Başarılı Tatil Reklamları Tasarlama

Birçok perakendeci için tatiller, yıllık satışların önemli bir kısmından sorumludur. Ve bu yıl uzmanlar tatil harcamalarının yaklaşık %3,7 artarak 1 trilyon doların üzerine çıkacağını tahmin ediyor.

Sosyal medyanın organik erişiminin azalması ve çok sayıda rakibin aynı müşterilere ulaşmaya çalışmasıyla, sezondan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız reklamlara biraz para harcamaya hazır olun.

Ancak etkili reklamlar, sosyal medyada birkaç normal gönderinizin tanıtımını yapmaktan çok daha fazlasını gerektirir. Sunduğunuz ürünlerin faydalarını sağlam bir şekilde kavramalı ve hedef kitlenizi nasıl etkilediğini anlamalısınız. Ardından, müşteri işlemlerini yönlendiren alakalı, akılda kalıcı reklamlar oluşturarak rekabette öne çıkabilirsiniz.

Harika tatil reklamları tasarlamak ve etkilerini en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki dokuz ipucunu göz önünde bulundurun.

1. Hedef Kitlenizi Tanıyın

Tipik hedef kitleniz hakkında güçlü bir anlayışa sahip olsanız bile, tatillerde farklı görünebilir.

Bir tüketici normalde birkaç seçkin perakendeciden alışveriş yapabilirken, tatil sezonu onları benzersiz hediyeler bulmak veya harika fırsatlardan yararlanmak için yeni markalar denemeye itebilir. Bu, hedeflemenizi genişletmek ve mağazanızla ilgilenebileceğini düşündüğünüz rakip markaların veya segmentlerin hayranlarına ulaşmak için ideal bir zamandır.

Hedef kitleniz de tamamen değişebilir. Örneğin, kamp malzemeleri satıyorsanız, tipik hedef kitleniz açık hava meraklılarından oluşabilir. Ancak tatil sezonunda alıcılarınız, aynı meraklılar için hediyeler satın alan kişilere kayabilir. Kendileri hiç kamp yapmamış olabilirler.

Bu insanlar endüstri argo terimlerine ve teknik dile çok daha az aşina olacaklar. Bu nedenle, ürün açıklamalarınızın ortalama bir müşteri tarafından anlaşılabileceğinden emin olun.

2. Tanımlayıcı Dil Kullanın

Çevrimiçi alışveriş yapanlar, bir ürüne şahsen dokunma, koklama veya ürünü deneyimleme avantajına sahip değildir. Özenle hazırlanmış yazılı açıklamalar, onları ürünlerinizi satın almaya ikna etmenize yardımcı olabilir.

Örneğin mum satıyorsanız, sadece vanilyalı latte gibi koktuğunu söylemeyin. Bunun yerine, “Bu mum sizi soğuk bir gecede sıcacık bir kafenin dinginliğine götürecek. Bu lüks mumun kokusunu her aldığınızda, en sevdiğiniz vanilyalı latte'nin ilk yudumunu hissedeceksiniz."

Çoğunlukla hediye verenleri hedeflediğinizi biliyorsanız, hediyeyi verdiklerinde nasıl hissedeceklerini açıklayan bir dil kullanın. “Ağacın altında bunu gördüklerinde çocuğunuzun yüzündeki sevinci bir düşünün!” veya "Kocanız bu düşünceli, kişiye özel hediyeyi görünce yeniden aşık olacak."

Reklam grafiğinizde sınırlı alana sahip olacağınız için, ayrıntılı dil en iyi şekilde sosyal medyadaki grafiğe eşlik eden gövde metninde veya ürün sayfalarının kendisinde kullanılır. Bu öğeleri reklamlarınızın uzantıları olarak düşünün.

Metin yazarlığınızda psikolojiyi kullanma hakkındaki yazımızın tamamını okuyun.

3. Tasarımınızı Basit Tutun

Tasarım hiyerarşinizi göz önünde bulundurarak başlayın. Reklamınızdaki en önemli bilgi parçası nedir? Kupon kodunuz mu? Düğmen mi? Başlığınız? Bu bilgiyi diğer her şeyden farklı kılmak için renk, boyut, yazı tipi ağırlıkları ve diğer taktikleri kullanın.

GhostBed, Kara Cuma reklamlarında önemli bilgileri vurgulamak için renk kullandı. Görüntü esas olarak siyah beyaz olsa da, teklife dikkat çekmek için koyu kırmızı bir renk ve büyük yazı tipi boyutu kullandılar (300 $ indirim).

Küçükken bile okunaklı ve okunması kolay bir yazı tipi seçin. Dekoratif ve komut dosyası yazı tipleri eğlencelidir ve önemli bir rol oynayabilir, ancak özellikle büyük metin gövdelerinde genellikle okunması zordur. Önemli bilgiler için bir serif veya sans serif yazı tipine sadık kalın.

Metninizin kolayca okunabilmesi için reklamın arka planına zıt bir renk olduğundan emin olun. Bir adım geri çekilin ve uzaktan okumaya çalışın. Ne yarattığınıza aşina olmayan birinden de aynısını yapmasını isteyin.

Reklam grafiğinizi metinle aşırı doldurmayın. Mesajınızı etkili bir şekilde iletmek için gereken minimum metin miktarını azaltın. Facebook gibi bazı reklam platformlarının, reklamınızın metin içeren yüzdesini sınırlayabileceğini unutmayın. Alanı uygun şekilde en üst düzeye çıkarmak için bunları test edin.

Platforma bağlı olarak ürün sayfalarında veya reklamınıza eşlik eden gövde metninde daha uzun, daha açıklayıcı ifadeler kullanılabilir.

Potansiyel müşterileri belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek için tasarlanmış bir harekete geçirici mesaj eklemeyi her zaman unutmayın - bir ürün satın alın, bir reklamı tıklayın, bir gönderi gibi vb. renkli veya büyük düğme.

Harekete geçirici mesajınızın ifadesinde çok spesifik olun. Müşterilerinizin tam olarak ne yapacaklarını bilmeleri için kısa ve öz olmalıdır. Örnekler arasında "Ayakkabılara Göz Atın", "Şimdi Alışveriş Yapın" veya "Bugün Ayırın" sayılabilir.

Genel olarak, basit tutun. Tek bir reklamda çok fazla renk, yazı tipi, boyut veya resim kullanmak kafa karıştırıcı olabilir veya düşük kaliteli görünebilir. Her şeyi vurgulamaya çalışırsanız, hiçbir şey göze çarpmaz.

4. Etkili Görüntüler Seçin

Görseller, reklam tasarımınızın önemli bir parçasıdır. Hedef kitlenizle neyin bağlantı kurduğunu görmek için farklı görüntü türleriyle denemeler yapın. En popüler sosyal medya paylaşımlarınızın ortak noktası nedir?

Çoğu durumda, insanların görüntüleri, ürünlerin kendisinden daha iyi performans gösterir. Örneğin Instagram'da yüzleri gösteren fotoğraflar, yüzleri olmayan fotoğraflardan %30 daha fazla beğeni alıyor. Bu nedenle, Noel sabahı ürünlerinizi kullanan veya paketlerinizi açan kişilerin resimlerini öne çıkarmayı düşünün.

Beyaz boşluklu veya herhangi bir ana tasarım öğesi içermeyen boşluklu bir görüntü, metin eklemek için mükemmeldir. Bu, resmin kendisiyle rekabet etmedikleri için insanların başlığınızı, gövde metninizi ve harekete geçirici mesajınızı okumasını ve anlamasını kolaylaştırır.

Tatil görüntülerini ve renklerini kullanmak iyi bir fikir olsa da aşırıya kaçmayın. Müşterileriniz döndükleri her yerde kırmızı ve yeşil, parıltı ve kar taneleri ile vurulacak, böylece tatilleri incelikle markanıza dahil eden bir reklam gerçekten göze çarpabilir.

SOXS.co bu prensibi Instagram'da bir Noel ağacının ve sıcak ateşin yanında çorap giyen insanların fotoğraflarını paylaşarak kullandı. Anında rahat görünüyordu ve aşırıya kaçmadan tatillerin sıcak hissini uyandırdı.

Yılbaşı reklamları için ilham bulmakta sorun yaşıyorsanız, müşterilerinizden ürünlerinizi kullanırken resimlerini veya videolarını göndermelerini isteyin. Bunları sosyal medyada paylaşabilir ve en çok beğeni veya yorum alanlara ödül verebilirsiniz!

Müşterileri fikirlere katkıda bulunmaya teşvik ederek, onlarla bağlantı kuracak dil türünü keşfedeceksiniz. Ayrıca, bir markaya dahil olduğunu hisseden kişilerin ürünlerinizden birini satın alma olasılığı daha yüksektir.

5. Videoları Kullanın

Reklamların her zaman statik resimler olması da gerekmez. Müşterilerin %90'ı videoların satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor. Bu taktiği neden tatil reklamlarınıza uygulamıyorsunuz?

Videoları reklamlarınızda kullanmanın sadece birkaç yolu:

• Ürünlerinizi kullanan kişilerin videosunu oluşturun . Oyuncak satıyorsanız, kıkırdayan çocukları onlarla oynarken gösterin. Elektronik satıyorsanız, bunları kullanımda öne çıkarın. Bu, müşterilerinizin ürünlerinizi kullanarak kendi sevdiklerini hayal etmelerine yardımcı olmanın harika bir yoludur.
• Yardımcı ipuçları sağlayın. Ürününüz ilginç bir şekilde kullanılabilir mi? Sattığınız yiyecekler tatil ikramlarına dahil edilebilir mi? Müşterilerinizin ilgisini çekecek ve ürünlerinizin çok yönlülüğünü gösterecek bir nasıl yapılır videosu paylaşın.
• Bir tatil selamı filme alın. Müşterilerinize destekleri için teşekkür edin ve ekip üyelerinizi öne çıkarın. Bu tür bir video, sizi en üst düzeyde tutacak ve tekrar satın alımları teşvik edecektir.
• Bir indirim kodu veya kupon paylaşın. Basit metin ve resimler içeren basit bir video bile etkili olabilir. Bir videonun hareketi doğal olarak insanları içine çeker ve sosyal medya beslemelerindeki diğer tüm fotoğraf ve metinlerden sıyrılır.

Videolarınızda, fotoğraf tabanlı reklamlara benzer ilkeleri kullandığınızdan emin olun. Çok dağınık olmayın; net bir harekete geçirici mesaj ekleyin; ve herhangi bir metnin okunması ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun.

Son olarak, özellikle sosyal medyada videolarınıza altyazı eklemeyi unutmayın. Bu sadece işitme engelli kullanıcılar için önemli değil, aynı zamanda Facebook'taki videoların çoğu sesi kapalı olarak izleniyor.

6. Müşterilere Özel Bir Şey Sunun

Müşterilerinize indirim veya kupon kodu gibi bir şey teklif ederseniz, reklamınızı tıklamaları ve nihayetinde satın alma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır. İndirimler motivasyon için harika!

Hedef kitlenizi anlayarak, daha önce de belirtildiği gibi, tekliflerinizi tam ihtiyaçlarına göre özelleştirebilirsiniz. Bu özel reklam ebeveynleri mi hedefliyor? Çocuk kıyafetleri için bir kupon kodu sunun.

Basit bir indirimden başka bir şey vererek tekliflerinizi farklılaştırmayı düşünün. Bunun yerine somut bir bonus ürün sunabilirsiniz. Küçük olsa bile, mükemmel bir hediye bulmanın yanı sıra harika bir çorap almanın heyecanı, alışveriş yapan kişinin ihtiyaç duyduğu ekstra motivasyon olabilir.

Ayrıca katılımcılar için eğlenceli olan ve katılımı teşvik eden oyunlar ve yarışmalar yaratmayı deneyin.

Bunu yapmanın bir yolu, müşterileri bir yarışmaya veya çekilişe katılmaya ikna etmektir. Bu, e-posta adreslerini veya diğer bilgilerini yakalamanıza ve yolda onlara reklam vermenize olanak tanır. Ayrıca, kazanamayanlara kupon vererek onları yine de alışveriş yapmaya teşvik edebilirsiniz.

7. Test Et ve Değişiklik Yap

Her reklam başarılı olmayacaktır, bu nedenle her zaman birden fazla varyasyon oluşturmalı ve bunları kapsamlı bir şekilde test etmelisiniz. Ancak hemen satış getirmeyen bir reklam mutlaka bir başarısızlık değildir. Gerçekten etkili olup olmadığını belirlemek için makul bir örnek boyutu ayarladığınızdan emin olun.

En iyi sonucu veren varyasyonları bulduktan sonra, en zayıf performans gösterenleri eleyin ve satış getirenlere daha fazla para ayırın. Reklamlarınızı sık sık kontrol edin ve her zaman en iyi performansı elde edecek şekilde ayarlayın.

Dergi reklamları veya reklam panoları gibi geleneksel medyayı kullanmayı planlıyorsanız, dijital reklamların sunduğu esneklikten yararlanabilirsiniz. Fikirleri küçük bir bütçeyle çevrimiçi olarak test edin ve sonuçları daha iyi çevrimdışı medya satın alma işlemleri yapmanıza yardımcı olması için kullanın.

8. Mesajınızı Ayarlayın

Mesajınız da zamanla değişmelidir. Örneğin, Kara Cuma'ya kadar, insanlar popüler ürünlerde en iyi fırsatları arıyor. Ayrıca kendileri için alışveriş yapıyor olabilirler, bu nedenle hediye verme yönüne daha az ve sunduğunuz fırsatlara daha fazla odaklanmak isteyeceksiniz.

Ancak sezon ilerledikçe, reklamlarınızı mükemmel hediyeyi arayan kullanıcılara odaklanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Son dakika alışveriş yapanların %51'i hediyelerini internetten satın almayı planladıklarını söylüyor. Fırsattan en iyi şekilde yararlanın ve aradıklarını bulmalarına yardımcı olun!

Mesele şu ki, reklamlarınızı zaman içinde hedef kitlenize ve onların değişen ihtiyaçlarına göre ayarlamaktan korkmayın. Ve her zaman test etmeyi unutmayın!

9. Aciliyet Yaratın

Alışveriş yapanlara sınırlı sayıda popüler ürüne sahip olduğunuzu hatırlatın veya özel indirimlerinize bir zamanlayıcı koyun. Alışveriş yaptıkları tatilden önce kalan süreyi vurgulayın ve nakliye kesim tarihlerini listeleyin.

Bu strateji, bir alıcının kaçırma korkusuna hitap eder. Bir ürün ne kadar sınırlıysa, o kadar çok insan onu ister. Reklamlarınızda dürüst olmamanız gerekirken, ürününüzün tükeneceği ve birçok insanın ilgileneceği fikrini yaratırsanız, satışları artırma olasılığınız daha yüksektir.

Tatil Reklamcılığına Şimdi Hazırlanın

Artık reklam tasarımları oluşturmaya, reklam metninizi yazmaya ve hedef kitleniz hakkında bilgi edinmeye başlamanın zamanı geldi. Tatiller tüm hızıyla devam ederken, endişelenecek çok fazla şeyiniz olacak! Tatil alışveriş sezonundan en iyi şekilde yararlanmak için her şeyin hazır olduğundan emin olun.

E-posta pazarlamasıyla da ilgileniyor musunuz? Tatil sezonunda Mailchimp'i nasıl kullanacağınızı öğrenin.