Üyelik İşletmenize Nasıl Daha Fazla Abone Kazanabilirsiniz?

Üyelik işine başlamak işin en zor kısmıydı. Zaten bir tane varsa, onu kazanca dönüştürmekten birkaç adım uzaktasınız.

Temel amaç üye sayısını artırmak ve onları elde tutmaktır. Soru da basit: Kaç üye yeterli?

Dijital içerik oluşturucu, eğitimci veya blog yazarı olarak üyelik sitesi yalnızca sadık bir topluluk oluşturma şansınızı artırır. Ve giderek artan sayıda aboneye ihtiyacınız var.

Bu hedefe ulaşmak için bir dizi ölçülmüş strateji uygulayacaksınız. Ve bunun için bir avuç kanıtlanmış ve uygulanabilir ipucu göstererek size yardımcı olmak için buradayız.

1. Mevcut Üyelerinizi Yetiştirin

Bir üyelik sitesi, sürekli bir gelir sistemi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Mevcut üyelerinizle başlayacak. Zaten abonelik listenizde olan, içeriğinizin tadını çıkaran ve para ödeyen kişiler. Bunlar, çeşitli şekillerde kullanmanız gereken temel varlıklardır.

Mevcut üyelerinizi yetiştirmenin en iyi yollarından bazıları şunlardır:

A. Onları gelişmelerden haberdar edin, haber bültenleri gönderin, geri bildirim isteyin

B. Onlara sadakat ödülleri göndererek bir sadakat programı da sunabilirsiniz.

Burada kullanıcı katılımı çok önemlidir. Her zaman geri bildirimlerine ve kullanıcı deneyimlerine bakmalı ve hayatlarını iyileştirecek içerikler oluşturmalarına yardımcı olmalısınız.

Ayrıca etkileşim, oyununuzun daha geniş bir alanı kapsaması gerekiyor. Örneğin, premium planlar oluşturabilir ve birincil abonelerinizi yükseltmeye ikna edebilirsiniz. Eklentiler oluşturabilir ve bunları satmaya çalışabilirsiniz.

Amaç, onları bu makalenin ilerleyen kısımlarında tartışacağımız e-posta, forum tartışması ve içerikle etkileşimli tutmaktır.

2. Topluluğunuzla Ağızdan Kulaktan kulağa yayın

Ağızdan ağıza pazarlama, yeni üyeler edinmenin herhangi bir pazarlama yaklaşımından daha güçlü bir yoludur. İnsanların %92'si bir marka mesajı yerine arkadaşlarına veya tanıdık tavsiyelerine güvenirken, %83'ü reklamlar (WebFX) yerine tavsiyelere yöneliyor.

Mevcut bir takipçiniz veya aboneniz olduğunda üyelik sitenizi büyütmek için ilk etapta onlardan yardım alabilirsiniz.

Peki, üyelerinize ağızdan ağıza iyi sözler paylaşmaları için nasıl ilham verebilirsiniz? İşinizi basit bir şekilde yapın, onlarla sosyalleşin, konuşun ve hizmetinizi daha da geliştirin. O zaman markanız için iyi hisler yaymak amacıyla 3 adımlı bir strateji başlatmak isteyebilirsiniz.

A. Kolay paylaşımı kolaylaştırın: Üyenin içeriğinizi sosyal medyada mümkün olduğunca basit bir şekilde paylaşmasına izin verin. Sosyal paylaşım düğmeleri ekleyebilir, daha fazla sosyal medya merkezli içerik oluşturabilir ve onlara içeriğinizi arkadaşlarıyla ve aileleriyle paylaşmalarını söyleyebilirsiniz.

B. Yönlendirmeyi Teşvik Edin: Mevcut üyelerinizin yaptığı her yönlendirme için bir yönlendirme bonusu duyurun. Parasal değer her şeyden daha hızlı ilham verir.

C. Çevrimiçi incelemelere odaklanın : Yelp, Medium veya Google gibi topluluk platformlarındaki çevrimiçi incelemelerinizi artırmayı deneyebilirsiniz. Üyelerinize markanızla ilgili gerçek deneyimlerini bu sosyal veya topluluk platformlarında paylaşmalarını söylemeniz yeterli.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, değer verebileceğiniz bir şeydir ve yalnızca sadık bir üye tabanı, kullanıcı tarafından oluşturulan birçok içeriği getirebilir.

3. Ödeme Duvarlı İçerik için Ücretsiz Denemeler Verin

İlk iki adımdan sonra genellikle üyelik sitenize iyi bir trafik gelecektir. Ve bunu nakde çevirmek için karşı konulmaz bir şey teklif etmeniz gerekir. Ücretsiz deneme, çoğu insanın satın alma kararı vermeden önce almayı sevdiği bir şeydir.

Bir içerik oluşturucu olarak mutlaka çok çeşitli ödeme duvarlı içeriğe sahipsiniz. Örneğin, bir yazarsınız ve yeni insanlara abone olmaları konusunda ilham vermek için onların en iyi makalelerinizden, denemelerinizden, öykülerinizden vb. bazılarını okumalarına izin verebilirsiniz.

Aynı süreç podcast yayıncıları ve web semineri yapımcıları için de geçerlidir. 2 veya 3 premium içerik için kilidi açalım ve web sitenizin ziyaretçilerine en iyi deneyimi yaşatalım. Bu kesinlikle abone sayınızı artıracaktır.

Başka bir yol da ödeme duvarlı içeriği doğrudan kullanmaktır. Bu nasıl yapılır?

• En iyi içerik parçalarınızdan birini seçin
• Bunu sosyal medyada tanıtın, hatta reklam olarak sponsor olabilir veya bülten abonelerinize gönderebilirsiniz.
• İçeriği yarıya kadar ödeme duvarlı hale getirin

Bu içeriğe rastlayan kişiler, içeriğin yarısını beğendiklerinde veya ilgilerini çektiklerinde abone olacaklardır.

4. İş Ortaklığını Güçlendirin

Ortaklık kurmak kolay değil. Çünkü çoğu işletme rakiptir. Ancak siz üyelik sitesi işi yapıyorsunuz ve bu iş modelinin temeli topluluğa ve üyelerin refahına güvenmektir.

Dünyanın dört bir yanındaki içerik oluşturucuların çoğu bir topluluğa sahiptir. Bunu yapıyorlar çünkü fikirlerini paylaşmalarına ve marka değerini ve farkındalığını artırmak için birbirlerini tanıtmalarına yardımcı oluyor. Bunun yanı sıra, bu topluluklar kârın en üst düzeye çıkarılmasında ve genel sektör büyümesinde büyük bir rol oynamaktadır.

Herhangi bir içerik oluşturucuyu, sosyal medya fenomenini, Instagramcıyı veya kitap eleştirmenini seçin; hepsi birbiriyle güçlü ortaklıklar kurar. Peki neden sen olmasın?

Bununla birlikte, sizinkine benzer kullanıcı tabanına sahip olan ve müşterilerinin üyeliğinizi satın alma olasılığı yüksek olan marka veya şirketlerle ortaklık yapmak daha iyi bir alternatif olabilir.

Örneğin, bir yaşam tarzı içerik oluşturucusuysanız, bir moda markası, yaşam tarzı ve sağlık markasıyla ortaklıklar kurmanın bir yolunu kolayca takip edebilirsiniz.

Ve ortaklık büyümeye yardımcı olur çünkü üyelik siteniz, bir markanın günlük yaşamlarını iyileştireceğine inanmaya alışmış sadık bir insan grubuna sahip olacaktır.

5. Üyelik Katmanı Oluşturun

Kademeli üyelik, üyelerinize farklı düzeylerde erişim sunmak anlamına gelir. Örneğin, iyi, daha iyi ve en iyi gibi erişim kapsamına göre bir katman tasarlayabilirsiniz. Her üyelik kademesinde teklifler ve fiyatlandırma değişir.

Bu, olası üyelerinize daha fazla seçim özgürlüğü, özgürlük duygusu sunabilecek, ihtiyaçlarına göre üyelik satın alabilecekleri ve tercih edilen fiyatlandırmayı sunabilecek bir yoldur.

Yatırımcılara yönelik bir üyelik platformu olan Option Alfa'nın fiyatlandırma katmanlarına bir örnek:

Üyelik katmanları oluşturmak için bir fiyatlandırma stratejisi tasarlamanız ve daha iyi bir katman deneyimi oluşturmanız gerekir.

Deneyimlerimize göre, bir abonenin karar verme sürecini yorabilecek çok sayıda üyelik kademesinden geçemezsiniz. Ayrıca daha azını teklif edemezsiniz. En kanıtlanmış şekilde en iyi katmanlar üç veya dört seçenek sunar, bundan fazlasını değil.

Daha fazla bilgi edinmek için Katmanlı Üyelik ve WordPress'te Nasıl Oluşturulacağı hakkındaki ayrıntılı kılavuzumuzu okuyabilirsiniz.

6. Üyelik İşletmeniz için Bir Ortaklık Programı Başlatın

Ortaklık programı üyelik sitenizin büyümesine nasıl yardımcı olabilir? Bu stratejiyi gördükten sonra aklınıza gelen ilk soru bu olabilir.

Herkes nakit parayı sever ve bu çok basittir: bağlı kuruluş pazarlamacılarına üyelik işinizi tanıtmaları için gerçek bir neden verebilirsiniz.

Pazarlamacıların %26'sı toplam pazarlama bütçelerinin %21 ila %40'ını bağlı kuruluş pazarlama çalışmalarına ayırıyor

Shopify

Bu nedenle, dünya çapındaki pazarlamacıların ilgisini çekecek kadar iyi bir ortaklık programı oluşturun ve ardından uygun bir stratejiyle ilerleyin.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarından, her başarılı dönüşüm için iyi bir komisyon kazanacakları mevcut üyelerinizin yanı sıra programınıza katılmalarını isteyebilirsiniz. Üyelik sitenizi aşağıdaki ortamlar aracılığıyla tanıtabilirler:

• Bloglarına yorum yazın
• Çeşitli platformlarda video içeriği oluşturun ve paylaşın
• İşletmenizi sosyal medya aracılığıyla tanıtın
• Yeni kişilere haber bültenleri aracılığıyla davetiye gönderin

Daha hızlı büyümek istiyorsanız ortaklık programı bu konuda kurtarıcınız olacaktır.

7. İçerik Pazarlamaya Odaklanın

Siz de bir içerik oluşturucu olduğunuza göre, üyelik içeriğiniz için özel bir içerik stratejisi sürdürmenin ne faydası olacak?

Kuyu. bu biraz farklıdır ve bu pazarlamanın temel amacı, üyelik web sitenize çok fazla organik trafik oluşturmaktır.

İçerik pazarlaması son birkaç yılda çok gelişti ve hala herhangi bir işletmenin isteyebileceği en iyi pazarlama çabası olmaya devam ediyor. Eğer bunun için giderseniz, bir gecede başarı beklemeyeceksiniz.

Ancak kaliteli içerik büyük oyun içindir ve yıllar boyunca birçok yeni üye kazanmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca iyi içerik, abonelerinizi elinizde tutmanıza ve daha iyi bir ilişki geliştirmenize yardımcı olur.

Örneğin sadece markanızı değil ortaklarınızı da tanıtan bir blog yayınlayabilirsiniz. Bloglar ve videolar gibi içerikler aracılığıyla istikrarlı trafik oluşturabilirsiniz. Ne kadar çok trafik kazanırsanız, o kadar çok olasılık açılır.

İyi hazırlanmış bir içerik pazarlama stratejisi tamamen hedef kitlenin öğrenmesine ve gelişmesine yardımcı olmakla ilgilidir. Ve sosyal platformlardaki makaleleriniz, e-Kitabınız, web semineriniz, podcast'leriniz ve videolarınız yalnızca mevcut ve potansiyel müşterilerinizin sizinle daha da coşkulu bir şekilde etkileşim kurmasına yardımcı olur.

Günümüzde en popüler markalar üyeleriyle bağlantı kurmak için şort veya canlı yayın kullanıyor. Siz de aynısını yapabilir veya premium içeriğinizden küçük klipler oluşturarak ilginin sürekli artmasını sağlayabilirsiniz.

Profesyonel İpuçları: Doğru WordPress Eklentisini Seçin

WordPress, üyelik sitenizi oluşturmak için en uygun fiyatlı ve esnek platformdur. Bu CMS, web sitenizi yönetmek ve üyelerinizin etkinliğini sürdürmek için birçok özelliği etkinleştirecek güçlü araçları kullanmanızı sağlar.

WP User Frontend böyle bir eklentidir. Üyeleriniz için birden fazla ön uç özelliği eklemenizi sağlar. En iyi özelliklerden bazıları şunlardır:

• Abonelik paketi oluşturma
• Ödeme duvarı veya içerik kısıtlaması oluşturma
• Üyelerin doğrudan ön uçtan bloglara, forumlara ve tartışmalara gönderi göndermesine olanak tanıyın
• Sürükle ve bırak oluşturucu, özel sınıflandırma, özel gönderi türleri vb.

İçerik oluşturucuyu içeriğini yayınlamaya davet edebileceğiniz halka açık bir platform oluşturmanıza olanak tanıyan etkinlik kaydı ve içerik gönderimi gibi diğer özellikler de mevcuttur.

Ayrıca Okuyun: WordPress Kullanarak Abonelik Tabanlı Üyelik Sitesi Nasıl Oluşturulur

Üyelik siteniz için bir WordPress eklentisi seçmek çok önemlidir. Özellikleri kontrol etmeli, kapsamı ve dengeyi potansiyel müşterinize uyacak şekilde analiz etmeli, ayrıca bütçelerinize en uygun olanı bulmalısınız.

Üyelik İşini Büyütmek İçin Son Düşünceler

Şu ana kadar size gösterdiğimiz her şeyi özetlememizi isterseniz önerimiz şu; paylaştığımız stratejilerle ilerlemeye devam etmeli ve daha fazlası için gözlerinizi açık tutmalısınız.

Piyasada pek çok ipucu ve tüyo var, biz yalnızca başkalarının işine yarayacak ve kolaylıkla uygulanabilecek olanlarla size yardımcı olmak istedik.

Üyelik işinizi büyütmenin en iyi yolu büyümeye başlamaktır ve eğer gerçekten harekete geçmeye hazırsanız bu mümkündür.