พร้อมสำหรับการเดบิวต์ของคุณหรือยัง รายการตรวจสอบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ห้ามพลาด

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณจะอยู่ในขั้นตอนการวางแผนหรือเกือบจะพร้อมที่จะขาย คุณควรคิดถึงวิธีใช้ประโยชน์จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด แม้ว่ารายการตรวจสอบจะไม่มีผลกับทุกสถานการณ์ แต่สิ่งที่คุณกำลังจะเห็นนั้นเน้นที่ประเด็นหลักมากเกินไป นั่นคือการ เปิดตัว ผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังคิดที่จะออกผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณมีแนวคิดในการพัฒนาอยู่แล้ว นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณมีหลักฐานที่ดีว่าเป็นสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการหรือต้องการเพราะสามารถแก้ปัญหาที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือได้

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จคือ การเชื่อมต่อกับผู้คนที่มุ่งหวังและสร้างการตอบกลับที่สร้างผลกำไร

รายการตรวจสอบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ 14 จุด

7 รายการแรกในรายการนี้เกี่ยวข้องกับการวางแผน การพัฒนา และการบริการลูกค้า รายการที่แปดและเหนือกว่านั้นเกี่ยวข้องกับการตลาดของผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. เลือกวันเปิดตัว

สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่มักถูกมองข้ามไปจนกว่าคุณจะวางแผนอย่างลึกซึ้ง แต่เกือบทุกอย่างที่คุณทำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่ต้องมีการประสานงานกับบุคคลอื่นหรือผู้ขาย ขึ้นอยู่กับการรู้ "วันที่ครบกำหนด"

หากจำเป็น คุณสามารถเปลี่ยนได้ตลอดเวลา แต่เริ่มต้นด้วยเป้าหมายวันที่เปิดตัว

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้

หากเป็นซอฟต์แวร์ ให้ทำการทดสอบเบต้า ถ้าเป็นอาหารต้องแน่ใจว่ารสชาติดี หากเป็นของเล่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้งานได้และไม่แตกหักหลังจากใช้งานครั้งเดียว ทดสอบการทำงานและคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามที่คุณสัญญาไว้

3. สร้างการสาธิตและบทช่วยสอนตามความเหมาะสม

คุณอาจไม่ต้องการการสาธิตสำหรับถ้วยโยเกิร์ต คุณยังสามารถสร้างวิดีโอและเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับกระบวนการผลิตของคุณ วิธีรับรองความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ต่อสุขภาพ และส่วนผสมที่คุณใช้

ทุกผลิตภัณฑ์สามารถได้รับประโยชน์จากคำอธิบาย คำแนะนำวิธีใช้ วิดีโอที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และเนื้อหาให้คำแนะนำประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกัน

การสอนคือการขายเมื่อทำได้ดี

และไม่ว่าคู่มือและคำแนะนำใดๆ ที่คุณพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถค้นหาได้ง่าย หากไม่ได้รวมอยู่ในตัวผลิตภัณฑ์ ให้ค้นหาได้ง่ายในไซต์ของคุณ

4. เตรียมการขนส่งของคุณ

สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น สินค้าฟุ่มเฟือยและเครื่องบินส่วนตัว การขายเพียงไม่กี่รายการถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ คุณต้องการขายจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเตรียมพร้อม

กระบวนการจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ และการผลิตของคุณต้องพร้อมสำหรับการเปิดตัวเมื่อคุณพร้อม คุณไม่ต้องการรับคำสั่งซื้อจำนวนมากและต้องบอกลูกค้าว่าคุณของหมดสต็อกแล้ว อย่างไรก็ตาม คุณก็ไม่ต้องการที่จะจบลงด้วยสินค้าคงคลังมากมายที่คุณจะไม่มีวันขาย

5. พิจารณาประเด็นทางกฎหมาย

เกือบทุกผลิตภัณฑ์ต้องมีการพิจารณาทางกฎหมาย นี่อาจเป็นข้อกำหนดและเงื่อนไข ภาษาสัญญา การรับประกัน หรือฉลากผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปกป้องตัวเองและครอบคลุมฐานทางกฎหมายทั้งหมดของคุณ นี่ ไม่ใช่ สิ่งที่คุณควรทำโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญหรือปล่อยทิ้งไว้จนนาทีสุดท้าย

6. เพิ่มพลังให้ทีมสนับสนุนของคุณ

ตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าและเจ้าหน้าที่ฝ่ายช่วยเหลือต้องการเวลาเพื่อทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ เพื่อให้สามารถช่วยเหลือได้จริง ลูกค้าจะโทรมาสอบถามและทีมงานของคุณควรพร้อมสำหรับพวกเขา

แสดงบทเรียนและการตลาดของคุณให้พวกเขาเห็น แผนภาพกระบวนการลอจิสติกส์ของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็น ถ้าเป็นไปได้ ให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้พวกเขาทราบรายละเอียด ถ้าเป็นของเล่นก็ปล่อยให้มันเล่นไป หากเป็นเครื่องมือก็ให้พวกเขาใช้มัน ถ้าเป็นอาหารก็ให้เขากิน

7. คาดการณ์ปัญหาและความล่าช้า

ก่อนหน้านี้เราได้กล่าวถึงวันเปิดตัว คุณอาจต้องเลื่อนวันเปิดตัวด้วยเหตุผลที่อยู่เหนือการควบคุมของคุณ ตัวอย่างเช่น การเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมที่จะเปิดตัวคุณลักษณะใหม่ของสายการบินหรือเปิดตัวภาพยนตร์ บางครั้งบรรยากาศทางวัฒนธรรมและสังคมในชุมชนของคุณ—และที่อื่นๆ — อาจส่งผลต่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณอาจประสบปัญหาเกี่ยวกับการขนส่ง การพัฒนา หรือการทดสอบ และผลิตภัณฑ์ไม่พร้อมตรงเวลา คุณอาจได้รับข่าวเชิงลบจากปัญหาที่ไม่เกี่ยวข้อง และไม่ต้องการให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณถูกบดบังด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

คาดการณ์สถานการณ์เช่นนี้และมีแผนสำรอง

8. ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณมากพอ

หนังสือทั้งเล่มเขียนเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา ให้มันคิดอย่างรอบคอบ พิจารณากลุ่มเป้าหมายและการแข่งขันของคุณ ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงแตกต่างจากพวกเขา? ถ้ามันแตกต่างมากและทำได้ดีกว่ามากในการทำสิ่งที่คุ้มค่าที่ลูกค้าต้องการ ก็ให้ราคาสูงขึ้นเล็กน้อย

คุณยังพิจารณาดีลประเภทต่างๆ ได้อีกด้วย เช่น การซื้อสินค้าชิ้นเดียวหรือการซื้อจำนวนมาก การสมัครสมาชิกหรือการซื้อครั้งเดียว บรรจุรวมกับผลิตภัณฑ์อื่นหรือขายเป็นมัด จับคู่กับบริการ พิจารณาผลิตภัณฑ์เดียวกันในเวอร์ชันต่างๆ โดยมีราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้คนยินดีจ่าย

ราคาของคุณขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ มันส่งผลต่อวิธีการทำการตลาดกับพวกเขา

9. สร้างหน้า Landing Page หรือหน้าผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

ไม่ว่าคุณจะขายอะไร หากคุณทำออนไลน์ ผลิตภัณฑ์หรือหน้า Landing Page เป็นที่ที่น่าเชื่อถือที่สุด

นี่คือหน้าที่คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อผู้ที่เคยเห็นการตลาดของคุณที่อื่น พวกเขาจะลงเอยที่นี่ บนหน้า Landing Page หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ให้มันเป็นพาดหัวที่ดี ทำให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไร ปัญหาที่แก้ไข วิธีทำให้ชีวิตง่ายขึ้น ดีขึ้น มีความสุขมากขึ้น หรือมีประสิทธิภาพมากขึ้น ระบุผู้ชมของคุณโดยเร็วที่สุดเพื่อให้พวกเขารู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว รวมคำรับรองบางส่วน เพิ่มรูปภาพของผลิตภัณฑ์และอาจเป็นวิดีโอ

และที่สำคัญที่สุด ให้มีการเรียกร้องให้ดำเนินการอย่างชัดเจนว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าได้อย่างไร เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

10. เขียนสำเนาที่ดีสำหรับการตลาดทั้งหมดของคุณ

หน้า Landing และหน้าผลิตภัณฑ์เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนา ความพยายามทางการตลาดอื่นๆ ของคุณอาจรวมถึงการโพสต์และโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ไปรษณียบัตร จดหมายตรง ป้ายโฆษณา Google Ads บล็อกโพสต์ การตลาดทางอีเมล และอื่นๆ อีกมากมาย

ทั้งหมดนี้ต้องการการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

แก่นของสำเนาการตลาดที่ยอดเยี่ยมคือ USP: ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างและดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน เหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแบ่งเงินเพื่อให้ได้มา ใส่สำเนาทั้งหมดของคุณด้วย USP

จากนั้นตามด้วยอารมณ์ที่ผู้ซื้อจะได้รับในภายหลัง วาดภาพแห่งอนาคต คุณจะรู้สึกอย่างไรหลังจากมีสิ่งนี้

11. ขยายการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยโฆษณาออนไลน์

ช่องทางสื่อที่คุณจัดการ — อีเมลและหน้าโซเชียลมีเดีย — ควรจะเต็มไปด้วยการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ ใครก็ตามที่อยู่ในขอบเขตอิทธิพลของคุณควรรู้ว่ามันกำลังมา

แต่อย่าเพียงแค่พริกไทยด้วยข้อเสนอและส่วนลด ทำให้พวกเขาต้องการมัน เขียนบล็อกโพสต์ที่สำรวจปัญหาบางอย่างที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข ตั้งคำถามแต่ตอบเพียงบางส่วนเท่านั้น เพราะวิธีเดียวที่จะได้คำตอบสุดท้ายคือซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะออกวางจำหน่ายเร็วๆ นี้

12. ให้สิทธิ์เข้าถึงลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณก่อนใคร

คนที่ขายให้ง่ายที่สุดคือคนที่ซื้อจากคุณไปแล้ว การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสที่จะตอบแทนความภักดีของพวกเขา ส่งข้อเสนอโบนัสให้พวกเขา เช่น อัปเกรดฟรีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ส่วนลดพิเศษ ของขวัญฟรีเมื่อซื้อ และสิทธิพิเศษอื่นๆ

13. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการขายทั้งหมดของคุณทำงาน

ถ้าคุณมีแบบฟอร์มลงทะเบียน จะส่งระบบตอบรับอัตโนมัติหรือไม่? มันเชื่อมต่อกับฐานข้อมูลของคุณหรือไม่? หน้าชำระเงินของคุณยอมรับรหัสคูปองที่พิมพ์บนไปรษณียบัตรของคุณหรือไม่? โค้ดติดตาม Google Ads ของคุณทำงานหรือไม่

14. จัดงานเปิดตัว

หากคุณมีร้านขายอิฐและปูนและสามารถทำได้อย่างปลอดภัย ให้กิจกรรมนี้คุ้มค่าต่อการแถลงข่าว หากคุณเป็นธุรกิจออนไลน์ ให้ทำเป็นกิจกรรมโซเชียลมีเดีย และมีปาร์ตี้เสมือนจริงสำหรับทีมภายในของคุณด้วย พวกเขาได้ทำงานอย่างหนักเพื่อมาถึงจุดนี้ ฉลองความสำเร็จ

เปิดตัวของคุณ

ใช้รายการตรวจสอบทั้งหมดนี้เพื่อช่วยวางแผนการเปิดตัวของคุณ แล้วคุณจะพร้อมสำหรับประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร