6 วิธีสร้างรายได้ด้วยป๊อปอัป

ป๊อปอัปซ้อนทับได้กลายเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปในธุรกิจอีคอมเมิร์ซอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม มีหลายคนที่มองพวกเขาในแง่ลบ

“ป๊อปอัป” ที่คุณเห็นบนเว็บไซต์ในปัจจุบันเรียกว่าโมดอลโอเวอร์เลย์ โอเวอร์เลย์จะเปิดขึ้นภายในหน้าต่างเดียวกัน ไม่รบกวนประสบการณ์ของผู้ใช้ และไม่ได้ป้องกันผู้เยี่ยมชมไม่ให้เข้าหรือออกจากไซต์ หากใช้อย่างถูกต้อง การวางซ้อนสามารถสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าและสร้างรายได้มหาศาลให้กับร้านค้าของคุณ แต่ถ้าใช้ไม่ถูกต้อง อาจสร้างความรำคาญให้ผู้เยี่ยมชมของคุณได้

มาดูวิธีที่มีประสิทธิภาพบางอย่างที่คุณสามารถใช้การวางซ้อนเพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อสินค้าและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตต่อไป

1. เสนอส่วนลดเพื่อกระตุ้นการซื้อของลูกค้าใหม่

ลูกค้าใหม่นั้นเปลี่ยนได้ยาก ดังนั้นพวกเขาจึงมีรถเข็นที่ถูกละทิ้งในปริมาณที่เหมาะสม ตามดัชนีการละทิ้งรถเข็นของ Listrak 78% ของตะกร้าสินค้าถูกละทิ้ง สิ่งนี้เปิดโอกาสให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมที่ละทิ้งการซื้อด้วยข้อเสนออันมีค่า

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นยอดขายคือการ เสนอส่วนลดให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์รายใหม่ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เข้าชมที่เจาะจงเหล่านี้เห็นข้อเสนอของคุณ ให้ใช้การวางซ้อนเป้าหมาย

ความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัวมีพลังมหาศาลเมื่อพูดถึงโปรโมชัน คุณอาจต้องการขออีเมลเพื่อส่งรหัสส่งเสริมการขาย อย่างน้อยที่สุด คุณจะสามารถสมัครรับข้อมูลแคมเปญการตลาดทางอีเมลเพิ่มเติมได้

ตัวอย่างเช่น Kidecals ใช้โอเวอร์เลย์ด้านล่างเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์และกระตุ้นการซื้อ อย่างที่คุณเห็น ข้อเสนอนี้ได้รับการเปิดเผยสูงสุด รวบรวมสมาชิกอีเมลใหม่ และกระตุ้นการซื้อครั้งแรกด้วยส่วนลด 15%

2. ปิดการขายพร้อมโปรโมชั่นส่งฟรี

ส่วนลดและค่าจัดส่งฟรีเป็นเครื่องมือที่สามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อได้ การศึกษาโดย Compete ระบุว่า 93% ของผู้ซื้อออนไลน์ควรซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหากมีตัวเลือกการจัดส่งฟรี อย่างไรก็ตาม 36% ของผู้ซื้อจะ หลีกเลี่ยง การซื้อเว้นแต่จะมีการจัดส่งฟรี

พูดง่ายๆ ว่าโปรโมชันการจัดส่งฟรีอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้ แต่การจัดส่งฟรีอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจในด้านลอจิสติกส์ หากต้องการเพิ่มขนาดคำสั่งซื้อ ให้ใช้เกณฑ์การจัดส่งที่สูงขึ้นที่คุณรู้สึกสบายใจ เช่น จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อตั้งแต่ 75 ดอลลาร์ขึ้นไป

คุณสามารถใช้โอเวอร์เลย์เพื่อขยายข้อเสนอเหล่านี้ได้ หากต้องการแจ้งผู้เข้าชมเกี่ยวกับโปรโมชันการจัดส่งพร้อมกับรวบรวมอีเมลด้วย คุณสามารถ แจกจ่ายรหัสการจัดส่งฟรีให้กับผู้ซื้อที่ป้อนที่อยู่อีเมลของตน

ฮิปปี้บัตเตอร์ใช้การซ้อนทับทางออกที่ชัดเจนนี้เพื่อเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับผู้ที่สมัครรับอีเมลหรือแม้แต่ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย

3. จัดการแข่งขันเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณอย่างรวดเร็ว

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับสมาชิกอีเมลใหม่คือการแข่งขัน เลือกสินค้ามูลค่าสูงหรือชุดสินค้าที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณสนใจ จากนั้น ใช้การส่งเสริมการขายแบบวางซ้อน ซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อลุ้นรับรางวัล

เนื่องจากการแข่งขันเป็นสิ่งที่น่าดึงดูดใจ (สินค้ามูลค่าสูง) และเป็นอุปสรรคต่อการเข้ามาของนักช็อป คุณจึงต้องการเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นให้มากที่สุด ฉันขอแนะนำให้นำเสนอข้อเสนอในพื้นที่ที่มีการเข้าชมสูงในไซต์ของคุณ นี่อาจเป็นหน้าแรกของคุณ หรือถ้าคุณมีแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หน้า Landing Page พิเศษใดๆ ที่คุณมีสำหรับแคมเปญเหล่านั้น

ด้วยการนำเสนอข้อเสนอในตำแหน่งที่มีการเข้าชมสูงพร้อมโอเวอร์เลย์ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าข้อเสนอนั้นจะถูกมองเห็น รับรายการมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และยังเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณสำหรับโปรโมชันหรือแคมเปญในอนาคต

Isle Surfboards เพิ่มการสมัครอีเมลขึ้น 660% ด้วยการส่งเสริมการขายตามที่แสดงด้านล่าง สิ่งที่น่าทึ่งไปกว่านั้นคือคำสั่งซื้อออนไลน์เพิ่มขึ้น 3 เท่าจากการแข่งขันครั้งนี้!

4. ให้การเข้าถึงเนื้อหาเพื่อแลกกับอีเมล

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายแห่งกำลังค้นหาการตลาดเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับการดึงดูดลูกค้าและขยายร้านค้าของพวกเขา นี่คือวิธีการนำเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงมาสร้างและเพิ่มรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลด้วย

ขั้นแรก เพิ่มเนื้อหาลงในไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม จำกัดการเข้าถึงเว้นแต่จะปฏิบัติตามเงื่อนไขผ่านป๊อปอัป เงื่อนไขนี้จะป้อนที่อยู่อีเมล

เมื่อผู้เยี่ยมชมป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขา พวกเขาจะสามารถดาวน์โหลดเนื้อหาที่เป็นปัญหาได้ แม้ว่าวิธีนี้จะไม่ดีสำหรับเนื้อหาทุกประเภท ตัวอย่างเช่น "การจำกัดอีเมล" บล็อกของคุณไม่ใช่ความคิดที่ดี แต่ก็เป็นที่ยอมรับสำหรับเนื้อหาที่มีขนาดยาว เช่น คู่มือ วิธีใช้ที่มีความยาว หรือ Lookbook ที่สามารถ หาที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว

Garlic Shaker ได้ทำสิ่งนี้ด้วยตำราอาหารกระเทียมฟรี สิ่งจูงใจเล็กๆ น้อยๆ นี้ได้เข้าซื้อ 83% ของสมาชิกอีเมลทั้งหมดของ Garlic Shaker เป็นที่ชัดเจนว่าการใช้การส่งเสริมการขายแบบโอเวอร์เลย์มีประสิทธิภาพดีกว่าเทคนิคการรับอีเมลอื่นๆ สำหรับพวกเขาอย่างมาก

5. ต่อสู้กับการละทิ้งรถเข็นด้วยข้อเสนอทางออก

เราได้พูดคุยสั้นๆ เกี่ยวกับ exit overlays ก่อนหน้านี้เล็กน้อย นี่คือเหตุผลที่คุณควรใช้กลยุทธ์นี้

ประการแรก ข้อเสนอทางออกให้โอกาสอีกครั้งในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ประการที่สอง คุณสามารถใช้กลยุทธ์ในการเสนอทางออกเพื่อกู้คืนรายได้จากอัตราการละทิ้งรถเข็นสินค้าที่สูงและการตีกลับของผู้เข้าชม สุดท้าย นี้ ข้อเสนอการออกมักจะเป็นตัวเลือกการวางซ้อนที่มีการแปลงสูงสุด

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นยอดขายคือข้อเสนอที่แสดงต่อผู้เข้าชมที่พยายามออกจากรถเข็นและหน้าชำระเงินเท่านั้น หน้าเหล่านี้เป็นจุดสำคัญในกระบวนการจัดซื้อ และบางครั้งผู้ซื้อก็ต้องการส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรีในการซื้อ

แทนที่จะต้องดำเนินการใดๆ เพื่อรับรหัสส่งเสริมการขาย เพียงแค่ระบุในป๊อปอัปนี้ ทำไม? 27% ของผู้ซื้อออกจากร้านค้าของคุณ เพียง เพื่อค้นหารหัสโปรโมชั่น การแสดงโอเวอร์เลย์ด้วยรหัสโปรโมชั่นที่สามารถใช้ได้ทันทีสามารถ ป้องกันไม่ให้รถเข็นที่ถูกละทิ้งส่วนใหญ่เกิดขึ้น ได้

6. เพิ่มการเข้าชมที่ชำระเงินให้สูงสุดด้วยการวางซ้อนเป้าหมาย

ในฐานะเจ้าของร้าน คุณอาจใช้แคมเปญโฆษณา PPC สองสามแคมเปญเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ แม้ว่ากลยุทธ์นี้จะใช้กันอย่างแพร่หลายและมีประสิทธิภาพ แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพเสมอไป เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณสามารถ กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมใหม่เหล่านี้ด้วยการส่งเสริมการขายตามแหล่งที่มาของการเข้าชมและ URL ของหน้าเฉพาะที่ พวกเขามาจาก/ถึง

สิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึงสำหรับผู้เยี่ยมชมรายใหม่เหล่านี้คือพวก เขา สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ... แต่ส่วนใหญ่มักไม่พร้อมที่จะซื้อ บางคนอาจซื้อในครั้งแรก แต่เป้าหมายหลักของคุณที่นี่คือการรับที่อยู่อีเมลสำหรับการตลาด หรือเพื่อให้สิ่งที่พวกเขาจะพบว่ามีค่า เช่น เนื้อหา โปรโมชั่นการแข่งขันยังแปลงในอัตราที่สูงมาก และจะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับกลยุทธ์นี้

ลองใช้โปรโมชันต่างๆ ในสถานการณ์นี้และดูว่าแคมเปญใดดีที่สุดสำหรับคุณ ด้วยการดึงดูดผู้เข้าชมใหม่เหล่านี้ด้วยโปรโมชั่นโอเวอร์เลย์ที่เกี่ยวข้องเมื่อพวกเขามาถึงไซต์ของคุณ คุณสามารถแปลงการเข้าชมที่ชำระเงินของคุณได้มากขึ้น และเพิ่ม ROI ของแคมเปญ PPC ของคุณให้สูงสุด

ประเด็นที่สำคัญ

เมื่อคุณได้เรียนรู้เพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับป๊อปอัปสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณแล้ว มาดูประเด็นสำคัญกันดีกว่า

• อีเมลเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูง อัตราการแปลงการตลาดผ่านอีเมลสูงกว่าช่องทางโซเชียล 3 เท่า ป๊อปอัปสามารถช่วยคุณสร้างรายการและใช้ประโยชน์สูงสุดจากสื่อนี้ จัดการแข่งขัน ปิดกั้นเนื้อหา เสนอรหัสโปรโมชั่น หรือเพียงแค่ขอที่อยู่!
• ใช้ข้อเสนอที่กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าหรือการดำเนินการที่เฉพาะเจาะจง เราได้พูดคุยถึงข้อเสนอลูกค้าใหม่ ข้อเสนอทางออกเป้าหมาย และโอเวอร์เลย์การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อประเภทต่างๆ คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มข้อเสนอตามแหล่งที่มาของการเข้าชม ความถี่ในการเข้าชม หรือ URL เฉพาะ
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญในอีคอมเมิร์ซ การนำเสนอโปรโมชันหรือเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ซื้อจะช่วยให้คุณเพิ่มจำนวน Conversion ได้
• โปรโมชั่นในสถานที่มีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ ผู้เข้าชมส่วนใหญ่จะออกจากเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ทำ Conversion เป็นการยากที่จะทำให้คนคลิก "ซื้อ" โปรโมชั่นบนเว็บไซต์ที่นำเสนอผ่านโอเวอร์เลย์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมมากขึ้น หากคุณสามารถแปลงปริมาณการใช้ข้อมูลของคุณเพิ่มขึ้นเพียง 1% นั่นอาจเป็นรายได้รายเดือนที่ได้รับหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์

ทดลองวางซ้อนในร้านของคุณเอง

ถึงตอนนี้ คุณควรมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับป๊อปอัปและโอเวอร์เลย์ และวิธีที่สิ่งเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อความสำเร็จในระยะยาวของร้านค้า พวกเขาอาจถูกมองในแง่ลบ แต่ถ้าใช้ได้ดี พวกเขาสามารถสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าของคุณและกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมของคุณทำการซื้อมากขึ้น

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับเคล็ดลับที่ให้ไว้ในโพสต์นี้ หรือข้อเสนอแนะอื่นๆ สำหรับการเพิ่มรายได้ของไซต์อีคอมเมิร์ซด้วยการวางซ้อนเป้าหมายหรือไม่? รู้สึกอิสระที่จะแสดงความคิดเห็น!