คู่มือการขายเครื่องประดับออนไลน์ – 7 เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขายเครื่องประดับใน WooCommerce

อุตสาหกรรมเครื่องประดับออนไลน์กำลังเฟื่องฟู โดยมีธุรกิจใหม่และธุรกิจที่มั่นคงมากมายในตลาด

จากข้อมูลของ Statista ตลาดเครื่องประดับออนไลน์คาดว่าจะสูงถึง 58.9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2570

และด้วยเหตุนี้ตลาดจึงมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ การทำเว็บไซต์หรือโปรโมทบนเพจ Facebook จะไม่ง่ายอีกต่อไป

คุณต้องเริ่มใช้กลยุทธ์ที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเพื่อนำหน้าคู่แข่ง

วันนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วบางส่วนที่คุณสามารถยอมรับได้ในวันนี้ และเริ่มขายเครื่องประดับออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในร้านค้า WooCommerce ของคุณ

ทั้งหมดนี้เป็นกลวิธีเฉพาะที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณในระยะยาว

ในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะสามารถ –

• ส่งเสริมให้ผู้ซื้อเครื่องประดับออนไลน์ซื้อจากร้านค้า WooCommerce ของคุณ
• การตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องประดับอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการแปลงที่เพิ่มขึ้นและ
• ใช้กลยุทธ์เฉพาะเพื่อปลดล็อกการเติบโตของธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์ของคุณ

และในที่สุด คุณจะเริ่มทำเงินได้มากขึ้นจากการสั่งซื้อออนไลน์

เริ่มกันเลย

7 วิธีที่ไม่เหมือนใครในการขายเครื่องประดับออนไลน์

ต่อไปนี้เป็นกลวิธีเฉพาะเจ็ดอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงการตลาดเครื่องประดับออนไลน์ของคุณ

1. ส่งเสริมการมาถึงใหม่ด้วยข้อเสนอที่ร่ำรวย

ผู้คนมักจะซื้อเครื่องประดับด้วยอารมณ์มากกว่าความจำเป็น และบ่อยครั้งที่คอลเลกชั่นใหม่ทำให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นมากขึ้น ดังนั้นการเติมสินค้าใหม่ด้วยดีไซน์ใหม่และเครื่องประดับที่ทันสมัยจึงเป็นสิ่งสำคัญ

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณนำสินค้าใหม่ๆ เข้ามา จำเป็นต้องโปรโมตพวกเขาอย่างจริงจังเพราะมีโอกาสที่ผู้คนอาจยังไม่รู้เกี่ยวกับพวกเขา

และวิธีหนึ่งในการสร้างความตื่นเต้นให้กับสินค้าใหม่คือการยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจ

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถโปรโมตผู้มาใหม่ของคุณ:

• เสนอส่วนลดเล็กน้อยสำหรับสัปดาห์แรกนับตั้งแต่มาถึง
  ส่วนลดเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นอยู่เสมอ และการเสนอส่วนลดเพียง 5-10% ก็มากเกินพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
  
  เรียกใช้แคมเปญส่วนลดสำหรับคอลเลกชั่นเครื่องประดับใหม่ของคุณและโปรโมตผ่านแบนเนอร์ในหน้าแรก แถบการแจ้งเตือน และทางอีเมล และโปรโมทผ่าน Facebook & Instagram อย่างแน่นอน

• จัดการแข่งขันแจกของรางวัล
  หากคุณมีผู้ซื้อที่กลับมาซื้อซ้ำจำนวนมากในร้านค้าของคุณ การแข่งขันแจกของรางวัลอาจเป็นความคิดที่ดี
  
  ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินเป้าหมายที่จะใช้เพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน สมมติว่าทุกครั้งที่ผู้ซื้อใช้จ่าย $1,000 เขา/เธอจะถูกเกณฑ์เข้าร่วมการแข่งขันเพียงครั้งเดียว หลังจากสิ้นสุดระยะเวลาการแข่งขัน จะมีการสุ่มจับสลากเพื่อเสนอชื่อผู้ถูกรางวัลแบบสุ่ม และคุณสามารถมอบเครื่องประดับที่น่าสนใจเป็นรางวัลชนะเลิศ

• ตั้งค่า Upsells & Order Bump พร้อมกับของเก่า
  เมื่อคุณมีเครื่องประดับใหม่ มาตรฐานคือการลดราคาของเครื่องประดับเก่า และผู้ซื้อจำนวนมากอาจมีแนวโน้มที่จะสั่งซื้อของเก่าเป็นครั้งคราว
  
  ในกรณีนี้ คุณสามารถเสนอเครื่องประดับใหม่ที่เกี่ยวข้องพร้อมกับเครื่องประดับเก่าตามคำสั่งซื้อได้ ตัวอย่างเช่น หากมีคนกำลังจะซื้อต่างหูคู่หนึ่งจากคอลเลกชั่นเก่าของคุณ คุณสามารถทำข้อเสนอกันกระแทกบนหน้าชำระเงินด้วยหมุดที่จมูก ซึ่งอาจจะลด 10% จากคอลเลกชั่นเครื่องประดับใหม่ของคุณ สิ่งนี้จะเน้นการออกแบบหมุดจมูกใหม่ของคุณและหลายคนก็รับข้อเสนอเช่นกัน
  
  คุณยังสามารถตั้งค่าข้อเสนอขายต่อหลังจากชำระเงินด้วยการออกแบบที่ดีกว่าที่ผู้อื่นซื้อจากคอลเล็กชันเก่าของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนกำลังซื้อสร้อยข้อมือ คุณสามารถเสนอสร้อยข้อมือที่ดีกว่าจากคอลเลกชั่นใหม่ของคุณให้กับเขาโดยลดราคาเป็นการเพิ่มยอดขาย

ไม่ว่าคุณจะใช้กลวิธีใดในการโปรโมตคอลเลกชั่นเครื่องประดับใหม่ของคุณ อย่าลืมกระจายข่าวผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดียไปยังผู้ซื้อประจำของคุณ

2. ขายในตลาดออนไลน์เพื่อการเข้าถึงที่มากขึ้น

หากคุณเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องประดับอยู่แล้ว แสดงว่าคุณอาจมีผู้ติดตามและผู้ซื้อประจำเป็นจำนวนมาก แต่ในฐานะสตาร์ทอัพ การขายเครื่องประดับออนไลน์อาจเป็นเรื่องยากหากไม่ได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติม

ไม่ว่าในกรณีใด คุณยังสามารถสร้างธุรกิจได้มากขึ้นโดยอาศัยตลาดออนไลน์

ในฐานะเจ้าของร้านค้า WooCommerce วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็คือการลงรายการสินค้าเหล่านั้นในตลาดออนไลน์ยอดนิยม และก็ไม่ต่างอะไรกับธุรกิจจิวเวลรี่

วิธีการทำงานคือ คุณต้องลงรายการเครื่องประดับของคุณในตลาดออนไลน์ที่มีผู้ชมจำนวนมากเป็นประจำ เมื่อผู้ซื้อพบผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่น หากพวกเขาสนใจ พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งพวกเขาสามารถทำการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์หรือดูผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มเติมได้

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเพราะผู้คนเชื่อถือตลาดออนไลน์เหล่านี้อยู่แล้ว และคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับการเข้าชมจากพวกเขามากกว่าการเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณเอง

แพลตฟอร์มที่ดีที่สุดที่คุณสามารถโปรโมตเครื่องประดับและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากมาย ได้แก่ Amazon, eBay, Etsy, Walmart และ Google Shopping คุณควรลงรายการคอลเลกชันเครื่องประดับของคุณในตลาดเหล่านี้หากคุณต้องการแรงฉุดเป็นประจำ

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาตลาดภายใต้ช่องทางโซเชียลมีเดียขนาดใหญ่

• Facebook และ Instagram เป็นสองช่องทางโซเชียลที่ดีที่สุดในโลก และพวกเขามีตลาดซื้อขายของตัวเองซึ่งคุณสามารถโปรโมตคอลเลกชั่นเครื่องประดับของเว็บไซต์ของคุณได้
  
  **คุณยังสามารถโปรโมตบน Facebook และ Instagram ผ่านโฆษณาแบบชำระเงินโดยใช้วิดีโอสั้น ๆ วิดีโอที่ดีเพื่อเน้นคุณภาพและความงามของชิ้นเครื่องประดับช่วยดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมได้

• Pinterest เป็นหนึ่งในตลาดโซเชียลที่ดีที่สุดสำหรับการขายเครื่องประดับออนไลน์ เนื่องจากแพลตฟอร์มนี้เป็นข้อมูลเกี่ยวกับการแสดงรูปภาพ การแสดงคอลเล็กชันของคุณที่นั่นจึงง่ายกว่ามาก
  
  ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้อที่กำลังมองหาการออกแบบที่เฉพาะเจาะจงอาจเรียกดูผ่าน Pinterest ดังนั้นหากคุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจพร้อมรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องและรูปภาพที่มีคุณภาพ คุณอาจดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายจากที่นั่น

• Snap feed เป็นอีกหนึ่งตลาดที่ยอดเยี่ยมของ Snapchat ผู้ที่ใช้ Snapchat รู้สึกตื่นเต้นที่จะดูสวยงาม และการแสดงเครื่องประดับที่นั่นสามารถได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

3. ใช้ส่วนลดพิเศษในโอกาสพิเศษ

นี่เป็นกลยุทธ์การขายที่พบบ่อยที่สุดสำหรับธุรกิจออนไลน์ใดๆ และไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ ผู้คนซื้อเครื่องประดับเป็นจำนวนมากในโอกาสพิเศษ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าคอลเล็กชันของคุณมีราคาไม่แพง

• วันวาเลนไทน์
• วันแม่
• วันสตรี
• คริสต์มาส
• วันส่งท้ายปีเก่า
• Black Friday
• วันขอบคุณพระเจ้า

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นโอกาสที่ดีเมื่อคุณใช้แคมเปญลดราคา คุณสามารถเสนอแคมเปญส่วนลดทั่วทั้งไซต์ได้

แต่ทางเลือกที่ดีกว่าก็คือการเสนอส่วนลดสำหรับเครื่องประดับที่มีแนวโน้มว่าจะมีการร้องขอมากกว่าในช่วงเวลาหนึ่งๆ

ตัวอย่างเช่น แหวนคลาสสิกหรือสร้อยคอแบบกำหนดเองจะเหมาะสมที่จะนำเสนอในวันวาเลนไทน์

ต่างหูคริสต์มาสคู่ที่น่ารักจะเป็นของขวัญพิเศษสำหรับคริสต์มาส

อย่างไรก็ตาม สร้อยข้อมือหรือแหวนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับวันแม่สามารถเป็นของขวัญที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณแม่ได้

ในฐานะผู้ขาย คุณต้องเข้าใจความต้องการเครื่องประดับตามโอกาสและกำหนดข้อเสนอให้เหมาะสม

4. เรียกใช้ข้อเสนอชุดเครื่องประดับที่น่าดึงดูด

คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเพิ่มยอดขาย แต่ไม่ใช่ทุกชุดที่จะนำมาขาย คุณต้องมีไหวพริบในขณะที่วางแผนข้อเสนอชุดเครื่องประดับ

แนวคิดคือการสร้างมัดรวมเครื่องประดับบางชิ้นที่คนชอบซื้อด้วยกัน

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดในการจัดระเบียบชุดเครื่องประดับที่ดี –

• Matching Set : คุณสามารถสร้างชุดที่ตรงกับเครื่องประดับ 3 หรือ 4 ชิ้น ตัวอย่างเช่น หลากสี (ต่างหูแบบห่วง + แหวน + สร้อยข้อมือ) จะเป็นส่วนผสมที่ลงตัวเพื่อสร้างลุคขี้ขลาด
• ชุดลำลอง : คุณสามารถจัดชุดให้เหมาะกับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน จี้เรียบง่ายพร้อมต่างหูสตั๊ดจะมอบชุดลำลองที่สมบูรณ์แบบ
• ประเภทการผสม : แนวคิดในที่นี้คือการผสมผสานสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยมกับสินค้ายอดนิยมที่คุณขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจับคู่แหวนที่มียอดขายสูงสุดกับหมุดจมูกที่ไม่ขายได้

เมื่อคุณมีชุดพร้อมแล้ว อย่าลืมให้ราคาต่ำกว่าที่ผู้ซื้อจะจ่ายหากเขา/เธอซื้อแต่ละรายการแยกกัน

5. จัดส่งฟรีสำหรับคอลเลกชันสุดหรู

การจัดส่งฟรีมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของผู้ซื้อ คุณอาจใช้กลยุทธ์การจัดส่งฟรีเพื่อกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้นสำหรับคอลเลกชั่นเครื่องประดับสุดหรูของคุณซึ่งปกติแล้วจะมีราคาแพงกว่า

นี่เป็นกลวิธีทางจิตวิทยามากกว่าการตลาด ค่าขนส่งมักจะไม่มากนักสำหรับผู้ซื้อที่พร้อมจะซื้อเครื่องประดับในปริมาณสูง แต่ข้อเสนอพิเศษนี้ทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษและช่วยให้พวกเขาพิจารณาซื้อจากคุณ

แต่ก็สามารถดึงดูดผู้ซื้อจากต่างประเทศได้เช่นกัน หากคุณมีใบอนุญาตให้จัดส่งเครื่องประดับไปต่างประเทศ การเสนอการจัดส่งฟรีอาจเป็นเรื่องใหญ่

เคล็ดลับโบนัส: เตรียมพร้อมสำหรับเทศกาลแต่งงาน

ยอดขายก้อนโตที่ร้านขายเครื่องประดับขนาดใหญ่มีสาเหตุมาจากงานแต่งงาน ผู้คนไม่เพียงแต่มองหาการซื้อเครื่องประดับที่สวยงามสำหรับเจ้าสาวเท่านั้น แต่ครอบครัวและเพื่อนๆ ของพวกเขายังมองหาชุดเครื่องประดับใหม่ๆ เพื่อสวมใส่ในพิธีอีกด้วย

ดังนั้นคุณต้องใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และทำให้แน่ใจว่าได้จัดแคมเปญลดราคาที่น่าสนใจในช่วงเทศกาลแต่งงาน

ตาม TheKnot 80% ของงานแต่งงานทั้งหมดเกิดขึ้นระหว่างฤดูร้อนและต้นฤดูใบไม้ร่วง ดูเหมือนว่ามิถุนายน สิงหาคม และตุลาคมเป็นช่วงเวลาที่คาดว่าจะมีวันครบรอบแต่งงานสูงสุด

ในช่วงเวลานี้ คุณควรมีหมวดหมู่แยกต่างหากในร้านค้า WooCommerce ของคุณเฉพาะสำหรับคอลเลกชั่นงานแต่งงาน และเรียกใช้ข้อเสนอพิเศษส่วนลดสำหรับพวกเขา

นอกจากนี้ คุณควรเรียกใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อเน้นข้อเสนอของคุณโดยกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เพิ่งดูชุดเพชรหรือแหวนแต่งงาน

ไม่เพียงเท่านั้น คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเครื่องประดับที่คุณมีสำหรับงานแต่งงานทั้งหมดมีแกลเลอรีที่มีรายละเอียดเพื่อแสดงเครื่องประดับจากทุกมุม แนวคิดคือการดึงดูดผู้ซื้อของคุณทันทีโดยใช้รูปภาพและไม่ต้องกังวลกับราคามากเกินไป และเมื่อคุณเสนอส่วนลด มันก็ทำหน้าที่เป็นไอซิ่งบนเค้ก

นอกจากนี้ อย่าลืมเน้นรายการเฉพาะซึ่งรวมถึงแหวนแต่งงาน มงกุฏ สร้อยคอกว้าง และหมุดจมูก รายการเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะขายมากขึ้นหากคุณสามารถโปรโมตได้อย่างถูกต้องด้วยข้อเสนอที่ดี

นอกจากแหวนแต่งงานแล้ว คุณยังสามารถเน้นไปที่แหวนหมั้นที่ผู้ชายส่วนใหญ่มองหาเพื่อเอาเงินไปขอคู่ชีวิตอันเป็นที่รักตั้งแต่แรก

ต่อไปนี้คือแนวคิดข้อเสนอบางส่วนที่คุณอาจใช้เพื่อขายแหวนเจ้าสาวเพิ่ม:

นี่เป็นเพียง 3 วิธีในการโปรโมตเครื่องประดับงานแต่งงาน แต่คุณสามารถหาวิธีที่สร้างสรรค์อื่นๆ มากมายในการโปรโมตข้อเสนอของคุณในช่วงเทศกาลแต่งงาน

หมายเหตุของผู้เขียน

การขายเครื่องประดับออนไลน์อาจมีความท้าทายในบางครั้ง แต่ถ้าคุณสามารถทุ่มเทความพยายามมากพอในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ คุณก็จะสามารถขยายการเข้าถึงทางออนไลน์ได้เร็วกว่ามาก

กลยุทธ์เช่นการส่งเสริมในตลาดออนไลน์เป็นสิ่งจำเป็นในปัจจุบัน ดังนั้นเริ่มใช้มันถ้าคุณยังไม่ได้

• ใช้ Product Feed Manager เพื่อเร่งกระบวนการ

และการใช้แคมเปญลดราคาเป็นครั้งคราวเป็นสิ่งสำคัญในการได้รับยอดขายเป็นประจำ

ดังนั้นไปข้างหน้าและเริ่มใช้กลยุทธ์ที่กล่าวถึงในบทความนี้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การขายเครื่องประดับของคุณ

ที่กล่าวมาข้างต้นเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงในการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วสำหรับร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ของคุณ