วิธีเขียนข้อเสนอส่วนลดที่แปลง (7 วิธีในการพิจารณา)

คุณเคยกระโดดเข้าสู่การขายออนไลน์เพียงเพราะพวกเขาเสนอสิ่งพิเศษในช่วงเวลาจำกัดหรือไม่?

จำเวลาที่คุณสะดุดใจกับคำสองคำนี้: “โอกาสสุดท้าย” – ที่ทำให้คุณคลิกและซื้อจากร้านค้าออนไลน์ที่คุณไม่ได้วางแผนที่จะไป

คุณทราบดีว่าข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์นี้ได้โดยการเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน มันทำให้ผู้ซื้อออนไลน์มีเหตุผลที่น่าสนใจในการซื้อสินค้าทันทีบนร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

เมื่อทราบข้อเท็จจริงแล้ว นักการตลาดออนไลน์มักจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อกลัวการพลาด (FOMO) และรวมเข้ากับการตลาดที่ขาดแคลน แต่น่าเสียดายที่ไม่ใช่นักการตลาดทุกคนที่สามารถใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ในทางที่ถูกต้อง

ที่นี่เราได้แสดง 7 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเขียนข้อเสนอส่วนลดของคุณในช่วงเวลาจำกัดพร้อมตัวอย่างในชีวิตจริง คุณจะจบลงด้วยไอเดียมากมายสำหรับการขายครั้งต่อไป - นี่คือคำมั่นสัญญา!

ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาคืออะไร?

ข้อเสนอแบบจำกัดเวลาคือข้อเสนอพิเศษประเภทใดก็ได้ เช่น การจัดส่งฟรี คูปองส่วนลด ของขวัญฟรี หรือรางวัลซึ่งมีให้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ข้อเสนอเหล่านี้อาจมาในรูปแบบต่างๆ เช่น โฆษณา ป๊อปอัป แคมเปญอีเมล แบนเนอร์เว็บไซต์ เป็นต้น

นักการตลาดอีคอมเมิร์ซออกแบบแคมเปญการขายเหล่านี้ตามหลักการของความขาดแคลนและความเร่งด่วน มันสร้างความวิตกกังวลในหมู่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ ผู้คนเชื่ออย่างแท้จริงว่าข้อเสนอนี้ใช้ได้ในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น และพวกเขากลัวที่จะพลาดข้อเสนอดีๆ

ทำงานเสนอเวลา จำกัด หรือไม่?

ใช่มันใช้งานได้ การส่งเสริมการขายประเภทนี้ทำให้ผู้คนรู้สึกไม่ซ้ำใคร พิเศษ และตระหนักว่าพวกเขาสามารถเข้าถึงสิ่งที่มีค่าและพิเศษสุดได้

นอกจากนี้ ผู้ซื้อออนไลน์จำนวนมากยอมรับว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าหากมีการลดราคา ผู้คนสนใจมากขึ้นที่จะกระโดดเข้าสู่ข้อเสนอหากมีให้ในระยะเวลาที่จำกัด ท้ายที่สุด เมื่อคุณผูกมัดข้อเสนอพิเศษตามเวลาหรือความพร้อมจำหน่าย ข้อเสนอนั้นจะดึงดูดใจผู้ซื้อมากขึ้น

คุณยังสามารถใช้พลังของ “ข้อเสนอพิเศษในเวลาจำกัด” สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณได้ ช่วยให้คุณเปลี่ยนเบราว์เซอร์ที่ใช้ครั้งเดียวให้เป็นลูกค้าที่ภักดี แต่จำไว้ว่าการให้ตัวเลือกมากมายอาจทำให้ลูกค้าของคุณล้นหลามได้ นั่นอาจทำให้ยอดขายน้อยลง ดังนั้น เพิ่มประสิทธิภาพสำเนาแคมเปญของคุณด้วยคำที่เหมาะสมและการออกแบบที่เกี่ยวข้อง

มาเรียนรู้วิธีเขียนข้อเสนอส่วนลดในช่วงเวลาจำกัดด้วยวิธีง่ายๆ แต่ได้ผลดี-

7 วิธีในการทำให้ผู้ชมดำเนินการตามข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

มีหลายวิธีที่จะทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าเวลากำลังจะหมดลง แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะกระตุ้นให้คนทำตามที่คุณต้องการ

ด้านล่างนี้ เราจะอธิบายกลยุทธ์ที่มีประโยชน์พร้อมตัวอย่างสำหรับการสร้างแคมเปญ LTO ที่ประสบความสำเร็จ

1. ยกระดับผู้ชมของคุณด้วยประสบการณ์ใหม่
2. โฆษณากำหนดเวลาการขายของคุณ
3. ใช้วันหยุดเพื่อขับเคลื่อนความเร่งด่วน
4. ให้คำเตือนสต็อกต่ำ
5. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจตามผลประโยชน์
6. ใช้ป๊อปอัปเพื่อโปรโมตข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด
7. ทำให้ข้อเสนอของคุณเรียบง่ายและกระชับ

คุณอาจใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในขณะที่วางแผนสำหรับข้อตกลงครั้งต่อไป ดังนั้นคุณจึงสามารถต้อนรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้-

1. ยกระดับผู้ชมของคุณด้วยประสบการณ์ใหม่

สินค้าหรือบริการคุณภาพสูงไม่เพียงพอสำหรับผู้บริโภคยุคใหม่อีกต่อไป แทนที่จะเป็นคุณภาพในขณะนี้ ส่วนใหญ่ได้รับอิทธิพลจากประสบการณ์ที่บริษัทมอบให้

จากการศึกษาของ PwC ลูกค้า 42% ยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อประสบการณ์ที่เป็นมิตรและอบอุ่น ในทางกลับกัน ผู้คน 32% อ้างว่าพวกเขาจะเดินออกจากแบรนด์หลังจากผ่านประสบการณ์แย่ๆ เพียงครั้งเดียว

เมื่อพิจารณาจากตัวเลขเหล่านี้ คุณควรทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณเป็นประโยชน์สำหรับผู้ซื้อของคุณ ในขณะเดียวกันก็รักษาเอกลักษณ์จากคู่แข่งของคุณ

คิดก่อน "อะไรทำให้ดีลของคุณแตกต่าง"

อาจเป็นครั้งแรกที่คุณเสนอสิ่งที่ยิ่งใหญ่หรือให้ของขวัญพิเศษบางอย่างกับข้อตกลง เน้นความพิเศษเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ

หลังจากกลายเป็นครอบครัวใหญ่ที่มีสมาชิก 50,000 คน HappyAddons ได้จัดงานใหญ่สำหรับผู้ใช้ของพวกเขา เพียงทำตามขั้นตอนง่าย ๆ ผู้เข้าร่วมจะได้รับของขวัญนับพันมูลค่ามากกว่า $35,000 รวมถึง iPad 1 เครื่อง เป็นความคิดที่แปลกใหม่ที่สร้างความฮือฮาในวงการในเวลานั้น ยิ่งไปกว่านั้น ข้อเสนอนี้ใช้ได้ในระยะเวลาจำกัดซึ่งกระตุ้นให้ผู้คนลงทะเบียนทันที

นี่คือตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการก้าวนำหน้าคู่แข่งของคุณไปหนึ่งก้าว!

2. โฆษณากำหนดเวลาการขายของคุณ

หากคุณไม่ระบุเวลาหรือวันที่สำหรับข้อเสนอพิเศษของคุณ อาจสร้างความเข้าใจผิดในหมู่ผู้เยี่ยมชมได้ พวกเขาสามารถจินตนาการได้ว่าข้อเสนอพิเศษอาจมีให้ในวันหรือสัปดาห์ถัดไป มันตรงข้ามกับแนวคิดหลักของข้อเสนอเวลาจำกัด

ในกรณีนั้น คุณสามารถกระตุ้นให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนได้โดยการรวมกำหนดเวลาที่เข้มงวดไว้ในแคมเปญของคุณ ในทางตรงกันข้าม เมื่อคุณให้เวลาผู้ฟังได้คิด พวกเขาจะชะลอการตัดสินใจ และถ้าการล่าช้านี้กินเวลานาน พวกเขาอาจไม่ซื้อเลยก็ได้!

ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ของอังกฤษ Sainsbury ใช้หลักการนี้เพื่อเพิ่มยอดขาย พวกเขาประกาศลดราคาแต่ยังเน้นวันที่สิ้นสุดด้วยสีสันที่สดใส ดังนั้นลูกค้าสามารถรู้สึกเร่งด่วนที่จะได้รับส่วนลด 33% พวกเขาต้องรีบซื้อ

คุณสามารถใช้วลีประเภทนี้ในสำเนาเพื่อจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้-

• วันนี้วันสุดท้าย
• วันสุดท้าย/โอกาส
• สิ้นสุดวันจันทร์เวลาเที่ยงคืน

ยกตัวอย่างจาก Victoria's Secret ในช่วงลดราคารายครึ่งปี พวกเขาเสนอให้จัดส่งฟรีเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ใช้จ่ายอย่างน้อย $25 บนเว็บไซต์ของตน ห่อด้วยเส้นตาย “วันสุดท้าย” ผู้คนจึงรีบคว้าข้อตกลง

นอกจากนี้คุณยังสามารถแนะนำนาฬิกาฟ้องเพื่อนับถอยหลังนาทีและวินาทีถึงเส้นตาย มันจะเพิ่มความตึงเครียดและกระตุ้นให้ผู้เข้าชมตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

3. ใช้วันหยุดเพื่อขับเคลื่อนความเร่งด่วน

กลายเป็นประเพณีสำหรับเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่จะมอบส่วนลดพิเศษในวันสำคัญ เพราะช่วงนี้เป็นช่วงที่ผู้คนนิยมซื้อของขวัญให้คนรักหรือตัวเอง

อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อเหล่านี้มีความสำคัญต่อเวลาและต้องมาถึงภายในวันที่ระบุ คุณสามารถคว้าโอกาสและจัดโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพสำหรับโอกาสพิเศษได้โดยการเตือนพวกเขาถึงกำหนดส่งของ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการลดราคาช่วงวันหยุดที่เสนอการช็อปปิ้งฟรีสำหรับช่วงเวลาหนึ่งๆ-

The Blue Nile บริษัทเครื่องประดับชื่อดังกำหนดเส้นตายที่เข้มงวดสำหรับการส่งมอบผลิตภัณฑ์ในช่วงคริสต์มาส ดังนั้นผู้คนจึงรู้สึกได้ถึงความเร่งรีบในการจับจ่ายซื้อของในช่วงคริสต์มาสด้วยความมั่นใจว่าจะได้รับสินค้าตรงเวลา

ข้อเสนอวันหยุดไม่ได้จำกัดเฉพาะวัน Black Friday, Thanksgiving, Christmas หรือ New Year อีกต่อไป ตอนนี้ผู้ขายออนไลน์ยังให้ส่วนลดพิเศษในวันสตรี วันแม่ วันวาเลนไทน์ ฯลฯ อีกด้วย

ยกตัวอย่างจาก Pampers พวกเขาเสนอคูปองวันแม่ให้กับลูกค้าเป้าหมายที่พวกเขาสามารถแลกได้ที่ร้านค้าพันธมิตร

นอกจากนี้ คุณสามารถเสนอการห่อของขวัญฟรีหรือตัวเลือกในการแนบข้อความพิเศษพร้อมกับของขวัญ เป็นการเพิ่มคุณค่าทางจิตใจให้กับผู้รับและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าในร้านของคุณ

4. ให้คำเตือนสต็อกต่ำ

ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาทั่วไปของมนุษย์คือพวกเขาให้คุณค่ากับสิ่งที่มีอยู่น้อยกว่า คุณสามารถบอกเป็นนัยถึงกลยุทธ์นี้สำหรับการโปรโมตแบบจำกัดเวลาของคุณ

แทนที่จะแสดงสต็อกสินค้าทั้งหมด คุณสามารถมุ่งความสนใจของลูกค้าไปที่จำนวนที่เหลืออยู่ของสินค้านั้น เมื่อผู้ซื้อเห็นว่าสินค้าที่ต้องการใกล้จะหมดแล้ว ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ตัดสินใจซื้อทันที

ลองดูตัวอย่างนี้จากร้านค้าปลีกอุปกรณ์ภายในบ้าน Ozbo:

เพิ่มวลี เช่น “เหลือสินค้าในสต็อกอีกเพียง X เท่านั้น” ในหน้าสินค้าหรือตะกร้าสินค้า ยิ่งตัวเลขใกล้ 0 มากเท่าไหร่ ความเร่งด่วนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น การใช้กลยุทธ์นี้ช่วยให้มั่นใจว่าผู้ซื้อไม่เพียงแต่ดำเนินการอย่างรวดเร็วเท่านั้น แต่ยังสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ว่าจะไม่มีจำหน่ายก็ตาม

Modnique บูติกแฟชั่นออนไลน์แสดงข้อความ "เหลือตัวสุดท้าย" เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกถึงความเร่งด่วนในการเพิ่มสินค้าลงในรถเข็น

Sparkfun Electronics ใช้วิธีการเดียวกันในหน้ารถเข็นเพื่อลดอัตราการละทิ้งรถเข็น:

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแจ้งผู้คนเกี่ยวกับสินค้าที่มีในสต็อกจำนวนจำกัดผ่านทางอีเมล และแจ้งพวกเขาอีกครั้งเมื่อมีสินค้าในสต็อกกลับมา

มาดูขั้นตอนต่อไปของการเขียนข้อเสนอส่วนลดที่สามารถลดอัตราการละทิ้งรถเข็นอีคอมเมิร์ซได้

5. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจตามผลประโยชน์

แทนที่จะใช้ข้อความทั่วไป เช่น “คลิกเลย” “ลงมือเร็ว” คุณสามารถใช้สิ่งที่น่าสนใจและสร้างสรรค์สำหรับประเด็นการดำเนินการของคุณ

คำพูดการกระทำเหล่านี้จะทำให้สำเนาของคุณโดดเด่นกว่าใคร -

• รับส่วนลด 70% ทันที
• เริ่มการออม
• รับสร้อยข้อมือฟรีของคุณ
• ลงทะเบียนเพื่อการออม

ปุ่ม “กระตุ้นการตัดสินใจ” ที่มีประสิทธิภาพจะกระตุ้นอารมณ์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น และช่วยให้คุณเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าได้

ในวัน Black Friday weDevs เสนอส่วนลดสูงสุด 60% ในระยะเวลาจำกัด พวกเขาคงปุ่มการดำเนินการ “แลกทันที” เพื่อกระตุ้นความสนใจและความเร่งด่วนของลูกค้า

ตาม Optimizely Kapost ทำการทดสอบด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขาพบว่าจาก 15 อันดับแรก มี 10 คนที่ใช้คำว่า “get” และ 9 คนในจำนวนนี้ใช้คำว่า “your” หมายความว่าคนส่วนใหญ่ดึงดูดด้วยวลี “Get Your [Benefit]”

ดังนั้นคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณจะต้องให้ประโยชน์แก่ผู้ซื้อของคุณ นอกจากนี้ยังเพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนอ

6. ใช้ป๊อปอัปเพื่อโปรโมตข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด

การมีข้อเสนอที่น่าสนใจนั้นไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นยอดขาย ผู้ซื้อต้องตระหนักถึงข้อเสนอ วิธีที่ดีในการแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโปรโมชันของคุณคือการใช้ป๊อปอัป

ป๊อปอัปทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์อยู่ในเพจของคุณ นอกจากนี้ หากมีข้อเสนอที่น่าสนใจ ผู้คนมักจะอ่านและดำเนินการทันที

แต่โปรดจำไว้ว่าการใช้ป๊อปอัปมากเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อของคุณรำคาญและขับไล่พวกเขาออกไป ดังนั้น ใช้เพื่อแสดงข้อเสนอที่เป็นประโยชน์กับผู้ใช้

7. ทำให้ข้อเสนอของคุณเรียบง่ายและกระชับ

มันไม่คุ้มที่จะกระชับข้อเสนอของคุณด้วยหลายสิ่งหลายอย่าง เพียงเน้นจุดที่สามารถแปลงและทำให้ผู้คนดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว ไม่จำเป็นต้องใส่ทุกรายละเอียดของข้อเสนอของคุณ เพียงใช้ถ้อยคำของคุณให้เรียบง่ายสำหรับแคมเปญที่มีระยะเวลาจำกัด เพื่อให้ผู้คนสามารถเข้าใจได้ง่าย

Victoria's Secret เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม -

แทนที่จะแชร์ข้อมูลทั้งหมด พวกเขาวางปุ่ม "รายละเอียด" ไว้ในโฆษณา ดังนั้นผู้คนสามารถเลือกประเด็นสำคัญได้อย่างง่ายดายจากที่นี่ และหากพวกเขารู้สึกว่ามีแรงจูงใจก็คลิกเพื่อดูรายละเอียด

ในทางกลับกัน Kohl's ทำให้โฆษณาซับซ้อนเกินไป:

รวมตัวเลขมากเกินไป โฟกัสจุดเดียวยาก ผู้ที่ต้องการแลกรับข้อเสนอยังสับสนเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องอ่านและวิธีดำเนินการต่อ

จำไว้ว่ามีหลายสิ่งที่มากเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณสับสนและท้ายที่สุดคุณก็ทำให้พวกเขากลัว

จะเขียนข้อเสนอส่วนลดในช่วงเวลาจำกัดได้อย่างไร?

ผู้ซื้อต้องพบว่าข้อเสนอพิเศษที่มีเวลาจำกัดของคุณน่าดึงดูดตั้งแต่แรกเห็นและอ่าน มิฉะนั้น คุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

ต่อไปนี้เป็นกฎบางประการที่คุณควรพิจารณาเพื่อนำเสนอข้อเสนอพิเศษที่มีระยะเวลาจำกัด:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าทราบว่าการขายมีเวลาจำกัด
2. เขียนพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจโดยกล่าวถึงโอกาส/เปอร์เซ็นต์การออม/ของขวัญพิเศษ/กรอบเวลา
3. เน้นเส้นตายด้วยสีสดใส ข้อความตัวหนา หรือเอฟเฟ็กต์พิเศษอื่นๆ
4. ใช้ข้อความ “เน้นจำกัดเวลา” เช่น “รีบหน่อย” “วันนี้เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณ” “หมดอายุวันอาทิตย์” “โอกาสสุดท้าย”
5. ผลักดันลูกค้าของคุณให้ตัดสินใจโดยใช้วลีเช่น "สั่งซื้อเลย" "โทรเลยวันนี้" "ถอดรหัสข้อตกลง" ฯลฯ
6. แนบตัวจับเวลาถอยหลังเพื่อเตือนลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอ
7. เพิ่มความเร่งด่วนด้วยการบอกเกี่ยวกับความพร้อมใช้งานที่จำกัด
8. ให้พวกเขาได้รับประสบการณ์การช้อปปิ้งที่ง่ายและราบรื่น

ต่อไปนี้คือความแตกต่างบางส่วนเพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษแบบจำกัดเวลาที่น่าสนใจ:

• ตั้งชื่อมันว่าคืออะไร: ข้อเสนอเวลาจำกัด
• ใช้ถ้อยคำที่เรียบง่าย: ลดราคาฮาโลวีน 40%
• กำหนดความยาว: การขายวันเดียวของ Macy
• ระยะเวลาและเวลาของรัฐ: วันนี้เป็นวันสุดท้าย – หมดอายุเวลาเที่ยงคืน
• บอกใบ้ว่าสินค้าคงคลังมีจำนวนจำกัด - "จำนวนจำกัด" "สั่งซื้อตอนนี้จนกว่าของจะหมด"
• เสนอสิ่งอำนวยความสะดวกอื่นๆ: จัดส่งฟรี – เฉพาะสัปดาห์นี้เท่านั้น
• เน้นความเสี่ยง: คุณจะไม่มีวันได้ราคาต่ำเท่านี้อีกแล้ว

มีบางคำเช่นกันที่อัดแน่นไปด้วยอารมณ์ที่รุนแรง ใช้คำเหล่านี้ในข้อเสนอส่วนลดของคุณเพื่อเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วน:

ข้อเสนอพิเศษและส่วนลดช่วยเพิ่มยอดขายของคุณและมีผลอย่างมากต่อรายได้จากร้านค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรให้ส่วนลดไปทั่ว ขั้นแรก ทราบความต้องการของผู้ชมของคุณ วิเคราะห์เฉพาะกลุ่มของคุณ นับปัจจัยที่มีอิทธิพลอื่นๆ แล้วจึงคิดข้อเสนอสุดพิเศษ สิ่งสำคัญที่สุดคือให้คุณค่ากับผลิตภัณฑ์ของคุณ

กล่าวโดยย่อ ข้อเสนอส่วนลดของคุณจะต้องให้ความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้น “ผีเสื้อในท้องของลูกค้า” หากไม่ซื้อในตอนนี้ ดังนั้น ใช้เคล็ดลับข้างต้นและเขียนสำเนาส่วนลดแบบจำกัดเวลาด้วยวิธีที่ชาญฉลาดโดยไม่ทำให้ผู้ใช้เครียด

แล้วดีลล่าสุดที่คุณเสนอให้กับลูกค้าของคุณคืออะไร? ข้อเสนอใดที่ดึงดูดลูกค้าส่วนใหญ่มาที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ใช้ส่วนความคิดเห็นด้านล่างและแบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเรา!