Envanter Olmadan Çevrimiçi Mağaza Nasıl Başlatılır - Nihai Kılavuz [2024]

E-Ticaret endüstrisi her geçen gün daha da rekabetçi hale geliyor; öyle ki, kendi çevrimiçi işinizi kurmak için büyük bir erken yatırıma ihtiyaç duymanızı bekleyeceğiniz bir noktaya geldi.

Kendinize ait herhangi bir ürünle çevrimiçi bir iş kurabileceğinizi biliyor muydunuz?

Aslında, başlangıçta herhangi bir envanter olmadan bir çevrimiçi mağaza işletebilirsiniz!

Ama nasıl?

İşte bu makalede tam olarak tartışacağımız şey bu.

Bugün, envanter olmadan ve aşırı yatırımlar yapmadan bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını öğreneceksiniz.

İster yeni mezun olun ister kendi işini kurmak isteyen biri olun, bu kılavuz hedefinize doğru ilk adımınızı atmanıza yardımcı olacaktır.

O halde hadi dalalım.

TL;DR – Envanter Olmadan Çevrimiçi Mağaza Açma Adımları

1. Aşağıdaki iş stratejilerinden birini kullanın:

Ben. Talep Üzerine Baskı

ii. Bağlı pazarlama

iii. Dijital Ürünler Sat

iv. Dropshipping'i benimseyin

v. Abonelik Kutularını Sat

vi. El Yapımı veya Özel Ürünler Satmak

vii. Beyaz Etiketlemeden Yararlanın

viii. Çevrimiçi Pazar Yerine Ev Sahipliği Yapın

ix. Danışman veya Koç Olun

X. Fiyat Karşılaştırma Sitesi Oluşturun

2. Bütçeye uygun bir e-Ticaret mağazası oluşturmayı öğrenin

3. Kanıtlanmış çeşitli taktikler kullanarak ürünlerinizi tanıtın.

Envanter Olmadan Çevrimiçi İşe Nasıl Başlanır - İpuçları ve Stratejiler

Çevrimiçi bir iş kurmanın ilk adımı, hangi ürün veya hizmeti satacağınıza karar vermektir.

Normalde özgün ürünler yaratıp bir marka oluşturarak bunları üretip pazara sunmak aklınıza gelebilir. Veya çevrimiçi mağazanızda satmak istediğiniz belirli ürün türleri için sarf malzemeleri satın almayı düşünebilirsiniz.

Ancak yatırım için yeterli sermayeniz yoksa bu mümkün olmayacaktır.

Ancak iyi haber şu ki, hala çevrimiçi bir işletme yürütebiliyorsunuz.

Aşağıda, malzeme stoklamanıza ve önceden büyük bir yatırım yapmanıza gerek olmayan birkaç iş stratejisi yer almaktadır. Bu stratejiler, müşterilerinizin sayısı arttıkça işletmenizin de büyümesine yardımcı olacak şekilde modellenmiştir.

Size nasıl başlayacağınıza dair bazı talimatlar verirken bu stratejileri tartışacağız. Öyleyse başlayalım.

1. Talep Üzerine Baskı (POD) Ürünleri

Yaratıcı bir kişiyseniz yaratıcılığınızı masaya koyabilir ve buna dayalı bir iş kurabilirsiniz.

Talep üzerine baskı (POD), envanter konusunda endişelenmeden yaratıcılığınızı sergilemenin harika bir yoludur.

Tasarımlarınızı kolayca yükleyebileceğiniz ve bunları tişörtler, kupalar, telefon kılıfları ve daha fazlası gibi özelleştirilmiş ürünler olarak sunabileceğiniz çeşitli çevrimiçi POD hizmetleri vardır.

En iyi yanı, bu platformların baskı, nakliye ve sipariş tamamlama işlemlerini üstlenmesidir. Yapmanız gereken tek şey, daha fazla ilgili müşterinin sipariş vermesini sağlamak için benzersiz tasarımlarınızı tanıtmaya yatırım yapmaktır.

Örneğin, artık POD servis sağlayıcısı olan Printify'ı kullanarak özel pijamalar tasarlayabilirsiniz. Daha sonra sipariş almak için onları çevrimiçi olarak tanıtın; bunu sosyal kanallarınız, site listelemeleriniz ve hatta kendi web siteniz aracılığıyla tanıtım yaparak yapabilirsiniz.

Bu makalenin ilerleyen kısımlarında çevrimiçi ürünlerinizi tanıtmanın yollarını tartışacağız.

2. Bağlı Kuruluş Pazarlaması

POD sanatsal yaratıcılık gerektirse de, dijital pazarlamada iyi olmanızı gerektiren bağlı kuruluş pazarlamasını tercih edebilirsiniz.

Temel olarak, birçok çevrimiçi işletmenin, müşteri kazanmalarına yardımcı olacak yüklü bir komisyon aldığınız ortaklık programları vardır. Dolayısıyla buradaki odak noktanız, potansiyel trafiği web sitelerine çekmek olacaktır. Bir potansiyel müşteri dönüştüğünde komisyonunuzu alırsınız.

Amazon Associates, ShareASale, ClickBank vb. şirketlerin ürünlerini web sitenizde veya sosyal medya kanallarınızda listelemenize ve tanıtmanıza olanak tanıyan ortaklık programlarına katılabilirsiniz. Ayrıca, etkileyici olarak tanıtım konusunda onlara aktif olarak yardımcı olan şirketlerle ortak olabilirsiniz.

Örneğin, WordPress eklentilerini incelemeye adanmış bir YouTube kanalı çalıştırabilirsiniz; burada bir eklentinin nasıl çalıştığını, artılarını, eksilerini ve temel faydalarını gösterebilirsiniz. Bu süreçte, insanların eklentiyi almak için tıklayabilmeleri için video açıklamasına söz konusu eklentiye ilişkin ortaklık bağlantınızı ekleyebilirsiniz. Bu bağlantı üzerinden yapacağınız herhangi bir dönüşüm, komisyon alacağınız anlamına gelecektir.

Doğru yapılırsa bağlı kuruluş pazarlaması her ay binlerce dolar kazanmanıza yardımcı olma potansiyeline sahiptir.

İhtiyacınız olan küçük yatırım, dijital pazarlamayı öğrenmek, reklam öğeleri ve tanıtım materyalleri oluşturmak ve belki de video kaydetmek için ekipman satın almaktır.

Affiliate Pazarlamacı Olarak Satılacak Ürün Nasıl Bulunur?

Başlangıçta her ortaklık programı çekici görünse de, uzun vadeli bir ortaklık işi kurmanın önemini anlamanız önemlidir.

Bu nedenle, öncelikle bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak odaklanmak istediğiniz belirli bir nişe karar vermeniz gerekir. Bu, hedeflenen bir niş için bir kitle oluşturmanıza yardımcı olacaktır (ister takipçiler, ister topluluk üyeleri, vb. olsun), yani önerileriniz hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve dönüşüm olasılığını artıracaktır.

Spesifik olarak, bunun tek bir ürün tipine (sadece tişörtler gibi) göre çok spesifik olmadığını açıklığa kavuşturmak istiyorum. Bunun yerine, Giyim markaları (çeşitli giyim markalarının ürettiği tüm giysi türlerini kapsayacak) gibi çeşitlendirilmiş seçeneklere sahip belirli bir niş alanı tercih edin. Bu, çeşitli ürün türlerini tanıtırken hedef kitlenizle alakalı kalmanıza yardımcı olacaktır.

Bir niş alana karar verdikten sonra, o niş alanda hizmet veren ve ortaklık programlarına sahip şirketleri arayabilirsiniz. Daha sonra bir ortaklık ortağı olarak kaydolun, tanıtmak istediğiniz benzersiz ürünleri seçin ve bunları pazarlama kanallarınızda savunmaya başlayın.

Açıkçası, eğer niş bir alana karar verirseniz, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak satacak ürünleri kolayca bulabilirsiniz.

3. Dijital Ürünler Satın

Eğer "envanter" almak sizin endişenizse, neden kendi dijital ürününüzü yaratmıyorsunuz?

E-kitaplar, çevrimiçi kurslar, yazılım, grafikler, stok fotoğraflar vb. gibi dijital varlıkları çevrimiçi olarak oluşturabilir ve satabilirsiniz.

Ancak pazar çok rekabetçi olduğundan dijital varlıklar yaratmak kolay değil. Ancak benzersiz ve mevcut seçeneklerin çoğundan daha iyi bir şey düşünebiliyorsanız, o zaman bu, bir servet kazanmanın harika bir yolu olabilir.

Sayısız insanın işini bırakıp, servet kazanmak için kendi uzmanlık alanlarında kurs yaratıcısı haline geldiğini gördük.

Yani eğer doğru yapılırsa bu gerçekten harika bir fırsat.

Dijital Satış Yapacak Ürün Nasıl Oluşturulur?

Başlangıçta ne tür bir dijital ürün oluşturmak istediğinize karar vererek başlayın. Bu, mevcut becerilerinize ve sektör bilginize bağlı olacaktır.

Örneğin, kurs oluşturmak istiyorsanız başkalarına öğretebileceğiniz hangi konu veya beceride uzmanlığa sahip olduğunuzu bulmanız gerekir. Veya ne tür bir yazılım oluşturma konusunda kendinize güveniyorsunuz?

Karar verildikten sonra bunu gerçeğe dönüştürmek için gerekli araçları kullanmanız gerekir.

Dolayısıyla kurslar için, web sitenizde kurs barındırmanıza olanak tanıyan LearnDash veya TutorLMS gibi bir kurs oluşturucuya ihtiyacınız olacak. Veya kendi web sitenize sahip olmadan kurslar barındırabileceğiniz ve satabileceğiniz Coursiv veya Teachable gibi çevrimiçi platformlara bağlı kalabilirsiniz.

E-Kitaplar için yazılı kitabınızı Visme gibi bir e-Kitaba dönüştürmenize olanak sağlayacak bir araca ihtiyacınız olacak.

Grafik oluşturmak için Canva, Figma veya diğer grafik araçlarını kullanabilirsiniz. Ya da fotoğrafçıysanız kaliteli fotoğraflar çekebilirsiniz. Görsellerinizi hazırladıktan sonra Shutterstock, Alamy, Envato Elements, Dreamstine vb. platformlara yükleyerek online satış yapabilirsiniz (kazancınızın küçük bir kısmını bu platformlara ödeyerek).

Dolayısıyla, dijital ürününüze karar verdiyseniz, bunları hazırlamak ve tanıtmaya başlamak için doğru araçlara ihtiyacınız var.

4. Dropshipping'i benimseyin

Dropshipping bir zamanlar ellerinde geniş bir sermaye bulunmayan çevrimiçi girişimciler için en popüler iş modeli olarak görülüyordu.

Günümüzde doymuş bir pazar nedeniyle biraz daha az popüler olsa da, doğru dijital pazarlama çalışmaları ile hala çok karlı olabilir.

Ürünleri doğrudan müşterilere depolayan ve gönderen toptancılar veya üreticilerle ortaklık kurmanız nasıl çalışır? Tedarikçiniz envanter yönetimi ve siparişlerin yerine getirilmesiyle ilgilenirken, esasen siz pazarlama ve satışla ilgilenen aracı olarak hareket edersiniz.

Dropshipping Yoluyla Satılacak Ürünler Nereden Kaynaklanmalı?

Ürünleri tedarik edebileceğiniz ve dropshipping sürecini otomatikleştirebileceğiniz Oberlo, Sprocket, Dropship Central vb. platformları kullanmayı düşünebilirsiniz. Aynısını Amazon ve eBay aracılığıyla da yapabilirsiniz.

5. Abonelik Kutularını Satın

Bu, ağ kurma konusunda iyiyseniz benimseyebileceğiniz benzersiz bir yaklaşımdır.

Yaptığınız şey, farklı tedarikçilerden gelen birden fazla ürünü paketler veya özel kutular halinde birleştirmek ve bunları web sitenizde, sosyal kanallarınızda vb. aktif olarak tanıtmaktır. Dönüşümün ardından, dahil olan tüm tedarikçilerden sağlıklı bir komisyon alırsınız.

Birbirini tamamlayıcı ürünleri olan çeşitli satıcılarla ortaklık yapmanız gerekir. Güzellik, fitness veya gurme yemek gibi belirli ilgi alanlarına veya temalara göre uyarlanmış benzersiz abonelik kutuları oluşturabilirsiniz.

En iyi yanı, bu kutuları talep üzerine, yani sipariş verildiğinde monte edebilmenizdir. Bu, tedarikçilerle ilişkiler kurma ve bu tür paketleri satabilmeniz için onlarla ortaklık kurma konusunda iyiyseniz, herhangi bir envanter olmadan kendi çevrimiçi işinizi yürütebileceğiniz anlamına gelir.

6. El Yapımı veya Özel Ürünler Satabilirsiniz

İşte yaratıcı yönünüzü keşfetmeniz için başka bir alan. Gerçek hayatta sanat, el işi veya ahşap işçiliği konularında yaratıcı becerileriniz varsa, isteğe bağlı teslimat sürecini izleyerek kendi başınıza kolayca bir iş yürütebilirsiniz.

Temel olarak, belirli ürünleri kendi başınıza üretebilir ve bunları insanlar için neler yapabileceğiniz konusunda referans olarak kullanabilirsiniz. Web sitenizde veya sosyal medyanızda ürünler oluşturun ve buna benzer bir şey yapabileceğinizi veya insanların talep edebileceği herhangi bir özel çalışmayı yapabileceğinizi ayrıntılı olarak belirtin.

Başlangıçta, başkalarının iş için ne kadar ücret aldığını görmek için biraz pazar araştırması yapın ve çalışmanızı oluştururken ortalama malzeme maliyetlerine ilişkin analiz yapın. Ardından, masraflarınızı karşılayan ve piyasadaki diğerlerinden daha yüksek olmasa da, zamanınız ve enerjiniz için size yeterince ödeme yapan uygun bir fiyatlandırma sunun.

Bu tür el sanatları ve hizmetlerin satışı konusunda oldukça popüler olan Etsy veya Amazon gibi çeşitli çevrimiçi pazar yerleri vardır. Eğer bir web siteniz yoksa işinizi orada başlatabilirsiniz.

Zamanla, bir sosyal topluluk (belki bir Facebook grubu) oluşturmaya çalışabilir ve sonunda ürünlerinize ve hizmetlerinize adanmış bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

Bu yaklaşım kelimenin tam anlamıyla becerilerinize ve benzersizliğinize bağlıdır; para açısından aşırı bir yatırım gerektirmez ve envanter gerektirmez.

Kaliteli işler sunabilirseniz, kolaylıkla iyi değerlendirmeler alabilir ve müşterilerle kalıcı ilişkiler kurabilirsiniz.

7. Danışman/Koç/Eğitmen Olun

Daha önce kendi dijital ürününüzü yaratmayı tartışmıştık. Benzer şekilde uzmanlık alanınızda danışman veya koç olmayı da düşünebilirsiniz.

Örneğin, harika bir sanatçıysanız, insanlara yaratıcılıklarını nasıl geliştireceklerini ve yüksek kaliteli sanat eserleri sunmayı öğretecek bir Sanat Eğitmeni olmayı düşünebilirsiniz. Benzer şekilde, işletme giderlerini yönetme konusunda geniş deneyiminiz varsa, işletmeler için mali danışman olabilirsiniz. Fitness eğitiminde iyiyseniz, sertifika alabilir ve Fitness Eğitmeni olabilirsiniz.

Burada her şey mümkün. Uzman olduğunuz herhangi bir beceride, bunun için yetkili bir kişi olabilirsiniz ve insanların size bunları öğretmeniz için para vermesini sağlayabilirsiniz.

Zorluk, müşteri kazanmaya başlamanızı sağlayacak güvenilirliği oluşturmaktır. Ancak bu tür işletmelerde oldukça işe yarayan bir yöntemi paylaşayım.

Koçluk İşime Nasıl Daha Fazla Müşteri Kazanabilirim?

Bu adım adım ilerleyen bir süreçtir:

1. Güvenilirlik ve Referanslar Kazanın

Başlangıçta, yolculuğa yeni başlıyorsanız insanlar hizmetlerinize yatırım yapacak kadar size güvenmeyecektir. Bu nedenle, öncelikle güvenilir olmaya çalışmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu hizmetinizi bir avuç insana ücretsiz olarak sunmaktır. Bu bireylerin uzmanlaştığı becerilerde iyi olmalarına yardımcı olun. Karşılığında veri ve referans isteyin (bunları pazarlama amaçlarınız için kullanma izninizle). Bu insanlara gerçekten yardım edebilirseniz, başarıyı tanımlamak için yararlı verilere ve güvenilirliğinizi kanıtlayacak doğrudan referanslara kolayca ulaşabileceksiniz.

2. Potansiyel müşterileri toplayın

Verilere ve olumlu değerlendirmelere sahip olduğunuzda, bir sonraki göreviniz potansiyel müşteri yaratmaktır. Eğitiminizin bir kısmını ücretsiz olarak paylaşabileceğiniz bir e-kitap hazırlayabilirsiniz. Veya gerçek eğitim programınızın gerçek yaşam deneyimini göstermek için ücretsiz bir canlı atölyeye ev sahipliği yapabilirsiniz. Bu süreçte kişilerin adlarını, e-posta adreslerini ve mümkünse telefon numaraları, ilgi alanları, öğrenilen becerilerle ilgili hedef vb. ek ayrıntıları toplayın.

3. Satış Kampanyası Yürütün

Bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için bir satış hunisi oluşturun. Kolay bir yol, onlar kaydolduktan sonra e-posta besleyici kampanyalar yürütmek ve ardından onları hizmetleriniz için özel bir teklif yaptığınız bir dönüşüm hunisine yönlendirmektir. Bu, adımlar ve e-posta iş akışlarını içeren tam teşekküllü bir dönüşüm hunisi yolculuğu olmalıdır. (İşte size yardımcı olacak bir rehber.)

Hizmetlerinizi tanıtmanın daha fazla yolu var. Doğru yapılırsa milyon dolarlık bir sektöre gireceksiniz.

8. Çevrimiçi Bir Pazar Yerine Ev Sahipliği Yapın

Ürünlerinizi listeleyebileceğiniz diğer çevrimiçi mağazalar gibi, kendinize ait bir çevrimiçi pazar yeri oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Temel olarak, diğer satıcıların ürünlerini sitenizde listelemeyi kabul edeceği, asıl görevinizin web sitesini korumak ve ilgili trafiği yönlendirmek olacağı bir e-Ticaret platformu oluşturacaksınız. Burada ödeme sürecini ve bazı durumlarda ödeme sürecini (bir teslimat şirketiyle ortaklık kurarak kolayca halledebilirsiniz) halletmeniz gerekecektir.

Burada, başarıyla teslim edilen her sipariş için küçük bir ücret (fiyatın yaklaşık %3-5'i) talep edebilirsiniz.

Çevrimiçi pazarınızı yavaş yavaş popüler hale getirmek için SEO ve reklamcılık çabalarına yatırım yapmanız gerektiğinden, bu stratejinin gelişmesi zaman alacaktır. Uluslararasılaşmayı düşünmeden önce yerel olarak bir hedef kitle oluşturarak başlayabilirsiniz.

Dolayısıyla bu, önemli çabalar gerektiren uzun vadeli bir iş kapsamı olsa da, kendinize ait herhangi bir ürüne sahip olmadan, envanter gerektirmeden bu işe girmeyi düşünebilirsiniz.

9. Fiyat Karşılaştırma Sitesi Oluşturun

Çevrimiçi pazara benzer şekilde bir fiyat karşılaştırma sitesi oluşturabilirsiniz.

Konsept tamamen aynıdır, ancak burada ödeme ve sipariş tamamlama işlemleri satıcılar tarafından kendi web siteleri üzerinden gerçekleştirilecektir.

Yapacakları tek şey ürünlerinizi web sitenizde listelemek olacaktır. Web sitesinde çeşitli satıcıların benzer ürünleri bulunacak, böylece müşteriler hangisini sipariş etmek istediklerine karar verebilecek ve karşılaştırabilecek.

Potansiyel trafiği yönlendireceksiniz. İlgilenen kişiler ürüne tıklayacak ve satın alma işlemini tamamlamak için satıcının web sitesine yönlendirilecek.

Bu durumda ya TO'ya göre belirli bir ücret karşılığında ya da listelenen ürün sayısına göre küçük bir aylık abonelik ücreti karşılığında bir iş modülünü takip edebilirsiniz.

Ancak trafik hacmini artırmaya çalışmanız gerektiğinden bunun da büyümesi zaman alacaktır. Bu, başlangıçta ücretlerinizin çok az olması gerektiği anlamına gelir.

Açıkça, özel reklamlar için ücret toplamak veya ana sayfanızdaki öne çıkanlar bölümüne eklenecek bir ücret vb. gibi ek gelir stratejilerini keşfedebilirsiniz.

10. Beyaz Etiketlemeden Yararlanın

Çoğu yazılım olmak üzere ürünlerini beyaz etiketle sunan birçok şirket var. Burada, başlangıçta yazılımı satın almanız gerektiğinden küçük bir erken yatırım söz konusudur.

Ancak daha sonra, aracı geliştirebilir ve kendi markanızı oluşturarak hizmet sunabilir veya ürünü, araştırma ve geliştirmeye özel bir yatırım yapmadan markanız altında yeniden satabilirsiniz.

Buradaki konsept, sıfırdan benzersiz ürünler oluşturmanıza gerek olmamasıdır; Mevcut olana göre doğaçlama yapın ve hiçbir kısıtlama olmaksızın kendi işinizi kurun.

Elbette buradaki en zor iş pazarlama ve tanıtım olacaktır. Çabalarınızın çoğunu odaklamanız gereken yer burasıdır.

Kolayca Online Mağaza Nasıl Kurulur?

Sunmak istediğiniz ürün veya hizmetlere karar verdikten sonra çevrimiçi mağaza kurmak nispeten basittir.

Öncelikle çevrimiçi mağazanızı nerede barındırmak istediğinize karar vermeniz gerekir. 3 yol var:

1. Sosyal Medyada Çevrimiçi Mağaza Oluşturun
2. Mevcut Bir Çevrimiçi Pazar Yeri Üzerinden Satış Yapın
3. Kendi Web Sitenizi Oluşturun

Her durumda mağazanızı kurma adımlarına hızlıca bakalım.

1. Sosyal Medyada Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Adımları

Sosyal medya aracılığıyla bir çevrimiçi mağaza başlatmak için izleyebileceğiniz adımlar aşağıda verilmiştir. Bu nihai yol değildir, ancak başlamanın kanıtlanmış yollarından biridir.

1. Adım: Platformu Seçin

Seçtiğiniz stratejiye bağlı olarak hangi sosyal medya platformunun işletmenize en uygun olduğuna karar verin.

Bunların neredeyse tamamı Facebook'ta bir işletme sayfası veya bir grup aracılığıyla mümkündür. Ve e-Ticaret için yararlanabileceğiniz kendi pazarı var.

Instagram, Pinterest ve TikTok da POD veya Özel Ürünler gibi e-Ticaret stratejileri için mükemmel seçeneklerdir.

Genel olarak, ne tür bir kitlenin ürünlerinizi satın alma olasılığının daha yüksek olduğu ve genellikle hangi sosyal kanal(lar)da takıldıkları konusunda kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekir.

2. Adım: İşletme Hesabınızı Kurun

Henüz yapmadıysanız bir işletme hesabı oluşturun. Bu genellikle iş bilgilerinin sağlanmasını ve bunların kişisel hesabınıza bağlanmasını içerir.

3. Adım: Mağazanızı Oluşturun

Çoğu sosyal medya platformu, mağaza kurmaya yönelik yerleşik araçlar sunar. Mağazanızı oluşturmak için ürün, açıklama ve fiyat ekleme de dahil olmak üzere platformun talimatlarını izleyin.

Adım 4: Mağazanızı Özelleştirin

Logonuz, banner görselleriniz ve ürün fotoğraflarınız gibi marka öğeleri ekleyerek mağazanızı kişiselleştirin.

Adım 5: Mağazanızı Tanıtın

Müşterileri mağazanıza çekmek için sosyal medya pazarlama tekniklerini kullanın. Bu, ilgi çekici içerik oluşturmayı, reklam yayınlamayı ve etkileyicilerle işbirliği yapmayı içerebilir.

Çevrimiçi bir işletme yürüttüğünüzde, insanların markanızla dijital ortamda etkileşim kurmasını sağlamak için her fırsattan yararlanmanız gerekir. Yapabileceğiniz en kolay ve en etkili şeylerden biri, sosyal medya oyununuza biraz daha fazla çaba sarf etmektir. Sosyal medya kanallarınızın, insanların dikkatini anında çekecek göz alıcı görseller ve videolarla dolu olduğundan emin olun.

Reklam veya tanıtım söz konusu olduğunda hedef kitlenizin takıldığı yere gitmeniz gerekir. Kalabalığınız Instagram'daysa ancak Twitter'ı çok az kullanıyorsa, reklam harcamalarınızı Instagram'a odaklayarak işletmenize çok daha fazla ilgi çekeceksiniz.

Önemli olan, çalışanlarınızın aktif olarak gezindiği ve etkileşimde bulunduğu doğru platformu bulmaktır.

Örnek Senaryo

Bir örneğe bakalım. Çevrimiçi yazılım için bağlı kuruluş pazarlamacısı olmayı seçtiğinizi varsayalım. Buradaki seçenek, öncelikle YouTube'da bir varlık oluşturmak ve ardından, iyi ürünlere atıfta bulunabiliyorsanız, daha fazla etkileşim ve dönüşüm elde edebileceğiniz hedef kitleyi bir Facebook Grubuna aktarmak olacaktır.

Yani bir YouTube kanalına, bir Facebook İşletme sayfasına ve bir Facebook Grubuna ihtiyacınız olacak. Daha sonra yaklaşımınızla yaratıcı olabilirsiniz. Belki potansiyel müşteri toplamak için potansiyel müşteri mıknatısları sunabilir ve taktiğinize e-posta pazarlamasını ekleyebilirsiniz. Hatta aynı amaca yönelik, farklı kaynaklardan daha fazla müşteri kazandıracak bir web siteniz bile olabilir.

2. Mevcut Çevrimiçi Pazar Yeri Aracılığıyla Satış Yapın

Bu, POD, Dijital Ürünler, Abonelik Kutuları, Özel Ürünler ve Beyaz Etiketleme gibi stratejiler için daha uygundur.

Oldukça basit. İlgili kitlenizin genellikle doğrudan platformdan alışveriş yaptığı ve sipariş aldığı pazaryerlerinde hangi ürünleri sunduğunuzu listelersiniz. Göreviniz, siparişler verildikten sonra zamanında teslim etmektir.

Bu rotayı izlemenin temel adımları aşağıdadır.

1. Adım: Pazar Yerini Seçin

Ürünlerinizin daha fazla satılabileceği yerleri öğrenmek için farklı çevrimiçi pazar yerlerini araştırın.

Bir pazarda çok sayıda benzer ürünün listelenmesi gerçeğinin cazibesine kapılmayın. Benzer ürünlerin çok sayıda sipariş verildiği veya yorumların verildiği pazar yerlerini arayın. Bu, bu pazarda doğru kitleyi bulacağınızın iyi bir işaretidir.

Örneğin, Bonanza'nın giyim ürünleri satmasından vazgeçildi ve ilk bakışta birçoğunun birkaç kez incelendiği çok sayıda giyim ürününün listelendiğini göreceksiniz. POD tişörtleri satıyorsanız bu mükemmeldir.

2. Adım: Satıcı olarak kaydolun

Seçilen pazaryerinde bir satıcı hesabı oluşturun. Bu genellikle iş bilgilerinin sağlanmasını ve kimliğinizin doğrulanmasını içerir.

3. Adım: Ürünlerinizi Listeleyin

Ayrıntılı açıklamalar, fiyatlar ve görseller de dahil olmak üzere ürünlerinizi listelemek için pazar yerinin araçlarını kullanın.

Veya listelemede size yardımcı olacak başka araçlar da bulacaksınız. Örneğin, WooCommerce aracılığıyla kendinize ait bir web siteniz varken bir pazar yerinde satış yapmayı seçtiğinizi varsayalım. Bu durumda öncelikle ürünlerinizi WooCommerce’e yükleyin. Burada, seçtiğiniz çeşitli çevrimiçi pazarlar için doğru formatta ürün beslemeleri oluşturmanıza yardımcı olacak WooCommerce İçin Ürün Besleme Yöneticisi gibi eklentiler alacaksınız. Feed'i aldıktan sonra, yalnızca birkaç tıklamayla ilgili pazaryerine yükleyebilirsiniz.

4. Adım: İlanlarınızı Yönetin

Ürün listelemelerinizi güncel tutun, envanteri yönetin ve müşteri sorularına anında yanıt verin.

5. Adım: Satışlar için Optimize Edin

Görünürlüğü artırmak ve daha fazla müşteri çekmek için SEO tekniklerini kullanın ve ürün listelemelerinizi optimize edin.

İzin verirseniz SEO gerçek bir tavşan deliği olabilir. Ancak yeni başlıyorsanız aklınızda bulundurmanız gereken birkaç önemli nokta şunlardır:

Öncelikle müşterinizin zihniyetine girmeniz gerekir. Hedef kitlenizin ürünleriniz hakkında gerçekte nasıl konuştuğunu ve ne tür sorulara yanıt almaya çalıştıklarını düşünün.

Sonraki, sayfa içeriğidir. Ürün başlıklarından, açıklamalarından, görsellerinden ve bloglardan bahsediyorum. İçeriğinizi, müşterilerinizin bu tür şeyleri ararken kullandıkları doğal dili kullanarak oluşturmanız gerekir. Sorularını sayfada yanıtlayın.

Bu meta etiketleri unutmayın! Başlık etiketleri arama motorlarının başlıkları gibidir.

Tüm bunların anahtarı sadece bir müşteri gibi düşünmektir. Kullandıkları kelimeleri kullanın ve sordukları soruları yanıtlayın. Bunu yaparsanız SEO'yu sıfırdan optimize etme yolunda ilerleyeceksiniz.

3. Kendinize ait bir Web Sitesi Oluşturun

Aklınızda uzun vadeli bir çevrimiçi iş varsa, gitmek isteyeceğiniz şey budur.

Başlamak için birkaç temel adım aşağıda verilmiştir.

1. Adım: Bir e-Ticaret Platformu Seçin

Çevrimiçi mağazanızı oluşturmak için Shopify, WooCommerce (WordPress için) veya BigCommerce gibi bir e-ticaret platformu seçin.

2. Adım: Mağazanızı Kurun

Web siteniz için WooCommerce kullanmak istediğinizi varsayalım.

Bu durumda WordPress için bir alan adı ve hosting almanız gerekecektir. Ve sonra WooCommerce eklentisini alabilirsiniz.

Bu tamamlandıktan sonra, iş ayrıntılarını eklemek, uygun bir Tema seçmek (WoodMart gibi), çevrimiçi mağazayı tasarlamak ve genel müşteri deneyimine hazırlanmak gibi mağazanızı kurabilirsiniz.

3. Adım: Ürünlerinizi Ekleyin

WooCommerce'de ürünleri CSV dosyası aracılığıyla veya manuel olarak kolayca ekleyebilirsiniz.

Kendi web siteniz olduğu için hangi detayları eklemek istediğiniz, hangi görselleri eklemek istediğiniz, hangi kategorileri oluşturmak istediğiniz konusunda tam özgürlüğe sahip olacaksınız.

Ancak fiyatlandırmanın kazançlı olması gerektiğini ve içeriğin doğal olarak sıralanabilmesi için SEO gerekliliklerine uygun olması gerektiğini unutmayın.

4. Adım: Ödeme ve Gönderim Ayarlarını Yapın

Müşterilerin alışveriş yapmalarını ve siparişlerini almalarını sağlamak için ödeme ağ geçitlerini ve gönderim seçeneklerini yapılandırın.

İnternet edinme, ödeme ağ geçitleri, e-ödeme operatörleri ve toplayıcılar gibi doğru parçaları yerinde bulundurarak başlayın.

Ödeme hizmeti Mastercard, Visa, Apple Pay ve Google Pay gibi popüler kart sistemleriyle sorunsuz bir şekilde çalışmalıdır.

İşletmeniz küreselse, birden fazla para birimini ve uluslararası işlemleri yönetebildiğinizden emin olmak mutlak bir zorunluluktur.

Ancak mesele sadece ödeme teknolojisiyle ilgili değil. Tüm yolculuk, aslında web sitenizi sıfırdan oluşturmayı ve bu ödeme sistemini, özel iş ve müşteri ihtiyaçlarınıza mükemmel şekilde uyacak şekilde entegre etmeyi içerir.

Ve tüm bunlar olurken, işin yasal tarafına geçmeniz, teknolojinin kurşun geçirmez olduğundan emin olmanız ve müşterilerinizi mutlu edecek bir deneyim yaratmanız gerekiyor.

Adım 5: Mağazayı Dönüşüm ve Artan AOV için Optimize Edin

Daha iyi dönüşüm oranları ve daha yüksek Ortalama Sipariş Değeri (AOV) için WooCommerce mağazanızı geliştirmek, doğru araç ve taktik karışımıyla elde edilebilir:

• Ödeme Optimizasyon Araçları: Sepeti terk etmeyi azaltmak için hedefli mesajlarla heyecan verici ziyaretçileri yakalamanıza yardımcı olabilecek OptinMonster gibi eklentileri kullanmayı düşünün.
• Sipariş Artışları ve Ek Satışlar: Sipariş artışları ve tek tıklamayla üst satışlar için WPFunnels ve CartFlows, ödeme akışına tamamlayıcı ürün teklifleri eklemek için kolay entegrasyon sunar.
• İndirim Stratejileri: Hacim bazlı indirimler, özel teklifler ve sadakat ödülleri yoluyla AOV'yi artırabilecek esnek indirim stratejilerini uygulamak için WooCommerce için Dinamik İndirimlerden yararlanın.
• Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) Araçları: Kullanıcı davranışına ilişkin derinlemesine analizler için Google Analytics'i, kullanıcı deneyimini anlamak ve geliştirmek amacıyla ısı haritaları ve kullanıcı geri bildirimleri için Hotjar'ı kullanın. A/B testi, mağazanızın farklı öğelerini dönüşüm optimizasyonu açısından test etmek için Optimizely gibi araçlarla yapılabilir.

Adım 6: Mağazanızı Başlatın ve Tanıtın

Mağazanız hazır olduğunda, onu çeşitli kanallarda tanıtmanın ve tanıtmanın zamanı geldi:

• SEO Optimizasyonu: Görünürlüğü artırmak için web sitenizin alakalı anahtar kelimeler, meta açıklamalar ve yüksek kaliteli içerikle arama motorları için optimize edildiğinden emin olun.
• Reklamcılık: Mağazanıza trafik çekmek için Google AdWords ve sosyal medya gibi platformlarda hedefli reklamlara yatırım yapın.
• Sosyal Medya Promosyonları: Hedef kitlenizle etkileşim kurmak, ürünlerinizi sergilemek ve organik ve ücretli promosyonlar yoluyla satışları artırmak için sosyal medya platformlarını kullanın.
• E-posta Pazarlama: Potansiyel müşterileri geliştirmek, promosyonları duyurmak ve hedef kitlenizin markanızla etkileşimini sürdürmek için bir e-posta pazarlama stratejisi geliştirin.

Bu taktikleri uygulayarak yeni açtığınız mağazanıza gelen trafiği artırabilir ve satışları etkili bir şekilde artırabilirsiniz.

Hangi seçeneği seçerseniz seçin, çevrimiçi mağazanızın başarısını garantilemek için müşteri hizmetlerine, pazarlamaya ve sürekli optimizasyona öncelik verdiğinizden emin olun.

Satışlarınızı En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Kullanılması Gereken Taktikler?

Şimdiye kadar envanter olmadan bir çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını öğrendiniz. Popüler stratejileri, çevrimiçi mağazanızı başlatmanın yollarını ve oluşturduğunuz mağazanın türüne göre satış artışını nasıl optimize edeceğinizi öğrendiniz.

Şimdi hangi ürünü satarsanız satarsınız veya ne tür bir çevrimiçi mağaza kurarsanız kurun, kullanmanız gereken bazı taktiklere bakalım. Ayrıca size yardımcı olacak bazı araçlar da önereceğiz.

Çevrimiçi satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için bu temel taktikleri daha derinlemesine inceleyelim ve her stratejiyi geliştirecek araç önerileriyle tamamlayalım:

1. İçerik Pazarlama: İlgi çekici ve değerli içerik oluşturmak, hedef kitlenizi çekmenin ve onlarla etkileşime geçmenin anahtarıdır. Blog gönderileri, videolar veya podcast'ler aracılığıyla olsun, yüksek kaliteli içerik çevrimiçi görünürlüğünüzü ve otoritenizi önemli ölçüde artırabilir.

• Araçlar: Kapsamlı anahtar kelime araştırması ve SEO stratejileri için Ahrefs veya SEMrush'u kullanın. Clearscope , içerik optimizasyonu için mükemmeldir ve içeriğinizin hem alakalı olmasını hem de arama motorlarında iyi bir sıralamaya sahip olmasını sağlar.

2. Sosyal Medya Pazarlaması: Sosyal medya platformları, marka bilinirliği oluşturmak ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için geniş bir alan sunar. Her platform farklı hedef kitle segmentlerine hizmet eder; dolayısıyla stratejinizi buna göre uyarlayın.

• Araçlar: Hootsuite , Buffer ve Sprout Social , birden fazla sosyal medya hesabını yönetmek, gönderileri planlamak ve performans ölçümlerini analiz etmek için güçlüdür.

3. E-posta Pazarlama: Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi, kişiselleştirilmiş kampanyalar ve haber bültenleri aracılığıyla potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürerek abonelerinizle ilişkiler kurmanıza ve geliştirmenize yardımcı olabilir.

• Araçlar: Mail Mint, Mailchimp ve Constant Contact, kampanya yönetimi için kullanıcı dostu arayüzler sunarken Drip , e-ticaret için özel olarak tasarlanmış gelişmiş otomasyon özellikleri sunar.

4. Etkileyici Pazarlama: Etkileyicilerle ortaklık kurmak, markanızın erişimini ve güvenilirliğini artırabilir. Nişinizde sadık bir takipçiye sahip olan etkileyiciler, farkındalığı ve satışları özgün bir şekilde artırabilir.

• Araçlar: Upfluence ve BuzzSumo, yüksek etkileşim oranlarına sahip etkileyicileri belirlemek için mükemmeldir. Grin, uçtan uca etkileyici yönetimi yetenekleri sunar.

5. Ücretli Reklamcılık: Ücretli reklamlar, hedeflenen trafiği mağazanıza yönlendirmenin doğrudan bir yöntemidir. Google Ads, Facebook Ads ve diğer platformların etkili kullanımı önemli bir yatırım getirisi sağlayabilir.

• Araçlar: Google Ads Editor ve Facebook Reklam Yöneticisi, kampanya oluşturmayı ve optimizasyonu kolaylaştırır. platformlar arası reklam yönetimini ve testini basitleştirir.

6. Satış Hunileri: Satış huninizi stratejik sipariş artışları ve yukarı satışlarla optimize etmek, ortalama sipariş değerinizi (AOV) ve müşteri yaşam boyu değerini (CLV) önemli ölçüde artırabilir.

• Araçlar: WPFunnels, satış hunileri oluşturmak için sezgisel bir platform sunar. CartFlows ayrıca dönüşüm oranlarını artırmak amacıyla huniler oluşturmaya, yönetmeye ve optimize etmeye yönelik kapsamlı araçlar da sağlar.

7. Kaliteli Çevrimiçi Destek: Mükemmel müşteri desteği sağlamak, güven ve sadakat oluşturmak için çok önemlidir. Duyarlı bir destek sistemi sorunları anında çözebilir, müşteri memnuniyetini ve elde tutma oranını artırabilir.

• Araçlar: Güçlü bir destek bildirim sistemi için Zendesk'i veya entegre sohbet ve e-posta desteği için Intercom'u kullanmayı düşünün. Bu platformlar, müşterilerinizin zamanında ve yararlı yardım almasını sağlamaya yardımcı olarak markanıza olumlu ilişkiler ve güven kazandırır.

Bu taktikleri doğru araçlarla uygulamak, çevrimiçi mağazanızın performansını önemli ölçüde artırabilir, satışları artırabilir ve uzun vadeli müşteri ilişkilerini geliştirebilir.

Girişimciliğe Adım Atma Zamanı

Bu nedenle, çevrimiçi iş yaparken, başarısızlığa uğramadığınızdan emin olmak için çok fazla çalışma yapmanız gerekir.

Ürünleri kendiniz depolamak ve yönetmek zorunda kalmamanızın kesinlikle bazı cazip avantajları vardır. Depolama maliyetlerinden ve profesyonellere nakliye masraflarından tasarruf etmenizi sağlar ve işletme maliyetlerini sınırlar.

Ancak bu aynı zamanda insan etkileşimi olmadığından çok daha derin bir çalışmayı da artırır ve müşterinize ulaşmak, alıcı kişiliğini ve daha fazlasını bilmek çok daha zor hale gelir.

Daha fazla maliyetten tasarruf etmek ve süreci sizin için kolaylaştırmak amacıyla, daha kolay bir şekilde huni oluşturmak için WPFunnel gibi huni araçlarını kullandığınızdan emin olun.

WPFunnels'ı bugün kullanmaya başlayın!