WordPress ile Satış Hunisi Nasıl Yapılır?

Müşteri adaylarını bulmak ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek zor olabilir. Güçlü bir satış hunisi olmadan birçok müşteri adayı asla dönüşmeyebilir, bu da kârlılığınız için iyi değildir. Ancak, bir satış hunisi oluşturmak göz korkutucu görünebilir.

Neyse ki, bu süreç ilk göründüğü kadar zor değil. Satış hunileri ve bunların nasıl oluşturulacağı hakkında biraz bilgi sahibi olduğunuzda, süreci kolaylaştırabileceksiniz. WP hunilerinizi daha verimli bir şekilde oluşturmak için kullanabileceğiniz kullanışlı araçlar ve WordPress eklentileri de vardır.

Bu yazıda, satış hunisinin ne olduğunu ve oluşturmak için neye ihtiyacınız olduğunu tartışacağız. Daha sonra sizinkini nasıl kuracağınızı ayrıntılarıyla anlatacağız ve kullanabileceğiniz bazı araçları tanıtacağız. Başlayalım!

Satış Huni Nedir?

Satış hunisi, potansiyel müşterilerin müşteri adaylarından ödeme yapan müşterilere geçerken tamamladıkları adımların bir haritasıdır. Satış hunileri, çok sayıda olası satışla başlar ve bu olası satışların (umarız büyük) bir kısmının nihayetinde dönüşmesiyle sona erer.

Kullanabileceğiniz farklı satış hunisi türleri vardır. En yaygın olanı Kendi Kendini Tasfiye Eden Teklif (SLO) hunisidir. Üç hedefi takip etmek için kurulmuştur: müşteri adayları oluşturmak, satış geliri elde etmek ve maliyetlerinizi telafi etmek. "Sonraki teklif" hunileri de yaygındır ve ücretsiz koşullu tekliflerle müşteri adayları oluşturur. Ardından, onları giriş seviyesi ücretli bir teklife geçmeye teşvik eder vb.

Satış hunileri oluşturmak için çok fazla iş gibi görünse de, herhangi bir e-ticaret mağazası için hayati öneme sahiptir. Bu strateji, müşterilerinizin yolculuğunun haritasını çıkarmanıza ve her aşamada ne yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olur. Süreci net adımlara bölmek, ürünlerinizi daha etkili bir şekilde pazarlamanıza ve dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Neden Diğer Hizmetlere Karşı WordPress Kullanmalısınız?

Satış huninizi sizin için oluşturmak için sunacak birçok hizmet var. Bu ilk başta iyi bir seçenek gibi görünebilir. Ancak, dönüşüm huniniz üzerinde size sınırlı kontrol sunar ve kullandığınız diğer araçlarla entegrasyonu kolay olmayabilir.

Bunun yerine, WordPress web siteniz satış huniniz için mükemmel bir temeldir. Maksimum esneklik ve sürecin her yönü üzerinde kontrol sunar. Eklentileri kullanarak, dönüşüm hunisi sayfalarınızı düzene sokabilir ve önemli kısımlarda pazarlama otomasyonundan yararlanabilirsiniz.

Satış Hunimi Oluşturmak İçin Neye İhtiyacım Olacak?

WordPress'te satış huninizi oluşturmaya başlamadan önce temelini oluşturmanız gerekir. WordPress kendi kendine barındırılan bir yazılım olduğundan, bir etki alanı ve web barındırma için kaydolmak isteyeceksiniz. Ayrıca WordPress'in kendisini yüklemeniz ve yapılandırmanız gerekir.

Ardından, bir WordPress teması seçebilirsiniz. Açılış sayfalarınızın hızlı bir şekilde yüklenmesini sağlamak için hafif, yönetimi ve özelleştirmesi kolay olmalıdır.

Bundan sonra, ihtiyacınız olacak birkaç temel öğe daha var. Bu, potansiyel müşterilerinizin satın almasını istediğiniz ürün veya hizmeti içerir. Ayrıca dönüşüm hunisinden potansiyel müşterileri çeken güçlü içerikler geliştirmelisiniz.

WP Hunileri Oluşturma

WordPress kullanırken, net ve kullanımı kolay satış hunileri oluşturma olanağına sahipsiniz. Öncelikle doğru eklentilere ve ödeme ağ geçidine sahip olduğunuzdan emin olmanız ve ardından bazı önemli sayfalar oluşturmanız gerekir. Gelin bu sürecin nasıl işlediğine daha yakından bakalım.

Eklentileri Yükle

Satış huninizi oluşturmaya başlamak için üç farklı eklenti seçmenizi öneririz. Web sitenize e-Ticaret işlevselliği ekleyen bir eklenti, bir sayfa oluşturucu ve özel bir satış hunisi oluşturma aracı isteyeceksiniz.

Çok kaliteli seçenekler var. Başlamaya değer birkaç tanesi şunları içerir:

• WooCommerce : WordPress için en popüler e-ticaret eklentisi ve basit, kullanımı kolay bir çözüm.
• Elementor : Sitenizi kod kullanmadan tasarlamanıza yardımcı olabilecek esnek bir sayfa oluşturucu.
• CartFlows : Birçok seçeneğe sahip ücretsiz bir huni oluşturma eklentisi.
• Leadpages : Daha büyük işletmeler için birinci sınıf bir dönüşüm hunisi oluşturma alternatifi.

Eklentilerinizi seçerken, incelemelerini ve güncelleme geçmişlerini de dikkate almak isteyeceksiniz. Daha sonra seçtiğiniz araçları web sitenize kurabilir ve etkinleştirebilirsiniz.

Ödeme Ağ Geçitleri Ekle

Ayrıca, web sitenize müşterilerin çevrimiçi ödeme yapmalarını sağlayan ödeme ağ geçitleri eklemeniz gerekir. E-Ticaret eklentiniz genellikle bunu sizin için yapar.

Örneğin, WooCommerce kurulum sihirbazı, birkaç ödeme ağ geçidi hesabı kurma konusunda size yol gösterir. Buna hem Stripe hem de PayPal dahildir. Müşterilerin en sevdikleri yöntemleri seçebilmeleri için birden çok ağ geçidi sunmak genellikle en iyisidir.

Bir Sayfa Oluşturucu Kurun

Bir sayfa oluşturucu yüklediyseniz, önemli sayfaları hızlı ve kolay bir şekilde oluşturmak için kullanabilirsiniz. Örnek olarak Elementor'u kullanarak bunun nasıl çalıştığını keşfedelim.

Sayfalarınızı Oluşturmaya Başlayın

Elementor'u etkinleştirdikten sonra satış huniniz için sayfalar oluşturabilirsiniz. Çoğu durumda, sağlam bir satış hunisinde (en azından) bir açılış sayfası, bir teşekkür sayfası ve bir veya daha fazla açılır pencere bulunur. Çekici yukarı veya aşağı satış teklifleri oluşturmak istiyorsanız, özel satış hunisi sayfaları oluşturabilirsiniz.

Açılış sayfası

Açılış sayfanızı oluşturmak için Sayfalar > Yeni Ekle seçeneğine gidin. Sayfa oluşturucunun düzenleme ekranını açacak olan Elementor ile Düzenle'yi seçin:

Açılış sayfanıza öğeler eklemek için bunları soldaki menüden sürükleyin ve sayfanıza yerleştirin.

Bir şablonla başlayabilir veya sıfırdan çalışabilirsiniz. Her iki durumda da açılış sayfanızın birleşik bir mesaja ihtiyacı vardır ve belirli bir alıcı karakterini hedeflemelidir. Ayrıca bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmesi ve olası satışları yakalama aracı içermesi gerekecektir.

En yaygın müşteri adayı oluşturma araçlarından biri, bir e-posta listesi katılım formudur. Bunu yapmak için, e-posta pazarlama yazılımınızı Elementor ile entegre etmeniz gerekecektir. Açılış sayfanızı oluşturduktan sonra, canlı hale getirmek için Yayınla'ya tıklayın.

Teşekkür Sayfası

Oluşturulacak bir sonraki sayfa, 'teşekkür ederim' sayfanızdır. Bu, kullanıcılara açılış sayfasında istedikleri eylemi gerçekleştirdikleri için teşekkür eder.

Bu sayfa, "İndirdiğiniz için Teşekkür Ederiz!" gibi, hangi işlemin tamamlandığına dair bir onay içermelidir. Ardından, insanları satış huninizin bir sonraki bölümüne yönlendiren ikinci bir CTA'yı dahil edebilirsiniz:

Bunu yapmanın en kolay yolu, çoğu sayfa oluşturucunun eklemeyi kolaylaştırdığı bir düğme kullanmaktır. Elementor'da, Düğme öğesini menüden sayfanıza sürüklemeniz ve ardından onu özelleştirmeniz yeterlidir.

Satış Sayfası

Dönüşüm huninizin son kısmı satış sayfasıdır. Bu sayfa, ilk açılış sayfası teklifinizle ilgili bir ürün sunuyor. İdeal olarak, bu, yeni müşterilerin ilgi duyabileceği giriş seviyesi bir ürün olmalıdır.

Bu sayfa açılış ve teşekkür sayfaları ile aynı şekilde oluşturulabilir. Ürünle ilgili önemli bilgilerin yanı sıra net bir CTA eklediğinizden emin olun.

Aniden belirmek

Açılış sayfanız doğrudan bir ürün satıyorsa ve olası satışları yakalamaya odaklanmıyorsa, ziyaretçilerin bir posta listesine kaydolmalarını isteyen bir açılır pencere oluşturmak isteyebilirsiniz. Elementor'da bir açılır pencere oluşturmak için Şablonlar > Açılır Pencereler > Yeni Ekle'ye gidin :

Açılır pencereniz için bir ad oluşturun ve Şablon Oluştur'u tıklayın. Ardından bir şablon seçin veya sürükle ve bırak düzenleyiciyi kullanarak açılır pencerenizi sıfırdan oluşturun.

(İsteğe bağlı) A/B Testini Kurun

Sayfalarınızı oluşturduktan sonra, satış huninizi optimize etmek için A/B testi kurmak isteyebilirsiniz. Biraz farklı iki açılış veya satış sayfası oluşturabilir ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini test edebilirsiniz.

Bu testten elde edilen veriler, sayfalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır. Nelio AB Testing gibi A/B testleri yapmanıza yardımcı olabilecek pek çok eklenti vardır.

(İsteğe bağlı) Sayfalarınız için Analytics Kurulumu

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarını izlemek için web sitenize ayrıntılı bir analiz çözümü de eklemek isteyebilirsiniz. Bu, her sayfanın etkinliğini ve dönüşüm sayısını izlemenize yardımcı olur.

Google Analytics, ayrıntılı dönüşüm hunisi analizlerini yönetmek için ücretsiz ve kolay bir araçtır. Bir Google Analytics hesabı oluşturduktan sonra, Etiket Yöneticisi'ne gidin ve satış huniniz için yeni bir hesap ekleyin:

Etiket Yöneticisi iki kod oluşturur ve ilkini satış huninizin başlığına yerleştirmeniz gerekir. Bunu yapmak için kodu kopyalayın ve WordPress'te Görünüm > Tema Düzenleyici'ye gidin.

header.php dosyasını seçin ve kodu <head> etiketinden sonra yapıştırın. Ardından ikinci kod parçasını kopyalayın ve <body> etiketinin arkasına yapıştırın. Dosyayı güncellediğinizde sitenizdeki verileri izlemeye başlayabilirsiniz.

Bir Huni Oluşturucu Kurun

Sayfalarınızı oluşturduktan sonra satış huninizi oluşturabilirsiniz. Bu, en iyi şekilde CartFlow gibi bir huni oluşturucu eklentisi kullanılarak yapılır.

Dönüşüm Hunisi Oluştur

Eklentiyi etkinleştirdikten sonra, CartFlows > Flows'a gidin. Dönüşüm huninizi oluşturmak için sayfalarınızı bağlamaya başlayacağınız yer burasıdır:

Başlamak için Yeni Ekle > Kendinizinkini Oluşturun'u tıklayın. Bir başlık eklemeniz ve dönüşüm hunisindeki adımları düzenlemeniz gerekecek. Önce açılış sayfanız olmalı, ardından teşekkür sayfası ve satış sayfaları gelmelidir. Ayrıca Yeni Adım Ekle 'yi kullanarak akışınıza yeni sayfalar ekleyebilir ve bunları doğru konuma sürükleyebilirsiniz.

WP Engine'de Özelleştirilmiş Dijital Deneyimler Oluşturun

Bir satış hunisi, pazarlama araç setinizin hayati bir parçasıdır. İyi haber şu ki, doğru eklentiler ve araçlarla WordPress'te huninizi oluşturmak basittir.

Bununla birlikte, satış huninizden en iyi şekilde yararlanmak için güvenilir barındırmaya da ihtiyacınız olacak. WP Engine'in WooCommerce barındırma çözümü, kullanıcılara yüksek çalışma süresiyle inanılmaz bir dijital deneyim sunar. Bu, WordPress geliştirmeye odaklanmak için size daha fazla zaman bırakır!