Tasarım İşinizi Büyütmek İçin E-posta Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz?

E-posta listeleri.

Onları kesinlikle duymuşsunuzdur.

Muhtemelen bunları müşterileriniz için ayarladınız ve hatta onlara e-posta toplamanın öneminden bahsettiniz.

Ayrıca muhtemelen yaklaşık bir milyon farklı kişidesiniz.

Ancak bir e-posta listesinin web tasarım işiniz için harika bir araç olabileceğini biliyor muydunuz?

Büyümeye başlamak istiyorsanız, evet sizin de bir e-posta listeniz olmalıdır.

Altın Telefon

Hiç "altın telefon" ile ilgili eskizleri gördünüz mü veya hikayeleri duydunuz mu? Bazen, özellikle de hikaye bir hükümet ortamındaysa, kırmızı bir telefondur.

Temel olarak, fikir şu ki, önemli biri var ve bu kişiye ulaşmanın iki yolu var: sekreter aracılığıyla (yoğun bir şekilde gizlenmiş) ve altın telefon aracılığıyla. Bu, baş honcho'ya giden doğrudan hat ve çok az insanın ona erişimi var.

Başka biri size e-posta adresini verdiğinde ve listenize katıldığında, size altın telefonlarından birini veriyor. Artık onlara doğrudan erişiminiz var ve bu, işletmeniz için önemli ve güçlü.

E-posta Pazarlamasından Bahsediyorum

“E-posta pazarlama” ifadesini duyduğunuzda aklınıza birkaç şey gelebilir:

• Güzel tasarlanmış haber bültenleri
• Bir dijital pazarlama stratejisi
• Kupon kodları ve özel teklifler
• İSTENMEYEN E-POSTA

E-posta pazarlaması, bunlardan herhangi biri ve hepsi ve daha fazlası olabilir. Doğru, etik bir şekilde ve hedeflerinize ve markanıza uygun bir şekilde kullanıldığında, daha fazla beceri, daha iyi potansiyel müşteriler ve daha sağlam bir iş ile diğer taraftan çıkacaksınız.

İşte bahsettiğim şey:

Metin Yazarlığında Daha İyi Olacaksınız

Başlıklar önemlidir. Bunu biliyorsun. Ama sen bir web tasarımcısısın, metin yazarı değil… değil mi?

Evet ve hayır.

Siz bir web tasarımcısısınız, ancak oradaki çizgiyi çizerseniz ve asla web tasarımıyla yakından ilgili diğer alanlara girmenize izin vermezseniz, kendinizi ve işinizi kösteklemiş olursunuz.

Neden?

Çünkü kopya, site tasarımınızın başarısının önemli bir parçasıdır. Ve onu üreten siz olmayacaksanız da, tasarımdaki başlıklar ve sloganlarla bir iki işiniz olabilir.

Ve metin yazarlığı hakkında bilgi edinmenin en iyi yollarından biri, listenize e-posta göndermeye başlamaktır.

Manşetleri biliyorsunuz ve harekete geçirici mesajları biliyorsunuz. Bir e-postadaki başlık konu satırıdır ve harekete geçirici mesaj genellikle e-postanın gövdesine, genellikle alta doğru yerleştirilir.

E-postalarla, başlıklarınızın ve CTA'larınızın gücü hakkında hemen hemen geri bildirim alırsınız.

Örneğin, insanlar e-postalarınızı açmıyorsa konu satırlarınız çalışmıyordur. Ve insanlar okuyor ama tıklamıyor/yanıt vermiyor/yapmalarını istediğiniz şeyi yapmıyorsa, CTA departmanında yapmanız gereken bazı işler vardır (okuyucuyu CTA'ya yönlendiren mesajın geri kalanından bahsetmiyorum bile).

Ayarlama, deneme, çalışma, bölünmüş test… Bunların hepsi e-postanın mikro kozmosunda yapabileceğiniz şeylerdir ve oldukça hızlı bir şekilde öğrenmeye başlarsınız.

Yeni anlayışınızı web tasarımınıza uygulamaya başladığınızda bu kullanışlı olacaktır. Söz veriyorum.

E-posta Harika Bir Kurşun Yaratma Aracıdır (Müşteriler ve Diğer Gelir Akışları İçin)

Bilmeniz gereken ilk şey, oluşturmasını istediğiniz müşteri adaylarının türüdür.

İster hizmet verdiğiniz niş, ister diğer tasarımcılar olsun, e-posta pazarınızın kim olması gerektiğine dair hiçbir kural yoktur.

Başka bir deyişle, daha fazla web tasarım müşterisi edinmek istiyorsanız, e-postalarınız web tasarım hizmetleri için ödeme yapacak insan türlerine, yani potansiyel müşterinize hitap etmelidir.

Ancak diğer web tasarımcılarına kendi kurslarınızı, ürünlerinizi ve hatta hizmetlerinizi (koçluk gibi) sunmaya geçmek istiyorsanız, e-postalarınız bunun yerine o kalabalığa yönelik olacaktır.

Doğru cevap yok… sadece bir cevaba ihtiyacın var.

Ve e-posta gönderme konusunda sağlam bir alışkanlık edindiğinizde (ve/veya harika bir hoş geldiniz diziniz olduğunda), pazarınızın ihtiyaç duyduğu ve istediği şey hakkında harika bir fikir edineceksiniz.

Çok-Çok Temel Bilgilerin Üzerinden Geçelim

Bir e-posta listesi oluşturmak oldukça kolaydır. Hatta çoktan yapmış olabilirsiniz.

Kişisel olarak MailChimp'i seviyorum çünkü arayüzlerinin kullanımı kolay ve oldukça cömert miktarda e-posta adresine kadar ücretsiz. Diğer seçenekler arasında Aweber, GetResponse ve ConvertKit bulunur (bir blogunuz varsa bu özellikle güzeldir ama biraz daha pahalıdır).

İnsanların listenize katılması için bir abonelik teklifi, bir tür ücretsiz indirme veya teşvik isteyeceksiniz. Bu, açıkçası, hedef pazarınızın isteklerine göre uyarlanmalıdır. Belki bir simge seti, belki bir çalışma kitabı, belki mevcut web sitelerinin 5 dakikalık bir değerlendirmesi.

Ve insanların sitenize gömülü listenize kaydolması için yöntemlere sahip olmanız gerekir. Bunu yapmak için kullanabileceğiniz eklentiler ve kodlar var. SumoMe popülerdir ve birçok e-posta sağlayıcısının sitenize kayıt formları eklemenin bir yolu vardır. Akıllı bir kurabiyesin… bu kısmı kolayca anlayabilirsin.

Daha büyük soru…

E-postalarınızda Ne Göndermelisiniz?

Kötü haber şu ki, bu soruyu sizin için cevaplayamam. Ama bazı faydalı tavsiyeler verebilirim!

Bir web tasarımcısı olarak, özel yazı tiplerine, çarpıcı, mükemmel bir şekilde sahnelenmiş görüntülere ve özel ikonografiye sahip güzel hazırlanmış bir şablona sahip olmanın önemli olduğunu düşünebilirsiniz.

Tekneni yüzdüren şey buysa, tamam, devam et. Bir tür çevrimiçi mağazanız varsa ve e-postalarınız temalar, indirmeler, simge setleri vb. şeyleri diğer tasarımcılara satmaya odaklanıyorsa, bu şeyler oldukça etkili olabilir.

Ama gerçekten en çok işe yarayan şey, sıradan, sıkıcı eski e-postalar… kişisel bir e-posta hesabı kullanarak gerçek bir kişiye gönderebileceğiniz normal, kişisel bir e-posta gibi görünen e-postalardır.

Düz metin olması gerekmez, ancak bu iyi ve kolay bir seçenek olabilir. Biraz HTML'ye sahip olmayı seviyorum çünkü size kimin neyi açtığı ve nereye tıkladığı hakkında fikir verebilir… ama başlıkları, kenar boşluklarını, her neyse onu atlayın.

Yazmak için oturduğunuzda, okuyucunun mesajınızı okumayı bitirdiğinde yapmasını istediğiniz TEK şeyin ne olduğuna karar verin.

Ve sonra bir şey paylaşırsınız, bunu teklifinize bağlarsınız ve harekete geçirici mesaj verirsiniz.

(Ve sonra açık oranlarınızı aşırı derecede kontrol ediyorsunuz….)

Sıkışmak? Tonlarca e-posta pazarlama stratejisi ve bir sürü stratejik e-posta segmenti fikri var. Hızlı bir arama ve tarama size bazı fikirler verecektir.

Ancak yapabileceğiniz daha da iyi bir şey, almaktan hoşlandığınız - en çok açtığınız e-posta türleri hakkında düşünmek ve bu e-postalardaki hoşunuza giden şeyleri taklit etmeye çalışmaktır.

Öyleyse söyle bana: Kendi işiniz için e-posta pazarlamasıyla ilgili en büyük sorunuz nedir? Bu konuyu daha derine inmeli miyiz?