey budur.

1. Web Sitesi Trafiğini Artırmak için İçerik Pazarlamasını Kullanın

“İçerik pazarlaması” kendisi için çok büyük bir kelime haline geldi, bu yüzden bunun ne anlama geldiğini basitleştirelim.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonuyla ilgili bir konuda ayda en az bir yeni blog, video, podcast veya web sayfası oluşturmayı hedeflemelidir. İşte bu - özünde içerik pazarlaması. Bu içeriği oluşturduktan sonra yapabileceğiniz daha çok şey var ve bu seçeneklerden bazıları bu listedeki diğer yerleri işgal ediyor.

İçerik temeldir. Söyleyecek bir şeyiniz olmalı, insanların duymak istediği bir şey, kuruluşunuza dikkat çekecek bir şey. Hiçbir şey söylemezseniz, insanların kendileriyle, arkadaşlarıyla ve aileleriyle yaptığı konuşmalardan düşersiniz.

İçeriğinizde nelerden bahsedebilirsiniz? İşte sizi düşündürecek birkaç fikir:

• Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun yardım ettiği bir yararlanıcının hikayesini anlatın .
• Görevinizle ilgili bir sorunu ele alın ve bakış açınızı paylaşın.
• Görevinizle ilgili konular hakkında insanların sorduğu soruları yanıtlayın , ancak bunu konuyla ilgili uzmanlığınızı gösterecek kadar derinlemesine yapın. Bunlar 300 kelimelik gönderiler veya 30 saniyelik videolar değil.
• Yaklaşan bir bağış toplama kampanyası hakkında bir duyuru yapın .
• Bir dilekçe başlatın .
• Kuruluşunuzdan veya uğruna savaştığınız amaçtan bir "kahraman" öne çıkarın.

Bunları sitenizde iyi yazılmış bloglara, videolara, podcast'lere veya web sayfalarına dönüştürün ve aynı sorunları önemseyen kişilerin sitenizi bulmasına yardımcı olacak arama motorlarının dikkatini çekmeye başlayacaksınız.

Bu içerik pazarlama fikri sizi bunaltıyorsa, buna izin vermeyin. Başlamak için ayda sadece bir yeni sayfa yeterlidir. En küçük sivil toplum kuruluşları bile ayda bir sayfa üretebilir. Sadece taahhüt etmelisin. Bu, programınıza koyun ve bütçe ayırmayı reddetmek anlamına gelir.

2. Sosyal Medyayı Kullanmaya Başlayın

Bu, genç gönüllüler için sıradan bir iş değil. Sosyal medya pazarlaması bir uzmanın alanıdır - eğer değerli bir şey üretmesini istiyorsanız, yani. Ekibinizde ne yaptığını bilen birine ihtiyacınız var.

Bu aynı zamanda yukarıdaki 1 numaralı stratejiden üreteceğiniz içerikle de bağlantılıdır. Ürettiğiniz yeni içerik size sosyal medyada konuşacak bir şey veriyor.

Sosyal medyada gerçekleştirebileceğiniz bazı görevler şunlardır:

• Birden fazla platformda başlangıç ​​sayfaları: Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube ve Twitter en büyükleridir. Sadece bir tane için zamanınız varsa, Instagram kullanın.
• Düzenli olarak yayınlayın: İçeriği olabildiğince sık paylaşın.
• İçerik gönderilerinizi artırın: Yükseltme, Facebook veya Instagram'daki en temel reklamcılık biçimidir ve bu, gönderinizi daha fazla kişinin görmesi için para harcamanız anlamına gelir. Bu, site içeriğinize ve markanıza daha fazla dikkat çektiği için en kritik erken görevinizdir.
• Daha gelişmiş reklamların nasıl yayınlanacağını öğrenmeyi düşünün: Bunlar genellikle kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza daha fazla hedeflenmiş dikkat çeker.
• Bir video oluşturun: Videolar daha fazla görüntüleme ve paylaşım alır.

Bunu yönetilebilir kılmak için, iki ve üçüncü maddeler en önemli olanlardır. Gönderileri artırmak, yalnızca mevcut takipçilerinize gönderi yapmaktan çok daha fazla trafik çeker. Bu işte yeniyseniz, henüz takipçiniz olmayabilir. Gönderileri artırmak, bu erken aşamalarda onları çekmenin en az maliyetli yoludur.

3. Google Reklam Bağışlarını Kullanın – Aylık 10.000 ABD Doları Ücretsiz Reklam

Google'ın çevrimiçi reklam programında kâr amacı gütmeyen bir şubesi vardır. Nitelikli kar amacı gütmeyen kuruluşlara ayda 10.000 $ - günde 329 $ - verir ve bu, birçok ülkede mevcuttur.

Öne çıkan gönderilerle birleştiğinde, bu, strateji 1'de ürettiğiniz içeriğin tek en iyi kullanımıdır . 1 numaranın neden bu kadar önemli olduğunu anlıyor musunuz? İçerik sizin temelinizdir. Onsuz, üzerine inşa edecek hiçbir şeyiniz yok.

Google Reklam Bağışları, başka hiçbir şekilde bu kadar çabuk bulamayacağınız çok sayıda yeni kitleye ulaşmanıza yardımcı olacak. Ve size zamandan başka bir şeye mal olmaz . SEO tek başına size ayda 100 ziyaretçi getirebilirken, Reklam Bağışları size binlerce kişi getirecektir. Bu bir web trafiği çarpanıdır.

Ancak, paraya mal olmasa da; zaman kazandırır. Google Ads'in kurulumu kolay değildir ve bazı kısıtlamaları vardır. Ne yaptığını bilen biriyle çalışmanız gerekecek.

İşte, teknik olmayan bir okuma düzeyinde yazılmış, faydalı bir Reklam Bağışları kurulum kılavuzu.

4. Gönüllüleri Takip Edin

Gönüllüler müttefik olur. Eşler arası bağış toplayıcılar haline gelirler. Bağışçı oluyorlar. Gönüllüler sizin şampiyonlarınızdır.

Ayrıca harikalar çünkü çoğu kuruluşun yardıma ihtiyacı var!

Kendini adamış gönüllülerin doğru karışımı, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun, her şeyi yapmak için ücretli personelinize güvenmenizden daha hızlı ve daha verimli büyümesine yardımcı olabilir . Ve harika olan şey, çevrimiçi kaynaklarla dünyanın her yerinden görevleri yerine getirmek için gönüllüler bulabilirsiniz.

Örneğin, başarılı bir web sitesi ve sosyal medya varlığı oluşturmak zaman alır. Gönüllülere tutarlı bir dikkat gerektiren temel görevleri emanet etmek akıllıca olmasa da, onlara zamanınız olmayan tekil görevler vermek, hızla büyümenize yardımcı olabilir.

Örneğin, Arjantin'den amacınızı önemseyen ve yardım etmek için her şeyi yapacak, hatta sosyal medya hesaplarınıza fotoğraf ve içerik gönderecek, teknoloji konusunda bilgili bir gönüllü bulabilirsiniz.

Yine, bu içeriği oluşturmak için gönüllüleri kullanmamanız şiddetle tavsiye edilir. Genellikle, bu sorumluluk düzeyi için hazırlıksızdırlar ve bunalmış olabilirler. Ama onlar için yaratırsanız, mutlu bir şekilde yayınlayacaklar.

Gönüllü bulmak için harika bir kaynak Gönüllü Eşleştirme'dir.

5. Eşler Arası Bağış Toplama Kampanyası Başlatın

Yaptığınız şeye inanan bazı takipçiler, destekçiler ve e-posta aboneleri kazanmaya başladığınızda, Eşler Arası (P2P) kampanyası yürütecek bir konumda olabilirsiniz.

P2P, basitçe , destekçilerinizin bağış toplayıcılarınız olduğu anlamına gelir. Arkadaşlarından, ailelerinden, iş arkadaşlarından ve ulaştıkları diğer kişilerden sizin adınıza para toplarlar. Ev içi toplantılar, geziler veya iş sunumları gibi canlı etkinlikler düzenleyebilirler. E-posta iletişim listelerine ve sosyal medya takipçilerine ulaşabilirler. Kartpostal gönderebilirler, istedikleri kadar yaratıcı olabilirler.

Daha da önemlisi, başka türlü asla ulaşamayacağınız insanlara ulaşacaklar.

Facebook, P2P bağış toplamayı çok daha kolay hale getirdi. Kurulumu oldukça kolay olan ve herkesin sizin adınıza kendi sayfası aracılığıyla para toplamasına olanak tanıyan bir Facebook Bağış Toplama Programı oluşturabilirsiniz.

6. Görevle İlgili Ürünler Yaratın ve Satın

Her kuruluş tişört, kupa, bilezik, şapka ve kalem gibi hatıra eşyaları oluşturabilir. Biraz daha düşünerek, çok daha yaratıcı olabilirsiniz.

Bağış toplamada, "yaratıcı" genellikle yalnızca kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun bulabileceği fikirler geliştirmek anlamına gelir. Görevinize o kadar özel bir şey arıyorsunuz ki, bunu başka hiç kimse yapamaz. Bu, mevcut destekçilerinizin en çok heyecanlanacağı türden bir öğe.

Yukarıda saydığımız maddeler gibi düşük sarkan meyveleri de göz önünde bulundurmalısınız.

Ardından, ürünlerinizi satmak için bir WooCommerce mağazası oluşturun. Çevrimiçi mağazanız kurulduktan sonra ürünlerinizi sosyal medyada, e-posta yoluyla, Reklam Bağışları aracılığıyla ve doğrudan posta kampanyalarınızda tanıtın.

Ürünleri oluşturduktan sonra, bunları bağış toplama kampanyalarınızda bonus öğeler olarak da kullanabilirsiniz - örneğin, 40 doların üzerinde bağış yapan herkese ücretsiz bir gömlek verilir.

WooCommerce ayrıca, bunu başarmanıza yardımcı olabilecek Fiyatınızı Adlandır adlı bir uzantıya sahiptir.

Bağışçıların ve alıcıların ürünleriniz için kendi fiyatlarını belirlemelerine olanak tanır. Örneğin: Bir tişörtü 15$'a satmak yerine, minimum fiyatını 15$ olarak belirleyebilirsiniz, ancak insanların çok daha fazla ödemesine izin verebilirsiniz . Bunu bir bağış olarak görecekler, ki öyle. Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bunu bir tişört için harika bir fiyat olarak görecek.

Her alıcıya bir teşekkür e-postası göndermeyi unutmayın. Bundan bahsetmişken, WooCommerce'in bunun için de Follow-Ups adlı bir uzantısı var. Bu uzantı, bir satın alma işleminden sonra teşekkür notları, sosyal medyada gerçekleştirebilecekleri eylemler, gönüllü fırsatları ve gelecekteki bağış istekleri gibi tüm e-posta takiplerinizi otomatikleştirmenize olanak tanır.

7. E-posta Gönderin ve Sık Sık Gönderin

Çok fazla kar amacı gütmeyen kuruluş, abonelikten çıkma korkusuyla kendi listelerini e-postayla göndermekten korkuyor. Sonuç e-posta felcidir - sadece hiç e-posta göndermemeyi seçerler. Tabii ki bu şu soruyu akla getiriyor: Kullanmazsanız e-posta listeniz tam olarak ne işe yarar?

Tüm e-posta listenize düzenli olarak - ayda en az bir tane - e-posta gönderiyor olmalısınız. İdeal olarak, e-posta listenizi bölümlere ayırmaya ve daha küçük gruplara daha fazla hedefli e-posta göndermeye başlayacaksınız.

E-posta ile bağış toplama, kaynak yaratmanın en uygun maliyetli şeklidir. Fiziksel kaynak gerektirmez ve nispeten az zaman alır.

Para toplamak, kampanyalar yürütmek, gönüllüleri işe almak, pazar etkinlikleri, dilekçe imzalamak, siyasi liderlere mektup yazma kampanyaları başlatmak, anketler düzenlemek için kullanabilirsiniz - e-posta, kolay ve doğrudan bağışçılara iletişim için baskın medya olmaya devam ediyor. Sosyal medya buna yaklaşamıyor çünkü çok fazla dikkat dağıtıcı şeyle dolu.

Herhangi bir e-posta göndermiyorsanız veya yeterince e-posta göndermiyorsanız, mümkün olduğu kadar çok para toplayamazsınız.

8. Bir İş Şampiyonu Bulun

İş ortakları güçlü ve değerlidir. Bir işletme sahibi, amacınızı işletmeleri aracılığıyla tanıtacak kadar önemsediğinde, başka türlü asla ulaşamayacağınız çok daha fazla kişiye ulaşırsınız. Bununla birlikte, bununla ilgili en değerli şey, anında bir "güven maksimize edici" olmasıdır.

Müşteriler işletmeye güveniyor ve bu güven doğrudan kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza geçiyor.

Akıllı bir işletme sahibi, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzu promosyonlarında kullanacak, bir kısmının kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza gittiği yerlerde satışlar gerçekleştirecek veya diğer daha yaratıcı stratejiler uygulayacaktır.

Yalnızca bir meşru, kararlı iş şampiyonu bulmak, kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun büyümesi için harikalar yaratabilir.

9. Salı Günü Vermeyi İhmal Etmeyin

2017'de bağışçılar Salı Günü'nde yaklaşık 300 milyon dolar verdi. 2018'de 380 milyon dolar verdiler.

2013'e geri dönersek, her yıl Giving Salı günü gönderilen yaklaşık toplam hediyeler şunlardır:

Bunun bir parçası değilseniz, kaçırıyorsunuz. Giving Salı web sitesinde bazı ücretsiz kaynaklar edinin.

WooCommerce, Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşların Para Artırmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

WooCommerce ile sorunsuz çalışan birkaç yararlı uzantı gördünüz - Fiyatınızı ve Takiplerinizi Adlandırın. WooCommerce ayrıca doğrudan bağışları kolayca toplamanıza da olanak tanır.

Bu ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar için diğer WooCommerce araçları hakkında daha fazla bilgi edinin.