Dönüştüren Bir İndirim Teklifi Nasıl Yazılır (Düşünülmesi Gereken 7 Yol)

Sınırlı bir süre için özel bir şey sundukları için hiç çevrimiçi bir satışa atladığınız oldu mu?

Sizi tıklamaya ve daha sonra ziyaret etmeyi bile planlamadığınız herhangi bir çevrimiçi mağazadan satın almaya ikna eden şu iki kelimeden etkilendiğiniz zamanı hatırlayın: "son şans" .

Sınırlı süreli tekliflerin, aciliyet duygusunu harekete geçirerek bu sihri yapabileceğini biliyorsunuz. Çevrimiçi alıcılara, e-Ticaret mağazanızda anında alışveriş yapmaları için ikna edici bir neden sunar.

Gerçeği bilen çevrimiçi pazarlamacılar genellikle alıcıların kaçırma korkusunu (FOMO) tetikler ve bunu kıtlık pazarlamasıyla birleştirir. Ancak ne yazık ki, tüm pazarlamacılar bu pazarlama stratejisini doğru şekilde kullanamıyor.

Burada, indirim tekliflerinizi sınırlı bir süre için yazmanın 7 etkili yolunu gerçek hayattan örneklerle gösterdik. Bir sonraki satışınız için birçok fikriniz olacak - bu bir söz!

Sınırlı Süreli Teklif nedir?

Sınırlı süreli teklif, belirli bir süre için sunulan ücretsiz kargo, indirim kuponu, ücretsiz hediye veya ödül gibi her türlü özel fırsattır. Bu teklifler, reklamlar, açılır pencereler, e-posta kampanyaları, web sitesi afişleri vb. gibi farklı biçimlerde olabilir.

E-ticaret pazarlamacıları, bu satış kampanyalarını kıtlık ve aciliyet ilkelerine göre tasarladı. Site ziyaretçileri arasında bir tür endişe yaratır. İnsanlar, teklifin yalnızca kısa bir süre için mevcut olduğuna gerçekten inanıyor. Ve iyi bir anlaşmayı kaçırmaktan korkuyorlar.

Sınırlı Süreli Teklif İşe Yarar mı?

Evet çalışıyor. Bu tür tanıtım, insanların kendilerini benzersiz, özel hissetmelerini ve değerli ve ayrıcalıklı bir şeye erişimleri olduğunu fark etmelerini sağlar.

Ayrıca, çok sayıda çevrimiçi alıcı, indirimde olan bir ürünü satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu kabul etti. İnsanlar, sınırlı bir süre için mevcutsa doğrudan tekliflere atlamakla daha fazla ilgileniyor. Sonuçta, bir teklifi zamana veya mevcudiyete göre sınırladığınızda, alıcılar için daha cazip hale gelir.

Çevrimiçi mağazanız için "sınırlı süreli teklifin" gücünü de kullanabilirsiniz. Tek seferlik tarayıcılarınızı sadık müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur. Ancak, bu kadar çok seçenek vermenin müşterilerinizi bunaltabileceğini unutmayın. Bu da daha az satışa neden olabilir. Bu nedenle, kampanya metninizi doğru kelimeler ve alakalı tasarımlarla optimize edin.

Sınırlı bir süre için basit ama etkili bir şekilde indirim teklifi yazmayı öğrenelim.

Kitlenizin Sınırlı Süreli Teklifler Üzerinde Harekete Geçmesini Sağlamanın 7 Yolu

Ziyaretçilerinize zamanın tükendiğini hissettirmenin birçok yolu vardır. Ancak insanları istediğiniz gibi davranmaya motive etmek o kadar kolay değil.

Aşağıda, başarılı LTO kampanyaları oluşturmaya yönelik bazı yararlı taktikleri örneklerle açıklıyoruz.

1. Kitlenizden Yeni Deneyimle Yararlanın
2. Son Satış Tarihinizi İlan Edin
3. Aciliyeti Artırmak için Tatilleri Kullanın
4. Düşük Stok Uyarıları Sağlayın
5. Fayda Temelli Harekete Geçirici Mesaj Kullanın
6. Sınırlı Süreli Teklifleri Tanıtmak için Açılır Pencereleri Kullanın
7. Teklifinizi Basit ve Kısa Tutun

Bir sonraki anlaşmanızı planlarken bu ipuçlarını kullanabilirsiniz, böylece mümkün olduğunca çok potansiyel müşteri kazanabilirsiniz.

1. Kitlenizden Yeni Deneyimle Yararlanın

Yüksek kaliteli ürün veya hizmetler artık modern tüketiciler için yeterli değildir. Artık kaliteden çok şirketin sağladığı deneyimden etkileniyorlar.

PwC'nin yaptığı bir araştırmaya göre, müşterilerin %42'si samimi ve konuksever bir deneyim için mutlu bir şekilde daha fazla ödeme yapacaktır. Öte yandan, insanların %32'si tek bir kötü deneyimden sonra bir markadan uzaklaşacağını iddia etti.

Bu rakamları göz önünde bulundurarak tekliflerinizi alıcılarınız için faydalı hale getirmeli ve aynı zamanda onları rakiplerinizden farklı tutmalısınız.

Önce "Anlaşmanızı farklı kılan nedir?"

İlk kez büyük bir şey teklif ediyor veya anlaşmayla birlikte bazı özel hediyeler veriyor olabilirsiniz. Kitlenizi çekmek için ÖZEL'i vurgulayın.

50 bin kişilik büyük bir aile haline gelen HappyAddons, kullanıcıları için büyük bir etkinlik düzenledi. Bazı kolay adımları izleyerek katılımcılar, 1 iPad dahil 35.000 dolardan fazla değerinde binlerce hediye kazanabilir. O zamanlar sektörde büyük bir vızıltı yaratan benzersiz bir fikirdi. Üstelik sınırlı bir süre için geçerli olan kampanya, insanları anında üye olmaya teşvik etti.

Bu, rakiplerinizden bir adım önde olmanın mükemmel bir örneği!

2. Son Satış Tarihinizi İlan Edin

Teklifiniz için herhangi bir saat veya tarih belirtmezseniz, ziyaretçiler arasında yanılgılara neden olabilir. Teklifin bir sonraki gün veya hafta için geçerli olabileceğini hayal edebilirler. Sınırlı Süreli Teklif ana konseptine karşı çıkıyor.

Bu durumda, kampanyanıza katı son tarihler ekleyerek bir aciliyet duygusu uyandırabilirsiniz. Buna karşılık, izleyicilerinize düşünmeleri için zaman tanıdığınızda, karar vermede gecikeceklerdir. Ve bu gecikme uzun sürerse hiç satın alma yapmayabilirler!

Büyük bir İngiliz süpermarketi olan Sainsbury, satışlarını artırmak için bu prensibi kullandı. Bir indirim duyurdular ama bitiş tarihini de parlak renklerle vurguladılar. Bu nedenle, müşteriler %33 indirim almanın aciliyetini hissedebilir, bir an önce satın almaları gerekir.

Potansiyel müşterilerinizi manipüle etmek için kopyada bu tür ifadeleri kullanabilirsiniz.

• Bugün son gün
• Son gün/şans
• Pazartesi gece yarısı biter

Victoria's Secret'tan bir örnek alın. Altı Aylık Satış sırasında, site ziyaretçilerini sitelerinde en az 25 ABD doları harcamaya teşvik etmek için Ücretsiz Nakliye teklif ettiler. "Son Gün" son teslim tarihi ile sarılmış, bu nedenle insanlar anlaşmayı kapmak için acele ediyor.

Ayrıca, son teslim tarihine kadar dakikaları ve saniyeleri geri saymak için bir saat takabilirsiniz. Gerginliği gerçekten artıracak ve ziyaretçileri hızlı kararlar almaya teşvik edecek.

3. Aciliyeti Arttırmak için Tatilleri Kullanın

E-Ticaret mağaza sahipleri için büyük günlerde özel indirimler sunmak bir gelenek haline geliyor. Çünkü bu dönemler insanların sevdiklerine ya da kendilerine hediye alma olasılıklarının daha yüksek olduğu bir dönemdir.

Ancak, bu siparişler zamana duyarlıdır ve belirli bir tarihe kadar ulaşmaları gerekir. Fırsatı yakalayabilir, teslimat tarihini hatırlatarak özel günler için etkili kampanyalar yürütebilirsiniz.

Aşağıda, belirli bir dönem için Ücretsiz Alışveriş sunan bir Yılbaşı indirimi örneği verilmiştir.

Tanınmış bir mücevher şirketi olan Blue Nile, Noel'de ürün teslimatı için katı bir son tarih veriyor. Böylece insanlar, ürünleri zamanında teslim alma güvencesiyle Noel alışverişinin aciliyetini hissedebilirler.

Tatil teklifleri artık yalnızca Kara Cuma, Şükran Günü, Noel veya Yeni Yıl ile sınırlı değil. Artık online satıcılar Kadınlar Günü, Anneler Günü, Sevgililer Günü vb.

Pampers'tan başka bir örnek alın. Hedef müşterilerine, ortak mağazalarda kullanabilecekleri Anneler Günü kuponları sunarlar.

Ayrıca ücretsiz hediye paketi veya hediyelere özel not ekleme seçeneği sunabilirsiniz. Alıcıya duygusal bir değer katar ve onları mağazanızdan satın almaya yönlendirir.

4. Düşük Stok Uyarıları Sağlayın

İnsanların yaygın bir psikolojik fenomeni, onlar için daha az erişilebilir olan şeylere daha fazla değer vermeleridir. Bu taktiği sınırlı süreli promosyonlarınız için uygulayabilirsiniz.

Bir ürünün toplam stokunu göstermek yerine müşterilerinizin dikkatini o ürünün kalan miktarına odaklayabilirsiniz. Bir alıcı, istediği ürünün tükenmek üzere olduğunu gördüğünde, bu, hemen satın almak için bir neden daha.

Bir ev gereçleri satıcısı olan Ozbo'dan şu örneğe göz atın:

Ürün sayfasına veya alışveriş sepetine "Stokta yalnızca X tane daha kaldı" gibi bir ibare ekleyin. Sayı 0'a yaklaştıkça aciliyetleri artar. Bu stratejiyi uygulamak, alıcıların yalnızca hızlı hareket etmelerini değil, mevcut olmadığında bile ürününüzle ilgilenmeye devam etmelerini sağlar.

Çevrimiçi bir moda butiği olan Modnique, "son kalan kaldı" mesajını görüntüler. Böylece müşteriler, ürünü sepetlerine ekleme aciliyetini hissedebilirler.

Sparkfun Electronics, alışveriş sepetini terk etme oranını azaltmak için alışveriş sepeti sayfasında aynı yaklaşımı kullanır:

Bununla birlikte, insanları e-posta yoluyla sınırlı stok durumu hakkında bilgilendirebilir ve ürünler stoklara girdiğinde onları tekrar bilgilendirebilirsiniz.

E-Ticaret sepeti terk etme oranını azaltabilecek bir indirim teklifinin nasıl yazılacağına ilişkin bir sonraki adıma geçelim.

5. Fayda Temelli Harekete Geçirici Mesaj Kullanın

"Şimdi Tıklayın" "Hızlı Hareket Edin" gibi yaygın bir metin kullanmak yerine, eylem noktalarınız için ilginç ve yaratıcı bir şey kullanabilirsiniz.

Bu eylem sözcükleri, kopyanızın kalabalıktan sıyrılmasını sağlayacaktır.

• Şimdi %70 İndirim Alın
• Birikim Başlat
• Ücretsiz Bileziğinizi Talep Edin
• Tasarruf İçin Kaydolun

Etkili "Harekete Geçirici Mesaj" düğmeleri, potansiyel müşterilerinizin duygularını daha iyi tetikler ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Kara Cuma'da weDevs, sınırlı bir süre için %60'a varan indirimler sunar. Müşterinin ilgisini ve aciliyetini artırmak için "Şimdi Kullan" eylem düğmesini tutarlar.

Optimizely'ye göre Kapost, harekete geçirici mesajlarıyla bir deney yapıyor. İlk 15 kişiden 10'unun "al", 9'unun "senin" ifadesini kullandığını tespit ettiler. Bu, çoğu insanın "[Faydanızı] Alın" ifadesiyle cezbettiği anlamına gelir.

Bu nedenle, harekete geçirici mesajınız alıcılarınıza herhangi bir fayda sağlamalıdır. Bu da teklife değer katıyor.

6. Sınırlı Süreli Teklifleri Tanıtmak için Açılır Pencereleri Kullanın

Cazip bir teklife sahip olmak satışları artırmak için yeterli değildir, alıcılar fırsatlardan haberdar olmalıdır. Müşterilerinizi promosyonunuz hakkında bilgilendirmenin harika bir yolu açılır pencerelerdir.

Pop-up'lar, web sitesi ziyaretçilerini sayfanızda kalmaya teşvik etmek için etkili bir şekilde çalışır. Ayrıca, bazı ilginç anlaşmalar içeriyorsa, insanların onu okuması ve anında harekete geçmesi daha olasıdır.

Ancak pop-up'ların aşırı kullanımının alıcılarınızı rahatsız edebileceğini ve onları uzaklaştırabileceğini unutmayın. Bu nedenle, kullanıcılara faydalı görünen teklifleri görüntülemek için bunları kullanın.

7. Teklifinizi Basit ve Kısa Tutun

Teklifinizi bu kadar çok şeyle sıkıştırmak değersiz. Dönüştürebilecek ve insanların hızlı hareket etmesini sağlayabilecek noktaları vurgulamanız yeterlidir. Fırsatlarınızın her ayrıntısını eklemenize gerek yok. Sınırlı süreli bir kampanya için ifadelerinizi basit tutun. Böylece insanlar onları kolayca anlayabilir.

Victoria's Secret harika bir örnek teşkil ediyor-

Tüm bilgileri paylaşmak yerine, reklamlarına bir "Ayrıntılar" düğmesi yerleştirirler. Böylece insanlar kilit noktaları buradan kolayca seçebilir ve motive olurlarsa ayrıntılar için tıklamanız yeterlidir.

Öte yandan, Kohl's reklamını çok karmaşık hale getiriyor:

Çok fazla sayı dahil edildi, bir noktaya odaklanmak zor. Tekliften yararlanmak isteyenler bile ne okuyacakları ve nasıl ilerleyecekleri konusunda kafası karışıyor.

Unutmayın, çok fazla şey potansiyel alıcılarınızın kafasını karıştırabilir ve sonunda onları gerçekten korkutursunuz.

Sadece Sınırlı Süre İçin İndirim Teklifi Nasıl Yazılır?

Alıcılar, sınırlı süreli teklifinizi ilk bakışta çekici bulmalı ve okumalıdır. Aksi takdirde çok sayıda potansiyel müşterinizi kaybedebilirsiniz.

Sınırlı süreli bir teklif sunmak için göz önünde bulundurmanız gereken bazı kurallar şunlardır:

1. Müşterilerin satışların sınırlı süreli olduğunun farkında olduğundan emin olun
2. Durumdan/tasarruf yüzdesinden/özel hediyelerden/zaman diliminden bahseden dikkat çekici bir başlık yazın
3. Son teslim tarihini parlak renklendirme, kalın metin veya diğer özel efektlerle vurgulayın
4. “Acele edin”, “Bugün son şansınız”, “Pazar günü sona eriyor”, “Son Şans” gibi “zaman sınırı vurgusu” ifadeleri kullanın.
5. "Şimdi sipariş verin", "bugün arayın", "anlaşmayı kesin" gibi ifadeler kullanarak müşterinizi kararlar alması için zorlayın.
6. Müşterilere teklifleri hatırlatmak için bir geri sayım sayacı ekleyin
7. Sınırlı kullanılabilirlik hakkında bilgi vererek aciliyeti artırın
8. Onlara kolay ve sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlayın.

İlgi çekici bir sınırlı süreli teklif oluşturmak için bazı farklılıklar şunlardır:

• Ne olduğunu adlandırın: Sınırlı Süreli Teklif
• İfadeyi basit tutun: %40 Cadılar Bayramı İndirimi
• Süreyi tanımlayın: Macy's One Day Sale
• Eyalet uzunluğu ve zamanı: Today Is The Last Day – Gece Yarısında Sona Eriyor
• Envanterin sınırlı olduğuna dair ipucu - "sınırlı miktar", "stoklar tükenmeden şimdi sipariş verin"
• Diğer olanaklar sunun: Ücretsiz Gönderim – Yalnızca Bu Hafta
• Riski vurgulayın: Fiyatı Bir Daha Asla Bu Kadar Düşük Alamazsınız

Güçlü bir duygusal yumruk oluşturan bazı kelimeler de var. Aciliyet duygusunu artırmak için indirim teklifinizde şu kelimeleri kullanın:

Özel teklifler ve indirimler, satışlarınızı artırır ve mağaza geliriniz üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Ancak, her yerde indirim yapmamalısınız. Öncelikle kitlenizin taleplerini bilin, nişinizi analiz edin, diğer etkili faktörleri sayın ve ardından bazı özel anlaşmalar yapın. Bu en önemlisi ürünlerinize değer verir.

Kısacası, indirim teklifiniz bir aciliyet duygusu uyandırmalı ve hemen şimdi satın almazsanız “müşterilerin midelerinde kelebekler uçuşsun”. Bu nedenle, yukarıdaki ipuçlarını kullanın ve kullanıcıları strese sokmadan akıllı bir şekilde sınırlı süreli bir indirim kopyası yazın.

Peki, müşterilerinize sunduğunuz son fırsat neydi? En çok müşteriyi e-ticaret mağazanıza çeken teklif hangisidir? Aşağıdaki yorum bölümünü kullanın ve deneyiminizi bizimle paylaşın!