แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์คืออะไร

การตลาดอสังหาริมทรัพย์คืออะไร

การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นเทคนิคทางการตลาดที่รวมถึงการประชาสัมพันธ์คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเพื่อสร้างแบรนด์ ดึงดูดลูกค้า และปรับปรุงยอดขายและรายได้ผ่านการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สรุปได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการดึงดูดความสนใจ ความไว้วางใจ และความมั่นใจของลูกค้าในองค์กรอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เป้าหมายสูงสุดของการตลาดอสังหาริมทรัพย์คือการสร้างและแปลงลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณเป็นนายหน้า นักลงทุน ตัวแทน หรือผู้ขายในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องนำการตลาดมาใช้เนื่องจากมีความสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ คุณอาจส่งเสริมบริการต่างๆ เช่น การขายและการจัดการทรัพย์สิน การเช่าซื้อ และการให้เช่า

สิ่งที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ไม่รู้เกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

อินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงภาคอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ลูกค้าสามารถค้นหาและซื้ออสังหาริมทรัพย์ได้โดยไม่ต้องสื่อสารกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

อย่างไรก็ตาม ตัวแทนจำนวนมากยังคงไม่เข้าใจวิธีการขายตัวเองทางออนไลน์ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ที่ทำ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต (SEO)

เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณแสดงผลการค้นหาสำหรับคำที่เกี่ยวข้องสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหา "บ้านสำหรับขายในเมือง XYZ" คุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏเป็นแห่งแรก

SEO ที่ดีต้องเข้าใจว่าเสิร์ชเอ็นจิ้นทำงานอย่างไรและสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา เว็บไซต์ของคุณต้องมีเนื้อหาคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายด้วย หากไม่มีสิ่งนี้ การจัดอันดับสูงในผลการค้นหาจะเป็นเรื่องยากมาก

โซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

ซึ่งอาจใช้เพื่อโฆษณารายชื่อของคุณและดึงดูดผู้ซื้อหรือผู้ขายได้หลายวิธี สร้างโปรไฟล์ Facebook สำหรับบริษัทของคุณ และใช้เพื่อเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับบ้านที่คุณขายหรือข่าวสารเกี่ยวกับภาคอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป

คุณยังสามารถใช้ Twitter หรือ Instagram เพื่อเผยแพร่ภาพถ่ายหรือวิดีโอของอสังหาริมทรัพย์ที่คุณกำลังทำงานอยู่ หรือให้ข้อมูลการซื้อบ้านหรือการขายบ้านที่เป็นประโยชน์ คุณกำลังสูญเสียโอกาสที่ดี หากคุณไม่ได้ใช้กลยุทธ์การตลาดผ่านเว็บเพื่อโฆษณาบริษัทของคุณ

ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้น จึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบคุณได้อย่างรวดเร็วเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา!

สิบกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์

1. ขยายการแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับ SEO และคุณมีสถานะทางโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่งหากคุณต้องการเพิ่มการเปิดเผยออนไลน์ของคุณ คุณยังสามารถคิดเกี่ยวกับการใช้โฆษณาที่ปรับแต่งเองเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้

2. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

โปรแกรมอ้างอิงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับลูกค้าเป้าหมายใหม่โดยไม่ต้องทำงานมากเกินไป โดยพื้นฐานแล้ว คุณจูงใจลูกค้าที่มีอยู่เพื่อแนะนำคุณให้กับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่กำลังมองหาบ้านใหม่ สามารถทำได้โดยการให้ส่วนลดหรือรางวัลรูปแบบอื่น

3. เข้าร่วมกิจกรรมชุมชน

การมีส่วนร่วมกับชุมชนเป็นกลยุทธ์หนึ่งในการโฆษณาบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการอุปถัมภ์กิจกรรมของชุมชน การบริจาคเพื่อการกุศล หรือการอาสาเวลาและทักษะของคุณให้กับผู้ยากไร้ คุณจะได้รับธุรกิจมากขึ้นหากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจมากกว่าการขายบ้าน

4. แกะสลักซอก

เนื่องจากมีอสังหาริมทรัพย์หลายรูปแบบ การแกะสลักตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญจึงอาจเป็นประโยชน์ การทำงานกับผู้ซื้อบ้านครั้งแรก ผู้ซื้อระดับหรู หรือแม้แต่รูปแบบอสังหาริมทรัพย์บางรูปแบบอาจเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้ คุณจะสามารถให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้นและโดดเด่นกว่าคนอื่นหากคุณมีเฉพาะกลุ่ม

5. จัดระเบียบ Open Homes

ผู้คนยังคงไปเปิดบ้านเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบ้านใหม่ในตลาด หากคุณมีการเปิดบ้านเป็นประจำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการประชาสัมพันธ์อย่างดีและรายชื่อของคุณเป็นปัจจุบัน คุณควรใช้เวลาในการนำเสนอบ้านในลักษณะที่น่าสนใจซึ่งจะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อในอนาคต

6. สร้างรายการบล็อกที่เกี่ยวข้อง

อีกกลยุทธ์หนึ่งในการเพิ่มการมองเห็นทางอินเทอร์เน็ตของคุณคือการเขียนรายการบล็อกที่ชาญฉลาดในธีมอสังหาริมทรัพย์ นี่อาจเป็นทุกอย่างตั้งแต่การซื้อบ้านใหม่ไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจให้กับลูกค้าในอนาคต

7. รักษาการรับรู้ที่เหนือชั้น

การตระหนักรู้เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่รับประกันได้ว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายแรกที่นึกถึงเมื่อมีคนต้องการซื้อหรือขายบ้าน

คุณสามารถทำได้โดยส่งอีเมล ไปรษณียบัตร หรือเพียงแค่ติดต่อผ่านโซเชียลมีเดีย หากคุณคอยระวังอยู่เสมอ คุณจะมีโอกาสได้ธุรกิจของพวกเขามากขึ้นเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเคลื่อนไหว

8. ติดต่อลูกค้าเก่า

การติดต่อกับลูกค้าเก่าเป็นอีกแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างธุรกิจใหม่ หากพวกเขามีประสบการณ์เชิงบวกในการจัดการกับคุณ พวกเขามักจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่กำลังค้นหาที่อยู่ใหม่เช่นกัน

นอกจากนี้ พวกเขาอาจกลับมาหาคุณหากต้องการขายหรือซื้ออีกครั้งในอนาคต

9. ร่วมมือกับบริษัทอื่น

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทในละแวกใกล้เคียงที่เสริมบริการของคุณเป็นวิธีหนึ่งในการโฆษณาบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจร่วมมือกับบริษัทขนย้ายหรือบริษัทจัดหาบ้าน

สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมอบส่วนลดสำหรับบริการเหล่านี้ให้กับลูกค้าของคุณได้อีกด้วย

10. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเป็นปัจจุบัน

เว็บไซต์ที่ทันสมัยเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดในการโปรโมตบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณทางออนไลน์

เว็บไซต์ของคุณควรใช้งานง่ายและมีรายชื่อล่าสุดทั้งหมดและข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับบริษัทของคุณ (เช่น ข้อมูลติดต่อ ชีวประวัติ ฯลฯ)

หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่พบสิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาในเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะออกไป

ฉันควรมีส่วนร่วมกับนักการตลาดอสังหาริมทรัพย์

นั่นเป็นคำถามที่ยาก สำหรับผู้เริ่มต้น ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนว่า "นักการตลาดอสังหาริมทรัพย์" คืออะไร ไม่จำเป็นต้องกำหนดแนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตหลายอย่างให้กับที่ปรึกษาหรือบุคคลที่สาม ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่จำเป็นต้องให้นักการตลาดบันทึกการทัวร์อพาร์ตเมนต์สั้นๆ

อย่างไรก็ตาม ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากไม่มีเวลา เงิน และความรู้ในการจัดการภาระหน้าที่ทางการตลาดบางอย่าง ซึ่งมักจะถูกจ้างจากภายนอกให้กับผู้รับเหมา

สมมติว่าคุณกำลังมีปัญหากับการออกแบบเว็บไซต์ การผลิตเนื้อหา การออกแบบกราฟิก SEO หรือกิจกรรมทางเทคนิคหรือความคิดสร้างสรรค์อื่น ๆ นอกทักษะของคุณ ในกรณีนี้ คุณอาจต้องการความช่วยเหลือ

บทสรุป

ในการขยายบริษัทอสังหาริมทรัพย์ คุณอาจใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย การมีส่วนร่วมในชุมชน การสร้างความเชี่ยวชาญพิเศษ การจัดบ้านที่เปิดกว้าง การสร้างบทความบล็อกที่น่าตื่นเต้น การคงไว้ซึ่งความคิดสูงสุด การมีส่วนร่วมกับลูกค้าเก่า และการทำงานร่วมกับบริษัทอื่นๆ ถือเป็นสิ่งที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด

หากคุณพยายามใช้วิธีใดวิธีหนึ่งหรือทั้งหมดเหล่านี้ คุณจะสังเกตเห็นการเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายอย่างไม่ต้องสงสัย