การกำหนดราคาแบบไดนามิกสามารถช่วยผู้ค้าส่งจัดการ WooStore ของพวกเขาได้อย่างไร?

การขายให้กับธุรกิจค่อนข้างแตกต่างจากการขายให้กับลูกค้า แม้ว่าบล็อกโพสต์และบทความจำนวนมากจะแบ่งปันคำแนะนำด้านอีคอมเมิร์ซสำหรับธุรกิจที่ขายให้กับลูกค้า แต่ความท้าทายในการขายให้กับธุรกิจไม่ได้ถูกแก้ไขเสมอไป

สมการ B2B

ธุรกิจที่ขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับธุรกิจอื่น ๆ เป็นที่รู้จักคือ บริษัท B2B และธุรกิจที่ขายให้กับผู้บริโภคเรียกว่า บริษัท B2C

เมื่อกำหนดราคาสำหรับลูกค้า คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการของตลาด ค้นหาว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าใดโดยพิจารณาจากมูลค่าแบรนด์ ตรวจสอบการแข่งขัน คำนวณต้นทุนของคุณ คิดเกี่ยวกับภาษีและค่าขนส่ง

ใน B2B กระบวนการจัดซื้อมีความซับซ้อน ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอาจแตกต่างกันไปตามลูกค้าแต่ละราย คำสั่งซื้อจำนวนมากอาจรับประกันราคาที่ต่ำกว่า พันธมิตรอาจเจรจาเงื่อนไขการชำระเงินพิเศษตามความถี่ในการสั่งซื้อ ความสัมพันธ์ที่ยาวนาน หรือผลประโยชน์ตลอดชีพ

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ B2B คุณต้องใช้กลยุทธ์และระบบที่เหมาะสมเพื่อรองรับธุรกรรมและการชำระเงินดังกล่าว

การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับผู้ค้าส่ง

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจใดๆ เมื่อพูดถึง ธุรกิจค้าส่ง การกำหนดราคาไม่เพียงส่งผลต่อผลกำไรเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อความสัมพันธ์ทางธุรกิจด้วย ด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก คุณสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อบางราย กลุ่มผู้ซื้อ หรือตามระดับการเป็นสมาชิกของคุณ คุณสามารถเสนอราคาเฉพาะต่อผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ได้

ผู้ค้าส่งในปัจจุบันกำลังมุ่งไปสู่ราคาที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เนื่องจากมีข้อดีหลายประการ คุณสามารถ:

#1 ดูแลผลิตภัณฑ์

ส่วนที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับความสามารถในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แตกต่างกันคือ คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณเมื่อเลือกหรือผลิตผลิตภัณฑ์ คุณสามารถ วิเคราะห์ความต้องการ ทำงานเกี่ยวกับสต็อกสินค้าในหมวดหมู่ต่างๆ และปรับราคาของคุณเพื่อรับรายได้สูงสุด

#2 กำหนดราคาตามประเภทผู้ซื้อ

ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณทำงานกับผู้ซื้อหลายราย คุณจัดการกับผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ผู้นำเข้าจากต่างประเทศ ผู้ส่งสินค้าทางเรือ แต่ละธุรกิจเหล่านี้มีความสามารถในการซื้อและอัตรากำไรที่แตกต่างกัน ด้วยความสามารถในการปรับราคาของคุณสำหรับผู้ซื้อหลายราย คุณจะได้ราคาที่ดีขึ้นและเงื่อนไขการชำระเงินที่ดี

#3 สำรวจช่องทางการตลาดใหม่

งานแสดงสินค้า ตลาดกลาง สิ่งพิมพ์ทางการค้า หรือช่องทางออนไลน์เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ถ้าไม่ใช่ช่องทางที่คุณเคยลองใช้มาก่อน คุณอาจกังวลเกี่ยวกับโครงสร้างราคาที่เข้มงวด การมีความยืดหยุ่นในการทำงานกับการกำหนดราคาส่วนบุคคลหมายความว่าคุณสามารถสำรวจโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ ในขณะที่ลดการขาดทุนให้เหลือน้อยที่สุด

#4 ต่อรองราคา

ในการทำสัญญากับผู้ขาย คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนในการจัดส่ง เงื่อนไขการชำระเงิน ส่วนต่างเครดิต ความถี่ในการจัดส่ง และระยะเวลาในการดำเนินการ ด้วยความสามารถในการกำหนดราคาแบบไดนามิก คุณสามารถต่อรองต้นทุนและปิดสัญญาที่ยากลำบากได้

#5 สร้างพันธมิตรทางธุรกิจระยะยาว

ที่สำคัญที่สุด ความสามารถในการกำหนดราคาที่แตกต่างกันต่อผู้ซื้อหนึ่งราย ช่วยให้คุณทำให้ผู้ซื้อรู้สึกพิเศษและสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณเกิดซ้ำ

การตั้งค่าและจัดการราคาแบบไดนามิกบน WooCommerce

การจัดการราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ค้าปลีกที่แตกต่างกันอาจเป็นปัญหาสำคัญสำหรับผู้ค้าส่ง พวกเขาต้องการระบบที่มีความสามารถเท่าเทียมกันเพื่อจัดการกับกฎการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน

ตามหลักการแล้ว ระบบ B2B หรืออีคอมเมิร์ซขายส่งควรสนับสนุนการกำหนดราคาจำนวนมาก ส่วนลดสำหรับปริมาณจำนวนมาก กฎการกำหนดราคาตามปริมาณ การกำหนดราคาเฉพาะผู้ขาย รวมถึงคุณสมบัติอื่นๆ คุณสมบัติดังกล่าวสามารถช่วยให้พวกเขาทำการซื้อโดยอัตโนมัติและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดด้วยตนเอง

แม้ว่า WooCommerce จะอนุญาตให้กำหนดราคาต่อผลิตภัณฑ์ได้ แต่การกำหนดราคาแบบไดนามิกตามปริมาณ ผลิตภัณฑ์ หรือหมวดหมู่ไม่ได้รับการสนับสนุนโดยเนื้อแท้ เจ้าของธุรกิจ B2B ที่ใช้ WooCommerce จำเป็นต้องมี ส่วนขยายการกำหนดราคาแบบไดนามิก เพื่อจัดการกฎการกำหนดราคา

ส่วนขยายการกำหนดราคาแบบไดนามิกช่วยให้:

#1 ดึงดูดผู้ซื้อด้วยส่วนลดปริมาณมาก

ผู้ซื้อขายส่งต้องการข้อเสนอที่ดีเมื่อทำการซื้อ เนื่องจากพวกเขาต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น พวกเขาต้องการให้ราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมีการเจรจากันเพื่อให้ได้มูลค่าที่ต่ำกว่า ค่อนข้างเข้าใจ แม้ว่าผู้ซื้อจะคาดหวังส่วนลดที่มากขึ้นสำหรับคำสั่งซื้อที่สูงขึ้น แต่ก็ไม่มีกฎข้อเดียวที่เหมาะกับทุกคน คุณต้องพิจารณาคำสั่งซื้อที่ผ่านมา สถานที่จัดส่ง คำสั่งซื้อซ้ำ และประวัติของคุณกับลูกค้าเพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนลด

ตามหลักแล้ว เปอร์เซ็นต์ส่วนลดหรืออัตราจะขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ ยิ่งผู้ซื้อยากขึ้นในการรักษาเปอร์เซ็นต์ส่วนลดด้วยตนเอง ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก ช่วยรักษาและจัดการส่วนลดสำหรับปริมาณจำนวนมากโดยอนุญาตให้ตั้งค่ากฎการกำหนดราคาต่อผู้ขายและปริมาณการซื้อ คุณสามารถโฆษณาส่วนลดเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น

#2 ลดความสูญเสียด้วยราคาที่แตกต่างกันตามหมวดหมู่

ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณจัดการกับสินค้าที่อยู่ในหมวดหมู่ต่างๆ และคุณทราบดีว่าไม่ใช่สินค้าทุกประเภทที่มีความต้องการสูง กำไรที่คุณทำในบางหมวดหมู่อาจได้รับผลกระทบจากการลดราคาของผลิตภัณฑ์

ดังนั้น สินค้าประเภทต่างๆ จึงต้องมีราคาแตกต่างกัน ด้วยราคาหรือส่วนลดที่แตกต่างกันในแต่ละหมวดหมู่ คุณสามารถตอบสนองผู้ซื้อที่แตกต่างกันและรักษารายได้

#3 สร้างกฎการกำหนดราคาไม่จำกัดด้วยการกำหนดราคาต่อผลิตภัณฑ์

ด้วย ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก คุณมีความยืดหยุ่นในการเพิ่มการกำหนดราคาส่วนบุคคลต่อผลิตภัณฑ์ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ คุณสามารถกำหนดราคาที่แตกต่างกันต่อลูกค้าหนึ่งราย สิ่งนี้ช่วยได้เมื่อคุณต้องการขยายส่วนลดพิเศษเฉพาะสินค้าบางประเภทเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับสินค้าทั้งหมดของคุณ

#4 เน้นการออมด้วยราคาปกติ

หากคุณต้องการให้ผู้ซื้อสังเกตเห็นการประหยัดที่คุณเสนอในทันที คุณสามารถทำได้โดยแสดงราคาลดหรือลดราคาพร้อมกับราคาปกติของผลิตภัณฑ์ คุณจะสังเกตเห็นสิ่งนี้ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหลายแห่ง ราคาปกติจะถูกขีดทับและราคาที่ลดแล้วจะแสดงขึ้น

สิ่งนี้ทำคือการดึงดูดให้ผู้ซื้อใช้ประโยชน์จากส่วนลดโดยแสดงจำนวนเงินที่บันทึกไว้อย่างชัดเจน ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิกในอุดมคตินั้นเป็นมากกว่าฟังก์ชันธรรมดาที่ WooCommerce เสนอ และแสดงส่วนลดส่วนบุคคลสำหรับผู้ซื้อของคุณ

#5 ควบคุมการซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยการสลับการมองเห็นผลิตภัณฑ์และราคา

ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก ไม่ได้ใช้เพื่อกำหนดราคาที่กำหนดเองเท่านั้น แต่ยังใช้เพื่อควบคุมการแสดงผลิตภัณฑ์และราคาได้อีกด้วย ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิกชั้นนำสำหรับ WooCommerce มีตัวเลือกในการแสดงหรือซ่อนผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าบางราย หรือแสดง/ซ่อนราคาผลิตภัณฑ์ผ่านการตั้งค่าของปลั๊กอิน

#6 ลดข้อผิดพลาดด้วยตนเองโดยตั้งกฎการกำหนดราคาทั่วโลก

แม้ว่าการเพิ่มกฎต่อผลิตภัณฑ์และต่อบุคคลอาจเป็นไปไม่ได้เสมอไป แต่คุณสามารถใช้ตัวเลือกเพื่อตั้งค่ากฎการกำหนดราคาส่วนกลางที่จะนำไปใช้เมื่อไม่ได้ตั้งค่ากฎพิเศษ ซึ่งช่วยให้คุณจัดการราคาและส่วนลดสำหรับผู้ซื้อรายใหม่ได้

#7 ทำให้ผู้ใช้รู้สึกพิเศษด้วยการกำหนดราคาตามกลุ่ม

เพื่อให้กฎการกำหนดราคาง่ายต่อการจัดการและมอบส่วนลดพิเศษให้กับกลุ่มผู้ใช้หรือบทบาทของผู้ใช้พิเศษ คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับบทบาทหรือกลุ่มได้ การกำหนดราคาแบบกลุ่มสามารถช่วยคุณจัดการราคาสำหรับผู้ซื้อหลายรายพร้อมกันโดยเพิ่มทั้งหมดในกลุ่ม

คุณสามารถเลือกกำหนดราคาขายส่งเป็นส่วนลดร้อยละสำหรับบทบาทใดๆ ที่คุณสร้างขึ้น นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีหากคุณมี ระดับสมาชิกตามบทบาทของผู้ใช้

Endnote

เมื่อตั้งค่าร้านค้า B2B ออนไลน์ด้วย WooCommerce คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากปลั๊กอินต่างๆ เพื่อให้คุณสามารถจัดการธุรกิจค้าส่งของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อพูดถึงการกำหนดราคา คุณต้องมี ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก เพื่อกำหนดส่วนลดจำนวนมาก จัดการส่วนลดตามปริมาณ กำหนดราคาต่อหมวดหมู่ และอื่นๆ อีกมากมาย

มีความท้าทายด้านราคาเฉพาะที่คุณต้องการจัดการหรือไม่ ปลั๊กอินอะไรที่คุณใช้ในร้านค้าส่งของคุณ? ส่วนความคิดเห็นเปิดให้อภิปราย