Ürünlerinizi Hediye Fikirleri Olarak Nasıl Konumlandırırsınız?

Çoğu işletme, yılın çoğunu iki şeyi yapmaya çalışarak geçirir:

1. Mevcut müşterilere daha fazla satış yapın
2. Yeni müşteriler kazanın

Ancak yılbaşı pazarlama sezonunda kitleniz değişir ve bu hedeflerin hiçbiri aynı şekilde uygulanmaz. Artık sadece normal müşterilerinize değil, hediye verene de satış yapıyorsunuz.

Yılın 11 ayı boyunca açık hava meraklılarına yürüyüş malzemeleri sattığınızı varsayalım. Ancak tatillerde, onlara hediye almak isteyen arkadaşlarına, ailesine ve iş arkadaşlarına satıyorsunuz. Bu insanlar ürününüze ilgi duymayabilir, ancak ilgilenen birini tanıyorlar.

Bu kitle kayması, bazı endüstrilerde diğerlerinden daha belirgindir. Yılın en karlı döneminde satışlarınızı maksimize etmek istiyorsanız, pazarlama stratejilerinizde birkaç değişiklik yapmanız gerekir.

Ve bu değişiklikler için şimdi plan yapmalısınız - Kasım ayının sonunda değil. İşte tatil pazarlamanızı hediye alan kişiyle değil, hediye veren kişiyle konuşturacak sekiz vardiya.

1. Başlık diline odaklanın: hedef kitlenizi belirleyin

Hediye verenler hızlı ve kolay arıyorlar. İster basılı kataloglar gönderin, ister sosyal medya veya arama motoru reklamları yayınlayın, ister e-posta pazarlaması yapın, ister yalnızca insanların ürünlerinizi organik olarak bulacağına güvenin, manşetleriniz bu yeni kitleye net ve hızlı bir şekilde hitap etmelidir.

Bu listedeki diğer yedi öğenin tümü, ilkinin doğru yapılmasına bağlıdır. Yılbaşı pazarlama sezonunda iyi bir başlık birkaç şeyi başarmalıdır:

• Teklifi belirtin — bu bir satış fiyatı, bir ürün, bir hizmet olabilir
• Hedef kitleyle konuşun – size para gönderecek olan hediyeyi veren kişi
• En az bir avantajı dahil edin
• Ürünü veya ürün türünü tanımlayın

Örneğin, portatif ısıtıcılar ve klimalar sattığınızı varsayalım. Normalde şu başlığı kullanabilirsiniz: “ Kızılötesi Isıtma Sistemleri — %40'a varan oranda tasarruf edin ve Tüm Kış Boyunca Tost Kalın ”.

Ayrıntılara dikkat edin. Teklif "%40'a varan tasarruf". Seyirci, portatif bir ısıtıcı arayan herkes. Avantajı, tüm kış boyunca tok kalmaktır.

Ancak tatil sezonunda, bunu şu şekilde değiştirebilirsiniz: “ Partneriniz Evde Üşüüyor mu? Kızılötesi Isıtma Sistemlerinde %40'a varan tasarruf edin. ”

Bu, çözümün teklif olduğu bir sorun-çözüm başlığıdır. Başka bir başlık şöyle olabilir:
“ Harika Hediye Fikri! Sıcak Kalın ve Kızılötesi Isıtma Sistemlerinde %40'a Varan Tasarruf Edin. ”

Mesele şu ki, hediyeyi alan kişiyle değil, hediyeyi veren kişiyle konuşmalısınız.

2. Hediye kartları sat

Hediye kartları harika bir tatil hediyesi, özellikle de çok iyi tanımadığınız birine gönderiyorsanız. Ve Hediye Kartları uzantısıyla, herhangi bir işletme çevrimiçi hediye kartları satabilir ve müşterilerin ne kadar harcadıklarını takip etmelerini sağlayabilir.

Bunlar, yeni müşteriler kazanmanın harika bir yoludur. Hediyeyi veren hediye kartını satın alacaktır. Ancak hediye kartını kullanan kişi, yıllar sonra tekrar müşteri haline gelebilir. Hediye kartlarının bir başka faydası da, ne yazık ki bazı kişilerin kendi kartlarını hiç kullanmamaları ve onlara sahip olduklarını unutmalarıdır. Hediye kartlarını tanıtmanızın nedeni bu olmasa da, bu bir gerçektir ve işiniz yine de parayı alır.

3. Yeni müşterilere kupon sunun

Hediye verenler genellikle ilk kez müşterilerdir çünkü ürünlerinizi kendileri için değil sevdikleri için satın alırlar. Başka bir yerden değil de sizin mağazanızdan alışveriş yapmalarını mı istiyorsunuz? İlk satın alımları için kuponlar sunun!

Akıllı Kuponlar uzantısıyla, bir teklif tutarı (örneğin %15 indirim) belirleyebilir ve bunu yalnızca yeni kullanıcılardan gelen siparişlere uygulayabilirsiniz. Veya ilk kez gelen müşterilere ücretsiz kargo vermeyi düşünebilirsiniz.

4. Paketler, desteler ve hediye sepetleri oluşturun

Bu, tatil pazarlamanızda süper yaratıcı olmanın bir yoludur. Sadece kısa bir süre için mevcut olan özel sepetler ve desteler oluşturun ve manşetlerinizi ve reklamlarınızı hediyelerle ilgili bir dille süsleyin.

Hayatta kalma ekipmanı satan bir işletme, araçlar, yiyecek, yakıt ve giyim eşyaları içeren bir acil durum paketini bir araya getirebilir. Veya müşterilere çeşitli seçenekler arasından seçim yapma ve ürün paketlerini özelleştirme şansı verin.

Ürün Paketleri uzantısını kullanarak bunu ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

5. Facebook sayfanızı beğenen kişilerin arkadaşlarını hedefleyin

Facebook, sayfanızı beğenen herkesin Facebook arkadaşlarına pazarlama kampanyaları göndermenize olanak tanır. Bu, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermiş kişiler için hediye satın alan kişilere ulaşmanın harika bir yoludur. İşte Facebook'tan "Bağlantı Hedefleme" olarak adlandırdıkları şey hakkında biraz daha açıklayan belgeler.

Kampanyanızda, bir kez daha manşetlerinizi bu yeni hedef kitleye odaklayın. Örneğin: "Hayatta Kalma Teçhizatı Hediye Sepeti - Harika Bir Hediye Yapıyor!"

Birisi Facebook'ta bu reklamı görebilir ve hayatta kalmacı olduğunu bildiği arkadaşını düşünebilir.

6. Bol miktarda ürün detayı ekleyin

Ürün sayfalarınızda ve aynı zamanda diğer pazarlama malzemelerinizde, hediye veren kitlenin ihtiyaç duyacağı ekstra ayrıntıları eklediğinizden emin olun.

Bir model tren meraklısının bir arkadaşı, tipik olarak bir ürün açıklamasında yer alan tüm teknik jargonu muhtemelen anlamayacaktır, bu nedenle, onu bu kitleye yönelik tatil reklamlarınızın dışında bırakın. Kısaltmalar yok. Argo yok. Niş düzeyinde bir dil yok.

Ve her ürünle ilgili neyin harika olduğunu net bir şekilde açıkladığınızdan emin olun. Sadece bir dizi özellik ve özellik listelemeyin. Normalde 10. sınıf düzeyinde yazıyorsanız, 7. sınıfa düşürün. Normalde 7. sınıf düzeyinde yazıyorsanız, 5. sınıfa düşürün. Ürünleriniz hakkında neredeyse hiçbir şey bilmeyen bir kişinin ne satın aldığını bilmesi ve arkadaşlarının seveceği iyi bir anlaşma olduğuna inanması için bunu olabildiğince basitleştirin. Evet, bu daha fazla yazmak anlamına gelir, daha az değil.

7. Önerilen ürünleri ve çapraz satışları sunun

Hediye verenler aranıyor. Sitenizde gördükleri ilk ürünün satın aldıkları ürün olması pek olası değildir. Önerilen ürünleri, benzer ürünleri ve çapraz satışları dahil edin. Bu, hediye verenlere sitenizde kalmaları ve başka bir yere gitmemeleri için daha fazla seçenek sunar. Onlara kolay gelsin.

Bu tanıdık geliyor mu? Evet, Amazon yapıyor. Amazon yaparsa, işe yaradığına bahse girebilirsiniz.

8. Sık sorulan soruları yanıtlayan blog gönderileri ve kılavuzlar yazın

Hediye verenler arıyorlar ama her zaman ne aradıklarını bilmiyorlar.

Yeni müşterilerden gelen sık sorulan soruları yanıtlayan blog gönderileri ve kılavuzlar yazarak sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz. Ayrıca, sitenizde biraz daha ayrıntıya ihtiyaç duyan kişiler için ilgili ürün sayfalarından bu kaynaklara bağlantı verebilirsiniz.

İşletmenize gelen ve hiçbir şey bilmeyen müşterileri düşünün. Ürünleriniz hakkında ne tür sorular soruyorlar? Bunun hakkında yazın, çünkü bu sizin hediye veren kitlenizdir.

Bu sezon doğru insanlarla konuşun

Buradaki ortak konu nedir? Hediye verene odaklanmak. Bu, tipik müşterilerinizi terk etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu sadece pazarlamanızın, reklamcılığınızın ve web sitenizin hediyeyi verenin hedefine nasıl hitap edebileceğini düşünmeniz gerektiği anlamına gelir: Alıcıyı heyecanlandıracak harika bir şey bulmak.