จากแนวคิดที่ไม่ได้รับการพิสูจน์สู่การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ: หนึ่งวลีที่คุณต้องหลีกเลี่ยงเพื่อให้ได้เงินทุน VC ในระยะเริ่มต้น

คุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการหาเงินทุน VC ในระยะเริ่มต้นหรือไม่? ฉันเกลียดที่จะอธิบายให้คุณฟัง แต่มีวลีหนึ่งที่จะทำให้ VCs ต้องวิ่งตามเนินเขา – “แนวคิดที่ไม่ได้รับการพิสูจน์” แม้ว่าจะยังไม่ทราบการประเมินมูลค่าเริ่มต้นของคุณก็ตาม มีวลีหนึ่งที่เคยเป็นสัตว์เลี้ยงที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ VCs แต่มันค่อยๆเปลี่ยนไปกลับหัวกลับหาง แน่นอน มันไม่ใช่ “ฉันจะพึ่งตัวเองได้ในเร็วๆ นี้”

เรามาเริ่มกันที่สิ่งที่ทำให้ VC เสียน้ำตาให้กับการลงทุนของคุณและต้องการทุ่มเงินให้กับคุณ ถูกต้อง หากไม่มีแนวคิดที่พิสูจน์แล้ว โอกาสในการได้รับเงินทุนจาก VC ในระยะเริ่มต้นนั้นน้อยมากหรือไม่มีเลย ไม่มีความลับใดที่ VCs กำลังตามล่าหาสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป และพวกเขาต้องการลงทุนในสตาร์ทอัพที่มีแรงผลักดันและศักยภาพในการประสบความสำเร็จ

ไม่เชื่อฉัน? เพียงแค่ดูบทความและบล็อกโพสต์จำนวนนับไม่ถ้วนที่จะบอกคุณในสิ่งเดียวกัน VCs ต้องการเห็นว่าแนวคิดของคุณได้รับการตรวจสอบโดยผู้ใช้จริงและสามารถสร้างรายได้

ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินทุน ให้มุ่งเน้นที่การสร้างแนวคิดที่มั่นคงและได้รับการพิสูจน์แล้ว และเปิดตัวให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อให้ได้รับแรงผลักดัน แสดงให้ VCs เห็นว่าไอเดียของคุณเป็นมากกว่าแค่ความฝันลมๆ แล้งๆ และมันนำไปใช้ได้จริงและเป็นเส้นทางที่ชัดเจนในการสร้างรายได้

แต่ขอให้เป็นเรื่องจริง แม้จะมีแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว โอกาสก็ยังคงเป็นอุปสรรคต่อคุณ VC ได้รับการเสนอขายหลายร้อยหรือหลายพันทุกปี และมีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่ได้รับเงินทุนเล็กน้อย

แล้วทำไมคนอื่น ๆ ถึงถูกปฏิเสธ? ฉันค้นพบสิ่งนั้นหลังจากเสนอขายให้กับ VC นับไม่ถ้วนในกิจการก่อนหน้าของฉัน VCs ไม่ชอบให้กิจการของคุณได้รับผลกำไรเร็ว ๆ นี้ รูปแบบธุรกิจของพวกเขาคือการได้รับผลตอบแทน 100% ถึง 1,000% จากเงินตลอดอายุของการเริ่มต้นของคุณ ยังไง? เรียบง่าย. พวกเขาต้องเห็นการลงทุนของคุณเติบโตขึ้นตามเมตริกที่ไม่จำเป็นต้องแปลเป็นความสามารถในการทำกำไร แต่สามารถประเมินมูลค่าของคุณได้ถึง 10 เท่าสำหรับรอบถัดไป ความสามารถในการทำกำไรหมายความว่าไม่ต้องการอีกต่อไป นั่นเป็นคำพูดที่อันตรายที่จะได้ยินโดยพวกเขา % ของการเป็นเจ้าของกิจการของคุณและความสามารถในการทำกำไรของคุณมีความสัมพันธ์ที่ตรงกันข้าม อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องการให้คุณโฟกัสที่เมตริก (KPI) ที่เพิ่มขึ้น เช่น การลงชื่อสมัครใช้ของผู้ใช้ซึ่งอาจไม่ได้หมายถึงรายได้เสมอไป หรือแม้ว่าพวกเขาต้องการให้คุณโฟกัสที่รายได้ แต่พวกเขาก็ยินดีที่จะเห็นคุณมีรายได้แต่ขาดทุน การสูญเสียหมายถึงความต้องการของคุณ ความต้องการของคุณหมายถึงความสามารถในการให้เงินคุณยืมเพิ่มเติมในภายหลัง และนั่นหมายถึงการควบคุมเหนือคุณและการลงทุนของคุณ

ฉันต้องเพิ่มเติมว่าความผิดพลาดในตลาดในปี 2022 และทำให้สตาร์ทอัพจำนวนมากสูญเสียการประเมินมูลค่าสูงถึง 85% ได้เปลี่ยนความคิดนี้ใน VCs อย่างมากจนถึงจุดที่ sequoia Capital เพิ่งออกแถลงการณ์ RIP Good Times ครั้งที่สองให้กับสตาร์ทอัพพอร์ตโฟลิโอของพวกเขา ขอให้พวกเขาทำกำไรได้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้

หากไม่ใช่การระดมทุนของ VC จะให้ทุนแก่การเริ่มต้นระยะเริ่มต้นได้อย่างไร

ในฐานะผู้ประกอบการ คุณรู้ดีว่าเงินทุนเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การจัดหาเงินทุนไม่ได้เท่ากันทั้งหมด และการเข้าร่วมการจัดหาเงินทุนอาจเป็นการตัดสินใจที่ยากสำหรับสตาร์ทอัพจำนวนมาก โชคดีที่มีแหล่งเงินทุนที่ไม่ลดขนาดมากมายที่พร้อมช่วยคุณจัดหาเงินทุนให้กับการเริ่มต้นของคุณโดยไม่ต้องเสียส่วนทุน มาดูแหล่งเงินทุนทางเลือก เช่น การระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง ทุนสนับสนุน นักลงทุน angel และอื่นๆ แม้ว่าพวกเขาอาจไม่ได้เสนอเงินทุนในระดับเดียวกับ VC แต่พวกเขาสามารถให้การสนับสนุนทางการเงินที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่

แหล่งเงินทุนที่ไม่ลดขนาด 10 อันดับแรกสำหรับสตาร์ทอัพ

เงินช่วยเหลือ :

เงินให้เปล่าเป็นหนึ่งในแหล่งเงินทุนที่ไม่ลดขนาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ สิ่งเหล่านี้เป็นเงินฟรีที่สตาร์ทอัพสามารถใช้เป็นเงินทุนสำหรับธุรกิจของตนได้ มีทุนสนับสนุนจากหน่วยงานราชการ มูลนิธิ และองค์กรต่างๆ ทุนบางส่วนมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมเฉพาะ ในขณะที่ทุนอื่น ๆ นั้นครอบคลุมมากกว่านั้น

คราวด์ฟันดิ้ง :

Crowdfunding เป็นรูปแบบที่ค่อนข้างใหม่ของการระดมทุนแบบไม่ลดขนาดซึ่งได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งเกี่ยวข้องกับการระดมทุนจากบุคคลจำนวนมากผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Kickstarter, Indiegogo และ GoFundMe Crowdfunding เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพที่มีผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียสูงหรือผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนประกอบของไวรัล

การแข่งขันและการแข่งขัน :

การแข่งขันและการแข่งขันอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณและรับเงินทุนไปพร้อมกัน องค์กรหลายแห่งจัดการแข่งขันและงานพิตช์ที่สตาร์ทอัพสามารถแข่งขันเพื่อชิงรางวัล เงินทุน และแม้แต่การเป็นที่ปรึกษา

โปรแกรม Accelerator และ Incubator

โปรแกรม Accelerator และ incubator ช่วยให้สตาร์ทอัพได้รับเงินทุน การให้คำปรึกษา และทรัพยากรอื่นๆ เพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตและประสบความสำเร็จ โปรแกรมเหล่านี้มักดำเนินการโดยบริษัทร่วมทุนหรือนักลงทุนรายอื่น และโดยปกติแล้วสตาร์ทอัพจะต้องสละทุนจำนวนเล็กน้อยเพื่อแลกกับเงินทุนและการสนับสนุน

ผู้สนับสนุนองค์กร

การสนับสนุนองค์กรเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพที่สอดคล้องกับพันธกิจหรือค่านิยมของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งมีโปรแกรมการสนับสนุนที่ให้เงินทุนและทรัพยากรอื่นๆ แก่สตาร์ทอัพในอุตสาหกรรมเฉพาะ

ใบอนุญาตและค่าลิขสิทธิ์

หากสตาร์ทอัพของคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีใหม่ การให้สิทธิ์ใช้งานหรือค่าลิขสิทธิ์อาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับเงินทุนที่ไม่ลดขนาด การให้สิทธิ์ใช้งานเกี่ยวข้องกับการอนุญาตให้บริษัทอื่นใช้เทคโนโลยีหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียม ในขณะที่ค่าลิขสิทธิ์เกี่ยวข้องกับการได้รับเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เกิดจากผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยี

การเงินลูกค้า

การจัดหาเงินทุนของลูกค้าเกี่ยวข้องกับการระดมทุนจากลูกค้าโดยตรง นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพที่มีฐานลูกค้าที่ภักดีหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งมีผู้ติดตามจำนวนมาก

การจัดหาเงินทุน

การจัดหาเงินทุนเกี่ยวข้องกับการกู้ยืมเงินหรือวงเงินเครดิตเพื่อเป็นทุนในการเริ่มต้นของคุณ แม้ว่าสิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการเป็นหนี้ แต่ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพที่มีแผนธุรกิจที่มั่นคงและมั่นใจในความสามารถในการชำระคืนเงินกู้

การบริหารธุรกิจขนาดย่อม (SBA)

เงินกู้ Small Business Administration (SBA) เสนอโปรแกรมสินเชื่อที่หลากหลายซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือผู้เริ่มต้นและธุรกิจขนาดเล็ก โดยทั่วไปแล้วเงินกู้เหล่านี้มีอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำกว่าและเงื่อนไขการชำระคืนที่ยืดหยุ่นกว่าสินเชื่อธนาคารแบบดั้งเดิม

นักลงทุนเทวดา

นักลงทุน Angel เป็นบุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูงซึ่งให้เงินทุนแก่สตาร์ทอัพเพื่อแลกกับส่วนของผู้ถือหุ้นในบริษัท โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะลงทุนในช่วงแรกของการเติบโตของสตาร์ทอัพและมักมีความสนใจส่วนตัวในความสำเร็จของธุรกิจ นอกเหนือจากการจัดหาเงินทุนแล้ว นักลงทุน angel ยังสามารถให้คำแนะนำและให้คำปรึกษาแก่ผู้ประกอบการได้อีกด้วย ซึ่งแตกต่างจากนักลงทุนร่วมทุนที่โดยทั่วไปจะลงทุนเงินจำนวนมากและมีกระบวนการลงทุนที่มีโครงสร้างมากกว่า นักลงทุนเทวดาสามารถมีความยืดหยุ่นมากกว่าและเต็มใจที่จะรับการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูง ในขณะที่นักลงทุน angel สามารถเป็นแหล่งเงินทุนที่ดีสำหรับสตาร์ทอัพ สิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการคือการพิจารณาเงื่อนไขของการลงทุนอย่างรอบคอบ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับระดับของตราสารทุนที่พวกเขายอมแพ้

บูตสแตรป

ประการสุดท้าย การบูตสแตรปเป็นการให้เงินทุนเริ่มต้นของคุณทั้งหมดด้วยทรัพยากรของคุณเอง แม้ว่าสิ่งนี้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นและไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนอื่นได้

สรุปได้ว่ามีแหล่งเงินทุนที่ไม่ลดขนาดมากมายสำหรับสตาร์ทอัพ ไม่ว่าคุณจะเลือกขอรับทุนสนับสนุน การระดมทุนจากฝูงชน โปรแกรมเร่งความเร็ว หรือตัวเลือกอื่นๆ สิ่งสำคัญคือต้องสำรวจตัวเลือกทั้งหมดของคุณและเลือกแหล่งเงินทุนที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของสตาร์ทอัพของคุณ การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้อย่างดี

ในท้ายที่สุด วลี “ฉันจะเป็นกระแสเงินสดเป็นบวก” ที่ VC ในระยะเริ่มต้นไม่ต้องการได้ยินอาจดูน่ากลัว แต่ก็ไม่ควรขัดขวางคุณจากการไล่ตามความฝันในการเป็นผู้ประกอบการ เพียงจำไว้ว่าการสร้างแนวคิดที่มั่นคงและได้รับการพิสูจน์แล้วและการสำรวจแหล่งเงินทุนทางเลือกสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินทุนที่คุณต้องการเพื่อประสบความสำเร็จ