WordPress işletmeleri için 2 bin dolarlık finansal model e-tablomuzu açık kaynak kullanımı

Ellipsis'te çalışmanın ayrıcalıklarından biri, sektördeki ortak eğilimleri ve sorunları tespit edebilmemiz ve bunların çoğunu düzeltecek ölçeğe sahip olmamızdır.

Bunlardan biri 2021'in başında dikkatimi çekti: Çoğu WordPress işletmesi, doğru finansal veriler elde etmekte gerçekten zorlanıyor . Gerçekten önemli miktarda gelir elde eden işletmelerin, gelir rakamlarının nasıl bozulduğunu doğru bir şekilde ele almakta zorlanmaları yaygın bir durumdur.

Böylece bunu düzeltmek için yola çıktık. Bize aşağıdakileri hesaplayan bir şablon sayfası oluşturması için bir Google E-Tablolar uzmanı tuttum:

• Yıllık gelir
• Yeni ve yinelenen gelir
• Yenileme oranı
• Fiyat katmanları ve ürünler arasında gelir dağılımı

Sayfa, herhangi bir ham satış ihracatı ile çalışır. Satışlarınızı girersiniz ve hesaplamalarınız işe yarayacaktır. Daha sonra verileri sizin için görselleştirir.

Sayfa 2 bin dolardan fazlaya mal oldu. Strateji çalışmalarımızın çoğunda kararları bilgilendirmek için kullanıyoruz. Bugün, herkesin kullanması için sayfanın bir kopyasını ücretsiz olarak yayınlıyoruz.

Ellipsis'in rolü, pazarlama + WordPress'te ilerlemeye öncülük etmektir. Bunu kendimize seve seve saklayabiliriz, ancak WordPress endüstrisi burada çok fazla içgörü kaçırıyor - en iyisi yayınlamak gibi görünüyor.

Sayfanın bir kopyasını buradan yapabilirsiniz . Özel bir kopya oluşturabilirsiniz, bu nedenle herhangi bir veri paylaşmanıza gerek yoktur.

Yaprak bana ne söyleyecek?

EDD satış verilerinizi içe aktarmanız ve ardından Sayfanın sayıları sıkıştırmasını beklemeniz gerekir. Ardından, temel metriklerin göründüğünü göreceksiniz:

1. Yenileme oranınız da dahil olmak üzere yıldan yıla temel istatistikler
2. Yeni satışlar ve zaman içinde tekrar eden gelir karışımınız
3. Farklı ürünler satışlara ve gelire nasıl katkıda bulunur?

Ve dahası! Bunu, WordPress ürün işletmelerinin en kullanışlı içgörüleri etrafında oluşturduk. İşte görselleştirilmiş bazı örnek veriler:

Verilerinizi içe aktarmak, açıkçası size daha fazla içgörü ve daha birçok grafik verecektir!

Finansal modeli nasıl kurarım?

Bunu ayarlamak için yaklaşık yarım saat harcamayı beklemelisiniz. Sayfa, Google E-Tablolar'ın yapabileceklerinin sınırlarını zorluyor ve biraz sabır gerektiriyor.

İlk önce satışlarınızın ihracatına ihtiyacınız olacak, ilk satışınıza geri döneceksiniz. Her biri için 4 veri noktasına ihtiyacınız olacak:

• Müşteri e-postası
• Ürün adı
• Fiyat (vergi hariç)
• Tarih

EDD'de standart satış ihracatı en iyisidir. Hem yeni satışlar hem de yenilemeler istiyorsunuz: "Tamamlandı" ve "Yenilemeleri" ayrı ayrı dışa aktarın ve bunları birleştirin ya da her şeyi dışa aktarın ve geri ödemeleri, başarısız işlemleri vb. silin.

Ham verileri aldıktan sonra, temizlemeniz gerekecek. Burada kullanabileceğiniz ayrı bir veri hazırlama sayfası var. İlgili sayfanın bir kopyasını alın ve ardından veri dışa aktarımınızdan ilgili sütunları kopyalayın.

Ürün adı “güzel” bir ad olmalıdır, yani WordPress Ürün Eklentisi (Kademe) yerine WordPress Ürün Eklentisi (Kademe) – ID3 $200,97 . Bu, fiyatı değiştirmiş olsanız bile sayfanın ürünleri aynı şey olarak tanımlamasını sağlar.

Daha sonra ABD MM_DD_YYYY biçiminde tarihe ihtiyacımız var. Buna otomatik olarak sahip olmalısınız, ancak kontrol etmek için tarih test sayfasına bir satır yapıştırın.

Birden fazla para biriminde satış yapıyorsanız, her şeye tek bir para biriminde ihtiyacınız vardır. EDD, yalnızca "temel" para birimini almanızı sağlar; bu işe yarıyor.

Daha sonra verileri taramak ve herhangi bir uyarı aramak istersiniz. Sayfa şunları açıklığa kavuşturmaya çalışır: boş ürün adları, e-postalar veya fiyatlar hesaplamaları bozar, bu yüzden bunları şimdi kontrol etmek en iyisidir. Bunlar için eksik bilgileri eklemek veya silmek istiyorsunuz.

Her şeyin iyi göründüğünü kontrol edin. Verilerinizi hazırladığınızda, bunları Ham Veri sekmesine yapıştırmaya hazırsınız demektir. Her sütunu birer birer yapıştırın. Sayfa daha sonra sayıları kırmaya başlayacaktır. 10 binden fazla satırınız varsa, bu zaman alacaktır. Sağ üstteki ilerleme çubuğu size bir gösterge verecektir. Beş dakika bırakmaya hazır olun.

İşiniz bittiğinde, Analiz sekmesine tıklayın ve verilerinizi alacaksınız!

Veriler ne anlama geliyor?

Verileriniz, içgörü olmadan bir hiçtir! Verilerin çoğu açık olacak, ancak ortak ilgi alanlarını vurgulayabiliriz:

• Yenileme gelirinizin işletme için hayati önem taşıdığını veya daha yüksek olması gerektiğini göreceksiniz . %50'nin altındaki herhangi bir şey iyileştirme için yer gerektirir. %50'nin üzerinde ve devam eden değerin açık olduğundan emin olmak için çalışmak isteyebilirsiniz. Her ikisine de yardımcı olabiliriz.
• Daha yüksek fiyatlı katmanlar, gelire büyük ölçüde katkıda bulunabilir . En yüksek fiyat seviyeniz genellikle gelire çok büyük bir katkı sağlayacaktır. Her satış aynı Slack bildirimi olarak göründüğünde, günden güne bunu kaçırmak kolay olabilir.
• İşletmenizin değeri hakkında kabaca bir fikir edinebilirsiniz . Satışların ve yenilemelerin (ve büyümelerinin) zaman içindeki dağılımı burada son derece yararlıdır. Bu size 2.5-5x değerleme aralığında nerede oturduğunuza dair fikir verecektir.

Kıdemli Pazarlama Stratejistimiz James Baldacchino, bu sayfada müşterilerimiz için gördükleriyle ilgili:

Ellipsis'in finansal model sayfası, herhangi bir WordPress işinin performansı hakkında fikir edinmek için çok değerlidir. Müşteriler için önerilerimizi dayandırmak için kullandığımız araçlardan biridir ve sayfanın sunduğu resmin tamamından toplanan gerçeklere dayalı kararlar almamıza olanak tanır.

Verilerinizi nasıl harekete geçirmeniz gerektiğini anlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, memnuniyetle yardımcı olabiliriz. Ya buradan iletişime geçin ya da buradan Pazarlama Denetimi ve Stratejisi hizmetimize göz atın.

Ellipsis'ten sayfayla ilgili yardım alabilir miyim veya gelirimi artırabilir miyim?

Elbette! Ellipsis müşterileri için, tablonun gelir artışını da yansıtabilen daha güçlü sürümünü kaydediyoruz. Bunu, sizin için yapılan kurulum ve verilerinizin analizi ile birleştirebiliriz. Yardım isterseniz buradan iletişime geçin.

Birçok WordPress işletmesi için sayfa size şunu söyleyecektir: Daha fazla gelir artışına ihtiyacınız var . Sizin için durum buysa, Pazarlama Denetimi ve Stratejisi hizmetimiz mükemmel bir başlangıç ​​noktasıdır - veya nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında bir sohbet için iletişime geçin.

SSS

Yenileme oranı nasıl hesaplanır?

Sayfa, satış verilerinizi alır ve ardından her yeni satış için benzersiz bir kimlik oluşturur. Bunu, e-posta adresini ve ürün adını birleştirerek yapar (bu nedenle "güzel" ürün adlarına ihtiyacınız vardır). Daha sonra benzersiz kimliğin daha önce görünüp görünmediğine bakar. Bulamazsa, yeni bir satış olarak işaretler. Yapabilirse, bu bir yenilemedir.

Yenileme oranı, bu yeni satış ve yenileme işaretlerine bakılarak hesaplanır. Gerçekten güzel çalışan, son derece basit bir sistem!

Bu, Freemius, Fastspring veya diğer platformlarla çalışacak mı?

EDD için bir sayfa oluşturduk, ancak verilerinizi doğru formata getirdiğiniz sürece sorun olmaz.

Hataları nasıl gideririm?

Herhangi bir hataya verilecek en olası yanıt, boş bir ürün adını, e-postayı veya fiyatı kaçırmış olmanızdır. Ham veri sekmesinde HATA için CTRL+F yapın ve eksik satırları düzeltin veya silin.

Aksi takdirde, hesaplama tablosu ağır kaldırma işini yapıyordur, bu nedenle herhangi bir hata görürseniz, sorunu gidermek için bunu kullanın. Kaydırarak ve hataları arayarak hataları tek tek aylara ayırabilirsiniz. Hatayı bulduktan sonra ilgili ham satışları arayın. Genellikle soruna neden olan başıboş bir hata vardır.

Hangi para birimleri destekleniyor?

Herhangi bir para birimini kullanabilirsiniz. Sayfa USD için üretilmiştir. Verilerinize aynı para biriminde ihtiyacınız var. Farklı bir para birimi istiyorsanız, sayfadaki $ değerini gerektiği gibi değiştirin.

Karmaşık bir ürün kurulumum var. Bu işe yarayacak mı?

Sayfa, verilerinizdeki her yeni satışın yeni bir satış olduğunu varsayıyor. Bu, çoğu WordPress işletmesi için geçerlidir. Eklentilerin 0 dolardan "satın alındığı" bir çekirdek + eklenti modeliniz varsa, 0 dolarlık satışların tamamen yeni olduğunu düşünecektir. Bu, yenileme ve AOV numaralarınızı karıştıracaktır. Bu 0 dolarlık satırları silmek muhtemelen en iyisidir.

Bu gerçekten ücretsiz mi?

Evet! Bunu oluşturmak için çok para harcadık, ancak WordPress ekonomisinin daha iyi veriler elde etmesine yardımcı olmanın, yapmaya değer bir kamu hizmeti olduğunu hissettik. Ayrıca, Ellipsis'in WordPress pazarlamasındaki son teknoloji ile ilişkilendirilmesi o kadar da kötü değil.

Sayfayı nasıl kullanabilirim?

Finansal modeli olduğu gibi, hiçbir garanti olmaksızın yayınlıyoruz. Kendi sorumluluğunuzda kullanın! Dahili olarak kullanabilirsiniz, ancak sayfayı dağıtamazsınız.