Hesap Tabanlı Pazarlama: Eksiksiz Bir Kılavuz

Bu veri odaklı pazarlama gününde, pazarlamacılar potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için sürekli rekabet halindedir. Bu nedenle, pazarlama çalışmaları için en iyi yatırım getirisini elde etmek isteyen işletmeler, hesaplarındaki penetrasyon seviyesini, markalaşmasını ve pazarlama penetrasyonunu ön planda tutarken yüksek değerli hesaplara odaklanmalıdır. Pazarlama ekiplerinin hedeflerine ulaşmak için, en önemli olan yüksek değerli hesapları bulmak, bunlarla bağlantı kurmak ve bunlarla anlaşmaları sonuçlandırmak için satış ve pazarlama becerilerini harmanlayan stratejiler uygulaması gerekir. İşte burada Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) devreye girer. Hesap tabanlı pazarlama, satış ve pazarlama ekiplerinin en uygun hesapları belirlemek ve hesapları müşterilere dönüştürmek için işbirliği yaptığı hedefli bir B2B pazarlama yöntemidir. ABM hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi okumaya devam edin

ABM tam olarak nedir?

Her şeyin ve herkesin birbirine bağlı olduğu bu teknoloji çağında, yeni ve sürekli değişen yöntemler ve stratejiler, pazarlamacıların müşterileriyle tamamen yeni bir düzeyde bağlantı kurmasını sağlıyor. Ancak, bu yeni sınırın bazı sorunları olabilir. Sürekli artan miktarda bilgi, daha yüksek müşteri beklentileri ve bir dizi rakip tarafından duyulma mücadelesi ile çalışıyoruz. Yüksek değerli müşteriler arayan birçok işletme, hedeflerine ulaşmak için genellikle ABM stratejisinin daha geniş bir internet yayınlamaktan daha etkili olduğunu düşünüyor.

Hesap temelli pazarlama orijinal bir kavram değildir, ancak değişen teknoloji ve gelişen ortam nedeniyle son zamanlarda yeniden canlanmıştır. ABM stratejisini uygulamak, pazarlama yatırım getirisini iyileştirebilir, atfedilen geliri artırabilir, olası satışları ve dönüşümleri artırabilir ve satışları pazarlama ile birleştirmeye yardımcı olabilir.

Genel kural, B2B pazarlama profesyonellerinin mümkün olan en fazla şirkete ulaşmak için ipuçlarına odaklanma eğiliminde olmalarıdır, ancak bu, en büyük yatırım getirisini getirmez. Geçmişte, ABM girişimlerinin boyutunu artırmak zor ve maliyetliydi. Bunun nedeni, talep ettiği kişiselleştirme miktarıydı.

Günümüzün modern ve gelişmiş teknolojisiyle, ABM'yi birçok işletmeye yaymak daha kolay ve daha ucuz hale geliyor ve her yerden pazarlamacılar ekipleri içinde ABM stratejilerini benimsiyor. ABM, daha iyi sonuçlar elde etmek için gruplar içinde plan yapar. Pazarlama artık tek yönlü bir yol değil - sadece potansiyel müşterilerinize promosyonlar gönderemezsiniz. Aktif bir diyaloga girmeniz gerekir ve ABM tüm bunları benzersiz bir hassasiyetle yapmanızı sağlar.

terminal

Terminus gibi bir ABM platformları, olağanüstü bir müşteri deneyimi ile sonuçlanan etkili bir pazara giriş stratejisi geliştirmek için satış, pazarlama ve müşteri başarısı ekiplerinin daha etkili bir şekilde işbirliği yapmasına yardımcı olabilir. Terminus, ABM stratejinizi tek bir yerden tasarlayabilmeniz, uygulayabilmeniz ve değerlendirebilmeniz için size en iyi kanalları, verileri ve analitiği tek bir yerde sunar.

ABM'nin ele alabileceği yaygın sorunlar

Geniş tabanlı bir pazarlama stratejisi, başlangıçta B2B pazarında mantıklı görünebilir, ancak daha hedefli bir yaklaşımla karşılaştırıldığında yatırım getirinizi önemli ölçüde azaltabilir. Başarılı bir ABM programları, geliri artırabilir, verimliliği artırabilir ve aksi takdirde mevcut olmayan derinlemesine veriler sunabilir.

1. Net bir yatırım getirisi gösterebilme

Hesap tabanlı pazarlamanın birincil hedeflerinden biri, net iş sonuçlarıyla sonuçlanan yatırım getirisine öncelik vermek olacaktır. Diğer pazarlama stratejileri ve stratejileriyle karşılaştırıldığında, hesap tabanlı bir pazarlama anketi olan 2014 ITSMA, ABM'nin herhangi bir B2B pazarlama yaklaşımı veya taktiğinin maksimum yatırım getirisi sağladığı sonucuna varmıştır.

2. Zamandan, personelden veya bütçeyle ilgili kaynaklardan çokça tasarruf edin

Hesap temelli pazarlama, kazançlı, yüksek değerli hesaplara zaman ayırmaya odaklandığından, pazarlamacıların güçlü yönlerine odaklanmasına ve belirli hesapları hedeflemek için özel olarak tasarlanmış pazarlama planları oluşturmasına yardımcı olur.

3. Kullanıcılarla etkileşimi artırır

Hesap temelli pazarlama çok kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş olduğundan, müşterilerin içeriğe katılmaya daha meyilli olması muhtemeldir. Spesifik ihtiyaçlara, şirkete ve belirli müşteri yolculuğu aşamasına göre uyarlandığından, müşteriler etkileşime daha yatkın olma eğilimindedir.

4. Hedeflerinize ve izlemeniz gereken metriklere yardımcı olur

Hesap tabanlı pazarlama, reklamlar, e-posta web siteleri, etkinlikler ve web ile ilgili daha az sayıda hedeflenmiş hesabı ölçerken, pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır. Topladığınız bilgiler de daha spesifiktir ve başka türlü toplayamayacağınız içgörüler sağlayacaktır.

5. Satış ve pazarlama ekiplerinin senkronize olmasına yardımcı olur

Pazarlama ve satış ekipleriniz senkronize değilse, aynı ekipte olmalarını sağlamak için ABM en etkili yöntemlerden biridir. ABM, satışlara benzer şekilde çalışır, satış ve pazarlama ekiplerini aynı zihniyete yerleştirir, böylece hem hesaplar hem de onlara nasıl ulaşacakları, onları bir araya getirir ve ardından anlaşmayı kapatırlar.

ABM Bileşenleri

Hesap tabanlı pazarlama, katılımı, katılımı ve ölçümü hedeflemeyi içerir. Bu bileşenleri planınızın özüne entegre edin ve pazarlama ekibinizin başarılı olmasını sağlayın.

1. En karlı hesabı belirleme ve yönetme sanatı

ABM, zaman ayırmaya değer hesapları belirlemek ve yönetmek için teknolojiyi kullanabilir ve en yüksek yatırım getirisini sağlayabilir. Hesap listelerini çeşitli uygulamalar arasında çalıştırmak ve senkronize etmek yerine fon yönetimini ve hedeflemesini merkezileştirmenize olanak tanır. Hedeflemeyi seçtiğiniz hesap türü, şirketinize bağlıdır. Başlangıç ​​için şu kriterler en iyisidir: yüksek verim, ürüne özel uyum, hızlı kazançlar, stratejik önem, rekabet ve bölge.

2. Birden fazla kanalla etkileşim

Her bir kanalı ayrı ayrı yönetmek yerine entegre bir platform kullanarak tüm pazarlama kanallarınızda koordineli, özelleştirilmiş kampanyalar tasarlayın ve çalıştırın. Her kanalı birbirine bağlayan ve hedeflemek istediğiniz hesaplar için eksiksiz ve bilgili kanallar arası kampanyalar oluşturmanıza olanak tanıyan hesap tabanlı bir çözüm gerektirir.

3. Stratejileri optimize etme ve ölçme

ABM stratejiniz, stratejinizin etkinliğini kanıtlamak ve zaman içinde büyümek için ölçülebilir olmalıdır. Hesabınız için belirli raporları, programları ve hedefleri analiz eden ve tek bir noktada hesap gelirine dayalı analizler hakkında tutarlı veriler sağlayan gösterge tabloları oluşturmanıza olanak sağlayacak bir çözüm aramanız en iyisi olacaktır.

4. Gelen Pazarlama - Hesap Tabanlı Pazarlama

Gelen, sağlam bir ABM stratejisinin temelidir ve yüksek değere sahip hesapların kaynaklarının hedefli ve verimli bir şekilde tahsis edilmesini sağlar. İşletmenizde Hesap Tabanlı Pazarlama ve Gelen Pazarlamayı benimsemeniz için birkaç ek neden:

Gelen pazarlama, doğru müşterileri çekmenize yardımcı olur ve ABM, onları mutlu etmenize ve olağanüstü bir müşteri deneyimi ile müşterileri kazanmanıza yardımcı olmak için çarkını güçlendirir.

ABM, yüksek değere sahip hesapların kaynaklarının verimli ve kesin bir şekilde tahsis edilmesini sağlayarak, gelenler üzerine kurulabilir. Bu yöntemleri birleştirerek, tek bir yaklaşımdan daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz.
İçeriğinizin çifte faydası olabilir - hem ABM hem de gelen yaklaşım için kullanabileceğiniz içerik oluşturabilir ve kullanabilirsiniz (örneğin, sitenizde yayınlayabileceğiniz belirli bir hesabı hedeflemek için özelleştirilmiş bir vaka çalışması yapabilirsiniz).

5. Bir olası satış yaratma programının yatırım getirisi

Başarılı bir müşteri adayı yaratma stratejisinin yatırım getirisi, nitelikli müşteri adaylarının belirlenmesine ve ardından satış hunisinden kendi hızlarında geçmesine bağlıdır.

ABM, ROI'yi artıran güçlü bir araçtır Alterra Group'a göre, çoğu pazarlama uzmanı (%97), ABM'yi kullanarak diğer pazarlama stratejilerinden daha önemli bir ROI gerçekleştirmiştir.

ABM, diğer pazarlama stratejilerinden daha etkilidir. Pazarlamacıların çoğu, pazarlama için hesap temelli stratejilerin farklı pazarlama yatırım stratejilerinden daha iyi performans gösterdiğine inanıyor.

ABM, daha üstün satışlara yol açar. Pazarlama ve satış ekiplerini entegre eden şirketler için pazarlama, yüzde 208 daha fazla gelir sağlıyor.

Daha iyi bir ABM için basit adımlar

Programınızı uygulamak, planlamak ve optimize etmek, etkili bir ABM planının temelidir. Hedeflerinizi belirlediğinizde, satış ve pazarlama ekipleriniz en iyi sonucu elde etmek için uygun kanalları kullanarak kişiselleştirilmiş kampanyalar tasarlayıp uygulayabilecektir. Aşağıda listelenen adımlar bu konuda size yardımcı olacaktır:

1. Yüksek değerli hesaplarınızı bulun ve kategorilere ayırın

En yüksek değere sahip hesaplarınızı belirlemenize ve önceliklendirmenize yardımcı olması için keşfettiğiniz firma grafiği ve iş zekasına ilişkin tüm verileri kullanın. Gelir potansiyelini ve piyasa güçlerinin etkisi, tekrar satın alma olasılığı ve ortalamadan daha önemli kâr olasılığı gibi diğer stratejik faktörleri göz önünde bulundurun.

2. Bir hesap haritası oluşturun ve şirket içindeki önemli kişileri belirleyin

Hesap hedeflerinizin nasıl düzenlendiğini, kararların nasıl alındığını ve kilit karar vericilerin ve etkileyicilerin kimler olduğunu belirleyin.

3. İçeriği tanımlayın ve mesajları özelleştirin

Verimli bir ABM girişimi, söz konusu hesabın karşı karşıya olduğu belirli ve kritik iş sorunlarını ele alan değerli içerik kullanır. Mesajınızın ve içeriğinizin hedef hesabın özel ihtiyaçlarına göre nasıl şekillendirileceğine bakın. Konular.

4. En etkili yöntemleri belirleyin

Müşterilerinizle mobil, web ve e-posta kanalları aracılığıyla iletişim kurun. Hedefleyebileceğiniz belirli işler veya sektörler için hangi kanalların en etkili olduğunu düşünün ve bölgenizdeki katılım düzenlemeleri ve diğer kısıtlamalar gibi hususları göz önünde bulundurun.

5. Odaklanmış ve koordineli bir pazarlama kampanyası uygulayın

Etkinliği en üst düzeye çıkarmak için kampanyalarınızı tüm kanallarda organize etmek ve satış ve pazarlama çalışmaları ekiplerini koordine etmek çok önemlidir. Modern teknoloji, pazarlamacıların ABM kampanyalarını eskisinden daha büyük bir ölçekte ve daha fazla verimlilikle düzenlemesine ve yönetmesine olanak tanır.

6. Test edin, ölçün. Öğrenin, test edin ve geliştirin

Verimli olduklarından ve her zaman artacağından emin olmak için ABM pazarlama stratejilerinizi değerlendirdiğinizden, test ettiğinizden ve optimize ettiğinizden emin olun. Kampanyalarınızın ve kalıplarınızın sonuçlarını hesap düzeyinde değerlendirmek ve daha ayrıntılı bir görünüm elde etmek için (tüm hesap türlerini) toplamak önemlidir.

Maksimum fayda sağlamak için Hesap Tabanlı Pazarlama stratejisi

Hesap temelli pazarlama yaklaşımı için, iyi düşünülmüş bir stratejinin uygulanması gerekir. Hesap tabanlı sağlam bir pazarlama planı oluşturmak ve uygulamak için bu adımları izleyin.

1. Pazarlama ve satış ekipleriniz arasındaki uyumu bulun

Satış ve pazarlamanın uyumlu hale getirilmesi, hesap tabanlı pazarlamanın başarılı bir şekilde uygulanması için esastır. Alıcıya özgü bir deneyim sağlamak için, müşterinin bir müşteri adayı olarak edinildiği andan satışa kadar sorunsuz bir geçişten geçmesi gerekir.

Satış ve satış şirketleri arasındaki sinerjiyi artırmak için şirketler, iletişimi netleştirmeye ve pazarlama ekibinin satış ekibinin etkili bir şekilde satış yapabileceği liderlere sahip olmasını sağlayacak bir uzlaşma bulmaya kararlı olmalıdır.

ABM ile başlıyorsanız, bir satış görevlisinden oluşan daha küçük bir görev gücü ve hedeflenen hesapları tanımlayıp pazarlayabilen bir pazarlamacı ile başlamak yeterlidir. Büyüdükçe, bir pazarlamacının genellikle ondan fazla satış görevlisine bağlı olması nedeniyle, pazarlama ekibinizin ek satış görevlilerine yardımcı olmasının önemini artırın. Her satış elemanı en az on müşteriyi yönetebilir.

2. Hesabınızın kime ait olduğunu öğrenmek için araştırma yapın

Satış ve pazarlama stratejileri ve yaklaşımları üzerinde anlaştıktan sonra, şirketinizin uygun hesap türlerini hedeflediğinden emin olmak için işbirliği yapabilirler.
Genellikle, hedeflenecek hesapları belirlemek için kapsamlı bir araştırma ile başlar. Müşteri kişiliklerinin hesaba dayalı bir pazarlama stratejisi kullanmasına karar verirken, Pazarlamacılar şunları göz önünde bulundurmalıdır:

• İdeal müşterilerinin işinin vizyonu, misyonu ve hedefleri.
• Şirketinizin Gelen stratejisini kullanma sürecinde yüksek değerli müşteriler varsa.
• Olgunlaşan bir işletmenin mevcut durumu, şirket büyüklüğü ve büyüme potansiyeli.
• Gelir modeli ve harcama modelleri.
• İdeal müşterilerinin kullandığı platformlar ve araçlar.

Kritik hesapları bulmanın sayısız yolu vardır; önemli olan, satış ve pazarlamanın odaklanmak istedikleri değişiklikler üzerinde anlaşmaya varmasıdır.

HubSpot Academy profesörü Kyle Jepson'a dayanarak, "Pazarlamanız bir şirketler listesini hedefliyorsa ve satış görevlileriniz farklı bir liste üzerinde çalışıyorsa, hesap tabanlı bir karmaşa ile karşılaşacaksınız."

3. Hesap planları oluşturun

Hedeflenmesi gereken hesapları belirledikten sonra, şimdi her hesap için bir plan geliştirme zamanı. Satış ve pazarlama ekiplerinin, performanslarını önlerine çıkarmak için ihtiyaç duyacakları potansiyel beklentileri ve bir grup insanla bağlantı kurmak için ne tür yaratmaları gerektiğini belirlemek için işbirliği yapmalarını gerektirir.
ABM stratejinizi uygulamak için bir hesap stratejisi oluştururken, bu yönergeleri aklınızda tuttuğunuzdan emin olun:

• Farklı müşterilerin hesapları için planların benzerlikleri olsa da, bu hesapların özel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirilmelidirler.
• Her hesap planı aşağıdaki iki soruyu yanıtlayabilmelidir: Bu satın alma için satın alma kararının bir parçası kimdir (örn. karar verici, etkileyici, Hukuk, engelleyiciler, son kullanıcılar)? Satın alma komitesinin her üyesinin ihtiyaç duyduğu içerik nedir?

4. Hesap hedefleriyle ilişkili kişiler

İdeal yaklaşım, istediğiniz hesaplarla ilişkili kişileri çekmenize izin verecek Gelen yöntemini kullanmaktır. Daha fazla iletişime ihtiyacınız varsa, ideal müşterilerinizin sunduğunuz sorunlara çözüm bulma olasılığı yüksek olan alanları belirlemek ve işletmenizin bu alanlarda bilinir ve mevcut olmasını sağlamak ilk adım olmalıdır.

İlgili kişilerle iletişim kurma fırsatları arasında durumlar, haber bültenleri ve bloglar gibi sektör yayınları ve hedeflenen reklam yerleşimleri bulunur. Her yoldan işletmeniz için görünürlük kazanmaya çalışmak cazip gelse de, hedeflediğiniz hesaplar ve kişilerinizle en alakalı kanallara odaklanmalısınız.

5. Satın alma komitesini devreye sokun

En etkili kişilerinizle bağlantı kurduğunuzda, pazarlama ve satışın satın alma kararının bir parçası olacak herkesle aktif olarak etkileşime girdiğinden emin olun.
Satışlar genellikle satın alma sürecinin bu bölümünü yönlendirirken, pazarlama, mesajı güçlendirmek için ilgili materyallere yardımcı olmak için hazırlanmalıdır.

Bir ABM stratejisinin etkinliğini değerlendirmek için pazarlama ve satış ekipleri aşağıdaki önlemleri kullanabilir:

• Hesap hedefleriyle bağlantılı alıcıları belirleyin ve onlarla etkileşimleri izleyin.
• Anlaşmanın kalitesiyle ilgili bilgi noktaları – oluşturma tarihi, hızı ve kapanış oranı.
• Hedefin hesaplarına atfedilen gelirler.

Plan oluşturulduğunda, bu stratejiyi uygularsınız ve satış ve pazarlama ekipleriniz, yüksek değerli müşteriler çekmek ve elde tutmak için prosedürü hem mevcut hem de yeni önemli hesaplarla tekrarlayabilir.

Hesaplara dayalı hesap tabanlı pazarlama örnekleri:

Hesap tabanlı pazarlama, anlamlı segmentler oluşturarak başlar. Ve onlar için en etkili kanallar (etkinlik web siteleri, etkinlikler, e-postalar) aracılığıyla bu segmentlere göre özelleştirilebilecek pazarlama stratejileri bulmak. Her şirketin tasarımı benzersizdir ve benzersiz strateji kombinasyonunu kullanır.

Bireysel bir hesabı hedefleme stratejiniz, hesabın belirli özelliklerine (performans için ilgili bölümlerine ve uygun pazarlama kanallarına) dayalı olacaktır. ABM programlarınızı oluşturmak için seçeceğiniz ayrıntılar, işinize en fazla değeri katacak ayrıntılar olacaktır.

Ayrıca okuyun: E-Ticaret Şirketleri İçin 9 Youtube Pazarlama Stratejisi

B2B pazarlamacılarının hesap tabanlı pazarlama programları oluşturabileceği yöntemlere ilişkin gerçek dünyadan bazı örnekler:

1. Etkinlikler - Hesap Bazlı Pazarlama

Yüz yüze toplantılar, satış temsilcilerinin karar vericileri ikna etmek için her zaman en zorlayıcı fırsatları arasında olmuştur. Etkinlikler için daha etkili bir ABM stratejisi şunları içerebilir:

• Hedeflenen hesaplardan potansiyel müşterilere kişisel davetler.
• VIP akşam yemekleri.
• Özel olarak hedeflenen raporlar ve etkinliğin ardından özelleştirilmiş bir takip için kişiselleştirilmiş hediyeler ve schwag.

2. Web Seminerleri - Hesap Tabanlı Pazarlama

Etkinlikler gibi, Web Seminerleri de zamanında ve belirli bir hedef kitleyle alakalı olacak şekilde uyarlanabilir. Web seminerleri ve takip oturumları belirli şirketlere göre uyarlanabilir ve hedeflenen grup düşünülerek özel web semineri içeriği geliştirilebilir.

3. Doğrudan Posta - Hesap Tabanlı Pazarlama

Herkesin e-postalara boğulduğu bu gün ve çağda, Doğrudan posta, bir işletmedeki potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın bir yolu olmuştur. Çünkü ABM daha spesifiktir ve doğrudan posta yoluyla verilen pazarlama ve hediyeler, kazanç potansiyeli daha kazançlı olduğundan daha değerli olabilir.

4. E-posta kampanyaları

Doğrudan pazarlamada giderek yaygınlaşan kullanımına rağmen, bu, ABM için kullanılabilecek geçerli bir pazarlama kanalı olmaya devam ediyor. Pazarlamaya yönelik hacim tabanlı bir yaklaşım, şablonlar ve otomatik pazarlama kullanabilirken, hesap tabanlı pazarlama, her işletme ve her bir birey için özel e-postalar yaratıyor.

5. Ücretli reklamcılık - Hesap Tabanlı Pazarlama

PPC veya ücretli sosyal medya reklamları, internetteki belirli hesaplara ulaşmanın en yaygın yöntemidir. LinkedIn ve Facebook gibi sosyal medya platformları, IP hedefleme ve yeniden hedefleme gibi teknolojileri kullanan belirli şirketlere ve bireylere odaklanmanıza olanak tanır; reklam kampanyalarınız geniş bir ağ yerine az sayıda hedeflenen hesabı hedefleyebilir.

Ayrıca Okuyun: Çevrimiçi WordPress Pazar Yeri Nasıl Oluşturulur

6. Web kişiselleştirme

İnternetteki ABM kampanyaları, kişiselleştirme SEO veya giden reklamcılık yoluyla sitenize ziyaretçi çekmeyi bırakmaz. Ziyaretçiler siteye geldiğinde, web sitesi kişiselleştirme teknolojisi, standart web tabanlı uzmanlığa karşı müşterilerin hesabına özel özelleştirilmiş bir kullanıcı deneyimi sağlamanın bir yoludur.

ABM için web sayfalarının kişiselleştirilmesi, genellikle ters IP araması yoluyla elde edilen firma grafiği verileri kullanılarak veya web sitenizin anonim kullanıcılarını izlemek için üçüncü taraf veya birinci taraf verileri kullanılarak gerçekleştirilir. Kullanıcının işi belirlendikten sonra, kullanıcılara web sitenizde kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmak için istediğiniz hesaba bağlanacaklar.

Bir web sitesinin mesajlar, resimler, harekete geçirici mesajlar ve sosyal kanıt içeren hesap tabanlı kişiselleştirme kullanılarak özelleştirilebilecek birçok yönü vardır.

Hesap Bazlı Pazarlama Taktikleri (SSS)

Aşağıda, hesap tabanlı pazarlama stratejileriyle ilgili olarak sık sorulan bazı sorular ve bunların yanıtları yer almaktadır:

1. Hesap Tabanlı Pazarlama Neden Önemlidir?

Hesap tabanlı pazarlama, tüm ekip üyeleriniz için bir gelir stratejisi haline geldi. ABM, bir zamanlar moda olan bir kelime ve yeni bir tür pazarlama stratejisiydi; ABM, satış, pazarlama ve müşteri hizmetleri ekiplerinin tüm huni için gelir elde etmek üzere işbirliği yapmak üzere hızla tercih edilen yöntem haline geliyor.

2. Hesap Bazlı Pazarlama Nasıl Uygulanır?

ABM, konsepte aşina olmayanlar için korkutucu olabilir. Ancak, olmak zorunda değil. Bu nedenle TEAM Çerçevesi devreye girer veya Hedefle Etkileşime Geçin, Etkinleştirin ve İzleyin. Ekiplerin pazara açılma kampanyalarını tasarlamanın, uygulamanın ve analiz etmenin en iyi yolunu düşünmeleri için basit bir yöntemdir. Ayrıca başarılarını grup ve tüm şirket içinde etkili bir şekilde iletebilirler.

Ayrıca Okuyun: SEO İçerik Yazma: SEO ve İçerik Yazma İlişkisi

Hesap Tabanlı Pazarlama için en iyi seçenekler

ABM enstrümanı veya platformu olarak en popüler seçenekler aşağıda listelenmiştir:

• terminal
• talep tabanı
• Engagio
• 6 duyu
• triblio
• pazar
• HubSpot

Hesaba Dayalı Pazarlamanın Sonuçları

İşletmelerin çoğu bu noktada 2023 pazarlama planı için planlar yapıyor ve satış ve pazarlama departmanlarının önümüzdeki yıl boyunca ABM için bütçeleme sürecini tartışması için ideal bir zaman. İçeriğinizi ve öncelikler listenizi oluşturmak için yalnızca birkaç ayınız olacak ve Ocak ayında stratejilerinize başlamaya hazır olacaksınız.

ABM'nin potansiyelini denemeden bir gün daha geçmesine izin vermeyin. Doğru taktik, strateji ve zaman planıyla, uygun hesaplarla görüşmeler başlatabilir ve hedefinize birkaç adım daha yaklaşabilirsiniz.

İlginç Okumalar:

Satışları artırmada verilerin rolü nedir?

Etkili Facebook Pazarlama Stratejisi

E-posta Pazarlama Listenizi Büyütme Adımları