Ulaşırken Yapılmaması Gereken Yaygın Ağ Hataları?

Ağ oluşturma, işletmeniz için düşündüğünüzden daha önemlidir. Sadece geleneksel yüz yüze etkileşimden değil, aynı zamanda çevrimiçi varlığınızı oluşturmaktan ve ağlar oluşturmaktan da bahsediyoruz.

Ağ oluşturma yalnızca kartvizit alışverişi yapmaktan ibaret değildir. Ancak bu, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak size profesyonel ve kişisel olarak fayda sağlayabilecek bir bağlantılar ağı oluşturmakla ilgilidir.

Bu etkinliklere katılarak yeni insanlarla tanışma fırsatı yakalayacaksınız. Sizinle benzer zihniyete sahip ve aynı ilgi alanlarını paylaşan insanlar. Bu olayları onlarla etkileşime geçmek için kullanabilirsiniz. Potansiyel yatırımcıları, mentorları, potansiyel müşterileri vb. çekmenize yardımcı olur.

Peki hem kişisel hem de dijital platformlarda ağ kurma oyununuzu geliştirmeye hazır mısınız? Cevabınız evet ise süreci kolayca yönlendirmenize yardımcı olalım. Bu makalede, ağ oluşturmanın önemini ve bu süreçte yaygın ağ oluşturma hatalarını ele alacağız.

Ağ oluşturma amaçlarından kaçınmak için yaygın ağ oluşturma hataları

Henüz başlamıyor

Muhtemelen şu anda yaptığınız en büyük ve en yaygın ağ oluşturma hatası henüz başlamamaktır. Çevrimdışı açıdan bakıldığında, sırf içe dönük, utangaç ve biraz tereddütlü olduğunuz için gerçek hayatta insanlarla tanışmak için yapılan etkinlikleri kaçırıyorsanız. Büyük bir fırsatı kaçırıyorsun.

Besleyici profesyonel ilişkiler kurarak güçlü bir ağ kurabilmek. Sektörünüzde veya alanınızda meslektaşlarınız, mentorlarınız, sektör liderleri, potansiyel müşteriler ve benzer ilgi alanlarına sahip profesyoneller için değerli bağlantılar olabilecek kişileri tanımlamanız gerekir.

Bunun için sektör konferansları ve seminerleri gibi ağ oluşturma etkinliklerine katılabilir ve yeni fırsatlarla yüzleşmenin ve yaratmanın yollarını bulmak için buluşabilirsiniz.

Mümkün değilse, dünya çapındaki profesyonellerle bağlantı kurmak için LinkedIn gibi çevrimiçi profesyonel ağ platformlarını da kullanabilirsiniz. Çevrimiçi varlığınızı genişletmek için ilgili gruplara veya tartışmalara katılabilirsiniz.

Satışa çok fazla odaklanmak

Bu cümleyi benimle birlikte yüksek sesle okuyun. En başından itibaren çözümünüzü satmaya veya birilerini satın almaya zorlamayın. Bunları bir perspektif olarak görmek yerine, öncelikle gerçek bağlantılar kurun.

Bunu yapmak için, örneğin içgörüleri, kaynakları paylaşarak veya uzmanlığınızı sergilemek için mümkün olduğunca yardım sağlayarak başkalarına değer sağlayabilirsiniz.

Güçlü bir ağ, yepyeni bir fırsat kapısı açabilecek yönlendirme ve tavsiye alma olasılığınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, reddedilmelerle başa çıkmanıza ve daha iyi gelişmenize yardımcı olabilecek rehberlik ve deneyimlerini de sağlayabilirler. Ve hiçbir şey olmasa da diğer deneyimlerden öğrenebilir ve onların sosyal yardım stratejileri aracılığıyla bilgi kazanabilirsiniz.

Kötü İletişim Becerileri

Bir diğer yaygın ağ hatası, iletişim becerilerinize yeterince dikkat etmemektir. O kadar önemli görünmeyebilir ama bana güvenin, iyi bir pazarlamacı olmak için bu beceride ustalaşmanız gerekir.

Neden?

Etkili iletişim sayesinde mesajlarınızı kolaylıkla iletebilirsiniz. Mesajınızı net bir şekilde vermenize yardımcı olabilir. Ve yüksek reddedilme olasılığına yol açacak yanlış anlaşılma veya yanlış yorumlanma ihtimalinden kaçının.

Güçlü iletişim becerileri sayesinde potansiyel müşterilerinizle proaktif bir şekilde etkileşime geçebilir ve onların endişelerini veya itirazlarını ele alabilirsiniz.

Ağ mesajınızı olumlu yönde etkileyebilecek iletişiminiz aracılığıyla kolayca bağlantılar kurabilir veya empati gösterebilirsiniz.

İlk aşamada direnç veya reddedilmeyle karşı karşıya kalsanız bile, iletişim tarzınızın becerisiyle yaklaşımınızı gözden geçirebilir ve belirli endişelerinizi gidererek reddedilmeyi fırsata dönüştürebilirsiniz.

Etkili iletişim becerileri ayrıca, güvenilirliğinizi artırmanıza ve reddedilme durumunda bile kalıcı bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilecek olumlu bir profesyonel imaja da katkıda bulunabilir.

Güçlü iletişim becerileri sayesinde, her reddedilme sonrasında stratejilerinizi anlamanıza ve yeniden yapılandırmanıza yardımcı olabilecek geri bildirim alma olasılığınız daha yüksektir.

Son olarak şunu açıklamak isterim. İletişim becerilerinden bahsederken sadece konuşma becerilerinize değil, dinleme becerilerinize de odaklanmanızı istiyoruz.

İyi bir dinleme becerisi, reddedilmenin belirli nedenlerini anlamanıza olanak tanır ve bu da potansiyel müşteriler tarafından sağlanan ayrıntıları daha iyi kavramanıza olanak tanır.

Ayrıca müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi anlamanıza da yardımcı olur. Onların endişelerinin neler olduğunu ve çalışmanız gereken alanları anlamanıza yardımcı olur.

Monolog yürütmek

İnsanların yaptığı bir diğer yaygın ağ hatası, başkalarının aktif katılımına izin vermeden konuşmaya hakim olmaktır. İnsanlar çoğu zaman daha çok konuşup daha az dinleme hatasına düşerler.

Diğer insanlarla çevrimdışı iletişim kurarken daha fazla konuşmaya çalışmayın, dinlemeye çalışın. Dinleyiciye paylaşımlarınıza tepki vermesi veya yanıt vermesi için zaman tanıyın. Ve onların fikirlerini aktif olarak dinleyin.

İnsanlarla e-posta veya mesaj yoluyla iletişim kurarken kısa ve net notlar gönderdiğinizden emin olun. Ayrıca geri bildirim istemeye çalışın ve onlara yanıt vermeleri için yeterli zaman tanıyın.

Not: Yanıt vermeyen e-posta doğrudan bir hayırdır.

Yalnızca satışa odaklanmak

Ağ oluşturma sırasında yapabileceğiniz en kötü ama en yaygın ağ oluşturma hatalarından biri, gereksiz yere satışa odaklanmaktır. İster yüz yüze bir etkinlik olsun, ister çevrimiçi bir ağ alanı olsun, bu hatadan kaçınmalısınız.

Yüz yüze ağ oluşturma etkinliklerinde yalnızca ürünlerinizi satmaya odaklanmamalısınız. Bunun yerine insanlarla gerçek bağlantılar kurmaya çalışın. Başkalarının deneyimleri hakkında bilgi edinmeye çalışın ve işbirliği için daha güçlü bir temel oluşturmaya yönelik sensör ilginizi ifade edin.

Sosyal medya e-postaları veya profesyonel platformlar gibi sanal ağ oluşturma alanlarında değerli bağlantılar kurmayı görmelisiniz. Yalnızca potansiyel müşterileri bulmak yerine, benzer ilgi alanlarına sahip, görüşlerini paylaşabilecek, tartışmalara katılabilecek ve size destek sağlayabilecek kişileri arayabilirsiniz. Bu, çevrimiçi varlığınızın olduğu yerde güven oluşturmanıza ve marka otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Takip edilememesi

İlk ağ etkileşiminden sonra takibin yapılması önemlidir. Bir kez etkileşime girdikten sonra o kişiyi görmezden gelemezsiniz. Bunun yerine, tutarlı iletişim kurmak ve bağlantıları sağlamlaştırmak için teşekkür e-postaları göndermek veya gelecekteki toplantıları planlamak gibi takip işlemleri yapmayı deneyin.

Ağ Oluşturmak Bir İşletme İçin Neden Önemlidir?

Ağ oluşturma, yeni müşterileri, yatırımcıları, ortakları vb. çekmede hayati bir rol oynar; ancak ağ oluşturmanın önemini daha iyi anlamak için, aynı fırsat ve yeteneğe sahip ancak farklı iş yaklaşımlarına sahip iki arkadaşın hikayesini görelim.

Sharon ve Isabella kendi işlerini kurmak isteyen iki arkadaştır. Sharon hayalleri olan ama tecrübesi olmayan bir kız ama Isabela iyi araştırılmış bir kadın ve daha önce farklı şirketlerde çalışmış.

Sharon'un işine yaklaşımı daha organikti. Şirketini kurmak için günlerce uğraşırdı. Harika bir ekibi var ve sıkı çalışma, yenilik ve işbirliğiyle gerçekten güçlü bir ürün geliştiriyor. Ancak stratejik ağ kurmanın önemini göz ardı ediyor.

Öte yandan Isabella ağ kurmanın önemini bilen akıllı bir kadın. Yani bir ürün oluşturmak için zaman harcamanın yanı sıra, profesyonel çevrelerde gezinmek, ortaklıklar kurmak ve akıl hocalarıyla iletişim kurmak için zekasını ve hesaplı hareketlerini kullanıyor. Ağ oluşturma yoluyla, başlangıç ​​​​aşamalarında startuplar için nadir görülen özel fırsatlar elde edebilir.

Burada durmuyor. Yeni bağlantılar kurmak için sektör etkinliklerine, konferanslara ve toplantılara katılmaya devam ediyor. Sadece bilgi toplamakla kalmıyor, aynı zamanda potansiyel yatırımları keşfetmeye ve itibarını artırmaya da yardımcı oluyor.

Artık zamanı geldiğinde, Isabella işini genişletip yeni yatırımlar ve fırsatlar çekerken Sharon sıkışıp kalır. Harika bir ürüne sahip olmasına rağmen müşteri çekemiyor ve bu da ticari itibarının daha da azalmasına neden oluyor. Sonunda ürününü bir teknoloji devine satıp yeniden başlamak zorunda kalır.

Peki bu hikayeden ne anlıyoruz? Temel çıkarım, bir işte ağ oluşturmanın önemini asla göz ardı etmemektir. Yeni başladığınızı düşünseniz bile sadece ürüne odaklanmalısınız.

Çözüm

Bir işe başladığınızda bağlantınızı artırmanın önemli olduğunu unutmayın; çünkü bu, mentorlar, yatırımcılar ve hatta potansiyel müşteriler edinmenize yardımcı olabilir.

Makalede tartışılan basit adımları izleyerek, yaygın ağ oluşturma hatalarını kolayca önleyebilir, bir iş etkinliğinde gezinebilir ve daha iyi bağlantılar kurabilirsiniz.