Potansiyel müşterilerin diğer web sitesi oluşturma seçeneklerine yönelmesiyle yavaş, pahalı ve kanıtlanamaz web tasarımı dönemi sona eriyor.

Bu değişimle mücadele etmek yerine, müşterilerin iş ihtiyaçlarına odaklanarak ve bu felsefeye uymayan teknoloji ve becerilerden vazgeçerek onu benimsemenizi öneriyorum. Daha hızlı WordPress geliştirme = daha mutlu müşteriler ve herkes için daha fazla kar.

Web Tasarımı Ticari Bir Ürüne Dönüşüyor

Birçok işletme sahibi Wix ve Squarespace gibi basit, ucuz araçlara yöneliyor. WordPress gibi daha karmaşık, kendi kendine barındırılan araçlarla kalanlar, giderek daha fazla kullanıma hazır temaları kendileri satın alıp kuruyorlar.

Hâlâ yardıma ihtiyacı olan kişiler en azından pahalı, karmaşık web tasarım ücretlerinden vazgeçecek kadar bilgilidir. Daha uygun fiyatlı çözümlerin onları beklediğini bildikleri için sıkı pazarlık yapıyorlar.

Web Tasarım Maliyetlerine Neler Girer?

Her web tasarımcısının boş HTML sayfalarını paraya dönüştürebilen bir mistik olduğu fikri gülünçtür. Pek çok profesyonel "tasarımcı" az miktarda kodlama veya grafik tasarım bilgisini saatte 150 dolarlık bir rakibe dönüştürdü. Ancak bu oran nadiren müşterileri için kara dönüşür.

Birçok müşteri için, bir web tasarım faturası genellikle yukarıda belirtilen kullanıma hazır WordPress temalarından birini satın almak ve yüklemek ve ardından küçük grafik tasarım parçaları eklemek anlamına gelir. Ne yazık ki, bu adımların hiçbirinin bir web sitesinin satış rakamlarına yardımcı olduğu veya engellediği kanıtlanamaz. Bunlar yalnızca tasarım ve geliştirmede "en iyi ilk tahmin" yaklaşımıdır.

Bu yaklaşımı iyi biliyorum çünkü beş yıl boyunca web tasarımını bu şekilde sattım. Ben de bu işten iyi para kazandım ve biliyorum ki tek ben değilim.

Para Kazanmak (ancak müşterilerim için değil)

“Danışman” unvanı altında kendimi web sitesi yapan biri olarak pazarlayabildim. Cömert bir ücret alıyordum ama nadiren kendim bir şeyler yaratıyordum. Müşterilerim için 50 dolarlık bir WordPress temasını ve biraz yeniden markalaşmayı 3.000 dolarlık bir faturaya dönüştürebilen çok pahalı bir kişisel alışverişçiydim.

D-bag olmanın yanı sıra, yüksek maaşlı bir WordPress montajcısı olmanın daha ciddi bir sorunu daha vardı: Müşterimin başlangıç ​​sermayesinin tamamını kendi sitesini oluşturmak için kullandığımda, onların sitelerini kurmak için hiç paraları (veya zamanları) kalmamıştı. ürünlerinin reklamını yapın veya sitelerini dönüşümler (yani karlı şeyler) için optimize edin.

(Ek not: Bu mantıkla, tüm site titizlikle elle geliştirilmiş olsa bile, müşterimin tüm yumurtalarını tek bir tasarım sepetine koymak yine de tehlikeli bir iş teklifi olacaktır. Çaba harcamalara eşit olabilir, ancak bu kesinlikle değildir. kârı garanti eder.)

Müşterilerim neredeyse her zaman istedikleri web sitesini almış olsalar (ve "görünüşünden" memnun olsalar da), site genellikle orada öylece duruyor ve hiçbir şey yapmıyordu. "İşim" tamamlandı, ancak müşterilerim tüm paralarını web tasarım hizmetlerime harcadıklarından, daha fazla pazarlama için ellerinde hiçbir şey kalmadı. Ardından yaklaşık bir yıl sonra alan adlarının süresi dolacak ve siteleri sonsuza kadar kaybolacaktı.

Müşterilerimin toplam giderleri: 3.000 dolar. Toplam kârları: 0$, bunu gösterecek canlı bir web sitesi bile yok.

Zaman Yönetimi ve Bisiklet Atma

Parkinson Yasasını biliyor musunuz? "İşin, tamamlanması için mevcut zamanı dolduracak şekilde genişlediğini" belirtir. Northcote Parkinson ayrıca başka bir evrenselliği daha gözlemledi; buna "organizasyonların önemsiz konulara orantısız ağırlık vermesi" anlamına gelen "önemsizlik yasası" adını verdi.

Teknoloji sektöründe, yöneticilerin şirketin bisiklet kulübesinin ne renk olması gerektiği konusunda saatlerce tartışırken, daha önemli soruları birkaç dakika içinde hızla yanıtlaması nedeniyle ikinci yasayı sevgiyle "bisiklet atma" olarak adlandırıyoruz.

Web tasarımının tarihsel olarak neden bu kadar pahalı ve yine de bu kadar etkisiz olduğunu açıklamak için bu iki atasözü nasıl bir araya geliyor:

Perspektif bir müşteriyle ilk konuştuğunuzda birkaç şey yapmaya çalışırsınız: a) kendinizi bir uzman olarak satmak, b) müşteriyi neyin mutlu edeceğini bulmak ve c) nasıl para kazanılacağını bulmak.

Çoğu tasarımcı bu üç sorunun da cevabının “daha ​​fazla tasarım” olduğunu düşünüyor. Geçimimizi sağladığımız şey bu, değil mi? O zaman elbette saatlik tasarım işi satmaya çalışmaya devam edeceğiz.

Becerilerimiz ne olursa olsun ve liderlerimiz logolar ve renk şemaları (klasik bisiklet değiştirme!) hakkında ne kadar konuşmak isterse istesin, görevimiz daha fazla tasarım hizmeti satmak değil; müşterilerimizin kâr elde etmesine yardımcı olmaktır.

Gerçek İş İhtiyaçlarına Odaklanmak

Buradaki ironi şu ki, bu önemsizlik ve saatlik ücretler yörüngesinden kurtulduğumuzda, kendi kar marjlarımız müşterilerimizinkiyle aynı oranda artabilir. Grafik "stil" saatlerimizi gerçek ürün ve iş danışmanlığıyla değiştiriyoruz ("gerçek" web tasarımı buna derim).

Danışmanlık ücretlerimiz zamana bağlı olabilir (yani haftalık veya günlük bir ücret), ancak öyle olsa bile, genellikle ilgili fiili çabalardan çıkarılır (ör. “45 dakika – Logo Mockup”). Ne olursa olsun çalışmalarımız her zaman sonuçlara bağlı: “Süre: 1 Hafta. Görev: Hakkında sayfasındaki sorguları %12 oranında artırmaya çalıştım”.

İşte en iyi kısmı: Bu sonuç odaklı hedeflere ulaştığımızda, web stilistlerinin veya montajcıların yapamadığını yapabiliyoruz: değerli olduğumuz için oranlarımızı artırabilir ve müşterilerimize süresiz hizmetlilere ekleyebiliriz. Bu noktada, yeterince büyük geliri olan bir müşteriyle çalışıyorsanız, yeni tekneniz için isim seçmeye başlayabilirsiniz.

Fastline Sayfa Oluşturucunun Bununla Ne İlgisi Var?

İki ay önce Fastline Page Builder adında bir WordPress eklentisi keşfettim. Bu eklenti, içerdiği Automator temasıyla birlikte müşterilerimle çalışma şeklimi tamamen değiştirdi.

Sayfa Oluşturucu, Velocity Page'in basitliğini Görsel Besteci'nin gücüyle birleştiren bir sürükle ve bırak düzenleyicisidir. Diğer eklentilerden farklı olarak Fastline Page Builder, tüm kullanıcı arayüzü ipuçlarını yerleşik WordPress Özelleştiriciden alır. Öğrenme eğrisi inanılmaz derecede küçüktür; yani saatler değil, dakikalar sürer.

Yalnızca öğrenme eğrisi kolay değil, eklenti aynı zamanda çok yönlüdür.

Mevcut bir pazarlama web sayfasını (belki Apple.com?) Sayfa Oluşturucu modüllerini ekranıma sürükleyerek ve metni ve ardından resim veya video URL'lerini kopyalayıp yapıştırarak yalnızca birkaç dakika içinde sıfırdan yeniden oluşturabilirim. Yeni web sayfamla işim bittiğinde sitenin tüm parçalarını taşıyabilir veya baştan başlayabilirim.

Her iki durumda da, kelimenin tam anlamıyla kodlamadan bir site oluşturuyorum. Ve sayfa ve eklenti gerçekten çalışıyor! Gerçekten ne görüyorsanız onu alırsınız! Macromedia Dreamweaver öyle değil.

Bu arada, web sitelerini bu kadar hızlı ve kolay bir şekilde bir araya getirip sökmek bana başka bir harika ürünü hatırlatıyor: Legolar. Evet, Fastline Page Builder web siteleri için Lego'dur.

…Legolar hariç, bir düğmeye tıklamayla kullanıma hazır 10'dan fazla önceden ayarlanmış inşaat şablonu gelmez.

İnanılmaz bir şekilde, Sayfa Oluşturucu, modül sayfalarının tamamını Ana Sayfa, Açılış, Hakkında, İletişim vb. gibi çeşitli sayfa türleri için değiştirmenize olanak tanır. Ve önerim sayesinde, Fastline Sayfa Oluşturucu bu şablonları önceden oluşturulmuş şablonlarınıza da ekleyebilir böylece içeriğinizi kaybetmezsiniz.

Bu özelliklerin ne kadar harika olduğunu abartmak zor. Onlarla saniyeler içinde eksiksiz web sayfaları oluşturabilirsiniz.

(Ek not: Sayfa Oluşturucu, WordPress topluluğunda şimdiye kadar gördüğüm mutlak, bir numaralı, en harika desteğe sahip. Sayfalara şablon ekleme önerisinde bulunduğumda, bir haftadan kısa bir süre sonra geliştirildi ve güncelleme olarak yayınlandı. Kesinlikle inanılmaz.)

Zaman ve değer fiyatlandırması sorusuna geri dönelim…

Fastline Page Builder'dan önce bir siteyi başlatmak için hâlâ en az bir veya iki haftaya ihtiyacım vardı. Üstelik bu, önceden oluşturulmuş WordPress temalarını kullanırken bile geçerliydi!

Bu web sitesindeki çalışmaların çoğu aptalcaydı: İki günümü bir tema arayarak ve satın almaya değer olup olmadığını anlamak için kullanıcı yorumlarını okuyarak geçirirdim.

Satın aldıktan sonra, yeni bir temanın özelliklerini öğrenmek için iki gün daha harcardım. Daha sonra geliştirici forumunda bulduğum hataları yayınlayarak ve yanıtları bekleyerek iki gün geçirirdim. Sonunda, kimse bana yardım etme zahmetine giremeyeceğinden, hataları kendim düzeltmek için iki gün daha harcayacaktım.

Bu noktada, satın alma işlemimin büyük bir hata olduğunu fark etmeye başlayabilir ve tamamen yeni bir temayla (ve tamamen yeni bir dizi sorunla) süreci yeniden başlatma eğiliminde olabilirim. Bütün bu saçmalıklar zaman ve ivme kaybıydı. Ve elbette, birisinin tüm bu israfın bedelini ödemesi gerekecekti (ki bu, iyi ya da kötü, genellikle müşteriydi).

Her ne kadar bu çok zahmetli olsa da şunu belirtmekte fayda var, eğer müşterinin web sitesini elle oluştursaydım bu süreç aylar sürecekti. Bir web sitesine giren ayrıntıların ve son rötuşların miktarı hayret vericidir. Daha sonra, müşteri geri bildirimi talep ediyorsanız ve bu süreçte revizyonlar yapıyorsanız bu süreyi katlanarak artırın.

Zahmete değecek bir durum düşünemiyorum, özellikle de Sayfa Oluşturucu ile dakikalar içinde bir site oluşturabildiğimde.

Gerçek İş İhtiyaçlarına Dayalı Yeni Bir İş Akışı

Bugün artık bu koşturmacaların hiçbirinden geçmiyorum. Her yeni müşteri, ilk günden itibaren Fastline Sayfa Oluşturucu ve Automator'a sahip olur. Hatta eski istemcileri Sayfa Oluşturucu'ya bile geçirdim çünkü araçlar ileriye dönük olarak çok fazla zaman kazandırıyor.

Açıkçası WordPress'i seviyorum ve sunduğu eklenti ekosistemini de seviyorum. Tıpkı müşterilerimin bana para ödemesinin nedeni gibi, bana zaman kazandıracak bir eklenti için de önemli miktarda para ödemeye hazırım.

Dolayısıyla, müşteri siteleri için Fastline Page Builder gibi eklentileri kullandığımda yine de değere dayalı makul bir ücret talep edebiliyorum. Sonuçta benim bilgim değerlidir. Faturayı gereksiz işlerle ve ekstra "geliştirme" veya "proje yönetimi" saatleriyle doldurmuyorum. Ve eğer müşteri siteyi gerçekten düzenlemek istiyorsa bunu yapabilir, çünkü tüm sistem sürükle-bırak ve ön uç tabanlıdır. Yine WordPress web siteleri için Legos.

Tekerleği yeniden icat etmek için ek haftalar veya bütçe harcamamanın avantajları vardır. Bu kadar mistik bir şeyin bu kadar kolay ve uygun fiyatlı görünmesini sağlayabildiğim için, web sitesinin gerçekten işini yaptığından emin olmak için artık bana daha fazla bütçe verilmesi konusunda büyük bir şansa sahibim; yani ziyaretçileri çekmek ve onları müşteriye dönüştürmek.

Reklamcılık ve dönüşüm optimizasyonu potansiyel olarak uzun vadeli sözleşmelerdir. Ve elimde tutabildiğim her müşteri, gelir kayıplarını telafi etmek için diğer müşterileri bulup kapatmak zorunda kalmama gerek kalmadan bana daha fazla zaman kazandırıyor.

Çözüm

Zaman ve paranın, web geliştirme işimi geliştirmek için yaptığım ilk değişiklik olduğunu anlamaktı. Fastline Page Builder'ı benimsemek ikincisiydi. Artık web sitelerinin daha fazla satış yapmasına ve bunu yaparken daha az zaman harcamasına yardımcı oluyorum. Ve biliyor musun? Maddi olarak da faydalanıyorum.

Geçtiğimiz yıl boyunca kullandığım ve benimsediğim tüm araçlara baktığımda, Sayfa Oluşturucu beni ideal çalışma senaryoma en çok yaklaştıran araç oldu.

Bu eklenti inanılmaz bir değer sağlıyor ve müşterilerime ve bana önemli miktarda zaman kazandırıyor. Yalan yok: Fastline Page Builder, şimdiye kadar bir eklenti lisansına harcadığım en iyi 99 dolardı ve seve seve 10 katını öderdim. Müşterilerimin iş akışı ve iş ihtiyaçları açısından bu kadar önemli ve sonuçta benim için de önemli.

Jason Pelker hakkında

Jason Pelker, FastLine Sayfa Oluşturucusu'nu sürükle ve bırak eklentileriyle ilgili bir blog gönderisinin 34 numaralı yorumunda buldu. O günden beri, bu aracın WordPress topluluğunda bilinen bir isim haline gelmesi konusunda takıntılı durumda.