Karınızı İkiye Katlamak için Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Satış hunisi oluşturma konusunda bir eğitim mi arıyorsunuz?

Herhangi bir satış hunisinin anahtarı, kitlenizin neyi sevdiğini bilmektir. Ancak bu bilgi ve verileri nasıl kazanca dönüştürürsünüz? Tüm satış sürecinizi sürekli dönüşüm sağlayan ayrı sayfalara nasıl bölersiniz?

Giden satış aramaları için bir satış sürecine sahip olmak bir şeydir. Ancak trafiğinizi dönüştürmek için web sitenizde otomatik bir satış hunisi oluşturmak, çoğu küçük işletmenin uğraştığı çok farklı bir zorluktur.

Bu yazıda, WooCommerce sitenizde nasıl güçlü bir satış hunisi oluşturacağınızı göstereceğiz.

En iyi yanı, web geliştirme, dönüşüm optimizasyonu veya otomatik satış hunilerinde herhangi bir deneyime ihtiyacınız olmamasıdır. Bu makaledeki adımları kolayca uygulayabilir ve birkaç dakika içinde yüksek dönüşüm sağlayan bir satış hunisi oluşturabilirsiniz.

Hadi dalalım.

Satış Hunisi Nedir?

Satış hunisi, bir web sitesi ziyaretçisinin sitenize geldiği andan ödeme yaptığı ana kadar yaptığı adım adım yolculuktur. Web sitenizin trafiğinin nasıl ödeme yapan bir müşteri haline geldiğini açıklamanın süslü bir yolu.

Tek bir satışı bile kaybetmenin ne kadar acıttığını zaten biliyorsun. Satış sürecinizi optimize etmeye devam etmenin tek yolu, onu takip edebileceğiniz, ölçebileceğiniz ve iyileştirebileceğiniz daha küçük parçalara bölmektir.

Satış huniniz şu şekilde var olabilir:

• Perakende mağaza
• Satış ekibi
• İnternet sitesi
• E-posta
• Kişisel danışma

Herhangi bir pazarlama kanalı, satış dönüşüm huninizin bir parçası olabilir. Ve huniniz birkaç kanala yayılmış olabilir. Bu makale için, pazarlama kanalı olarak yalnızca web sitenize odaklanıyoruz.

Satış Hunisini Başarılı Yapan Nedir?

Satış hunisi oluşturmak, sitenizi satışlar için optimize etmenin tek yoludur. Satış hunileri dört temel aşamaya ayrılır:

• Farkındalık : Farkındalık aşaması, ziyaretçinin ürününüz, hizmetiniz veya teklifinizden haberdar olduğu aşamadır.
• Faiz : Faiz aşaması, potansiyel müşterinizin sizinle iş yapmanın faydasını görmeye başladığı zamandır.
• Karar : Karar aşaması, potansiyel müşterinizin sizden satın alıp almayacağına karar verdiği aşamadır.
• Eylem : Eylem aşaması, potansiyel müşterinizin sizden satın alma eylemini yaptığı aşamadır.

Satış huniniz için bu çerçeve, AIDA çerçevesi olarak bilinir.

Web sitenizin trafiğini farkındalık aşamasından ilgi, ardından karar ve son olarak eyleme taşıyan sorunsuz bir süreç oluşturmak istiyorsunuz. Deneyimlerimize göre, herhangi bir başarılı satış hunisi, her bir satış sayfasını tek bir hedefi olan bir açılış sayfası olarak değerlendirir.

Bir satış hunisi için en yaygın akış şudur: Açılış sayfası » Ödeme sayfası » Yukarı Satışlar ve Çapraz Satışlar » Teşekkür sayfası .

Bu hunideki her sayfanın çok özel bir amacı olmalıdır. Açılış sayfanız tek bir ürün veya hizmete odaklanmalı ve ziyaretçinin ürünü sepete eklemesine odaklanmalıdır.

Ancak sadece sepete bir ürün eklemek yeterince iyi değildir. Onlara hemen dönüştürmek için bir neden vermezseniz, alışveriş sepetini terk etme ihtimalleri vardır. Bu nedenle, ödeme sayfanız yalnızca ziyaretçinizin alışveriş sepetine sipariş vermesini sağlamaya odaklanmalıdır.

Çoğu satış hunisi burada sona erer ve pek etkileyici olmayan bir teşekkür sayfasına yönlendirilir. Farklı bir akış kullanmanızı öneririz. Ödeme işlemi tamamlandıktan sonra, Ortalama Sipariş Değerinizi (AOV) artırmaya odaklanmalısınız. AOV tam olarak göründüğü gibidir. Basit bir deyişle, yukarı satışları kullanarak gelirinizi artırdığınızı söyleyebilirsiniz.

Böylece, ödeme işlemi tamamlandıktan sonra, ilgili bazı ürünlerin satışını yapabilirsiniz. Kullanıcı deneyimini sorunsuz hale getirmek için, herhangi bir ek satış için tek tıklamayla ödeme oluşturmanızı öneririz.

Son olarak, herhangi bir yukarı satış veya çapraz satışla birlikte sipariş verildiğinde, ziyaretçilerinizi bir teşekkür sayfasına yönlendirmelisiniz. Bir teşekkür sayfası, müşterilerinizden başka bir işlem yapmalarını istemeniz için ideal bir yerdir. Onları Constant Contact gibi tekrar mağazaya yönlendirebilirsiniz:

Veya onlardan bir bültene kaydolmalarını isteyebilirsiniz:

Bu sayfaların her biri AIDA çerçevesi ile oluşturulmuştur. Bu nedenle, satış dönüşüm huninizin her bir parçası yüksek dönüşüm sağlar ve optimize edilmesi kolaydır.

Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur (Hızlı ve Kolay)

Artık başarılı bir satış hunisinin farklı kısımlarını anladığınıza göre, siteniz için bir huni oluşturmanın zamanı geldi. Bu eğitim bir WooCommerce sitesi içindir. Bu nedenle, henüz yapmadıysanız, önce bir WooCommerce sitesi oluşturmanız gerekir.

WooCommerce'i yükledikten sonra, WooFunnels eklentisini de edinmek isteyeceksiniz. WooFunnels, kanıtlanmış şablonların yardımıyla WooCommerce siteleri için özel bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olan bir WordPress eklentisidir.

WooFunnels, önceden oluşturulmuş şablonları içe aktararak otomatik olarak güçlü satış sayfaları oluşturur. Ancak şablonlar yalnızca başlangıç ​​noktasıdır. Bir görsel oluşturucu kullanarak sayfalarla ilgili istediğiniz her şeyi özelleştirebilirsiniz.

Devam edin ve WooFunnels'ı WooCommerce sitenize yükleyin. Bunu nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız, bir WordPress eklentisinin nasıl kurulacağına ilişkin bu makaleye göz atın. Bu eğitimde, dört adımlı bir satış hunisi oluşturmanıza yardımcı olacağız.

Adım 1: Bir Satış Hunisi Şablonunu İçe Aktarın

Yapmanız gereken ilk şey, WooFunnels eklentinizi etkinleştirmektir:

2. Adım: Bir Satış Hunisi Şablonu Seçin

WordPress kontrol panelinizde WooFunnels'a gidin ve Yeni huni ekle düğmesine tıklayın:

Satış Hunileri sekmesi altında bir satış hunisi şablonu seçebilirsiniz:

Bunların tümü, tamamen duyarlı tasarımlara sahip önceden oluşturulmuş hunilerdir. Bu nedenle, herhangi bir cihazda harika görünüyorlar. Gördüğünüz gibi, farklı şablonların farklı sayıda sayfası vardır. Satış hunisinde 4 sayfalık bir şablon kullanıyoruz. Ancak istediğiniz kadar adımla özel bir huni oluşturabilirsiniz.

3. Adım: Satış Hunisi Sayfalarını Sitenize Aktarın

Önizleme için şablonlardan herhangi birine tıklayın. İşletmenize uygun olanı bulduğunuzda, İçe Aktar düğmesini tıklayın:

Dönüşüm huninizi içe aktarmayı tamamladığınızda, içe aktarılan tüm sayfaları görebilirsiniz:

Bu sayfalardan herhangi birini markanıza uyacak şekilde düzenleyebilirsiniz.

4. Adım: Satış Sayfalarınızı Özelleştirin

Şablonu Düzenle düğmesini tıklayarak satış sayfalarını düzenleyebilirsiniz:

WooFunnels size en popüler WordPress sayfa oluşturucularından, açılış sayfası oluşturucularından bazılarıyla uyumlu tasarımlar ve aşağıdakiler dahil temalar sunar:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• Böl
• Oksijen

Ve dahası! Böylece, sitenizin geri kalanını oluşturmak için kullandığınız yazılımı kullanarak sayfaları düzenleyebilirsiniz. Sayfalardan herhangi birini, sitenizdeki diğer herhangi bir sayfada yaptığınız gibi özelleştirebilirsiniz.

Hemen dönüştürmek istemeyen müşteri adaylarını yakalamak için ışık kutusu açılır pencereleri bile oluşturabilirsiniz. Bu şekilde, teklifler ve indirim kuponları ile ilgilenen potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilirsiniz.

Satış Hunisi Oluşturmayı Öğrendikten Sonra Yapmanız Gerekenler

Artık bir satış hunisinin nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre, açılış sayfanıza trafik çekmenin zamanı geldi. Açılış sayfanız, tüm dönüşüm huninizin başlangıcıdır. Bu nedenle, pazarlama kampanyalarınızın hedefi bu olmalıdır.

Açılış sayfalarınıza tekrar eden trafik göndermek için anında iletme bildirimlerini kullanmanızı öneririz. Anında iletme bildirimleri, işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek süper uygun fiyatlı ve son derece güçlü pazarlama araçlarıdır.

%100 ikna olmadıysanız, anında iletme bildirimlerini nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızla ilgili şu kaynaklara göz atmalısınız:

• Müşteri Bağlılığını Artırmak için 7 Akıllı Strateji
• Anında Bildirimler Etkili mi? 7 İstatistik + 3 Uzman İpucu
• Terk Edilmiş Sepet Push Bildirimleri Nasıl Kurulur (Kolay Eğitim)

Push bildirim kampanyalarınızı oluşturmak için PushEngage kullanmanızı öneririz. PushEngage, dünyanın 1 numaralı anında iletme bildirim yazılımıdır. Öyleyse, henüz yapmadıysanız, bugün PushEngage'i kullanmaya başlayın!