Influencer Marketing – Yeni Kitlelerle Nasıl Güven Oluşturulur

Influencer pazarlama, sosyal medyanın kaçınılmaz bir yan ürünüdür. Niye ya? Çünkü temelde süper yüklü bir referans. Bu, sosyal medya kullanıcıları tarafından büyük takipçiler ve yüksek katılım ile sunulan, büyük ölçekte ağızdan ağza reklamdır. Her seferinde bir kişinin incelemelerinizi bulması yerine, binlerce, hatta milyonlarca kişi, zaten tanıdıkları, beğendikleri ve güvendikleri bir etkileyiciden işletmeniz hakkında bilgi edinebilir.

İyi yapıldığında, etkileyici pazarlama işe yarar. Bir çalışma, onu kullanan şirketlerin %71'inin, etkileyici pazarlamanın getirdiği müşteri ve trafiğin kalitesinin diğer kanallar tarafından sağlanandan daha fazla olduğunu söylediğini buldu.

Etkileyici pazarlama işiniz için işe yarayacak mı? Daha fazla bilgi edinmek ve karar vermek için okumaya devam edin.

Etkileyici nedir?

Influencerlar, sadık takipçilerden daha fazlasına sahiptir - çok sayıda insanı işinize uygun eylemlerde bulunmaya ikna edecek araçlara, yetkiye ve güvenilirliğe sahiptirler. Bazıları tanınmış ünlüler olabilir, ancak unutmayın: Ünlü bir kişi platformlarını davranışları etkilemek için kullanmıyorsa, etkileyici değildir.

Etkileyici bir hane adı olmayabilir. Bir blog yazarı, girişimci veya belirli bir alanda yetki veya uzmanlığa sahip bir kişi olabilirler - belirli bir konu veya alan hakkında çok şey biliyor olabilirler. Önemli olan, izleyicileri için ünlü olmalarıdır . Dünyadaki çoğu insan kim olduğunu bilmese de takipçilerine göre ünlü sporcular ve aktörlerle aynı seviyedeler. Etkileyici bir gazeteci, bir endüstri uzmanı veya hatta bir akademisyen olabilir.

Bir medya kanalında veya bir avuç kanalda nüfuz sahibi olabilirler. Hedef kitlelerine ulaşmak için bir blog, podcast, YouTube veya Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok veya Pinterest gibi sosyal medya kuruluşlarını kullanabilirler. Hacim açısından Instagram, sosyal medya etkileyicileri için en popüler kanaldır, ancak etkileyici pazarlama, işletmenizin ayrıntılarına göre filtrelenmelidir. Yüksek kaliteli güzellik ürünleri satıyorsanız yaklaşımınız, örneğin iş araçları sunan birininkinden çok farklı olabilir.

Bir etkileyici ile nasıl etkileşim kurulur

Influencer pazarlamasından ancak bir influencer ile ilişkiniz varsa yararlanabilirsiniz. Bir tane oluşturmak için öncelikle iş ilgi alanlarınız, ürünleriniz, hedefleriniz ve değerlerinizle uyumlu ideal insanları aramalısınız. Influencer pazarlamanızı doğru bir şekilde başlatmanıza yardımcı olacak dört yararlı adım:

1. Aramanızı doğru erişime sahip etkileyicilere daraltın

Etkileyici türlerini göz önünde bulundurarak başlayın. Makro-etkileyiciler, 100.000 ila birkaç milyon takipçiye sahip olma eğilimindedir. Bunlar popüler kültür ünlüleri olabileceği gibi endüstri otoriteleri de olabilir. Örneğin, bir nüfuz sahibi, belirli bir hobi veya ilgi alanı hakkında güvenilir bilgi için "gidilecek" kaynak olarak görülen bir uzman olabilir - ev geliştirme için Bob Vila gibi.

Mikro-etkileyicilerin daha küçük kitleleri vardır, ancak çoğu zaman, birinin bir gönderiyi ne sıklıkta beğendiği, yorum yaptığı, kaydettiği veya başka bir şekilde etkileşime girdiği ile ölçülen, daha fazla bağlılığı ve katılımı olan kitleler vardır. Bir çalışma, 1.000'den az takipçisi olan etkileyicilerin ortalama katılım oranlarının %15 olduğunu, 100.000'den fazla takipçisi olan etkileyicilerin ise ortalama yalnızca %2.4 olduğunu buldu. Etkileyen kişinin etkileşimini kontrol etmek her zaman önemlidir: 100.000 takipçisi varsa, ancak gönderilerinde yalnızca birkaç yorum varsa, bu muhtemelen pazarlama ihtiyaçlarınız için uygun olmadıklarının bir işaretidir.

İşletmeniz daha küçük bir niş içinde faaliyet gösteriyorsa, işletmeniz hakkında paylaşımda bulunmak için on binlerce dolar talep edebilecek “büyük balık” veya makro etkileyicilerin peşinden gitmeniz gerekmeyebilir. Bunun yerine, hedef kitleniz üzerinde etkisi daha fazla olan 5-10 mikro etkileyiciyi belirleyebilirsiniz. Daha az maliyetle ve daha kolay erişilebilen iyi sonuçlar hakkında sevilmeyen şey nedir?

2. İşletmenizi temsil edecek en iyi etkileyicileri bulun

Erişim ve etkileşime dayalı olarak aradığınız etkileyicilerin türünü anladıktan sonra, iletişim kurduğunuz kişilerin işletmenizle doğal bir uyum içinde olduğundan emin olmak için göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır: Teklif ettiğiniz/sattığınız ürün veya hizmetlerle ilgili gönderiler yayınlıyorlar mı? ? İşletmenizin nişinde uzmanlar mı yoksa yetkililer mi? Değerleri sizinkiyle rahat edeceğiniz bir dereceye kadar uyuyor mu? Etkileriyle ilgili herhangi bir şey sizi rahatsız ediyor mu? Bu çok önemli, çünkü birinden sizin adınıza konuşmasını istiyorsunuz!

İşletmeniz için uygun olan etkileyicileri belirlemenin bir yolu, mevcut hedef kitlenizden öneriler istemektir. Sosyal medyada kimleri dinliyor ve takip ediyorlar? Hangi podcast'lere abone oluyorlar? Kitlenizin dikkatini çeken sesler hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-posta veya sosyal medya aracılığıyla bir anket yapabilirsiniz.

Ardından, rakiplerinize bakın. Hangi influencerları kullanıyorlar? Pazarlamaları üzerindeki etkisini beğendiniz mi? Karşılaştırılabilir veya daha iyi bir şey yapabilir misiniz?

Etkileyici pazarlamayı en üst düzeye çıkarmak için bu makalede listelenenler gibi çeşitli çevrimiçi araçları da kullanabilirsiniz.

3. Bir platform seçin

Başlamak için yalnızca bir ağ seçerek başlayın. Her zaman daha sonra genişletebilirsiniz! İdeal olarak, işletmenizin zaten var olduğu ve takip ettiği bir platform seçin. Çeşitli platformların demografisini ve işletmenizle nasıl uyumlu olduklarını düşünün. İşleri başlatmak için doğru platformu nasıl seçeceğinize dair bazı harika tavsiyeler.

4. Etkileyenlere ulaşın

Genellikle, özel mesajlaşma yoluyla veya bir etkileyicinin profillerinde listelediği iletişim bilgileri aracılığıyla görüşme başlatabilirsiniz. Birçok işletme ilk önce ücretsiz şeyler göndererek iletişim kurar - etkileyicilerin beğeneceğini ve tanıtacağını umdukları ürünleri paylaşırlar. Bu, kesinlikle ilk elden deneyimlenmesi gereken ürünler için önemli olsa da, influencer üzerinde aşırı baskı oluşturabilir. Soğuk bir şekilde gönderilen ve yardımlarını isteyen e-postalar, özellikle tonlarca talep alırlarsa gözden kaçabilir.

Saygılı olmak ve öne çıkmak istiyorsunuz. İletişim kurduğunuz kişilere bir şekilde yardım etmeyi teklif ederek başlayabilirsiniz. İşte bunu yapmanın bazı yolları:

• Gönderilerini beğenin veya yorum yapın
• Yorumlarınızı hedef kitleleri için yararlı ve bilgilendirici yapın
• Gönderilerini paylaşın
• Ürünlerini inceleyin
• Onlarla röportaj yapmayı teklif edin ve yayınlandığında - sosyal medya hesaplarınızda veya başka bir yerde - onlarla paylaştığınızdan emin olun, böylece onlar da onu tanıtabilirler.

Özgün olun ve takip edin. Güven kazanın. İlişkiye bir işlem gibi davranmayın. Onu beslemeye devam et!

Etkileyici pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

Bir etkileyicinin güvenini kazandıktan sonra bir anlaşma yapabilirsiniz. Resmi anlaşmalar konusunda bir avukatın size tavsiyede bulunması her zaman en iyisidir, ancak bir etki ajansından veya başka bir üçüncü taraf hizmetten de yardım isteyebilirsiniz. Ardından, uygulamalarını istediğiniz pazarlama kampanyasını oluşturmak için birlikte çalışın. Yaratıcılığınızı ortaya çıkarmak için bu makale, büyük ölçekli kampanyalardan bazı harika örnekler içermektedir.

İşte hatırlamanız gereken bazı önemli noktalar:

• Bir etkileyicinin yalnızca bir kez değil, birden çok kez yayınlamasını sağlayabilirseniz, bir kampanya daha başarılı olacaktır. Sosyal medya, tek bir gönderinin çok fazla etki yaratması için çok hızlı hareket ediyor. Bu nedenle, etkileşimde bulunduğunuz her etkileyiciden birkaç gönderi satın alın veya düzenleyin.
• Sonuçlarınızı takip ettiğinizden emin olun. Belirli satış teklifleri yapıyorsanız, kampanyanızdan kaynaklanan trafiği ve satın alma işlemlerini izleyebilmeniz için kupon kodlarını, izleme bağlantılarını veya satış ortağı kodlarını ekleyin. Ayrıca etkileşimi izlemek için benzersiz bir hashtag oluşturabilirsiniz.

Deneyimlerden öğren! Bir kampanyadan sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını değerlendirin. Bir sonraki kampanyada dersleri uygulayın. Ne kadar çok kampanya yaparsanız, onlara o kadar iyi ulaşırsınız ve işletmenizin etkisini ve gelirini o kadar artırırsınız.