Yüksek Dönüştürücü Ürün Sayfalarının 11 Öğesi

Bir e-ticaret sitesinde ürün sayfalarınız aynı zamanda satış sayfalarıdır.

İnsanlar ürün sayfalarına gelir ve sağladığınız içeriğe göre hemen satın alıp almamaya, daha sonra düşünmeye veya bir daha asla satın almayı düşünmemeye karar verir.

Kötü yapılandırılmış bir ürün sayfası size paraya mal olur, bu nedenle iyi bir sayfanın temel unsurlarını öğrenmek bir işletme sahibi olarak en yüksek önceliklerinizden biri olmalıdır.

İşte ürün sayfalarınızı iyileştirmenin 11 yolu.

1. Motivasyonel başlıklar yazın

Başlığınız, müşterilerin ihtiyaç duyduğu hayati bilgileri, ürününüzü satın almaya teşvik etmek için motive edici ifadelerle harmanlamalıdır.

Ürünün adını ve renkler, model numaraları veya marka gibi önemli tanımlayıcıları ekleyin. Model numaraları, web'de arama yapan biri için özellikle önemlidir. İstedikleri model numarasını biliyorlarsa, ürün sayfanızın arama sonuçlarında görünme olasılığı daha yüksektir. Belirli öğeleri arayan kişiler, en yüksek değere sahip trafiğinizdir - en çok motive olan müşterilerdir.

Ardından, tek cümlelik konuşmanızı ekleyin: En önemli ürün özelliğini seçin ve değerini hedef kitlenize net bir şekilde iletin. Uber'in tek cümlelik konuşması "Bir düğmeye dokunun, bir gezintiye çıkın" şeklindedir. Bu altı kelime tüm hizmetlerini özetliyor.

2. Yüksek kaliteli ürün fotoğrafları ekleyin

İnternette görüntü önemlidir. Bulanık, zayıf aydınlatılmış ve okunması zor fotoğraflar ürünlerinizi göstermez. Web siteniz sanal showroomunuzdur, bu nedenle ürünleri tam anlamıyla en iyi ışığında sergileyin. Bütçeniz varsa, bir profesyoneli işe almak yatırıma değecektir. Ancak, e-ticaret fotoğrafçılığının birkaç temel ilkesiyle güçlendirilmiş kaliteli fotoğrafları kendiniz de çekebilirsiniz.

3. Göz alıcı 'Sepete Ekle' düğmelerini kullanın

İnsanlar tıklayacak düğmeyi bulamazlarsa nasıl satın alırlar? Sepete Ekle düğmesini internetten anlamayan biri için bile kaçırmak imkansız olmalıdır.

Harekete geçirici mesaj düğmeleriniz büyük olmalı, büyük bir yazı tipine ve sayfanın geri kalanından farklı bir renge sahip olmalıdır. Ve bulması kolay yerlerde, ideal olarak sayfanın üst kısmında olmalıdırlar, böylece ziyaretçilerin kaydırma yapması gerekmez.

4. Müşteri incelemelerini teşvik edin

Referansları veya incelemeleri toplamak zor olabilir, ancak bunlar çabaya değer. Potansiyel müşteriler 45 ürün incelemesi gördüğünde ve çoğu iyi olduğunda, anında güvenilirlik ve güven yaratır.

WooCommerce, müşterilerin doğrudan ürün sayfalarınıza Amazon tarzı incelemeler yazmasını kolaylaştıran Ürün İncelemeleri Pro adlı bir uzantı sunar. Yıldız derecelendirmeleri, metinler, fotoğraflar ve hatta videolar bırakabilirler.

5. Özellik ayrıntılı ürün özellikleri

Ürün sayfanıza gelen herkes satın almaya hazır değildir; çoğu karşılaştırmalı alışveriştir. Ancak, ister bir ürünü sitenizdeki diğer ürünlerle, ister farklı bir sitedeki ürünlerle karşılaştırsınlar, ayrıntıları olmadan karşılaştırma yapmak zordur.

Sitenizde neredeyse hiç bilgi yoksa ve rakibinizin çok fazla bilgisi varsa, satış yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Ürünler, aletler ve gereçler gibi teknik olarak daha karmaşık veya hassas hale geldikçe, bu giderek daha doğru hale geliyor, ancak aynı zamanda giyim, dış mekan malzemeleri, ev dekorasyonu, yiyecek ve daha fazlası için de geçerli. Kahvaltı barlarını sadece bir resimle mi satın alırdınız yoksa malzeme ve lezzet açıklamalarını da ister miydiniz?

İşin püf noktası, sayfanızı çok fazla kopya ile aşırı yüklememektir. Bir araştırma, insanların %20'sinin ihtiyaç duydukları bilgiyi bulamadıkları için bir ürünü satın almamaya karar verdiğini buldu.

Ürün özellikleri, kullanım kılavuzları, kurulum videoları, örnek kitap sayfaları ve daha fazlası gibi ek ayrıntıları görüntülemek için Ürün Belgeleri gibi bir uzantı kullanın.

6. Videoları dahil edin

Ürün sayfanızdaki bir video şirketinizi insanlaştırır, görsel bağlam sağlar ve doğrudan en güçlü potansiyel müşterilerinize hitap eder.

WooCommerce için Ürün Videosu uzantısı, ürün sayfalarınıza video eklemek için harikadır — Jamaikalı bir giyim şirketi olan Cool Face'in ürünlerini hayata geçirmek için WooCommerce için Ürün Videosunu nasıl kullandığını görün.

7. Müşteri sorularını yanıtlayın

Müşterileriniz sık sık aynı soruları soruyorsa, bunları ürün açıklamalarınızda proaktif olarak yanıtlayın. Alışveriş yapanların en acil sorularına yanıt bulabilecekleri tek yer SSS sayfası olmamalıdır. Onlara ihtiyaç duydukları şeyi doğrudan ürün sayfasında verin.

Bununla birlikte, daha genel soruları yanıtlayan bir SSS sayfası eklemek de önemlidir. Ürün SSS uzantısı, sık sorulan soruları yanıtları düzenleyen ve ekranda yerden tasarruf sağlayan bir akordeon stilinde görüntüler.

8. Metni netlik için optimize edin

Okumak için yeterince büyük olan basit yazı tiplerini seçin. Kopyanın kolay okunmasını ve erişilebilir olmasını sağlamak için beyaz veya çok açık arka planlar üzerinde siyah metin kullanın.

9. Düşünceli ürün açıklamaları yazın

İşte satan ürün açıklamaları yazmak için bazı ipuçları:

• Spesifik olun: "en hızlı geri dönüş" gibi belirsiz iddialar kullanmayın. Onları verilerle destekleyin: "Geçen yıl ortalama geri dönüş süresi 23 dakikaydı."
• Avantajlara odaklanın: ürünlerinizin hedef kitleniz için sorunları nasıl çözdüğünü gösterin. “Bulaşıklarınızı yarı sürede temizleyin!”
• Duyguları ortaya çıkarın: Ürününüzün onları nasıl hissettireceğini tanımlayın. "Favori takımınızı temsil eden şık bir şey giymekten gurur duyun."
• Şüpheleri ortadan kaldırın: rezervasyonları ortaya çıkmadan önce ele alın. "Ortalamanın üzerinde kullanım ömrü ve 600 beş yıldızlı incelemeyle, ürünümüzün her gün işinize yarayacağına güvenebilirsiniz."

Derinlemesine bir dalış için ürün açıklamaları yazma psikolojisi kılavuzumuzu okuyun.

10. Tüm ürün seçeneklerinin fotoğraflarını ekleyin

Ürünleriniz çeşitli renk ve boyutlarda geliyorsa, her seçenek için resim ekleyin.

12 renkte kahve kupaları satıyorsanız, her seçeneğin görseline sahip olmalısınız. “Tropiklerin Özü” gibi yaratıcı renk adları kullanıyorsanız bu daha da önemlidir. Bu kimsenin bildiği bir renk değil.

WooCommerce için Ürün Varyasyonları Tablosu, boyut, renk ve stil gibi varyasyonları göstermenize olanak tanır. Özellikle giyim mağazaları için yararlıdır, ancak aynı üründen farklı tatlara sahip gıda işletmelerine de yardımcı olabilir.

11. Geri sayım sayacıyla aciliyet yaratın

Geri Sayım Sayacı uzantısı, zaman içinde test edilmiş bir satış stratejisi olan ürün sayfalarınıza aciliyet katar. Özel teklifinizin sona ermesi, yeni ürün çıkışı, yarışma çizimi veya web semineri için geri sayım yapın. Ayrıca belirli sayıda öğenin ne zaman satıldığını da sayabilirsiniz.

Etkili ürün sayfaları oluşturun

Ürün sayfalarınız, müşterilerin satın alma kararlarını etkilemek için en iyi fırsatlarınızdan biridir. Onları olabildiğince etkili hale getirmek için zaman harcarsanız, daha fazla satış ve daha mutlu alışveriş yapan kişilerle ödülleri toplarsınız.

Ek fikirler mi arıyorsunuz? Tam uzantı kitaplığımıza göz atın.