Mücadele Eden Girişimciler için 10 Eyleme Geçirilebilir E-Ticaret İş İpucu

E-ticaretin geleceği inanılmaz derecede parlak ama bir iş kurmanın her zaman zor olduğunu bilirsiniz. E-ticaret ayrıca doğru zamanda bir araya gelmesi gereken birçok adım ve karar gerektirir.

Girişimciler için online iş kurmadan önce dikkat edilmesi gerekenler hakkında detaylı bir yazı hazırlamayı planlıyorduk. Şaşırtıcı bir şekilde aynı konuda Eric Bandholz'dan bir podcast bulduk. İşler bizim için kolaylaştı.

Beardbrand'ın Kurucusu Eric Bandholz , Twitter hesabında “e-Ticaret işine başlamadan önce keşke bilseydim dediği şeyler” hakkında 10 ipucu paylaştı. Ayrıca BobWP , Do the Woo podcast'inin 93 bölümünde Eric'in 10 fikrini iki yetenekli kişi daha Christie Chirinos ve Dave ile tartıştı.

Aslında burada deneyimlerimizi onların fikirleriyle birleştirdik ve hem mücadele eden hem de geleceğin e-Ticaret girişimcilerine kesinlikle yardımcı olacak bir şekilde sunmaya çalıştık!

Başlayalım.

Bir E-Ticaret İşine Başlamadan Önce Nelere Dikkat Edilmelidir?

Dijital dünya her geçen gün daha pratik hale geliyor. Bu nedenle, çevrimiçi mağazaların trendi takip etmesi çok önemlidir. Bu, yalnızca potansiyel müşterilerine daha yakın olmalarına değil, aynı zamanda daha iyi hizmet sunmalarına da yardımcı olacaktır.

Çevrimiçi mağazanızı açmadan önce bilmeniz gereken 10 e-ticaret ipucu aşağıdadır:

1. Ürün Kalitesine Odaklanın
2. Ürünlerinizi İlk Elden Dünya Çapında Piyasaya Sürmeyin
3. Yeni Satıcıları Kaydederken Dikkatli Olun
4. Otomatik E-posta Pazarlamasını Uygulayın
5. Ürünlerinizi Satarak E-posta Adreslerini Toplayın
6. Nadir İstisnalarla Mevcut Müşterileri Hariç Tut
7. Etkileyici Reklamlar Oluşturun
8. Tutuş ve Rockefeller Alışkanlıklarını Uygulayın
9. Ticaret Konferansları Düzenleyin (Mümkünse)
10. Kötü Kararları Azaltmak İçin Çekme İlkesi ve Yalın Düşünce

01. Ürün Kalitesine Odaklanın

Eric'in paylaştığı ilk fikir, Satması en kolay ve en karlı olan ürünlere odaklanmaktı. Performans göstermeyen bir ürün portföyü oluştururken dikkatinizi dağıtmayın.

Ürününüzün ne kadar uygun olduğunu veya ürününüzün gerçek zamanlı hizmetler sunmak için ne kadar iyi olduğunu bilmeden, ürününüzü pazara uygun olarak haklı çıkaramazsınız. WooCommerce, pazarlamacıların hem fiziksel hem de dijital ürün satmasına yardımcı olduğundan, ürünü mağazanıza eklemeden önce kalitesini test etmeniz gerekir.

Aksi takdirde, müşteriler ürününüzü çekici bulmaz ve ürün satın almak için diğer çevrimiçi mağazalara bakar. Bu, çevrimiçi marka bilinirliğinizi ve tüm işi etkileyecektir.

Pek çok komplikasyon yaratan bir ton şeye sahip olmak ve tüm bunları ürün kalitesi düzeyine çıkaracak bir ekibe sahip olmamak kesinlikle iyi bir fikir değil.

Christie Chirinos , Yönetilen WooCommerce Barındırma Ürün Müdürü

Ürününüzü çevrimiçi mağazanızda yayınlamadan önce neden kaliteye odaklanmanız gerektiğini size hatırlatmak için burada birkaç şey var.

• Rakibe karşı savaşmak ve rekabette hayatta kalmak için
• Müşteri deneyimini artırmak ve onların kalbini kazanmak için
• İş itibarını koruyun ve marka kimliğini geliştirin
• Müşteri sadakati kazanın
• Uzun vadeli ilişki kurun

Bu nedenle, markanızın yanı sıra çevrimiçi mağazanızı oluşturmak için kaliteli ürünlere ihtiyacınız var. Ancak kaliteli çevrimiçi ürünlerin yanı sıra profesyonel ürün açıklamalarını da yan yana yazmanız gerekir. Kolay bir başlangıç ​​için bu kılavuzu inceleyebilirsiniz . Satış Yapan Bir E-Ticaret Ürün Açıklaması Nasıl Yazılır ?

02. Doygunluğa Ulaşmadan Ürünlerinizi Global Olarak Piyasaya Sürmeyin

Eric'in bir sonraki açıklaması şuydu: “Yerel pazarınızı doyurana kadar uluslararası pazara açılmayın” .

Diyelim ki şehrinizde tişört satmak istiyorsunuz ama şehrinizde zaten 10 tane daha tişört mağazası var, bu nedenle pazar kalabalık olacaktır. Yani bunu fark ettiğinizde, bir sonraki adımınız uluslararası olmak ve ürünlerinizi satmaktır.

Doymuş bir pazar genellikle, tümü belirli bir ürünü veya potansiyel olarak düşük kar marjlı ürünler satan ve pazara girmeyi yeni şirketler için cazip olmayan bir avuç büyük tedarikçi içerir.

Investopedia

Zor görünebilir ama merak etmeyin. Yerel pazarınız, çalıştığınız aynı nişe sahip şirketler tarafından doyurulduğunda, uluslararası pazarı seçin. Piyasadan ayrılmadan önce piyasa doygunluğu sorunundan kurtulmak için bazı taktikler uygulayabilirsiniz,

• Yaratıcı pazarlama fikirlerini uygulayın
• Mevcut fiyatlandırma modelinizi gözden geçirin
• Yeni müşteri hizmetleri seçenekleri sunun
• Yeni bir niş pazar ürünü deneyin

İlgili Makale : Toplu Pazarlama ve Niş Pazarlama – Kapsamlı Yeni Başlayanlar Kılavuzu

03. Yeni Satıcıları Kaydederken Dikkatli Olun

Bir sonraki e-Ticaret iş ipucu, Satıcıyla yıllardır çalışmadığınız sürece asla uzun vadeli bir sözleşme imzalamayın.

Bir yıldan fazla bir süredir herhangi bir satıcıyla çalışmıyorsanız, onunla uzun vadeli sözleşmeler yapmayın. Aslında satıcılar, ürünlerini satmak için pazarınızı temsil edecek ve tanıtacak kişilerdir.

Bu nedenle, satıcılarla herhangi bir sözleşme yapmadan önce uygun girişimlerde bulunmalısınız. Ayrıca, pazar yerinizin güzel ve net bir satıcı yönetim sistemi olmalıdır. Bu satıcı yönetimi yönergelerini izleyerek, sizinle birlikte çalışacak, iş yapacak ve birlikte büyüyeceklerdir.

Satıcı yönetimi, bir sistemin maliyeti düzenlemek, satıcılarla ilgili olası riskleri azaltmak, mükemmel hizmet sunumunu sağlamak ve satıcılardan uzun vadede değer elde etmek için uygun önlemleri almasına izin veren yöntemdir.

Mümkünse, satıcılarla uzun vadeli sözleşme imzalayın. Ancak Eric, tüm pazar yeri sahiplerini uzun süredir çalışmayan satıcılarla uzun vadeli bir sözleşme yapmaları konusunda uyarmak istedi. Bu blog, gerçekten de bazı güçlü fikirler üretmenize yardımcı olabilir - Pazarınız için satıcıları bulun ve ikna edin.

04. Otomatik E-posta Pazarlamasını Uygulayın

Eric'in verdiği dördüncü fikir şuydu: Yapabildiğiniz kadar erken, otomatik e-posta akışları oluşturun. Vermeye devam eden hediyedir.

Müşterilerle ilişkiler kurmak için onlarla günlük olarak iletişim kurmanız gerekir. Ve e-posta pazarlaması, bunu yapmanın tek doğrudan yoludur. Ancak bu, müşterilerinizin posta kutularını rastgele e-postalarla doldurmanız gerektiği anlamına gelmez.

Yeni başlayanlar için, sürecinizi kolaylaştırmak için mevcut e-posta pazarlama araçlarından bazılarını kullanabilirsiniz. Bu otomatik e-posta araçlarını kullanarak, müşteri kişiliğinize göre e-postalar gönderebilirsiniz. Bundan sonra e-posta açılma oranınız artacak ve alıcı e-postanızı daha uygun bulacaktır.

Çevrimiçi mağazanız için otomatik bir e-posta pazarlama çözümü başlattıktan sonra elde edeceğiniz bazı avantajlar şunlardır:-

• Kişiselleşme şansı olduğu için işlemleri artırır.
• Gelirinizi artırır, zaman ve çabayı azaltır
• E-postaları zamana, konuma, mesleğe ve daha fazlasına göre bölümlere ayırmaya yardımcı olur
• Alakalı e-postalarla olası satışlarınızın etkileşimde kalmasını sağlar.

05. Ürünlerinizi Satarak E-posta Adreslerini Toplayın

Bir sonraki fikir şu: E-posta adreslerini toplamanın en iyi yolu, ürün satmaktır .

Müşterinizin e-posta adreslerini toplamadan ürün satamazsınız, değil mi? Yani bir ürünü sattığınızda, bir e-posta adresi topluyorsunuz. Ancak, gerçekten var olan e-posta adresini topladığınızdan emin olmalısınız. Aksi takdirde, daha fazla pazarlama yaklaşımı için onları yeniden hedefleyemezsiniz.

Bir e-Ticaret mağazası açmadan önce e-postaları toplamalı, dikkatlice listelemeli ve tercihlerinize göre bölümlere ayırmalısınız. E-posta listenizi oluşturmak için hangi girişimleri yapmanız gerektiğini bilmiyorsanız, bunları aşağıda listeledik:-

• Müşterilerinizi eğitmek için ücretsiz öğretici videolar sunun
• Daha fazla müşteri adayı toplamak için mevcut bülten kaydınızı tanıtın
• Mümkünse kişisel olmaya çalışın
• Özel teklifleri, indirimleri veya fırsatları tanıtmak için açılır pencereleri kullanın
• Hedef müşterinize e-Kitap gibi ücretsiz kaynaklar sağlayın

İlgili Makale : Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler İçin E-posta Pazarlamanın Avantajları

06. Nadir İstisnalarla Mevcut Müşterileri Hariç Tutun

Altı numaralı fikir şöyle diyor: Ücretli satın alma, nadir istisnalar dışında mevcut müşterileri hariç tutmalıdır. E-posta saklama içindir .

Aslında, bir reklam yayınlarsanız, mevcut müşterilerinizi hedef kitlenizden dışlamak bir şekilde mümkün değildir. Ve paranızı zaten ödeme yapan müşterileriniz olanlara harcamak istemezsiniz, değil mi? Ama Eric'in fikri bize farklı bir şey söylüyor. Mağaza sahiplerine, ücretli reklamlar yayınlarken mevcut müşterileri hariç tutmalarını söylüyor.

Zaten ürünlerinizi alıyorlar, başkalarına tavsiye ediyorlar ve tavsiye ediyorlar. Bu nedenle, bir sonraki pazarlama kampanyanızı yürüttüğünüzde yeni müşterileri hedeflemeye çalışın. Bununla birlikte, yeni müşteriler kazanmak basit görünebilir, ancak günümüzün doymuş pazarında yeni olanaklar bulmak gerçekten zor olabilir.

Peki, mevcut müşteriler yerine yeni müşteriler edinmek için izleyebileceğiniz bir formül var - buna Müşteri edinme maliyeti (CAC) denir .

Diyelim ki bir şirket satış ve pazarlamaya 100.000 $ harcadı ve bir çeyrekte 100 yeni müşteri adayı oluşturdu, müşteri edinme maliyeti veya (CAC) 1.000 $ olurdu.

Güncel kalmazsanız ve pazarlama stratejilerinizi değiştirmezseniz, satış huninizi büyütmek için mücadele edebilirsiniz. İşte yeni müşteriler edinmek ve CAC'yi azaltmak için bazı ipuçları.

• Müşterilerinizin demografisine odaklanın
• Gerçekten değer veren bir iş ortaklığı kurun
• Potansiyel müşteri yaratma stratejilerini kullanın
• Müşterilere ideal şekilde ulaşmak için sosyal medyada tutarlı olun
• Fırsatlar ve promosyonlar sunun

07. Etkileyici Reklamlar Yaratın

Ücretli edinmede başarılı olmak için ilgi çekici reklamları nasıl oluşturacağınızı bilmeniz gerekir. Şirket içinde reklam oluşturmak muhtemelen en iyisidir. Bu reklamları yönetmek için bir ajans kullanın .

Bu fikri yıkmak için, her şeyden önce, bunun ne anlama geldiğini anlamamız gerekiyor - çekici reklamlar ?

Basit bir ifadeyle, ilgi çekici reklamlar , kendinizi ve ürünlerinizi zahmetsizce tanıtmanıza yardımcı olan bir süreçtir . Bu reklamın asıl amacı tanıtımdır ancak bu reklamla olası satış dönüşüm oranınızı da artırabilirsiniz.

Bir e-Ticaret işletmesi için, bir pazarlama kampanyasını doğru zamanda, doğru yerde yürütmek çok önemlidir. Bu nedenle, şirket içi pazarlama ajanslarını tutabileceğinizi düşünüyorsanız, o zaman gidin.

Ama her şeyden önce, pazarınızı, ürünü, onu nasıl tanıtacağınızı, kime tanıttığınızı vb. Öte yandan, ilgi çekici kopyalar yazabilecek, tasarımlar yaratabilecek ve kampanyayı baştan sona yönetebilecek başka birini bulabilirsiniz.

08. Traction ve Rockefeller Alışkanlıklarını Uygulayın

Sıradaki: İşleri şirket içinde yapmaktan bahsetmişken, insanları işe almaya ve onlara liderlik etmeye yardımcı olan Rockefeller Habits and Traction'ı okuduğunuzdan emin olun.

Bu fikir biraz farklı. Burada Eric, tüm mağaza sahiplerinin iki iş kitabı okumasını veya takip etmesini istiyor. Tutuş ve Rockefeller alışkanlığı. Bu kitaplar, çalışanlarını nasıl yöneteceklerini öğrenebilecekleri, üretkenliği artırabilecek doğru insanları işe alabilecekleri için işletme sahiplerine şiddetle tavsiye edilir.

" İş çekiş gücü, yeni kurulan bir şirketin ilerlemesini ve iş büyüdükçe kazandığı ivmeyi ifade eder"

Bu nedenle, sizin için çalışabilecek, şirketinizin iş akışını yükseltebilecek ve çalışma alanınıza ekstra bir hava katabilecek yetenekli insanlara sahip olmak çok önemlidir. Rockefeller'ın alışkanlıklarını kullanan Birleşik Krallık merkezli bir şirket olan Rackspace, şirketini yalnızca beş yıl içinde sıfırdan 30 milyon sterline çıkardı.

Ve bu, 10 veya 15'ten fazla çalışanınız varsa, bir e-Ticaret işine başlamak için gerçekten yararlı bir öneridir. Ancak, Rockefeller Alışkanlıklarının ne olduğunu ve iş üretkenliğini artırmak için nasıl çalıştığını öğrenmek için takip edebileceğiniz bağlantı burada.

İlgili Makale: e-Ticaret Girişimcileri için En İyi Ekip Oluşturma Rehberi (En İyi e-Ticaret Ekip Yapısı)

09. Ticaret Konferansları Düzenleyin (Mümkünse)

Sıradaki - Ticaret konferansları ağırlıkları kadar altın değerindedir. birine gitmekten çekinmeyin. Ve otelde kalın.

Gerekirse ticaret konferanslarına katılın. Bir noktada iş veya ticaret konferansları iyidir. Ancak fiziksel ürünler satıyorsanız ticari konferanslara katılmanıza gerek yoktur.

Dijital ürünler için daha fazla müşteriyle bağlantı kurmanın, yeni kapsamlar bulmanın, insanlara ürünler hakkında bilgi vermenin vb. yararlı bir yolu olabilir. Ticari konferanslara katılmanızın elde edeceğiniz avantajlar aşağıdadır.

• Müşteri adaylarını toplamak kolay
• İnsanlara ürününüz hakkında bilgi verin
• İnsanların birbirlerinin işlerini tanımasına yardımcı olur
• Rastgele insanları eğitmek ve onlara ürününüz/hizmetiniz hakkında bilgi vermek kolay
• Marka ağını artırın
• Güçlü ilişki kurmak

10. Kötü Kararları Azaltmak İçin Çekme İlkesi ve Yalın Düşünce

E-Ticaret iş ipuçları listemizin son noktası- Eğer çok kârlıysanız, işten parayı çekin ve kendinizi yalın çalışmaya zorlayın. Kendinizi zengin hissettiğinizde kötü kararlar verilir.

Bir kişinin işi kar üreterek yolunda gidiyorsa, bu, o kişinin hiçbir değeri olmayan bir şeye gelişigüzel para harcayabileceği anlamına gelmez. Bu da iş büyümesini doğrudan etkileyecek kötü kararlar almasına neden olacaktır.

İşleri yalın tutmak ve bütçelerinize ve mevcut kaynaklarınıza dayalı olarak güçlü kararlar almak akıllıca olacaktır. Ardından sonucun beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını ölçün. Cevabınız evet ise, sonraki planlara geçin. Bu sayede tüm sisteminiz düzenli kalacaktır. Sonuç olarak, yaratıcı kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Herhangi bir karar vermeden önce amirinize danışın veya ekiple görüşün.

Bunlar, Eric Bandholz tarafından verilen 10 e-Ticaret iş ipucu veya fikridir. Bu nedenle, kendi e-Ticaret işinizi kurmak istiyorsanız Eric'in ipuçlarından yardım alabilir ve bunları tek tek uygulayabilirsiniz.

Bu Etkili e-Ticaret İş İpuçlarıyla Daha İyi Karar Verin

E-Ticaret platformu, küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri için bir nimettir. Çünkü kolayca kendi mağazalarını kurabilir, ürünlerini yükleyebilir ve tercih ettikleri müşterilere satabilirler.

Yeni çevrimiçi mağazanızı başlatmak üzereyseniz, yukarıda paylaştığımız e-Ticaret iş ipuçları listesini takip ederek başlayın. Bu noktalar, işinizi büyütmek ve sizi Eric'in karşılaştığı maliyetli hatalardan korumak için etkilidir. Çünkü, ' Keşke e-Ticaret işime başlamadan önce bu 10 şeyi bilseydim ' dedi.

Peki, ne tür bir çevrimiçi iş kurmayı planlıyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!