E-postanızla Kıtlık Nasıl Yaratılır?

E-postalarınızla kıtlık nasıl yaratılır? E-postalarınızı gerilim romanlarına dönüştürün; çünkü iyi bir heyecan verici hikayeyi kim sevmez ki?

Neredeyse on yıldır dijital ve e-posta pazarlama alanında çalıştığım için hepsini gördüm. Pop-up reklamların altın çağından sosyal medya fenomenlerinin dünyasına kadar tek bir prensip tutarlı kaldı: Kıtlık her zaman satar. Hızla sönen harika bir teklifin cazip doğası açıktır.

Ve eğer "Hızlı Satış" veya "Sınırlı Stokta Kaldı" tabelası nedeniyle endişelendiyseniz, kıtlığın satın alma kararınızı etkilemede ne kadar güçlü olabileceğini ilk elden bilirsiniz.

E-postayla pazarlama kampanyalarımda uzun süredir kıtlık stratejilerini kullanıyorum ve inanılmaz derecede iyi çalışıyorlar. E-posta içeriğime kıtlık eklemek, ister yeni bir lansmanın tanıtımını yapıyor, ister indirimli satış güncellemesi gönderiyorum, etkileşimi ve dönüşümleri artırmama yardımcı oldu.

Bu makalede, e-postalarınıza kıtlık aşılamak için denenmiş ve test edilmiş yöntemleri tartışacağım. Ayrıca, insanların kıt e-posta pazarlama yaklaşımlarıyla üstün sonuçlar elde etmek için kullandıkları güçlü WordPress e-posta pazarlama aracını keşfetme şansını yakalayın.

E-postanızla kıtlık nasıl yaratılır? Kanıtlanmış 9 e-posta pazarlama fikri

"Stokta Az" veya "Son Şans" gördüğünüzde o telaşı mı hissediyorsunuz?

Hevesli bir çevrimiçi alışverişçi olarak bunu anlıyorum. Fırsatı kaçırma korkusu (FOMO) devreye giriyor ve aniden “Hemen Satın Al”a tıklıyorsunuz.

Buradan çıkan ana sonuç, e-posta pazarlamacılarının ve markaların sürekli olarak kıtlığı vurgulamak için e-postayı kullanmanın yenilikçi yollarını düşünmesidir.
FOMO çevrimiçi alışveriş işinde oynandığında gerçekten işe yarıyor.

E-posta kampanyaları oluşturmayı basitleştirecek ve e-postanızla kıtlık yaratmayı kolaylaştıracak bir e-posta pazarlama aracı arıyorsanız aşağıdaki araçlara göz atın.

• Mailchimp : En popüler e-posta pazarlama SaaS aracıdır. Ücretsiz sürümü kullanarak her ay 1000 e-posta gönderebilirsiniz.
• HubSpot : Bu e-posta pazarlama aracı son derece güçlüdür ancak e-posta pazarlama alanında yeniyseniz biraz karmaşık olabilir. Ne yazık ki ücretsiz bir sürümü yok ve aylık 800$ gibi çok maliyetli olabiliyor.
• Icegram Express : Oynaması en kolay WordPress e-posta pazarlama eklentilerinden biridir. Hem ücretsiz hem de ücretli planlarla birlikte gelir. Bu e-posta eklentisi aynı zamanda bir e-posta doğrulama aracı olarak da çalışır.
• Sürekli İletişim : Bu da kullanışlı bir e-posta aracıdır ancak ücretsiz bir planı yoktur. Temel plan aylık 12 dolardan başlıyor.

Minimalist bir arayüze sahip olduğu ve harika hazır haber bülteni şablonlarıyla birlikte geldiği için Icegram Express WordPress e-posta yazılımını tercih ediyorum.

Şimdi ilham almak için dokuz birinci sınıf kıtlık e-posta örneğini inceleyelim.

E-posta kıtlığı taktiği 1 – Sayı oyunu oynamak

İşletmeniz veya e-ticaret satışlarınızla ilgili e-postalar gönderirken sayılarla oynamak önemlidir.

İşte Mark's Jewelry Studio e-posta bülteninin kıtlık odaklı bir örneği.

Bültende dikkat çekici bir kolye koleksiyonuyla övünüyorlar, ancak asıl olay burada.

Sınırlı sayıda üretilen parçaları tanıttılar, hızla yok oldular ya da tamamen tükenmeye yaklaştılar.

Sayı stratejisi basit: Stüdyo bu kolyelerden yalnızca 50 adet üretti ve bu, bu mücevherlerin hızla yeni müşteriler bulduğuna dair samimi bir uyarı.

İlerleme çubukları (%50, %75, %90 talep edildi) anında güncellemeler sağlar. E-postadaki en kritik kıtlık unsurları olarak hizmet ederler. Bu kolyeler istekli tüketiciler tarafından hızla sahiplenildiğinden artan talebin altını çiziyorlar.

E-posta kıtlığı taktiği 2 – Bekleme listesi olgusu

Bir e-posta pazarlamacısı olarak, kıtlığı birinci sınıf değere getirmek için çılgın fikirler uygulamanız gerekir.

Bekleme listesi taktiği eski ama güçlü. Pek çok marka, sırf kıtlığı alevlendirmek için bekleme listesi bölümünü ön plana çıkarıyor.

Kıtlık sözlerini zekice eyleme geçiren bu e-posta bültenini düşünün.

Shoes Now iki e-posta bülteni hazırladı.

Haber Bülteni 1'de, ayakkabılarının yakında ortadan kaybolacağını söyleyerek, ayakkabılarının ayrıcalıklılığını incelikli bir şekilde ima ediyorlar.

Sonra asıl gündem geliyor. Bir çifti kapma sırasını sabırsızlıkla bekleyen 600 kişiden oluşan bir bekleme listesi. Bu sadece kıtlık etkisi yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda ürüne olan yüksek talebi de vurguluyor.

Şimdi Bülten 2'de aciliyeti arttırıyorlar.

Sadece 10 çift kaldığı için ayakkabının yakında kaybolacağını cesurca ilan ediyorlar. Bu kez, 600 kişi mevcut son parçalar için yarışırken, bekleme listesi ürünün popülerliğinin bir kanıtı haline geliyor.

Bekleme listesi fenomeni, ister incelikli bir şekilde ima edilmiş olsun, ister cesurca ilan edilmiş olsun, bir ayrıcalık ve az bulunurluk katmanı ekleyerek ürünü daha çekici hale getirir.

FOMO'nun (Fear of Missing Out) psikolojisinden uygun bir şekilde yararlanıyor ve aboneleri fırsat kaçmadan önce hızlı hareket etmeye teşvik ediyor.

Harika haber bültenleri oluşturmak ve kıtlık etkisini daha doğru bir şekilde vurgulamak için Icegram Express WordPress e-posta pazarlama eklentisini kullanabilirsiniz. Express'i buradan alın!

E-posta kıtlığı taktiği 3: envanter temizleme yemi

Çevrimiçi iş yapıyorsanız veya WordPress'te bir şey satıyorsanız, eski envanteri temizlemenin sadece bir zorunluluk değil, aynı zamanda satışlarda parlamak için bir fırsat olduğu bir zaman gelir.

Sally'nin haber bülteni, bir envanter temizleme etkinliğinin aboneler için nasıl kazançlı bir teklife dönüştürülebileceğinin mükemmel bir örneğidir.

Bu bülten, sınırlı süreli bir teklifin aciliyetini, bir envanter temizleme etkinliğinin ayrıcalığıyla mükemmel bir şekilde birleştiriyor.
Black Dragon saatini yeni gelenlere yer açılması gereken özel bir şey olarak çerçeveleyerek, bir kıtlık ve değer duygusu yaratıyor.

Aboneleri, sonsuza dek tükenmeden önce önemli indirimden yararlanmaya teşvik ediyor.

Kıtlık geri sayımı, “Yalnızca 20 tane kaldı”, açık bir eylem çağrısı işlevi görüyor. Aboneleri hızlı bir şekilde satın alma kararı almaya teşvik etme gücüne sahiptir.

E-posta kıtlığı taktiği 4 – Hafta sonu indirimi gösterisi

Hafta sonu indirimleri kıtlığı vurgulamak için harika bir yöntemdir. Hafta sonları her müşteriyi büyülemeye devam ediyor, bu yüzden onları ikna etme şansını kaçıramazsınız.

İşleyiş şekli şu: Sınırlı sayıda (birkaç gün diyelim) bir hafta sonu fırsatı yayınlarsınız ve ürün indirimlerini de dahil edersiniz.

Bu klasik e-posta mesajı, kıtlığı ima etmek için hafta sonu indirimi gösterisini kullanıyor.

Bu bülten iki yönlü bir yaklaşım izlemektedir. Anında ilgi yaratmaya çalışır.

Böylece, ayrıcalık hissi veren yeni bir ürünü tanıtıyor – “Şimdi Stokta” – anında ilgi yaratıyor. %60 indirimden bahsetmek hafta sonu keyfini daha da artırıyor.

İkinci bölüm akıllıca "Hafta Sonu İndirimi" gösterisini tanıtıyor.

“Kaçırmayın!” vurgusunu yaparak CTA bölümünde, özellikle hafta sonunun sınırlı penceresinde büyük bir şeyi kaybetme korkusundan yararlanılıyor.

Bu taktik, hafta sonlarının getirdiği beklenti ve coşkudan yararlanır. Temel amaç, hızlı karar almayı teşvik etmek ve sınırlı süreli teklifin algılanan kıtlığı yoluyla satışları artırmaktır.

E-posta kıtlığı taktiği 5 – Bedavalar uyarısı

Bedava hediyeleri kim sevmez? Her hevesli alışverişçinin bedava ürünlere karşı sarsılmaz bir düşkünlüğü olduğunun kesinlikle farkındayım.

E-postanızla kıtlık yaratmak istiyorsanız bu temel noktayı göz ardı edemezsiniz.

Bedavalar birçok biçimde olabilir; ücretsiz bir ürün, ücretsiz hizmet veya ücretsiz satış sonrası hizmet verebilirsiniz.

Bunu daha iyi anlamak için aşağıdaki e-posta bültenine göz atın.

Bu bülten, e-posta aciliyeti duygusu yaratmak için "Son Şans" etiketini kullanıyor. Bu anında bir fırsatın kaçıp gitmek üzere olduğunun sinyalini verir.

Tekrarlanan "Son Şans", e-posta kıtlığı etkisini güçlendiren tutarlı bir hatırlatma görevi görür.

50$'ın üzerindeki siparişlerde ÜCRETSİZ kargo teklifi mükemmel bir bedava hizmet olarak hizmet ediyor. Bu nedenle, e-posta içeriği aynı zamanda alışveriş yapanları, uygun miktara ulaşmak için sepetlerine daha fazlasını eklemeye teşvik eder.

52 dolarlık kahverengi hırka ve 56 dolarlık beyaz pantolon gibi belirli ürün fiyatlarının dahil edilmesi, 50 dolarlık eşiğin ulaşılabilirliğini vurguluyor. Bunun amacı, müşterileri ücretsiz gönderim avantajından yararlanmak için keşfetmeye ve ek satın alma işlemleri yapmaya teşvik etmektir.

İşte harika bir fikir – Icegram Express, birinci sınıf karşılaştırma bültenleri oluşturmak için yararlı bir e-posta pazarlama eklentisi aracı olabilir (referansları okuyun).

Icegram Express'i deneyin (buradan ücretsiz indirin) ve kıtlık stratejinizi yeni bir seviyeye taşıyın!

E-posta kıtlığı taktiği 6 – Etkinlik veya parti planlarını başlatın

Sanal etkinlikler veya ürün lansman partileri her işletme için çok önemlidir. İşletmelere ekstra avantaj ve e-ticaret girişimcilerine daha fazlasını sağlarlar.

E-posta kıtlığı içeriği genellikle bu tür temalar etrafında döner. E-posta kıtlığı içeriğine yönelik etkinlik veya lansman partisi planları, bağlantılar kurmanın, heyecanı artırmanın ve sonuçta etkileşimi ve satışları artırmanın akıllı ve stratejik bir yoludur.

Aşağıda etkinlikleri kullanarak heyecan yaratmanın veya kutlama yapmanın klasik bir örneğini bulacaksınız.

İlk olarak, "Şimdi Alışveriş Yapın" ve "Şimdi LCV Yapın" düğmeleri ikili bir harekete geçirici mesaj sunar. İzleyicileri yeni koleksiyonu keşfetmeye davet ederken aynı zamanda sanal lansman partisinde yerlerini alıyorlar.

Biome Glasses tarafından kullanılan geri sayım sayacı gerçek kıtlık unsurudur. Zamanlayıcı, sanal lansman partisine kalan günleri ve saatleri görüntüler. Bu özel fırsatın anlık olduğunu bildirerek aboneleri hemen harekete geçmeye teşvik ediyor.

E-posta kıtlığı taktiği 7 – Tatil havası

Tatil temalı promosyonlar, zaman içinde test edilmiş ve başarılı bir e-posta kıtlığı taktiğidir.

Aşağıdaki Sevgililer Günü temalı örnek bu taktiği güzel bir şekilde göstermektedir:

Bu bülten, Sevgililer Günü'nün neşeli duygusunu zamana duyarlı bir teklifle akıllıca birleştiriyor.

Ana mesaj: "Yarına kadar %50 indirim kazanın!" kıtlığı ve aciliyeti anında bir araya getirir.

“Dickens50” indirim kodunun kullanılması kişiselleştirilmiş bir dokunuş katıyor.

“Sepetinizi Doldurun” harekete geçirici mesaj (CTA), anında harekete geçmeyi teşvik eder. Sınırlı süreli indirimden yarın sona ermeden okuyucuların faydalanmasına imkan sağlamaya çalışıyor.

E-posta kıtlığı taktiği 8 – Lansman öncesi fiyatlandırma fırsatları

Lansman öncesi anlaşmalar 2023'te daha popüler hale geldi. Birçok teknoloji ve WooCommerce markası, efsanevi e-posta pazarlama eklentisi Icegram Express'i kullanarak bu taktiği zaten kullanıyor.

İşte nasıl çalışıyor?

Lansman öncesi fiyatlandırma anlaşmaları, heyecan yaratmanın ve erken satın almaları teşvik etmenin cazip bir yoludur. Buradaki fikir, ürünleri (sınırlı sayıda) lansman öncesi etkinliğinizde gerçek fiyata kıyasla indirimli satış fiyatına koymaktır.

Örneğin aşağıdaki haber bülteni, VR Nitro Kulaklığı için bir lansman öncesi teklifini tanıtıyor. Özel bir anlaşma için zemini bu şekilde hazırlarsınız.

Vurgulanan 199$'lık fiyat, 599$'lık "Gerçek Fiyat"la açık bir tezat oluşturuyor. Hemen göze çarpacaktır.

Kıtlığın asıl can alıcı noktası alttaki metinde sadece 9 tane kaldı yazıyor. Yani bu tatlı anlaşmanın süresinin dolmasını bekleyemezsiniz.

Çevrimiçi WordPress veya WooCommerce işletmeniz için benzer haber bültenleri oluşturmak mı istiyorsunuz?

Icegram Express'i edinin (fiyatları kontrol edin) ve e-posta kıtlığı kampanyalarınızda başarılı olun!

E-posta kıtlığı taktiği 9 – Son teslim tarihi fırtınası

Kayıt son tarihi de dahil olmak üzere herhangi bir son tarih, anında kıtlığa neden olur. Bu fikri kullanan birçok e-ticaret işletmesi gördüm.

Aşağıdaki Dribble haber bülteni, son kayıt tarihlerini kullanarak kıtlığın nasıl vurgulanabileceğinin mükemmel bir örneğidir.

Dribble e-posta bülteni, "SON ÇAĞRI" başlığıyla aciliyet getiriyor ve potansiyel katılımcıların kaydolması için zamanın tükendiğinin sinyalini veriyor.

Brad Frost ile canlı öğrenme veya atölye video kaydına erişimden bahsetmek daha geniş bir kitleye hitap ediyor. Programlama çakışmaları olabilecek kişileri barındırabilir.

Kayıtların 12/13 gün sonunda kapanacağının belirtilmesiyle kritik kıtlık unsuru ortaya konmuştur. Bu son tarih, ilgilenen kişileri zamanında karar vermeye teşvik edebilir.

DSBF25 promosyon koduyla %25 tasarruf etme teşviki, abonelerin hemen harekete geçmesi için ekstra bir itici güç görevi görüyor. Genel olarak, e-posta içeriği mükemmel görünüyor ve teklifi daha ilgi çekici hale getiriyor.

E-postanızla kıtlık nasıl yaratılır? Doğru ve yanlış yaklaşım

E-posta pazarlama kampanyalarında kıtlık yaratmanın doğru yolu

Stratejilerimde kıtlığı kullanırken özgünlük ve alaka düzeyinin önemli olduğunu fark ettim.

Örneğin, belirli şehirlerde sınırlı süreli toplantılar planlamak gerçek bir kıtlık hissi yaratıyor.

Bu sadece bir satış taktiği değil, zamanı ve kaynakları verimli bir şekilde yönetmek için pratik bir yaklaşımdır.

Etkinlikler veya danışmalar için sınırlı sayıda yer sunmak yalnızca ayrıcalık yaratmakla kalmaz, aynı zamanda daha kişiselleştirilmiş ve etkili bir etkileşim sağlar.

Bu yüzden, bence anahtar, kıtlığı, izleyici için genel değeri artıran mantıksal bir sebeple uyumlu hale getirmektir.

Aşağıdaki doğru kıtlık oluşturma ipuçlarını göz önünde bulundurun.

• Daha etkileşimli ve kişiselleştirilmiş bir deneyim için sınırlı sayıda katılımcıyla özel web seminerlerine ev sahipliği yapmak.
• Erken benimseyenler için premium içerik veya özelliklere sınırlı süreli erişim olanağı sunuyoruz.
• Belirli zaman dilimlerinde seçilmiş bir grup için kişiselleştirilmiş danışmanlık hizmeti sunmak.

Ayrıcalıklılık yaratmak ve istenilen sonuçlara ulaşmak için, bireysel e-postalar yerine e-posta dizilerinin ilk tercihiniz olması gerektiğini unutmamak çok önemlidir.

Belirli günler için planlanan e-posta dizilerinin, kıtlık e-posta stratejilerinde çok etkili olduğu düşünülmektedir. Her zaman devam eden etkileşimler için bir fırsat sağlarlar.

Doğru yaklaşımla hazırlanan bu birkaç e-posta bültenine göz atın.

E-posta pazarlama kampanyalarınızla nasıl kıtlık yaratmazsınız?

Öte yandan, kıtlığı satış odaklı veya zorunlu bir şekilde kullanmanın olumsuz tepkilere yol açabileceğini öğrendim.

İlk soğuk e-postaları agresif, sınırlı süreli tekliflerle bombardımana tutmak, saldırgan ve samimiyetsiz görünebilir. Kıtlığın yersiz veya üretilmiş olduğu durumlardan kaçınmak çok önemlidir çünkü bu, güveni ve özgünlüğü zedeleyebilir.

İşte yanlış kıtlık yaklaşımının bazı örnekleri. E-posta pazarlama kampanyanızda kıtlık yaratmak için bunu asla yapmayın.

• Alıcının katılım düzeyini dikkate almadan, süresi dolan indirimlerle ilgili sürekli hatırlatmalar göndermek.
• Gerçek bir kısıtlama olmadığında ürün kullanılabilirliğini yapay olarak sınırlandırarak sahte kıtlık yaratmak.
• Durumun gerçek aciliyetiyle örtüşmeyen abartılı geri sayımlar veya zamanlayıcılar kullanmak.

Bir sonraki kıtlık e-posta kampanyanızı süper başarılı kılmak ister misiniz?

Icegram Express'i bugün ücretsiz deneyin ve farkı görün. Ayrıca Express'in Pro ve Max planlarına da göz atın.

E-posta pazarlamasında kıtlık neden hala geçerli?

Kıtlık, pazarlamayı etkileyen çeşitli faktörlerden yalnızca biridir. Pek çok yazar, özellikle sınırlı sayıda bir şeye sahip olduğunuzda bunu en güçlü faktör olarak tanımlamıştır.

Bir e-posta pazarlamacısı olarak, e-posta açılma oranlarını, dönüşümleri ve satışları artırmak için kıtlığı etkili bir şekilde nasıl kullanacağımı biliyorum.

Kıtlığın e-posta pazarlamasında hâlâ geçerli olduğunu düşünmemin bazı nedenleri şunlardır:

1. Kıtlık, fırsatı kaçırma korkusu (FOMO) etkisi yaratacak doğru güce sahiptir. Çok fazla FOMO, daha fazla kıtlık anlamına gelir. İnsanlar bir teklifin zaman veya miktar açısından sınırlı olduğunu gördüklerinde, teklif bitmeden hızlı hareket etme zorunluluğu hissederler. Bu, açılma oranlarını, tıklama oranlarını ve satın alma işlemlerini artırabilir.
2. Kıtlık, teklifinize daha fazla değer ve ayrıcalık katma eğilimindedir. İnsanlar bir şeyin kıt olduğunu algıladıklarında ona daha çok değer verme ve onu daha çok isteme eğilimi gösterirler. Bu, marka imajınızı ve müşteri sadakatinizi artırabilir. Belirli bir müşteri grubuna özel indirimler, bonuslar veya erişim sunarak kıtlık yaratabilirsiniz.
3. Kıtlık, kalabalığın arasından sıyrılmanıza ve gürültünün arasından sıyrılmanıza yardımcı olur. E-posta pazarlaması rekabetçi bir alandır ve kendinizi hedef kitlenizin dikkatini çekmek için yarışan diğer pazarlamacılardan farklılaştırmanız gerekir. Kıtlığı kullanarak onların dikkatini çekebilir ve teklifiniz hakkında merak etmelerini sağlayabilirsiniz.

StoreApps ve Icegram Express'in kurucusu Nirav Jain'in bunu ifade etme şekli hoşuma gitti.

Ona göre, e-posta pazarlama kampanyalarının azlığı, çevrimiçi işletmelerin otomatik olarak yeni bağlantılar oluşturmasına olanak tanıyor. Sürekli el emeği gerektirmeden iş ilişkilerini geliştirmek söz konusu olduğunda kıtlık, herhangi bir pazarlamacı için en iyi yol arkadaşı veya teknik olabilir.

Outro: Kıtlığı inşa edelim

Bu makalede, e-posta pazarlama kampanyalarını güçlendirmek için kıtlığın etkili bir şekilde kullanılabileceğini öğrendik. E-postalarda kıtlık yaratılması, girişimcilerin dönüşümleri artırmasına yardımcı olabilir. Yukarıda gösterilen e-posta bülteni örnekleri aşağıdakileri sunar:

• Sınırlı süreli teklifler : Süresi sınırlı fırsatlar veya promosyonlar sunarak kıtlık yaratmak.
• Geri sayım sayaçları : Bir teklifin sınırlı süresini vurgulamak için e-postalarda geri sayım sayaçlarını kullanma.
• Düşük stok uyarıları : Daha hızlı satın alma kararlarını teşvik etmek için müşterileri düşük stok seviyeleri hakkında bilgilendirmek.
• Özel erişim : E-posta abonelerine ürün veya indirimlere erken veya özel erişim olanağı sunar.
• Teşvikler : Potansiyel müşterileri daha hızlı satın alma kararları vermeye teşvik etmek için kıtlık içeren e-postalara indirimler veya özel teklifler gibi teşvikler eklemek.

Son olarak, e-posta pazarlama çabalarında kıtlığın, sahte veya ısrarcı olarak ortaya çıkmasını önlemek için makul ve organik bir şekilde uygulanması gerekir.

Pek çok işletme bunu doğru şekilde yapmakta başarısız oluyor. Bu konuda nazik davranmanızı tavsiye ederim. Gerekirse içeriğinize daha etkili öğeler ekleyin. Kıtlığın yönlendirdiği sağlam bir konu satırı seçin.

Gerçek kıtlık, e-posta kampanyalarında akıllıca kullanıldığında etkileşim ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir.

Kıtlık e-posta kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bugün Icegram Express'i deneyin. Ekspres hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Az bulunan e-posta pazarlamasının yıldızı olmak için Icegram Express'in belgelerini okuyun.

İşte Icegram Express'in hazır şablonuna başlamak için okumanız gereken yararlı bir parça.