Kullanmadığınız 6 Harika E-posta Dönüşüm Oranı Optimizasyon Hilesi

Bir e-posta pazarlamacısı olarak mesajlarınızın dün geceden kalanlardan daha hızlı bir şekilde çöp kutusuna gitmemesini nasıl sağlarsınız? Kanıtlanmış bazı e-posta dönüşüm oranı optimizasyon stratejilerini uygulamanın, e-posta gelen kutusu performansınızı artırabileceği ortaya çıktı. Bu makalede e-postalarınızın öne çıkmasını sağlayacak 6 püf noktası öğreneceksiniz.

Ön başlıktan kısa bir bakış – ana cazibeyi tanıtma

E-posta pazarlama dönüşüm oranınızı artırmak ve içeriğinizin daha fazla ilgi görmesini mi istiyorsunuz? Ön başlık metni sizin gizli silahınızdır. Konu satırınızın altındaki bu küçük metin satırı, okuyucularınıza e-postada ne olduğuna dair kısa bir bakış sunar. Araştırmalar, ön başlık metninin açılma oranlarını %26'ya kadar artırabildiğini gösteriyor. Kısa ve öz tutun, maksimum 5 ila 10 kelime civarında olsun.

• Meraklarını uyandırın: “Neyi ortaya çıkardığımızı asla tahmin edemezsiniz…”
• Kişisel çıkarlarına hitap edin: "Bir sonraki satın alma işleminizde büyük tasarruf sağlamanın tek sırrı..."
• Kalp tellerini çekin: “Bir müşterinin bu zorlukların üstesinden nasıl geldiğinin ilham verici hikayesi…”

Ön başlık metni küçük ama güçlü bir taktiktir. İlgi çekici bir ön başlık oluşturmak için biraz ekstra çaba harcadığınızda, açılma oranlarınızın artmaya başladığını göreceksiniz. Okuyucularınıza sizi bekleyenler hakkında biraz bilgi verin; onlar da mesajı açıp okumaya karşı koyamayacaklardır. Ayrıca abonelerinizi etkilemek için nasıl etkili konu satırları yazabileceğinizi de öğrenin.

Ne yaptığını, size neden yardımcı olduğunu gösterin

Açık kalma ve tıklama oranlarını artırmak mı istiyorsunuz? Abonelerinize reddedemeyecekleri bir teklif sunun. Sadece ürününüzün özelliklerini listelemek yerine, onlara gerçekte neyin fayda sağladığını gösterin.

1. Bunun hayatlarını nasıl iyileştireceğine dair bir resim çizin: Okuyucularınızın, ürününüzle hayatlarının ne kadar daha iyi/kolay/daha üretken olacağını hayal etmelerine yardımcı olun.Örneğin, “Herhangi bir dosyayı 2 saniyede bulduğunuzu hayal edin. Artık SuperSearch ile bunu yapabilirsiniz!”. Onlara olası bir yaşamın neye benzeyebileceğini gösterin.
2. Özelliklere değil avantajlara odaklanın: Örneğin, yalnızca "10 GB depolama alanı" demeyin.“Tüm önemli dosyalarınızı tek bir yerde saklayın, böylece bir daha hiçbir şey kaybetmezsiniz” deyin. İnsanlar ürün satın almaz, sorunlarına çözüm satın alır.
3. Güçlü sözcükler kullanın: sözcüklerin gücü vardır.Mesajınızı yerine ulaştırmak için “devrim niteliğinde”, “acısız”, “endişesiz”, “benzersiz” gibi duygusal kelimeler ve ifadeler kullanın. Ürününüzün "inanılmaz bir deneyim" sağladığını veya "mükemmel bir şekilde tasarlanmış" olduğunu varsayalım. Bu incelikli psikoloji arzulardan ve arzulardan yararlanır.
4. Anında tatmin: Hepimiz bunu istiyoruz ve şimdi istiyoruz.Hemen elde edecekleri somut faydaları vurgulayarak okuyucuların anında ödül alma arzusundan yararlanın. Ücretsiz kargo! %50 indirim kuponu! Özel bir web seminerine erişim! Ne kadar spesifik olursanız, o kadar çok salyaları akar.

Kafalarının içine girin – tüketici psikolojisinden yararlanın

Okuyucularınızın kafasına girip bu dönüşüm düğmelerine basmak mı istiyorsunuz? Denenmiş ve doğrulanmış bazı psikolojik taktiklerden yararlanmanız gerekecek. Sonuçta biz insanlar (iyi ya da kötü) alışkanlıkları olan öngörülebilir yaratıklarız.

Kıtlık korkutucu

Kıtlık veya aciliyet hissi yaratmak, okuyucularınızı harekete geçmeye motive etmenin kesin bir yoludur. “Stokta sadece 3 adet kaldı!” gibi ifadeler veya "İndirim yarın sona eriyor!" o temel kaçırma korkusunu tetikler. Aşırıya kaçmadığınızdan emin olun, aksi takdirde okuyucularınızı rahatsız edersiniz.

Maymun gör, maymun yap

İnsanlar yerleşik bir sürü zihniyetine sahiptir. Nasıl davranacağımıza ve düşüneceğimize dair ipuçları için başkalarına bakarız. E-postalarınızda sosyal kanıtın gücünden yararlanın. Örneğin, "Haftalık bültenimizi seven 10.000'den fazla okuyucuya katılın!" veya “Bu ayın en popüler ürünümüz!” Okuyucular başkalarının sizi kullandığını veya sizden satın aldığını gördüklerinde lideri takip etmek isteyeceklerdir.

Çapanın düşürülmesi

Çıpa etkisi, karar alırken büyük ölçüde sunulan ilk bilgiye ("çıpa") güvenme eğilimimizi ifade eder. E-postalarınızda müşterilerinizi daha yüksek bir fiyat noktasına sabitleyebilirsiniz, böylece gerçek teklifiniz kıyaslandığında harika bir anlaşma gibi görünür. Örneğin, 199 ABD Doları değerindeki ürününüzün değerinin 500 ABD Doları olduğundan veya insanların elde edecekleri sonuçlar için genellikle 350 ABD Doları ödediğinden bahsedin. Bu, 199 dolarınızın mutlak bir çalma gibi görünmesini sağlar!

Almak için ver

Birisi bize bir fayda veya hediye sağladığında, insanlarda güçlü bir karşılık verme dürtüsü vardır. Ücretsiz denemelerin, örneklerin ve kurşun mıknatısların bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur. E-postanızda önceden değerli bir şey sunduğunuzda, insanlar bir düzeyde karşılığında size satın alma, kaydolma veya yönlendirme gibi bir şey verme zorunluluğu hissederler. Bu yüzden istemeden önce verin; faydalı ipuçları, kaynaklar veya diğer ücretsiz hediyeler sağlayın; böylece aboneleriniz dönüşüm gerçekleştirmeye daha yatkın olacaktır.

Kayıptan kaçınma

Kayıptan kaçınma, kazanç elde etmek yerine kayıplardan kaçınmayı tercih etme eğilimimizi ifade eder. Bundan yararlanmak için teklifinizi, müşterinin kazanacağından ziyade harekete geçmemesi halinde kaybedebileceği şeyler etrafında çerçeveleyin. Örneğin, hızlı hareket etmezlerse %50 indirimi, erken kayıt indirimini veya bonus ürünlerini nasıl kaçıracaklarını vurgulayın. Pişmanlık korkusu, insanların din değiştirmesini sağlamak için güçlü bir motivasyon kaynağıdır.

Maksimum e-posta dönüşüm oranı için, e-posta pazarlamasında davranışsal hedeflemenin nasıl kullanılacağını öğrenin.

Hedef kitlenizi tanıyın ve onların dilini konuşun

Yani elinizde harika bir potansiyel müşteri listesi, bomba bir ürün ve kullanıma hazır bir e-posta var. Ancak gönder tuşuna basmadan önce bekleyin; hedef kitlenizi gerçekten tanıyor musunuz? Aşağıda hedef kitlenizi tanımanıza yardımcı olacak bazı yenilikçi e-posta pazarlama fikirleri bulunmaktadır.

Araştırmanı yap

Abonelerinizin sosyal medya profillerine göz atın ve nelerle ilgilendiklerini görün. Hobileri, kariyerleri, aileleri hakkında ipuçları arayın. Ne kadar çok bilirseniz, mesajınızı onların ihtiyaçlarına ve önceliklerine göre o kadar çok uyarlayabilirsiniz. Takip ettikleri bir spor takımından veya beğendikleri bir TV programından bahsedin. Sektörlerine veya iş unvanlarına bakın. Yalakalık size her kapıyı açar.

Gündelik tutun

Kimse sanki bir robot tarafından yazılmış gibi görünen bir e-posta almak istemez. Yazınızda samimi ve rahat bir ton kullanın. Kasılmalar sizin arkadaşlarınızdır. Mizah, popüler kültür referansları ve ara sıra kullanılan emojiler de öyle. Konuştuğun gibi yaz. Aboneleriniz özgünlüğünüzü takdir edeceklerdir.

Dillerini yansıtın

Hedef kitlenizin kullandığı kelimelere ve ifadelere dikkat edin ve bunları kendi e-postalarınıza ekleyin. Eğer bir ürüne "gizmo" diyorlarsa, onu "gizmo" olarak adlandırın. Kendilerine “anne girişimci” diyorlarsa onlardan da bu şekilde bahsedin. Aynı dili konuşmak anında bir bağ oluşturur ve daha tanıdık görünmenizi sağlar.

Kişisel olun (ancak tüyler ürpertici değil)

Konu satırlarında ve e-posta kopyalarında abonelerin adlarının kullanılması şarttır. Paylaştığınız ortak ilgi alanlarından bahsedin veya geçmiş etkileşimlere atıfta bulunun. Ancak fazla kişisel olmaktan kaçının; bir sapık gibi değil, arkadaş canlısı görünmek istersiniz. Abonelerin sağladığı bilgilere veya kamuya açıkladıkları ayrıntılara sadık kalın. Özel hayatlar özel kalsın.

Hız için optimize edin – göz açıp kapayıncaya kadar yüklenen görüntüler

Resimler e-postaların dikkatini çeker, ancak aynı zamanda kötü şöhretli bant genişliği domuzlarıdır. Herhangi bir resmi eklemeden önce, onları pikselli yaşamlarının bir inçlik boyutuna sıkıştırın. Hızlı yükleme için ideal boyut olan 100 KB'nin altındaki görselleri hedefleyin. Mümkünse görsellerinizin genişliğini 600 pikselin altında tutun.

Profesyonel ipucu: TinyPNG, JPEGmini veya Kraken.io gibi ücretsiz bir görüntü iyileştirici kullanın.Okuyucularınızın bunu yapmasına gerek kalmaması için görsellerinizi göz açıp kapayıncaya kadar küçültecekler.

Göz kırpmalardan bahsetmişken, e-posta gelen kutularına düştüğünde okuyucunuzun ilgisini çekmek için saniyenin 1/10'u kadar zamanınız var. Eklediğiniz görsellerin dikkat çekici olduğundan ve hikayenizi anlatmaya yardımcı olduğundan emin olun. Duygusal bir stok fotoğrafı veya infografik idealdir. Kimse logonuzu defalarca görmek istemez. Bu değerli alanı okuyucularınızın ilgisini gerçekten çekecek içeriklere ayırın!

Ayrıca iş için en iyi e-posta platformu olan Icegram Express'e de göz atabilirsiniz. Icegram Express, e-posta kampanyalarınızı otomatikleştirmenize ve optimize edilmiş e-posta şablonlarının göz açıp kapayıncaya kadar yüklenmesine yardımcı olur.

Takip edin ve ince ayar yapın – sonuçları ölçün ve sürekli iyileştirin

Böylece mükemmel e-posta kampanyasını hazırladınız, göndermeye bastınız ve şimdi nefesinizi tutarak abonelerinizin yemi yutup yutmayacağını görmek için bekliyorsunuz. Peki okuyucularınızın bağımlı olup olmadığını veya e-postanızın çöp kutusuna atılıp atılmadığını nasıl anlarsınız? Sonuçlarınızı izleyerek ve ardından kampanyalarınızı geliştirmeye devam etmek içine-posta dönüşüm oranını ayarlayıp optimize ederek.

1. Açık oranlar: e-postanızı gerçekte kimin açtığını görün.Oranlar düşükse konu satırınız muhtemelen boyanın kurumasını izlemek kadar heyecan vericiydi. Bir dahaki sefere ilgi çekici bir konu ile konuyu renklendirin veya e-postayı, görülme olasılığının daha yüksek olduğu promosyonlar sekmesine taşıyın.
2. Tıklamalar: İnsanlar hangi bağlantıları tıkladı?En popüler bağlantıları daha büyük, daha kalın veya farklı bir renge dönüştürerek vurgulayın. İnsanlara istediklerini ver! Alternatif olarak, eğer kimse bir şeye tıklamadıysa, bağlantılarınız muhtemelen kıç tekmeleme yarışmasındaki tek bacaklı bir adam kadar faydalıydı. Bunları değiştirin veya kaldırın.
3. Dönüşümler: Bu para ölçüsüdür; sattığınız şeyi gerçekten satın alan veya ona kaydolan var mı?Dönüşümler yılanın karnından daha düşükse, bir dahaki sefere potu tatlandırmak için özel bir fırsat veya indirim sunmayı deneyin. İyi bir satış elemanı gibi davranın ve müşteriye fayda sağlamaya odaklanın.
4. Abonelikten çıkma: Okuyucularınızı "güle güle ve geçmiş olsun" diyerek rahatsız etmediğinizden emin olmak için abonelikten çıkma işlemlerine dikkat edin.Bir e-postadan sonra abonelikten çıkma oranı aniden yükselirse, bir dahaki sefere neyapmamanızgerektiğini bilirsiniz. Okuyucularınızı rahatsız etmek, sıcak bir kömürü çıplak ellerinizle tutmak kadar akıllıdır!

Çözüm

Dolayısıyla konue-posta dönüşüm oranını artırmaya geldiğinde, bu altı ipucu sizin gizli süper güçleriniz gibidir.Ancak olay şu; onları bilmek sadece başlangıç. Bunları eyleme geçirmelisiniz. Bunları deneyin, gözetmenleriniz için en iyi olanı görün ve e-postalarınızı daha iyi hale getirmeye devam edin. Önemli olan daha fazla kişinin e-postalarınızı açmasını ve harekete geçmesini sağlamaktır. Öyleyse oraya çıkın ve e-postalarınızı harika hale getirmeye başlayın.