E-posta Pazarlama Kampanyaları ile Müşterilerinizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Aşağıdaki adımlar, müşterilerinizi e-posta pazarlamasıyla büyütmenize yardımcı olacaktır.

Farklı ticari kuruluşlar, tekliflerini, kampanyalarını tanıtmak ve marka bilinirliğini yaymak için müşterilerine düzenli olarak e-postalar gönderdi.

Bu tür pazarlama stratejisi, bir e-posta pazarlama kampanyası olarak adlandırılır.

Etkili bir şekilde kullanılırsa, bu eylem, e-postaların alıcılarını, gerçek satışa dönüştürülebilecek olası satışlar oluşturmaya yardımcı olacak e-postalara dayalı olarak harekete geçmeye yönlendirecektir.

Bu strateji biçimi, işin büyümesine yardımcı olacak daha iyi bir müşteri ilişkisi kurmaya da yardımcı olur.

Pazarlama hedefleri belirleyin

Her pazarlama stratejisi belirli hedefler belirler, bu nedenle bunların etkinliğini ve bunlarla ilgili ilerlemeyi belirler. E-posta pazarlama stratejisi için belirlenen ortak hedefler şunlardır:

• Ziyaretçileri, onlarla uzun vadeli daha iyi bir müşteri ilişkisi kurabilmeleri için abone olmaya teşvik etmek.
• Müşteri adayları oluşturmak ve bir satış başlatmak için ürün ve hizmetlerini onlara tanıtmak.
• Mevcut abonelere kendileri için değer yaratacak ürünler, hizmetler veya bilgiler sunarak ilgilenmek.
• Etkin olmayan abonelerin ilgisini çekmek
• Daha fazla hedef tabanlı e-posta pazarlama kampanyası yürütülebilmesi için abonelerin gruplandırılması.

Hedef kitlenin bir e-posta listesi oluşturun

Her işletme, hedef kitlesini göz önünde bulundurarak ürün veya bilgi veya hizmetler geliştirdi. İzleyici siteyi ilginç bulursa ve aradıkları içeriği sunarsa, promosyon teklifleri hakkında güncel kalmak için siteye abone olmaları muhtemeldir.

Müşterilerinizi e-posta pazarlamasıyla büyütmek için markalar, çeşitli teklifler ve güncellemelerle düzenli olarak e-posta göndermek için bu abonelerin bir e-posta listesini oluşturabilir. Bu e-posta pazarlama yöntemi, bir işletme için müşteri tabanının büyümesine yardımcı olacaktır.

Farklı e-posta türleri

E-posta pazarlama kampanyasını başarılı bir şekilde kullanmak için kuruluşların farklı e-posta uygulamalarını anlamaları önemlidir. Yalnızca promosyon teklifleri göndermeye odaklanırlarsa, aboneler e-postalarından kaçınmaya başlayabilir.

Markalar, promosyon e-postalarının yanı sıra uzun vadeli bir ilişki kurmak için abonelerine aşağıdaki türde e-postalar göndermekle meşgul olabilir.

• Karşılama mesajları
• Aboneye kaydolmayla ilgili onay
• Aboneler için faydalı olacak haftalık bülten ve çeşitli ilgili bilgilerin gönderilmesi
• Abonenin bilgileri açısından yapılan her türlü değişikliği kabul etmek
• Bir satış yapıldığında siparişin ve satın almaların onaylanması, ardından güncellemeler ve diğerleri gönderilir.

teknolojinin kullanımı

Müşterilerinizi e-posta pazarlamasıyla büyütmek için çeşitli araçlar başarılı pazarlama kampanyaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Bu araçlar, aşağıdaki gibi özellikleri içerir:

• İş akışları ve şablonlar içeren kampanyalar oluşturma
• İzleyiciyi çeşitli bölümlere ayırma
• E-postaları ve güncellemeleri zamanlama
• WordPress ve diğerleri gibi farklı yazılımlarla entegrasyon.
• Kampanya performansı açısından detaylı analizler sağlamak

Optin Formları Oluşturun

Optin formlar, ziyaretçilerin dikkatini çekmede oldukça etkilidir ve onları siteye üye olmaya teşvik eder. Aşağıda, yaygın olarak kullanılan optin form türlerinden bazıları verilmiştir.

• Karşılama kapıları

Bu tür isteğe bağlı formlar, biri bir siteyi ziyaret ettiğinde görünür. Markalar, ziyaretçilerin hazır olduklarında içeriğe geçmelerine yardımcı olacak sayfa kaydırma özelliğini de kullanabilir.

• Çıkış amaçlı açılır pencereler

Her ziyaretçi aboneye dönüşmez. Ancak işletmeler, siteyi ziyaret ettikten kısa bir süre sonra ayrılmayı planlayan ziyaretçiler için çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanabilir.

Bu pop-up'lar genellikle ziyaretçilerin davranışlarını inceler ve siteden ayrılmak üzere oldukları anda onlara hedefli bir kampanya sunar. Bu teknik, ziyaretçileri olası satışlara ve sonraki satışlara dönüştürmede daha fazla yardımcı olabilir.

• Işık kutusu açılır pencereleri

Bu tür formlar herhangi bir sayfada görünebilir ve kalan içeriği geçici olarak boşaltarak ziyaretçilerin optin formuna odaklanmasını sağlar. Ziyaretçilerin dönüşümünde de harikalar.

E-posta pazarlamasının tasarımını vurgulayın

Müşterilerinizi e-posta pazarlaması ile büyütmek için e-postaların tasarımına çok dikkat etmek önemlidir.

Giderek daha fazla insan e-postalarına erişmek için mobil cihazları kullandığından, e-postaları telefondan, tabletten veya masaüstünden eriştikleri cihazlara göre yeniden boyutlandırabilen duyarlı bir e-posta şablonu seçmek önemlidir.

Ayrıca, birçok kişi e-postaları okurken görüntüleri devre dışı bırakır. Bu nedenle, e-postalarda resimlerden daha fazla metin kullanılması önerilir. Görüntüler e-postaları çekici hale getirse de, görüntülenemezse hiçbir faydası olmaz.

Bu nedenle, e-postaların amacına hizmet edecek metin içerikleri eklemek akıllıca olacaktır. Aksi takdirde, resimleri tanımlamak için alt etiketler de ekleyebilirler. Bu, e-postaların görünümünü iyileştirecek şekilde, görüntüleri devre dışı bırakan kişilerden onları etkinleştirmelerini isteyebilir.

E-posta pazarlama kampanyasını test edin ve izleyin

Hedef kitleye e-posta göndermek, e -posta pazarlaması ile müşterilerinizi büyütmek için ilk adım olarak hareket ederken, kampanya ilerlemesini belirlemek ve gelecekteki kampanyaların nasıl iyileştirileceğini bulmak için veri toplamak önemlidir. Bu bağlamda markaların bu kampanyaları her yönüyle kontrol etmesi ve test etmesi gerekmektedir.

E-postaların tasarımlarını ve düzenini, kampanyanın konu satırlarını, e-posta pazarlamasının bir kopyasını ve alınan önlemleri içerir. Hedef kitlenin farklı bölümlerine gönderilen e-postaları test etmek ve e-postaların gönderildiği zamanları denemek de önemlidir.

Ayrıca markalar, tıklamaları, açmaları, abonelikten çıkmaları vb. izlemek için e-posta hizmet sağlayıcısının e-posta analizlerini de kullanmalıdır. Bu tür veriler, hangi pazarlama yaklaşımının etkili olduğunu ve hangilerinin etkili olmadığını anlamalarına yardımcı olacaktır.

Ayrıca, e-postaların abonelerinin gelen kutusuna ulaşmasını engelleyen herhangi bir kırmızı bayrak olup olmadığını belirlemek için 'gönderen puanı' kullanılması tavsiye edilir.

Yukarıda belirtilen tüm adımlar, e-posta pazarlamasının yardımıyla herhangi bir marka için müşteri tabanını büyütmeye yardımcı olacaktır. Aktif olmayan aboneleri tespit etmek ve onları sitede farklı eylemlerde bulunmaya teşvik etmek faydalı olacaktır.

Denemeler başarısız olsa da, onları e-posta listesinden çıkarmak daha iyi olur. Çok sayıda aktif olmayan aboneye sahip olmak yerine, daha az sayıda aktif aboneye sahip olmak e-posta pazarlama için faydalı olacaktır.

Yukarıdakileri yaptıktan sonra, bu aboneleri nasıl müşteri haline getireceğinize dair yazımıza da göz atmalısınız.