Buffalo Bills'in Sırları: E-posta Kampanyalarınızı Kazandıran Bir Sürüşe Dönüştürün

En son bir Amerikan futbolu maçı izlediğimi hatırlıyorum. Buffalo Bills'in Miami Dolphins'e karşı zorlu bir play-off zaferiydi. Adrenalin patlaması, seyircilerin kükreyen sesi, gerilim ve ardından zaferin garantilendiği son coşku anı.

Şimdi bu duygu… başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası oluştururken hissettiklerinize benzemiyor mu?

Gönder tuşuna bastığımızda hissettiğimiz aceleden parça açılışlarına ve tıklamalara, yakalanması zor bir hedef kitleyle etkileşim kurmak için ideal stratejiyi oluşturmaya ve çabalarımız başarılı olduğunda muzaffer hissetmeye kadar her şey başlı başına bir oyundur. Nasıl olduğunu merak mı ediyorsun?

Artık konuyu net bir şekilde anladığınıza göre, Buffalo Bills'in yüksek riskli bir oyuna yaklaşımının, e-posta kampanyası başarısına yol açacak etkili stratejilere nasıl ilham verebileceğini inceleyelim.

Buffalo Bill'in oyun öncesi hazırlığı: E-posta listenizi oluşturma

Aynı durum e-posta pazarlaması için de geçerlidir.

İster fiziksel ister dijital dünyada olsun, bir oyunu kazanmak için planlama çok önemlidir. Doğru oyuncuları seçmeniz, rakibinizin güçlü yönlerini anlamanız ve kazanma stratejisi bulmanız gerekiyor. Aynı şey e-posta pazarlaması için de geçerli. E-posta göndermeye başlamadan önce işlerin ilerlemesi için güçlü ve iyi organize edilmiş bir e-posta listesi oluşturmanız gerekir.

Burada önemli olan içeriğinizle ilgilenebilecek ve ekibinize katılma potansiyeline sahip doğru kişileri bulmaktır. Bu kişiler web siteniz, sosyal medyanız veya müşteri veritabanlarınız gibi farklı yerlerden gelebilir.

Bu yüzden doğru insanları aramaya ve onlara ulaşmaya devam edin. Icegram Collect, abonelik formları, kayıt formları ve daha fazlasını oluşturmanıza ve bunları web sitenizin herhangi bir yerine yerleştirmenize olanak tanıyan, onu gerçek bir cankurtaran haline getiren kolay ve basit bir eklenti olduğundan, bu eklentiye çok uygundur.

Hedef kitlenizi segmentlere ayırma

Futbol stadyumu kalabalığı muhteşem. Genç, yaşlı her türden taraftarın takımlarına tezahürat yaptığını görebilirsiniz. Tıpkı e-posta listeniz gibi; farklı ihtiyaçlara, ilgi alanlarına ve hedeflere sahip abonelerin bir karışımı. Dolayısıyla e-posta kampanyanızın başarılı olmasını istiyorsanız hedef kitlenizi anlamanız ve içeriğinizi buna göre uyarlamanız gerekir.

DMA, bölümlere ayrılmış kampanyaların e-posta gelirini %760 artırdığını bildiriyor.

• Demografi : E-postalarınızı kişiselleştirirken yaş, cinsiyet ve konum gibi şeyleri düşünmek önemlidir. Bunlar, e-postalarınızın insanlara ulaşma şeklini etkileyebilir.
• Davranış : Abonelerinizin e-postalarınız ve web sitenizle ne yaptıklarına dikkat edin. Daha önce ne satın aldıklarını, nelere tıkladıklarını ve sitenizi ne sıklıkta ziyaret ettiklerini görebilirsiniz.
• Satın alma döngüsü : Sizden bir şey almayı düşünen kişiler farklı türde içeriklere ihtiyaç duyabilir. Birisi yeni kaydolduysa, sunduğunuz ürünler hakkında halihazırda müşteri olan birinden daha fazla bilgiye ihtiyaç duyabilir.

E-posta pazarlamasında kazanmak istiyorsanız hedef kitlenizi hedeflemelisiniz, değil mi? Sadece kanatlandırmayın ve en iyisini ummayın; bu, her oyunda Hail Mary pasosu atmak gibidir. Elbette heyecan verici görünebilir ancak başarı oranı çok iyi değil.

Hedef kitlenizi farklı gruplara ayırarak ve yaklaşımınızı her birine göre uyarlayarak, sonuç alan mükemmel bir e-posta kampanyası için kendinizi hazırlayacaksınız.

Güçlü bir abone listesi oluşturmak

Harika bir alıcı grubunu bir araya getirmek oyunda çok önemlidir. Benzer şekilde, e-posta pazarlamasında e-postalarınızı almak isteyen potansiyel müşterilerden oluşan güçlü bir liste oluşturmanız gerekir. Şimdi soru şu: Bunu nasıl gerçekleştireceksiniz?

İşin püf noktası tutarlı bir şekilde değer sağlamaktır. E-postalarınızı, insanların kaydolmaya karşı koyamayacakları kadar karşı konulamaz hale getirmeye çalışın.

• Alaka düzeyi sizin oyun kurucunuzdur : Alıcının önemsediği şeyleri gönderdiğinizden emin olun. Bu, hedef kitlenizi tanımanız ve onlara uygun mesajlar göndermeniz gerektiği anlamına gelir.
• Güvenilirlik sizin hücum hattınızdır : Kim olduğunuz ve neler yapabileceğiniz konusunda her zaman dürüst olun. Güven, ister bir işletme ile müşterileri arasında ister arkadaşlar arasında olsun, her türlü ilişkinin çok önemli bir yönüdür.
• Zamanındalık geri koşmanızdır : E-postalarınızı doğru zamanda, okunma olasılıklarının en yüksek olduğu zamanda iletin. Bu biraz test ve gözlem gerektirebilir, ancak doğru yaptığınızda getirisi yüksektir.

E-posta pazarlama oyununda başarılı olmak istiyorsanız, bu yalnızca listenize daha fazla e-posta adresi eklemekle ilgili değil, aynı zamanda ilgilenen ve ilgilenen kişilere doğru bilgileri gönderdiğinizden emin olmakla da ilgilidir.

Buffalo Bill'in başlangıcı: Kazandıracak bir konu satırı hazırlamak

Futbolun havaya uçtuğunu, rekabeti yarıp geçtiğini ve doğru noktaya indiğini hayal edin; konu satırınız, darmadağın bir gelen kutusunun ortasında abonenizin dikkatini çekiyor. Bu sizin ilk oyununuz, açılış hamleniz ve bunun bir etki yaratmasını istiyorsunuz.

İyi hedeflenmiş bir vuruş gibi ilgi çekici bir konu satırı da e-posta kampanyanızı başarıya ulaştırabilir.

Peki karşı konulamaz bir konu satırını nasıl yaratırsınız?

Daha ilk andan itibaren dikkat çekme

E-posta konu satırlarını Amerikan futbolundaki güçlü bir vuruş gibi düşünün. Sizi avantajlı bir konuma getiren, oyunun kurallarını değiştiren bir şey gibiler. İyi bir konu satırı birinin ilgisini çekebilir ve e-postayı açma konusunda merak uyandırabilir.

Bir konu satırını kazanan şeyin ne olduğunu merak mı ediyorsunuz?

Tıpkı iyi bir takımın bir taktik kitabı olduğu gibi, e-posta konu satırları oluşturmak için de denenmiş ve test edilmiş bazı stratejiler vardır. İşte kanıtlanmış bazı e-posta kazanma taktikleri:

• Canlı tutun : Kısa, tatlı ama heyecan verici. Tıpkı mükemmel pas gibi, sözlerinizin de dikkate alınmasını sağlayın.
• Entrika : Beklenmedik bir oyun hazırlamaya benzer şekilde ilgilerini çekin ancak her şeyi açıklamayın.
• Kişiselleştirin : Kalabalığın içinde bir hayranınızı adıyla aradığınızı hayal edin; aynı kural burada da geçerlidir. İnsanların adlarını veya diğer kişisel ayrıntılarını gördüklerinde etkileşime geçme olasılıkları daha yüksektir.

Unutmayın, harika oyunlar harika bir başlangıçla başlar ve başarılı e-posta kampanyaları dikkat çekici konu satırlarıyla başlar.

Saldırgan oyunlar: İlgi çekici içerik oluşturma

Artık sağlam bir ekibiniz olduğuna göre atağa geçme zamanı. Tıpkı gol atmaya hazırlanan bir futbol takımı gibi, e-posta içeriğinizin de aboneleriniz arasında büyük puan almaya hazır olması gerekir.

E-posta kampanyanızın en önemli parçası olan e-postanızın gövdesi abonelerinizin ilgisini canlı tutmalı ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdır.

Gelin derinlemesine inceleyelim ve bunu nasıl gerçekleştirebileceğinizi görelim.

Başlangıçtan itibaren etkileşime geçin

Tıpkı bir oyunun ilk hamlesi gibi, iyi bir ilk izlenim bırakmalısınız. Bu nedenle, bir e-posta yazarken okuyucunun ilgisini çekecek ve okumaya devam etme isteği uyandıracak bir şeyle başlayın. Onlara e-postanızı okuyarak ne elde edeceklerini veya okumazlarsa neleri kaçıracaklarını söyleyin; bu oldukça güçlü bir şeydir.

• Örnek : Bills'in şaşırtıcı bir ilk-mağlubiyet oyunu oynadığı zamanlardaki gibi… Sınırlı süreli bir teklifle veya heyecan verici haberlerle okuyucularınızı şaşırtın!

İvmeyi koruyun

E-postalarınıza değer katarak ilgi çekici olmalarını sağlayın. Okuyucularınız için sıkıcı hale getirmeyin. Metni daha ilgi çekici hale getirmek ve metnin monotonluğunu kırmak için resimler, videolar veya başka herhangi bir medyayı kullanın.

Her paragrafın okuyucuyu sonuna kadar devam etmeye teşvik etmesi gereken heyecan verici bir oyun oynamak gibidir.

• Örnek : Mavi Jeans, 2022 yılının Şubat ayının sonlarında yeni bahar koleksiyonunu sergilediği e-posta kampanyasıyla sezonun enerjisini kucakladı. E-posta, en son tekliflerine ilişkin ilgi çekici ifadeler ve canlı görseller içererek müşterileri, ürünlerini farklı kılan şeyleri keşfetmeye davet ediyordu.

Eylemi kışkırt

Unutmayın, okuyucunuzun yazdıklarınızı okuduktan sonra harekete geçmesini istersiniz. Bu nedenle, son derece net ve ilginç bir harekete geçirici mesajla (CTA) bitirin. Harika bir ürün satın almak, ücretsiz bir e-Kitap almak veya bir web seminerine katılmak gibi herhangi bir şey olabilir.

CTA gol atmak gibidir; tahtadaki önemli puanları bu şekilde alırsınız.

• Örnek : Country Cook'un e-posta kayıt mesajının yazılma şeklini beğendim. Son derece kişiseldir ve tasarımı göz alıcıdır. Basitçe "pop" ve "ver" kelimeleri göz önüne alındığında, kesinlikle büyük bir heyecan katıyorlar! Ayrıca, alan metninin siyah rengi, dikkati, kasıtlı olsun ya da olmasın, harekete geçirici mesajdaki diğer öğelerden uzaklaştırır.

İçeriğinizi ilgi çekici kılmak futbol oynamak gibidir. Kazanmak için iyi bir stratejiye ihtiyacınız var. E-posta içeriğiniz saldırgan bir oyun gibidir. Doğru yaklaşımla okuyucularınızın ilgisini çekecek ve onlara tıpkı gol atmak gibi istediğiniz şeyi yapmalarını sağlayacaksınız.

Savunma stratejisi: Spam klasöründen kaçınmak

Spam klasörünü e-posta pazarlama dünyasının fedaisi olarak düşünün. Dikkatli olmazsanız e-postalarınızın düşebileceği yer burasıdır. Mükemmel kampanyayı planlayabilir ve en ilgi çekici içeriği oluşturabilirsiniz, ancak e-postalarınız spam klasörüne düşerse hedef kitlenize asla ulaşamayabilir, bu da nihai ciro anlamına gelir.

Ne yapabilirsin?

Her şeyden önce göndereninizin itibarını koruyun . Bir dizi kötü oyun bir takımın itibarına zarar verebilir, tıpkı spam klasörüne düşen e-postalarınızın çoğunun gönderenin itibarına zarar verebileceği gibi.

Bunu önlemek için e-posta listenizi etkin olmayan veya etkileşimde bulunmayan abonelerden düzenli olarak temizleyin.

Tıpkı iyi bir savunma stratejisi gibi, bu proaktif adım da markanızın değerli mesajlarının verimsiz gerekçelerle israf edilmemesini sağlar.

• Gönderen alan adınızla tutarlı olun . Bunu çok sık değiştirmek, e-posta servis sağlayıcılarını şüphelendirebilir ve e-postalarınızın doğrudan spam'e dönüşmesine neden olabilir.
• E-postalarınızı doğrulayın. SPF (Gönderen Politikası Çerçevesi), DKIM (Etki Alanı Anahtarlarıyla Tanımlanmış Posta) ve DMARC (Etki Alanı Tabanlı İleti Kimlik Doğrulaması, Raporlama ve Uyumluluk) protokollerini kullanın. Bu, meşru bir kampanya yürüttüğünüzün ve sahada herhangi bir yasa dışı hareket yapmadığınızın sinyalini verir.
• Oyunun kurallarına uyun . CAN-SPAM Yasasının hükümlerine uyun. Kullanıcıların abonelikten çıkmalarını kolaylaştırın, yanıltıcı başlık bilgisi kullanmayın ve mesajınızın reklam olduğunu açıkça belirtin.

Pekala takım, en iyi savunmanın iyi bir hücum olduğunu unutmayın, bu yüzden spam işaretlerini uzak tutalım, temiz oyunlar sürdürelim ve mesajlarımızı doğrudan son bölgeye, yani gelen kutusuna gönderelim!

Devre arası ayarlamaları: A/B testi ve analizleri

Tıpkı devre arası koçları gibi, daha iyi sonuçlar almak için e-posta kampanyalarınızı test etmeye ve analiz etmeye devam etmelisiniz. E-posta pazarlaması bir oyun planı oluşturmaya benzer; stratejiktir ve gerçek zamanlı bilgilerle bilgilendirilir, bir sonraki oyundan önce ayarlamalara izin verir; kampanya gönderildikten sonra strateji devreye girer ve sonuçlar beklenir.

A/B testiniz ve analiziniz fark yaratacaktır.

A/B testinin ne olduğunu bilmek ister misiniz? E-posta listenizi bölün ve aynı kampanyanın iki farklı versiyonunu gönderin. Her seferinde bir şeyi test edin ve açılma oranlarını, tıklama oranlarını, hemen çıkma oranlarını ve dönüşüm oranlarını ölçün.

Gelecekteki kampanyalara yönelik bilinçli kararlar vermek için bu verileri kullanın.

E-posta pazarlamasına yönelik mevcut stratejiniz nedir? Bunu hiç devre arasında bir araya gelip taktiklerinizi yeniden değerlendirip oyunun geri kalanı için önemli ayarlamalar yapmayı düşündünüz mü?

Verilerle oynayın, belirsizlikleri kabul edin ve oyun ilerledikçe yineleyin. Sonuçta, e-posta kampanyalarındaki başarı, tıpkı profesyonel futbolun öngörülemeyen dünyasında olduğu gibi, oyun kitabına bağlı kalmaktan ziyade hızlı, veriye dayalı kararlar almakla ilgili olabilir.

Son çeyrek: Anlaşmayı güçlü bir CTA ile kapatmak

Bunu şu şekilde düşünün: Buffalo Bills'in sahayı nasıl okuduğu ve rakiplerinin hareketlerine nasıl tepki verdiği gibi, CTA'nızı da müşterinizin davranışına ve ihtiyaçlarına göre uyarlamanız gerekir. Müşterinin belirli bir ürün yelpazesiyle ilgilendiğini gösteren verileriniz olduğunu varsayalım.

CTA'nız bu ilgiyi vurgulamak için değişebilir.

Bir harekete geçirici mesajın (CTA) yalnızca teslim edilmesiyle bitmediğini unutmayın. Bu, kusursuz bir spiral atan ilk oyun kurucu olmaya eşdeğerdir, ancak savunmanın hızlı bir gol atma girişimi olmadığında, girişim boşunadır. CTA'nızın başarısı şuna bağlıdır: açılış sayfası.

Abonenizi dönüşüm olan son bölgeye yönlendirmek için açılış sayfası CTA'nızla aynı enerjiye, teklife ve aciliyete sahip olmalıdır.

CTA'n dostum, Buffalo Bills play-off benzetmesine benziyor - o son gol pası - öne çıkan an, günü kazanıyor. Anladım? Bu temel eylemde üç ana özellik özetlenmiştir:

• Cazip bir teklif – kalabalığı heyecanlandıran ilk geçiş.
• Aciliyet duygusu – gerilimi artıran saatin azalması.
• Açık talimat : Başarılı bir touchdown için gereken kesin hedef ve yörünge.

Bu öğeler birlikte, e-posta kampanyanızı son bölgeye ilerletmek, dönüşümü artırmak ve zaferleri kutlamak için etkileşime girer!

Oyun sonrası analiz: Kampanya sonuçlarından ders almak

E-posta kampanyanızı gönderdikten sonra, bir adım geri çekilip sanki bir oyunun tekrarını izliyormuş gibi kontrol etmek iyi bir fikirdir. Tıpkı Buffalo Bills'in maç görüntülerini gözden geçirmesi gibi, siz de kampanyanızın önemli anlarını ağır çekimde gözden geçirebilirsiniz.

İnsanların nasıl tepki verdiğini, yaptığınız hamleleri ve aldığınız sonuçları anlamalısınız. Sanki tüm farkı yaratan o son oyunu parçalamak gibi.

Analizimize, bize değerli bilgiler veren temel performans göstergelerine (KPI'lar) odaklanarak başlayalım. Dikkat etmeniz gereken birkaç e-posta pazarlama istatistikleri şunlardır:

• Açık oran : Oyundaki başarılı bir geçiş gibi, e-postalarınızdan kaç tanesi alıcılar tarafından 'yakalandı'?
• Tıklama oranı : Bu, yard kazançlarına eşdeğerdir. Kaç kişi içeriğinizle etkileşime geçti ve bağlantılarınızı tıkladı?
• Dönüşüm oranı : Nihai hedef—Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) tarafından kaç abone bir satın alma işlemi yapmaya veya amaçlanan eylemi tamamlamaya yetecek kadar ikna edildi?
• Abonelikten çıkma oranı : Bu, bir müdahale gibi hissedilebilir; fırsatların kaçırılması. Yüksekse, başucu kitabınızdaki bir şeyin değişmesi gerektiği anlamına gelir.

Tıpkı yıldız bir oyun kurucunun kaçırılan bir pas sonrasında pes etmemesi gibi, e-posta pazarlamasında da bir başarısızlıktan sonra siz de pes etmemelisiniz. Her başarısızlık öğrenme ve gelişme fırsatıdır, böylece daha güçlü geri dönebilirsiniz.

Çözüm

E-posta pazarlama kampanyanızı başarıya ulaştırmanıza yardımcı olabilecek tüm stratejileri ele aldık. Abone listesi oluşturmaktan ilgi çekici içerik oluşturmaya, spam'den kaçınmaya ve istatistikleri izlemeye kadar her şey çok önemli bir rol oynar. Bu nedenle oyunu kazanmak için ısrarcı, stratejik olun, öğrenin ve uyum sağlayın.

E-posta kampanyalarınızı daha etkili hale getirmek istiyorsanız Icegram Express ile başlayın. Kullanımı kolay bir arayüzle güçlü özellikler sunan bir e-posta pazarlama eklentisidir. Bugün tutku ve hassasiyetle birlikte puanlamaya başlayalım!

• Yüksek dönüşüm sağlayan satış e-postaları oluşturmak için en iyi stratejiler
• Etkili katılım için daha iyi takip e-postaları nasıl yazılır?