วิธีใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การลดราคาบน WooCommerce ของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย

พลังของการลดราคาไม่ใช่ความลับ

ถามธุรกิจค้าปลีกไม่ว่าจะแบบดั้งเดิมหรือแบบสมัยใหม่ พวกเขาจะบอกคุณว่าส่วนลดที่น่าอัศจรรย์ช่วยเพิ่มยอดขายได้อย่างไร เมื่อใช้อย่างถูกต้อง จะเป็นวิธีที่เข้าใจผิดได้ในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าจำนวนมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง

ใช้งานได้เพราะสร้างความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) ในใจลูกค้า ซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ (ซื้อ) ดังนั้น หากคุณเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ คุณควรลองใช้กลยุทธ์การลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขายร้านค้าของคุณด้วย

ตอนนี้คำถามคือ… คุณจะเริ่มต้นอย่างไร และคุณใช้กลยุทธ์ใด ที่สำคัญกว่านั้น เครื่องมือใดที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากมันได้อย่างง่ายดาย

คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้มาจากส่วนที่เหลือของบทความนี้ อ่านต่อไป และในตอนท้ายของบทความนี้ คุณจะมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับกลยุทธ์ส่วนลดต่างๆ ที่อาจเหมาะกับธุรกิจของคุณและเครื่องมือที่สามารถช่วยคุณนำไปใช้ได้

มีกลยุทธ์หลายประเภทที่คุณสามารถใช้ได้ บางส่วนทั่วไปที่เราจะอธิบายที่นี่:

1. เพิ่มการเป็นสมาชิกด้วยส่วนลดตามบทบาท

ในกลยุทธ์ประเภทนี้ คุณจะกำหนดส่วนลดผลิตภัณฑ์ตามบทบาทของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน เช่น ผู้ค้าส่ง ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้จัดการ ฯลฯ

วิธีนี้จะได้ผลดีที่สุดในการเพิ่มสมาชิกภาพและเมื่อคุณมีลูกค้าประเภทต่างๆ ที่ซื้อในปริมาณต่างๆ ตามความต้องการของพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลดประเภทต่างๆ ให้กับ ผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่ง และลูกค้าแต่ละราย

ตัวอย่าง: Udemy อนุญาตให้ผู้ใช้ Business ซื้อหลักสูตรจำนวนมากโดยมีส่วนลด เพื่อให้องค์กรสามารถฝึกอบรมพนักงานทั้งหมดได้ในราคาที่เหมาะสม

2. เพิ่มยอดขายจำนวนมากด้วยส่วนลดตามปริมาณ

ส่วนลดประเภทนี้เปิดโอกาสให้คุณสร้างข้อเสนอมากมายโดยเสนอส่วนลดตามปริมาณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านหนังสือ คุณสามารถเสนอหนังสือ 2 เล่มในราคาลด 10%, 3 เล่มลด 15%, 5 เล่มลด 30% เป็นต้น กลยุทธ์นี้ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณมี ลูกค้าเพียงไม่กี่ราย ที่ มีกำลังซื้อสูง ที่จะซื้อจำนวนมาก

ตัวอย่าง: หากคุณเคยเห็นสินค้าที่ซื้อ รับข้อเสนอฟรีหนึ่งรายการจากไซต์อีคอมเมิร์ซยอดนิยมใดๆ คุณเคยเห็นส่วนลดประเภทนี้มาแล้ว กลยุทธ์นี้ได้รับความนิยมอย่างมากจนบริษัทอีคอมเมิร์ซเกือบทั้งหมดใช้ในบางจุด

3. ประหยัดเวลาด้วยส่วนลดและดีลทั้งร้าน

ส่วนลดประเภทนี้มักเรียกว่า 'การขาย' บริษัทอีคอมเมิร์ซมักดำเนินการในโอกาสพิเศษหรือช่วงเทศกาล เช่น คริสต์มาส ปีใหม่ เป็นต้น

ส่วนลดเหล่านี้ช่วยให้คุณ ประหยัดเวลา และ มุ่งเน้นไปที่ส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของคุณ ได้ตลอดทั้งปี ดังนั้น คุณจึงสามารถจัดการทั้งร้านค้าอีคอมเมิร์ซและแคมเปญการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่าง: Flipkart ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซชั้นนำของอินเดียจัดงานลดราคา Big Billion Day ทุกปีก่อนเทศกาล ลดราคา Black Friday ในสหรัฐอเมริกาเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของยอดขายทั่วทั้งร้านตามฤดูกาล

4. เพิ่มยอดขายสินค้าที่กำลังมาแรงด้วยส่วนลดตามหมวดหมู่

กลยุทธ์การลดราคาอีกประการหนึ่งคือการกำหนดส่วนลดผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่/หมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์ ส่วนลดเหล่านี้เป็นส่วนลดพิเศษเนื่องจากสามารถใช้เพื่อ เพิ่มยอดขาย ของผลิตภัณฑ์ในเกือบทุก หมวดหมู่/หมวดหมู่ย่อย

คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่มยอดขาย สินค้าที่กำลังเป็นที่นิยม ส่วนลดสามารถใช้ได้กับลูกค้าทั้งหมดหรือกลุ่มลูกค้าที่เลือกตามบทบาทของผู้ใช้หรือเกณฑ์อื่น ๆ

ตัวอย่าง: Amazon มักใช้ส่วนลดตามหมวดหมู่เพื่อขายสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยม (เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า เสื้อผ้า ฯลฯ) ในราคาส่วนลด

5. เพิ่มขนาดคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยด้วยส่วนลดรถเข็น

ส่วนลดเหล่านี้เป็นส่วนลดส่วนบุคคลที่สามารถเสนอให้กับสินค้าที่เพิ่มลงในรถเข็นของใครบางคน คุณสามารถสร้างกฎการลดราคาที่แตกต่างกันเพื่อเรียกใช้ข้อเสนอโดยอัตโนมัติสำหรับ ผู้ใช้ใหม่ ผู้ใช้ที่มีอยู่ และผู้ใช้ ทั่วไป

คุณยังสามารถใช้กลอุบายต่างๆ ในกลยุทธ์นี้ เช่น การมอบ ส่วนลดที่สูงขึ้นสำหรับมูลค่ารถเข็นที่ มากขึ้น ประโยชน์หลักของกลยุทธ์นี้คือส่งเสริม คำสั่งซื้อที่มีมูลค่าสูง ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้เฉลี่ยต่อการขายของคุณ

ตัวอย่าง: บริษัทอีคอมเมิร์ซชั้นนำอย่าง eBay และ Amazon เสนอส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับคำสั่งซื้อแต่ละรายการซึ่งมีมูลค่ารถเข็นสูงกว่าจำนวนที่กำหนดไว้

6. ล่อลูกค้าด้วยราคาขีดฆ่า

นี่ไม่ใช่กลยุทธ์การลดราคา แต่เป็นกลอุบายที่สามารถทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมกับกลยุทธ์การลดราคาอื่นๆ ทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้น

มีข้อสังเกตในการศึกษามากมายว่าการแสดงราคาแบบไม่ลดราคาด้วยรูปแบบการขีดฆ่าควบคู่ไปกับราคาที่ลดแล้ว ดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นให้ซื้อของบางอย่าง คุณก็สามารถเห็นการทำงานได้ด้วยการนำไปใช้ในร้านค้า WooCommerce ของคุณ

ตัวอย่าง: Amazon แสดงราคาเดิมในรูปแบบขีดทับบนหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในขณะที่ดำเนินการลดราคา

7. เพิ่มยอดขายด้วยข้อความที่กำหนดเองบนหน้ารถเข็น

ไม่ใช่กลยุทธ์ในตัวเอง แต่เป็นเคล็ดลับที่สามารถช่วยเพิ่มมูลค่ารถเข็นสำหรับกลยุทธ์หมายเลข 5 ที่กล่าวถึงข้างต้น

เพิ่มข้อความที่กำหนดเองในหน้าตะกร้าสินค้าที่แจ้งให้ผู้ใช้ เพิ่มมูลค่าการซื้อ เพื่อรับส่วนลด ซึ่งจะช่วยในการเพิ่มยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งเป็นกลยุทธ์การขายที่สำคัญที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซทุกแห่งใช้

ตัวอย่าง: Zappos แสดงส่วน ใช้กลยุทธ์บน WooStore . ของคุณ

ตอนนี้ ลูกค้าหลายราย (ผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ลูกค้าพิเศษ ฯลฯ) มาที่ร้านค้าของคุณ คาดหวังส่วนลดและราคาบางอย่างเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

และการใช้กลยุทธ์ข้างต้นอย่างชาญฉลาดจะไม่เพียงตอบสนองความต้องการของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของคุณด้วย

แล้วคุณจะรออะไรอีก? ไปข้างหน้าและค้นหาวิธีนำเสนอและใช้กลยุทธ์การลดราคาเหล่านี้อย่างรวดเร็วสำหรับลูกค้าประเภทต่างๆ

ต้องบอกว่าหากคุณมีข้อสงสัยหรือคำถามใด ๆ โปรดโพสต์ไว้ในความคิดเห็นด้านล่าง เราจะพยายามตอบคำถามโดยเร็วที่สุด