ทำไมถึงต้องเลือกช่องทางการตลาด

การเป็นเจ้าของ Cinnabon ที่ห้างสรรพสินค้าหมายความว่าคุณแข่งขันกับร้านคุกกี้ที่อยู่ในห้างสรรพสินค้าเดียวกันเท่านั้น คนชอบอบเชยจะแวะที่ร้านของคุณ และคนที่ชอบข้าวโอ๊ตมักจะมาที่ร้านคุกกี้ คุณไม่จำเป็นต้องทำการตลาดมากนักเพราะคุณกำลังแข่งขันกับร้านค้าหนึ่งหรือสองร้านเท่านั้น

ออนไลน์แตกต่างกันมาก คุณกำลังแข่งขันกับโลก ไม่ได้มีร้านเพียงแห่งเดียวที่ขายสินค้าที่เป็นคู่แข่งกัน มีหลายสิบ อาจเป็นหลายร้อย และบางอันก็มีกระเป๋าสตางค์ขนาดใหญ่ เช่น Amazon และ Walmart

ดังนั้น หากคุณเปิดร้านค้าออนไลน์และละเลยการทำการตลาดใดๆ คุณจะสูญเสียลูกค้าไปสู่คู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับ

อ่าน ว่าทำไมคุณต้องเลือกช่องทางการตลาด

แผนการตลาดเพื่อโฆษณาและสร้างความไว้วางใจ

สิ่งสำคัญคือต้องมีแผนการตลาด ไม่ได้แปลว่าต้องซื้อป้ายโฆษณาข้างถนนหรือใช้ตัวเลขหกหลักใน Google AdWords และการตลาดไม่ใช่คำสกปรก เป็นกลยุทธ์ในการสื่อสารกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

วิธีสร้างความไว้วางใจและการมองเห็น:

• การเขียนเนื้อหาบนบล็อกของคุณ
• การสร้างวิดีโอแสดงวิธีใช้บน YouTube ที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งาน
• การเพาะภาพคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ของคุณบน Pinterest เพื่อเป็นเชื้อเพลิงแก่เสิร์ชเอ็นจิ้นด้วยภาพ

ฉันได้สัมภาษณ์ Paul Jarvis สำหรับ Lift Off Summit และสิ่งหนึ่งที่น่าสนใจมากมายที่เขากล่าวว่าคือ:

ผู้คนไม่ซื้อของด้วยเหตุผลสองประการ หนึ่งคือความไว้วางใจและอีกคนหนึ่งไม่รู้ว่ามีอยู่จริง

ครึ่งหนึ่งของการตลาดออนไลน์ของคุณควรใช้เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากพวกเขาไม่เชื่อใจคุณ พวกเขาจะไปที่อื่นในจักรวาลอินเทอร์เน็ต

อีกครึ่งหนึ่งควรลงทุนในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ใช้

ช่องไหน?

มีช่องทางการตลาดให้เลือกมากมาย:

• การตลาดเนื้อหา – บล็อก, การตลาดวิดีโอ, SEO
• โฆษณา PPC - Google, Facebook, Twitter, Pinterest และอื่น ๆ
• เครือข่ายสังคม – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• กิจกรรมท้องถิ่น
• บวกกับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตและการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

และแต่ละช่องก็มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

• SEO สร้างการเข้าชมมากมาย แต่เป็นแผนระยะยาว
• เครือข่ายสังคมออนไลน์ฟรี
• Twitter เป็นไวรัลและ Instagram มีภาพมากขึ้น

งานของคุณในฐานะเจ้าของร้านค้าคือการประเมินช่องทางการตลาดทั้งหมดและเลือกช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทและผู้ชมของคุณ

เน้นช่องทางการตลาดที่สำคัญ

ดูเหมือนว่าจะมีช่องทางการตลาดใหม่ๆ ทุกวัน ตอนแรกก็มีแค่ Facebook, Twitter, Pinterest แล้วก็ Periscope – Periscope คืออะไร!? คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในทุกเครือข่ายโซเชียลหรือติดตามทุกช่องทางการตลาด

หากคุณใช้ทุกช่อง คุณจะบางเกินไปที่จะเก่งในช่องใดช่องหนึ่ง

เคล็ดลับคือเลือกหนึ่งถึงสามช่องและเน้นที่ช่องเหล่านั้น ผลลัพธ์จะแตกต่างกันไปตามช่อง แต่โดยปกติแล้วคุณจะเห็นรางวัลได้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า หากคุณไม่เห็นการเติบโต คุณสามารถเก็บกลยุทธ์นั้นไว้และลองใช้วิธีอื่น มีมุมให้ถ่ายเป็นล้านมุม และทุกวันมีกลยุทธ์ใหม่ๆ ให้ทดลอง

ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย:

• หนึ่งกลยุทธ์ระยะยาว
• กลยุทธ์ระยะสั้น
• กลยุทธ์การจ่ายต่อคลิก

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ WooCommerce ก็คือ คุณได้ใช้ระบบบล็อกที่ทรงพลังที่สุดอยู่แล้ว ดังนั้นให้ใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับกลยุทธ์ระยะยาวของคุณ เข้าใจว่าจะใช้เวลาสองสามเดือนในการดึงดูดการเข้าชมที่ร้ายแรง และในขณะเดียวกัน เนื้อหาของคุณจะตอบคำถามของผู้ใช้อย่างต่อเนื่องและนำมาซึ่งการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

ในระยะสั้น ให้ดูที่หนึ่งในเว็บไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, Instagram ฯลฯ ทั้งหมดมีประโยชน์ในแบบของพวกเขาเอง ฉันเรียกมันว่าระยะสั้นเพราะเนื้อหาประเภทนี้ไม่ได้อยู่ตลอดไป และคุณต้องโพสต์บทความและโพสต์ใหม่

เมื่อคุณมีเงินเพียงเล็กน้อย ให้พิจารณากลยุทธ์การจ่ายต่อคลิกอย่างแน่นอน มีค่าใช้จ่าย แต่ก็เป็นวิธีการเติบโตที่รวดเร็วที่สุดเช่นกัน

ความสำเร็จไม่ธรรมดา

ความสำเร็จไม่ได้หมายถึงการได้ทุกๆ การขาย ในตอนแรกอาจหมายถึงการขายผ่านช่องทางการตลาดใหม่

ต่อมาอาจหมายถึงการครอบครองช่องทางหนึ่งๆ และสร้างยอดขายสูงสุดผ่านทางช่องทางนั้น

เมื่อคุณพบช่องที่ใช้งานได้จริง ให้ลงทุนทุกอย่างที่คุณมีในขณะที่ทำการทดลองต่อไป หากคุณประสบความสำเร็จให้เริ่มดูที่ความถี่ หนึ่งโพสต์ต่อสัปดาห์? ห้าโพสต์ต่อสัปดาห์? หรือลองใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น โพสต์ของแขก อัปเกรด บล็อกหลายๆ บล็อก มีความเป็นไปได้มากมาย

เมื่อคุณทราบวิธีการทำงานของช่องรายการใดช่องหนึ่งแล้ว ให้บันทึกกระบวนการและส่งต่อไปยังบุคคลที่เก่งกาจในอาณาจักรที่กำลังเติบโตของคุณ จากนั้นจึงสำรวจช่องถัดไป

อีคอมเมิร์ซน่าทึ่งมากเพราะปรับขนาดได้ง่าย ไม่เหมือนกับร้านค้า Cinnabon ที่มีอยู่จริง ใช้เวลาของคุณในโลกของการตลาด และเห็นขนาดต่อหน้าต่อตาคุณ

ทำการตลาดร้านค้า WooCommerce

สิ่งที่ดีที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับการเปิดร้านค้าของคุณบน WordPress คือคุณสามารถเข้าถึงปลั๊กอินฟรีหลายพันตัว ลองใช้การตลาดเนื้อหาด้วย Yoast SEO และ Monster Insights ทั้งฟรีและทรงพลัง Yoast จะเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของคุณ และ Monster Insights สามารถช่วยคุณติดตามทุกอย่างใน Google Analytics

ฉันยังชอบฟีเจอร์ Publicize ของ Jetpack ซึ่งจะแชร์โพสต์ใหม่บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณโดยอัตโนมัติ

MailChimp เป็นบริการฟรีที่คุณสามารถใช้เพื่อติดต่อกับลูกค้าได้ และฉันเพิ่งเริ่มใช้ Bonjoro ซึ่งซิงค์กับรายการ MailChimp ของฉัน และแจ้งให้คุณสร้างข้อความต้อนรับส่วนบุคคลสำหรับผู้ใช้แต่ละราย เป็นประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งฉันกำลังทดลองอยู่

คุณไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งที่กล่าวมาข้างต้น เนื่องจากเป็นเพียงจุดเริ่มต้น มีเป็นพัน! พิจารณาว่าอะไรเหมาะกับคุณและแบรนด์ของคุณ มีความสุขในการขาย!

—-

Lift Off Summit 19-23 มิถุนายน

คุณเคยพบปะกับเจ้าของร้านคนอื่นๆ บ้างไหม? หรือคนอื่นๆ บนเว็บ? มีแนวโน้มจะพูดถึงแต่เครื่องมือเท่านั้น “ฉันจะหาปลั๊กอินนี้ได้ที่ไหน แต่ถูกกว่า”

เป็นเรื่องดีที่จะพูดถึงเครื่องมือ แต่บางครั้งเราก็พูดถึงเครื่องมือมากเกินไป เราควรพูดถึงอีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง เราจะได้ลูกค้ามากขึ้นได้อย่างไร? เราจะรักษาลูกค้าได้อย่างไร? ทำยังไงถึงจะสั่งเพิ่มได้?

ฉันกำลังจัดงานออนไลน์ฟรีในวันที่ 19-23 มิถุนายนที่เรียกว่า Lift Off Summit และสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ 20 คนเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้รับการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ

คว้าตั๋วฟรี!