Sosyal Medya ile Müşteri Adayları Oluşturmanın Etkili Yolları [En İyi Rehber]

Potansiyel müşteriler oluşturmak, pazarlamacıların çoğu için hem bir pazarlama önceliği hem de gerçek bir zorluktur. Potansiyel müşteri ve trafik oluşturma, kullanılan kanaldan bağımsız olarak pazarlamacıların yaklaşık %61'i için bir mücadele olmaya devam ediyor.

Sosyal medyanın potansiyeline rağmen, bazı pazarlamacılar, kanalları potansiyel müşteriler veya satışlar oluşturmak yerine marka bilinirliğini artırmak için araçlarla ilişkilendirdiklerinden, potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden bunu çıkarmaktadır.

Buna göre yönetilirse, sosyal medya kanalları, potansiyel müşterileri zahmetsizce yakalama konusunda önemli bir müttefiktir. Ziyaretçilerinizle sosyal medyada etkileşim kurarsanız yeni müşteriler ve potansiyel müşteriler bulabilirsiniz. İşte potansiyel müşteri yaratmak için sosyal medyayı kullanmanın altı kullanışlı yolu.

Müşteri Adayları ve Müşteri Adayı Oluşturma Nedir?

Ama önce kısa bir özet. Potansiyel müşteriler, size iletişim bilgilerini vererek, sırasıyla şirketinizde, ürünlerinize ve hizmetlerinize biraz ilgi gösteren potansiyel müşteriler olarak bilinir. Müşteri adayı oluşturma, bu kullanıcıların müşteri adaylarına dönüştürüldüğü süreçtir.

Lead Generation için Sosyal Medya Kullanmanın Avantajları

Sosyal Medya, çok sayıda insanın ağlara katılması ve aktif olarak kullanması nedeniyle pazarlamacılar için güçlü bir araç haline geldi. Facebook'un kendisi, Eylül istatistiklerinin ortaya koyduğu gibi, günlük 1.49 milyar aktif kullanıcı topluyor. Bu nedenle sosyal medya üzerinden kullanıcılara ulaşmaya çalışmak ve onları en çok vakit geçirdikleri potansiyel müşteriye dönüştürmek oldukça pratik.

Potansiyel müşteri yaratma ile uğraşırken, sosyal medyayı kullanmanın sağladığı çeşitli avantajlar vardır, örneğin:

• Maliyet verimliliği. Genel olarak, bir olası satışın maliyeti Google'da yaklaşık 2,50 ABD Dolarına ulaşırken, Facebook'ta 0,80 ABD Doları civarındadır. Bu, %32'lik bir maliyet verimliliği sağlar.
• Müşteri adaylarını yakalamada nicelikten önce kalite. Sosyal medya ile hedeflenen kampanyalar aracılığıyla potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırabilirsiniz.
• İş büyümesi için önemli etkinlik. Bazı gerçekler, sosyal medya aracılığıyla olası satış yaratmanın işletmelerin gelirlerinde %24'lük bir artışa ulaşmasına yardımcı olduğunu ortaya koydu.

Sosyal Medya ile Müşteri Adayları Oluşturmanın Etkili Yolları

Genel bir kural olarak, sosyal medya ile olası satış yaratma, stratejilerinizi uygulayacağınız doğru kanalları seçtiğinizde başlar. Hangi sosyal medyanın trafik getirmeye eğilimli olduğu hakkında bir fikir edinmek için Google Analytics'e gidin, "Edinme"yi seçin, "Sosyal"e basın ve "Dönüşümler"i seçin.

Hangi kanalların en fazla trafiği getirdiği konusunda net bir fikir edindikten sonra, potansiyel müşteri oluşturmak için aşağıdaki yöntemlerden birini seçebilirsiniz.

1. Potansiyel müşteri yaratma reklamları kullanın

Şu anda, bu tür reklamlar Facebook, LinkedIn ve Twitter tarafından sağlanmaktadır. Platform, aktif kullanıcı sayısı açısından en üst sıralarda yer alan bir ağ olduğu için Facebook, potansiyel müşteri yaratma konusunda harika bir kaynaktır. Burada, olası satış oluşturma üç şekilde uygulanabilir:

• Sayfa içi tanıtım yoluyla, ancak bu, olası satış yaratmayı yalnızca Facebook sayfanızı takip eden kullanıcılarla sınırlayacaktır.
• Bir Facebook gönderisi veya reklamı aracılığıyla temel dönüşüm yolunu kullanma. Bu, takipçinin dikkatini çeker ve bir kez tıklandığında, içeriğiniz karşılığında bilgilerini doldurması için onu bir açılış sayfasına götürür. Müşteri etkileşim oranlarınızı artırmak için en son açılış sayfası trendlerini takip ettiğinizden emin olun.
• Facebook potansiyel müşteri reklamlarını doğrudan İş Platformlarından satın almak. Bu reklamlar size sadece birkaç ayar ile istenilen kriterlere göre kolayca potansiyel müşteri yaratma fırsatı verir.

Kaynak: Facebook.

Facebook potansiyel müşteri reklamları, sosyal medyaya erişmek için sık sık akıllı telefon kullanan hedef müşterilerinizse etkilidir. Temel potansiyel müşteri yaratmanın aksine, Facebook potansiyel müşteri reklamları, reklam tıklandığında kullanıcının bilgilerini içeren bir otomatik doldurma formu oluşturur. Böylece, bir açılış sayfasına yönlendirilmediği için süreç kullanıcı için daha uygundur.

Aynı otomatik doldurma işlemi, LinkedIn müşteri adayı formlarında da gerçekleşir. LinkedIn profesyonel bir sosyal medya kanalı olduğundan, oluşturulan müşteri adayları Facebook'a kıyasla daha geniş bir nitelikli bilgi kümesi içerebilir.

Twitter'da potansiyel müşteri oluşturmanın harika bir yolu, Twitter kartlarını veya ücretli reklamları kullanmaktır. Kartlar tamamen ücretsizdir ve çeşitli medya türlerini ekleyerek tweetlerinizi daha çekici hale getirmenize olanak tanır. Bir müşteri adayı oluşturma kartındaki bağlantıya tıklandığında, kullanıcı, e-postasını girmesinin istendiği bir sayfaya yönlendirilir.

2. Kapılı içeriği paylaşın

Çabalarınızı anlamlı içerik oluşturmaya ve paylaşmaya odaklamanız kesinlikle karşılığını verecektir, çünkü kapılı içerik, ilgi çekici kullanıcılar söz konusu olduğunda en iyi potansiyel müşteri oluşturma fikirleri arasında yer alır. İstatistiklerin gösterdiği gibi, içerik pazarlaması, giden pazarlamaya göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.

Kullanıcılar, iletişim bilgileri karşılığında, kendileri için büyük ilgi uyandıran bir konuda rapor, teknik inceleme, kılavuz, e-kitap gibi temel olarak çevrimiçi materyal olarak tercüme edilen kapılı içeriği alırlar.

3. Web seminerlerine ev sahipliği yapın

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, potansiyel müşteriler ve trafik oluşturmak için ucuz bir tekniktir ve takipçileri varlıklara dönüştürebilir. İster bir ürünü tanıtmak için, ister takipçilerinizi bilgilendirmek için yapıyor olun, kapılı içerikte olduğu gibi, bir webinar konusu takipçileriniz için çekici olacaktır, aksi takdirde zaman kaybedersiniz.

Aynı zamanda bu, markanızın etrafında güven oluşturmanın harika bir yoludur. Düzenli web seminerlerine ev sahipliği yapmak, takipçilerinize, etkinleştirdiğiniz alanda güvenilir uzmanlığa sahip olduğunuzu kanıtlayacaktır.

4. Coğrafi hedefli aramayı kullanın

Coğrafi hedefli arama, size bir konum hedefleme seçeneğine dayalı olarak reklam atama olanağı sunar. Bu taktik, özellikle yerel olarak ürün ve hizmet satarken kullanışlıdır, çünkü kaliteli potansiyel müşteriler, aksi takdirde işletmenizin yakınında bulunan kişilerin potansiyel müşterileri oluşturabilirsiniz.

5. Promosyon teklifleri ve indirimler

Herkes bedava şeyleri sever! Periyodik fırsatlar sunmak, olası satış yaratma açısından size bir destek sağlayabilir. Bir kupon, teklif veya indirim karşılığında kullanıcı bilgilerini sunmaya daha istekli olacaktır. Bu, satışlarınızı artırmak için de harika bir teknik olabilir.

Son düşünceler

Potansiyel müşteri yaratma ile uğraşmak kolay bir iş olmayabilir, ancak kesinlikle çabanın karşılığını verir. Yukarıdaki tekniklerden herhangi birini uygulamayı seçmeden önce, takipçilerinizin ilgi alanları ve en çok hangi sosyal platformları kullandıkları hakkında bir fikir sahibi olmak çok önemlidir.

Müşteri adayı oluşturma her zaman değişiyor ve en iyi yöntemler ve teknolojiler sürekli gelişiyor. Devam etmek için Albacross'taki arkadaşlarımıza gitmenizi öneririz. Günümüzün kurşun üretimi hakkında harika bir makale yazdılar.

Hazır olduğunuzda ve gelecek için stratejilerinizi planlamak istediğinizde, Reve Chat – 2021 için Uygulanacak Sosyal Medya Lider Oluşturma Stratejileri'ndeki arkadaşlarımızın bu makalesine bir göz atın.