วิธีสร้างความขาดแคลนด้วยอีเมลของคุณ?

จะสร้างอีเมลที่ขาดแคลนได้อย่างไร? แค่เปลี่ยนอีเมลของคุณให้เป็นนิยายระทึกขวัญ – เพราะใครล่ะจะไม่ชอบเรื่องตื่นเต้นเร้าใจล่ะ?

ฉันทำงานด้านการตลาดดิจิทัลและอีเมลมาเกือบสิบปีแล้วและเห็นมาหมดแล้ว จากยุคทองของโฆษณาป๊อปอัปไปจนถึงโลกของผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย หลักการหนึ่งที่ยังคงสอดคล้องกัน: ความขาดแคลนขายได้ตลอดเวลา ลักษณะที่น่าดึงดูดใจของข้อเสนอสุดพิเศษที่กำลังจะหมดลงอย่างรวดเร็วนั้นชัดเจน

และหากคุณเคยกังวลเพราะสัญญาณ "Flash Sale" หรือ "สินค้ามีจำนวนจำกัด" คุณจะรู้โดยตรงว่าความขาดแคลนนั้นส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของคุณมากเพียงใด

ฉันใช้กลยุทธ์การขาดแคลนมาเป็นเวลานานในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลและกลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลดีอย่างเหลือเชื่อ การเพิ่มความขาดแคลนให้กับเนื้อหาอีเมลของฉันช่วยให้ฉันเพิ่มการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชั่น ไม่ว่าฉันจะโปรโมตการเปิดตัวใหม่หรือส่งอัปเดตลดราคาล้างสต็อกออกไป

ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีการที่ผ่านการทดลองและทดสอบแล้วในการปลูกฝังความขาดแคลนในอีเมลของคุณ นอกจากนี้ยังได้รับโอกาสในการสำรวจเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล WordPress อันยิ่งใหญ่ที่ผู้คนใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหนือกว่าด้วยแนวทางการตลาดผ่านอีเมลที่ขาดแคลน

จะสร้างอีเมลที่ขาดแคลนได้อย่างไร? 9 แนวคิดการตลาดผ่านอีเมลที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

รู้สึกเร่งรีบเมื่อคุณเห็น “สินค้าเหลือน้อย” หรือ “โอกาสสุดท้าย” ใช่ไหม?

ในฐานะนักช้อปออนไลน์ที่กระตือรือร้น ฉันเข้าใจ ความกลัวที่จะพลาด (FOMO) เริ่มขึ้น และทันใดนั้น คุณก็คลิก "ซื้อเลย"

ประเด็นหลักคือนักการตลาดและแบรนด์อีเมลต่างคิดหาวิธีใหม่ๆ ในการใช้อีเมลเพื่อเน้นย้ำถึงความขาดแคลนอยู่ตลอดเวลา
มันใช้งานได้จริงเมื่อมีการเล่น FOMO ในธุรกิจช้อปปิ้งออนไลน์

ดูเครื่องมือต่อไปนี้หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลที่จะทำให้การสร้างแคมเปญอีเมลเป็นเรื่องง่ายและสร้างความขาดแคลนให้กับอีเมลของคุณได้ง่ายขึ้น

• Mailchimp : เป็นเครื่องมือ SaaS การตลาดผ่านอีเมลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด คุณสามารถส่งอีเมลได้ 1,000 ฉบับต่อเดือนโดยใช้เวอร์ชันฟรี
• HubSpot : เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลนี้มีประสิทธิภาพอย่างมาก แต่อาจซับซ้อนเล็กน้อยหากคุณเป็นมือใหม่ในสาขาการตลาดผ่านอีเมล น่าเสียดายที่ไม่มีเวอร์ชันฟรีและอาจมีค่าใช้จ่ายสูงมากที่ 800 เหรียญสหรัฐต่อเดือน
• Icegram Express : เป็นหนึ่งในปลั๊กอินการตลาดผ่านอีเมล WordPress ที่ง่ายที่สุดในการเล่น มันมาพร้อมกับแผนทั้งแบบฟรีและจ่ายเงิน ปลั๊กอินอีเมลนี้ทำงานเป็นเครื่องมือตรวจสอบอีเมลด้วย
• ติดต่ออย่างต่อเนื่อง : นี่เป็นเครื่องมืออีเมลที่มีประโยชน์ แต่ไม่มีแผนบริการฟรี แผนพื้นฐานเริ่มต้นที่ 12 ดอลลาร์ต่อเดือน

ฉันชอบซอฟต์แวร์อีเมล Icegram Express WordPress เพราะมันมีส่วนต่อประสานที่เรียบง่ายและมาพร้อมกับเทมเพลตจดหมายข่าวสำเร็จรูปที่น่าทึ่ง

ตอนนี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ เรามาสำรวจตัวอย่างอีเมลยอดนิยมเก้าตัวอย่างที่ขาดแคลนกัน

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 1 – เล่นเกมตัวเลข

ในขณะที่ส่งอีเมลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือการขายอีคอมเมิร์ซ สิ่งสำคัญคือต้องเล่นกับตัวเลข

นี่คือตัวอย่างจดหมายข่าวทางอีเมลของ Mark's Jewelry Studio ที่ขับเคลื่อนด้วยความขาดแคลน

พวกเขามีคอลเลกชันสร้อยคอที่น่าทึ่งในจดหมายข่าว แต่นี่คือจุดหักมุมที่แท้จริง

พวกเขานำเสนอผลงานรุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น ซึ่งหายไปอย่างรวดเร็วหรือใกล้จะขายหมด

กลยุทธ์ด้านตัวเลขนั้นง่ายมาก สตูดิโอสร้างสร้อยคอเหล่านี้ขึ้นมาเพียง 50 เส้น และถือเป็นการแจ้งเตือนอย่างจริงใจว่าอัญมณีเหล่านี้กำลังหาลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็ว

แถบความคืบหน้า—50%, 75%, 90% ที่อ้างสิทธิ์—ให้การอัปเดตทันที สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นองค์ประกอบการขาดแคลนที่สำคัญที่สุดในอีเมล พวกเขาเน้นย้ำถึงความต้องการที่เพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากสร้อยคอเหล่านี้ได้รับการอ้างสิทธิ์อย่างรวดเร็วจากผู้บริโภคที่กระตือรือร้น

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 2 – ปรากฏการณ์รายการรอ

ในฐานะนักการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องใช้แนวคิดบ้าๆ เพื่อนำคุณค่าที่ขาดแคลนมาใช้

กลยุทธ์การเข้าคิวรอนั้นวินเทจแต่ก็ทรงพลัง หลายแบรนด์เน้นส่วนรายการรอเพียงเพื่อจุดชนวนความขาดแคลน

ลองพิจารณาจดหมายข่าวทางอีเมลฉบับนี้ ซึ่งนำคำที่ขาดแคลนมาปฏิบัติได้อย่างยอดเยี่ยม

Shoes Now ได้ทำจดหมายข่าวทางอีเมลสองฉบับ

ในจดหมายข่าว 1 พวกเขาบอกเป็นนัยถึงความพิเศษเฉพาะของรองเท้าโดยบอกว่ารองเท้าจะหายไปในไม่ช้า

แล้วก็มาถึงวาระที่แท้จริง รายชื่อผู้รอ 600 คนต่างตั้งตารอคอยที่จะได้คู่รักมาอย่างใจจดใจจ่อ สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างผลกระทบจากการขาดแคลน แต่ยังเน้นย้ำถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ที่สูงอีกด้วย

ตอนนี้ในจดหมายข่าว 2 พวกเขาเพิ่มความเร่งด่วน

เหลือเพียง 10 คู่เท่านั้น พวกเขาก็ประกาศอย่างกล้าหาญถึงการหายตัวไปของรองเท้าคู่นี้ ในครั้งนี้ รายชื่อผู้รอกลายเป็นข้อพิสูจน์ถึงความนิยมของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากมีผู้เข้าร่วม 600 คนแข่งขันกันเพื่อชิงสินค้าชิ้นสุดท้ายที่มีจำหน่าย

ปรากฏการณ์รายการรอ ไม่ว่าจะบอกเป็นนัยอย่างละเอียดหรือประกาศอย่างกล้าหาญ เพิ่มความพิเศษและความขาดแคลนอีกชั้นหนึ่ง ทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการมากขึ้น

มันเข้าถึงจิตวิทยาของ FOMO (ความกลัวที่จะพลาด) ได้อย่างเหมาะสม และแจ้งให้สมาชิกดำเนินการอย่างรวดเร็วก่อนที่โอกาสจะหลุดลอยไป

คุณสามารถใช้ปลั๊กอินการตลาดผ่านอีเมล Icegram Express WordPress เพื่อสร้างจดหมายข่าวที่ยอดเยี่ยมและเน้นเอฟเฟกต์ความขาดแคลนได้อย่างเหมาะสมยิ่งขึ้น แกร็บเอ็กซ์เพรสที่นี่!

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 3: เหยื่อการล้างสินค้าคงคลัง

หากคุณอยู่ในธุรกิจออนไลน์หรือขายของบน WordPress ถึงเวลาที่การล้างสินค้าคงคลังเก่าไม่ได้เป็นเพียงความจำเป็น แต่เป็นโอกาสที่จะโดดเด่นในการขาย

จดหมายข่าวของ Sally เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนถึงวิธีเปลี่ยนกิจกรรมเคลียร์สินค้าคงคลังให้เป็นข้อเสนอที่สร้างกำไรให้กับสมาชิก

จดหมายข่าวนี้ผสมผสานความเร่งด่วนของข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดเข้ากับความพิเศษเฉพาะของกิจกรรมเคลียร์สินค้าคงคลังได้อย่างดีเยี่ยม
ด้วยการวางกรอบนาฬิกา Black Dragon ให้เป็นสิ่งพิเศษที่ต้องหลีกทางให้กับผู้มาใหม่ ทำให้เกิดความรู้สึกถึงความขาดแคลนและคุณค่า

ดึงดูดให้สมาชิกใช้ประโยชน์จากส่วนลดจำนวนมากก่อนที่จะหมดไปตลอดกาล

การนับถอยหลังการขาดแคลน "เหลือเพียง 20 เท่านั้น" ทำหน้าที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน มีพลังในการขับเคลื่อนสมาชิกให้ตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 4 – การแสดงลดราคาสุดสัปดาห์

ส่วนลดวันหยุดสุดสัปดาห์เป็นวิธีที่ดีในการเน้นย้ำถึงความขาดแคลน วันหยุดสุดสัปดาห์ยังคงดึงดูดใจลูกค้าทุกคน ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถละทิ้งโอกาสที่จะโน้มน้าวใจพวกเขาได้

วิธีการทำงาน: คุณโพสต์ข้อเสนอช่วงสุดสัปดาห์โดยมีจำนวนจำกัด (เช่น สองสามวัน) และรวมส่วนลดผลิตภัณฑ์ด้วย

ข้อความอีเมลสุดคลาสสิกนี้ใช้การแสดงลดราคาช่วงสุดสัปดาห์เพื่อบอกเป็นนัยถึงความขาดแคลน

จดหมายข่าวนี้มีแนวทางแบบสองเท่า มันพยายามสร้างความสนใจทันที

ดังนั้นจึงแนะนำสินค้าใหม่ที่ให้ความรู้สึกพิเศษเฉพาะตัว “Now In Stock” ซึ่งสร้างความสนใจได้ทันที การกล่าวถึงส่วนลด 60% ช่วยเพิ่มความสุขในช่วงสุดสัปดาห์มากขึ้น

ส่วนที่สองจะแนะนำการแสดงผาดโผน “Weekend Sale” อย่างชาญฉลาด

โดยเน้นย้ำว่า “อย่าพลาด!” ในส่วน CTA จะแสดงถึงความกลัวที่จะสูญเสียไปอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงช่วงสุดสัปดาห์ที่มีจำกัด

กลยุทธ์นี้ใช้ประโยชน์จากความคาดหวังและความกระตือรือร้นที่เกิดขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์ จุดมุ่งหมายหลักคือเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจอย่างรวดเร็วและเพิ่มยอดขายผ่านข้อเสนอที่มีเวลาจำกัดซึ่งมองว่าขาดแคลน

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 5 – การแจ้งเตือน Freebies

ใครไม่รักของฟรี? ฉันตระหนักดีว่านักช้อปที่กระตือรือร้นทุกคนมีความชื่นชอบในของสมนาคุณอย่างไม่เปลี่ยนแปลง

หากคุณต้องการสร้างความขาดแคลนด้วยอีเมลของคุณ คุณต้องไม่ละเลยพื้นฐานนี้

ของสมนาคุณมีหลายรูปแบบ คุณสามารถให้สินค้าฟรี บริการฟรี หรือบริการหลังการขายฟรีก็ได้

เพื่อทำความเข้าใจเรื่องนี้ให้มากขึ้น โปรดดูจดหมายข่าวทางอีเมลด้านล่างนี้

จดหมายข่าวนี้ใช้แท็ก "โอกาสสุดท้าย" เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนทางอีเมล สิ่งนี้ส่งสัญญาณทันทีว่าโอกาสกำลังจะหลุดลอยไป

“โอกาสสุดท้าย” ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ทำหน้าที่เป็นเครื่องเตือนใจอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งขยายผลกระทบจากการขาดแคลนอีเมล

ข้อเสนอการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเกิน $50 ถือเป็นของสมนาคุณที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นเนื้อหาอีเมลยังสนับสนุนให้ผู้ซื้อเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นเพื่อให้ถึงจำนวนที่เข้าเกณฑ์

การรวมราคาผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น เสื้อคาร์ดิแกนสีน้ำตาล 52 ดอลลาร์และกางเกงสีขาว 56 ดอลลาร์ เน้นย้ำถึงการบรรลุเกณฑ์ขั้นต่ำ 50 ดอลลาร์ นี่เป็นการผลักดันให้ลูกค้าสำรวจและทำการซื้อเพิ่มเติมเพื่อปลดล็อกสิทธิประโยชน์การจัดส่งฟรี

นี่เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยม – Icegram Express สามารถเป็นเครื่องมือปลั๊กอินการตลาดผ่านอีเมลที่เป็นประโยชน์ (อ่านคำรับรอง) เพื่อสร้างจดหมายข่าวเปรียบเทียบชั้นยอด

ลองใช้ Icegram Express (ดาวน์โหลดฟรีที่นี่) และยกระดับกลยุทธ์การขาดแคลนของคุณไปสู่อีกระดับ!

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 6 – แผนงานกิจกรรมหรืองานเปิดตัว

กิจกรรมเสมือนจริงหรืองานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ พวกเขาให้ความได้เปรียบพิเศษแก่ธุรกิจและอื่นๆ อีกมากมายแก่ผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซ

เนื้อหาที่ขาดแคลนอีเมลมักเกี่ยวข้องกับธีมดังกล่าว แผนงานกิจกรรมหรืองานเปิดตัวในเนื้อหาที่ขาดแคลนอีเมลเป็นวิธีที่ชาญฉลาดและเป็นกลยุทธ์ในการสร้างการเชื่อมต่อ ส่งเสริมความตื่นเต้น และกระตุ้นการมีส่วนร่วมและยอดขายในท้ายที่สุด

ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างคลาสสิกของการสร้างกระแสหรือการเฉลิมฉลองโดยใช้กิจกรรมต่างๆ

ประการแรก ปุ่ม “ซื้อเลย” และ “ตอบรับคำเชิญทันที” จะแสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจแบบคู่ พวกเขาเชิญชวนให้ผู้ชมสำรวจคอลเลกชันใหม่ในขณะเดียวกันก็รักษาตำแหน่งของตนในงานปาร์ตี้เปิดตัวเสมือนจริงด้วย

ตัวจับเวลาถอยหลังที่ใช้โดย Biome Glasses เป็นองค์ประกอบที่ขาดแคลนอย่างแท้จริง ตัวจับเวลาจะแสดงวันและเวลาจนถึงงานเปิดตัวเสมือนจริง เป็นการสื่อสารว่าโอกาสพิเศษนี้เกิดขึ้นเพียงชั่วขณะ และกระตุ้นให้สมาชิกดำเนินการทันที

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 7 – ความรู้สึกในช่วงวันหยุด

โปรโมชั่นธีมวันหยุดเป็นกลยุทธ์การขาดแคลนอีเมลที่ผ่านการทดสอบตามเวลาและประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างธีมวันวาเลนไทน์ด้านล่างแสดงให้เห็นกลยุทธ์นี้อย่างชัดเจน:

จดหมายข่าวนี้ผสมผสานความรู้สึกสนุกสนานในวันวาเลนไทน์เข้ากับข้อเสนอที่คำนึงถึงเวลาได้อย่างชาญฉลาด

ข้อความกลางของ “รับส่วนลด 50% จนถึงวันพรุ่งนี้!” ผลักดันความขาดแคลนและความเร่งด่วนเข้าด้วยกันทันที

การใช้รหัสส่วนลด “Dickens50” ช่วยเพิ่มความรู้สึกเป็นส่วนตัว

คำกระตุ้นการตัดสินใจ "Fill Your Cart" (CTA) กระตุ้นให้ดำเนินการทันที พยายามให้ผู้อ่านใช้ประโยชน์จากส่วนลดแบบจำกัดเวลาก่อนที่จะหมดอายุในวันพรุ่งนี้

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 8 – ข้อเสนอการกำหนดราคาก่อนการเปิดตัว

ข้อเสนอก่อนการเปิดตัวกลายเป็นเทรนด์ในปี 2023 แบรนด์เทคโนโลยีและ WooCommerce จำนวนมากใช้กลยุทธ์นี้อยู่แล้วโดยใช้ปลั๊กอินการตลาดผ่านอีเมลระดับตำนานอย่าง Icegram Express

นี่คือวิธีการทำงาน

ข้อเสนอการกำหนดราคาก่อนการเปิดตัวเป็นวิธีที่น่าดึงดูดใจในการสร้างความตื่นเต้นและกระตุ้นการซื้อตั้งแต่เนิ่นๆ แนวคิดคือการใส่ผลิตภัณฑ์ (โดยมีจำนวนจำกัด) ในราคาขายที่มีส่วนลดเทียบกับราคาจริงในกิจกรรมก่อนการเปิดตัว

ตัวอย่างเช่น จดหมายข่าวต่อไปนี้จะแนะนำข้อเสนอก่อนการเปิดตัวสำหรับชุดหูฟัง VR Nitro นี่คือวิธีที่คุณเตรียมการสำหรับข้อตกลงพิเศษ

ราคาที่ไฮไลต์อยู่ที่ 199 ดอลลาร์ ซึ่งแตกต่างอย่างชัดเจนกับ "ราคาจริง" ที่ 599 ดอลลาร์ ก็จะดึงดูดสายตาทันที

นักเตะที่ขาดแคลนหลักคือข้อความด้านล่างที่ระบุว่า เหลือเพียง 9 เท่านั้น ดังนั้นคุณแทบจะรอให้ข้อตกลงอันแสนหวานนี้หมดลงไม่ไหวแล้ว

ต้องการสร้างจดหมายข่าวที่คล้ายกันสำหรับธุรกิจ WordPress หรือ WooCommerce ออนไลน์ของคุณหรือไม่?

รับ Icegram Express (ตรวจสอบราคา) และเก่งในแคมเปญอีเมลของคุณที่ขาดแคลน!

กลยุทธ์การขาดแคลนอีเมล 9 – พายุแห่งเส้นตาย

กำหนดเวลาใด ๆ รวมถึงกำหนดเวลาการลงทะเบียนทำให้เกิดความขาดแคลนทันที ฉันเคยเห็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายแห่งใช้แนวคิดนี้

จดหมายข่าว Dribble ที่ตามมาเป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมในการเน้นย้ำถึงความขาดแคลนโดยใช้กำหนดเวลาการลงทะเบียน

จดหมายข่าวทางอีเมลของ Dribble นำเสนอความเร่งด่วนผ่านพาดหัว "FINAL CALL" ซึ่งเป็นการส่งสัญญาณว่าเวลาของผู้ที่จะเข้าร่วมงานกำลังจะหมดลงในการลงทะเบียน

การกล่าวถึงการเรียนรู้สดกับ Brad Frost หรือการเข้าถึงการบันทึกวิดีโอเวิร์กช็อปเหมาะสำหรับผู้ชมในวงกว้าง สามารถรองรับผู้ที่อาจมีข้อขัดแย้งเรื่องตารางเวลาได้

องค์ประกอบที่สำคัญของความขาดแคลนได้รับการแนะนำโดยระบุว่าการลงทะเบียนจะปิดในวันที่ 12/13 สิ้นสุดของวัน กำหนดเวลานี้สามารถกระตุ้นให้ผู้สนใจตัดสินใจได้ตรงเวลา

แรงจูงใจเพิ่มเติมในการประหยัด 25% ด้วยรหัสโปรโมชั่น DSBF25 ทำหน้าที่เป็นแรงผลักดันเพิ่มเติมให้สมาชิกดำเนินการทันที โดยรวมแล้วเนื้อหาอีเมลดูสมบูรณ์แบบและทำให้ข้อเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น

จะสร้างอีเมลที่ขาดแคลนได้อย่างไร? แนวทางถูกและผิด

วิธีที่ถูกต้องในการสร้างความขาดแคลนในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อใช้ความขาดแคลนในกลยุทธ์ของฉัน ฉันพบว่าความถูกต้องและความเกี่ยวข้องเป็นกุญแจสำคัญ

ตัวอย่างเช่น การจัดตารางการประชุมแบบจำกัดเวลาในบางเมืองจะทำให้รู้สึกขาดแคลนอย่างแท้จริง

ไม่ใช่แค่กลยุทธ์การขาย แต่เป็นแนวทางปฏิบัติเพื่อจัดการเวลาและทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

การนำเสนอสถานที่สำหรับกิจกรรมหรือการให้คำปรึกษาในจำนวนจำกัดไม่เพียงแต่สร้างความพิเศษเฉพาะตัวเท่านั้น แต่ยังรับประกันการมีปฏิสัมพันธ์ที่เป็นส่วนตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้นอีกด้วย

ดังนั้น ผมเชื่อว่ากุญแจสำคัญคือการจัดความขาดแคลนให้สอดคล้องกับเหตุผลเชิงตรรกะที่ช่วยเพิ่มมูลค่าโดยรวมให้กับผู้ชม

พิจารณาเคล็ดลับการสร้างความขาดแคลนที่ถูกต้องต่อไปนี้

• โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บสุดพิเศษโดยมีผู้เข้าร่วมจำนวนจำกัดเพื่อประสบการณ์เชิงโต้ตอบและเป็นส่วนตัวมากขึ้น
• ขอแนะนำการเข้าถึงเนื้อหาหรือฟีเจอร์ระดับพรีเมียมในเวลาจำกัดสำหรับผู้ใช้กลุ่มแรก
• ให้คำปรึกษาเฉพาะบุคคลสำหรับกลุ่มที่ได้รับการคัดเลือกในช่วงเวลาที่กำหนด

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเพื่อสร้างความพิเศษเฉพาะตัวและบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ ลำดับอีเมลควรเป็นสิ่งแรกที่คุณชอบมากกว่าอีเมลแต่ละฉบับ

ลำดับอีเมลที่กำหนดตามวันที่กำหนดถือว่ามีประสิทธิภาพมากในกลยุทธ์อีเมลที่ขาดแคลน พวกเขาให้โอกาสในการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่อง

ลองอ่านจดหมายข่าวทางอีเมลสองสามฉบับที่จัดทำขึ้นด้วยแนวทางที่ถูกต้อง

จะไม่สร้างความขาดแคลนด้วยแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณได้อย่างไร?

ในอีกด้านหนึ่ง ฉันได้เรียนรู้ว่าการใช้ความขาดแคลนในลักษณะที่เน้นการขายหรือบังคับสามารถนำไปสู่การตอบรับเชิงลบได้

การส่งอีเมลแบบเย็นๆ ด้วยข้อเสนอเชิงรุกและมีระยะเวลาจำกัดอาจดูเหมือนเป็นการเร่งเร้าและไม่จริงใจ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่รู้สึกว่าสินค้าขาดแคลนหรือผลิตขึ้นมา เนื่องจากอาจบ่อนทำลายความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือได้

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของแนวทางการขาดแคลนที่ไม่ถูกต้อง อย่าทำเช่นนี้เพื่อสร้างความขาดแคลนในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

• ส่งการแจ้งเตือนอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับส่วนลดที่กำลังจะหมดอายุ โดยไม่คำนึงถึงระดับการมีส่วนร่วมของผู้รับ
• การสร้างความขาดแคลนที่ผิดพลาดโดยการจำกัดความพร้อมของผลิตภัณฑ์โดยไม่ได้ตั้งใจ เมื่อไม่มีข้อจำกัดที่แท้จริง
• การใช้การนับถอยหลังหรือตัวจับเวลาเกินจริงที่ไม่สอดคล้องกับความเร่งด่วนที่แท้จริงของสถานการณ์

คุณต้องการให้แคมเปญอีเมลที่ขาดแคลนครั้งถัดไปของคุณประสบความสำเร็จอย่างยิ่งหรือไม่?

ลองใช้ Icegram Express วันนี้ฟรีและดูความแตกต่าง ตรวจสอบแผน Pro และ Max ของ Express ด้วย

เหตุใดความขาดแคลนจึงยังเกี่ยวข้องกับการตลาดผ่านอีเมล

ความขาดแคลนเป็นเพียงหนึ่งในหลายปัจจัยที่มีอิทธิพลในด้านการตลาด นักเขียนหลายคนนิยามสิ่งนี้ว่าเป็นปัจจัยที่ทรงพลังที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีบางอย่างในจำนวนจำกัด

ในฐานะนักการตลาดผ่านอีเมล ฉันรู้วิธีใช้ความขาดแคลนอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอ่าน คอนเวอร์ชัน และยอดขาย

ต่อไปนี้คือสาเหตุบางประการที่ทำให้ฉันคิดว่าความขาดแคลนยังคงเกี่ยวข้องกับการตลาดผ่านอีเมล:

1. ความขาดแคลนมีพลังที่เหมาะสมในการสร้างผลกระทบจากความกลัวการพลาด (FOMO) FOMO มากเกินไปหมายถึงความขาดแคลนมากขึ้น เมื่อผู้คนเห็นว่าข้อเสนอนั้นมีเวลาหรือปริมาณที่จำกัด พวกเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วก่อนที่ข้อเสนอจะหมดไป สิ่งนี้สามารถเพิ่มอัตราการเปิด อัตราการคลิกผ่าน และการซื้อได้
2. ความขาดแคลนมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมูลค่าและความพิเศษให้กับข้อเสนอของคุณมากขึ้น เมื่อผู้คนรับรู้ว่าบางสิ่งเป็นสิ่งที่หายาก พวกเขามักจะให้ความสำคัญกับมันมากขึ้นและต้องการมันมากขึ้น สิ่งนี้สามารถปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์และความภักดีของลูกค้าได้ คุณสามารถสร้างความขาดแคลนได้โดยการนำเสนอส่วนลดพิเศษ โบนัส หรือการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เลือก
3. ความขาดแคลนช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนและตัดเสียงรบกวนได้ การตลาดผ่านอีเมลเป็นสาขาที่มีการแข่งขันสูง และคุณต้องสร้างความแตกต่างจากนักการตลาดคนอื่นๆ ที่แย่งชิงความสนใจจากผู้ชมของคุณ ด้วยการใช้ความขาดแคลน คุณสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาอยากรู้เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ

ฉันชอบวิธีที่ Nirav Jain ผู้ก่อตั้ง StoreApps และ Icegram Express กล่าวไว้

ตามที่เขาพูด ความขาดแคลนในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลทำให้ธุรกิจออนไลน์สามารถสร้างการเชื่อมต่อใหม่ๆ ได้โดยอัตโนมัติ เมื่อพูดถึงการเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยไม่ต้องใช้แรงงานคนอย่างต่อเนื่อง ความขาดแคลนอาจเป็นเพื่อนหรือเทคนิคที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาดทุกคน

Outro: มาสร้างความขาดแคลนกันเถอะ

ในบทความนี้ เราได้เรียนรู้ว่าความขาดแคลนสามารถนำมาใช้ขยายแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพ การสร้างความขาดแคลนในอีเมลสามารถช่วยให้ผู้ประกอบการได้รับ Conversion ที่เพิ่มขึ้น ตัวอย่างจดหมายข่าวทางอีเมลที่แสดงด้านบนมีดังต่อไปนี้:

• ข้อเสนอที่จำกัดเวลา : สร้างความขาดแคลนโดยเสนอข้อเสนอหรือโปรโมชั่นที่มีเวลาจำกัด
• ตัวนับถอยหลัง : การใช้ตัวนับถอยหลังในอีเมลเพื่อเน้นระยะเวลาที่จำกัดของข้อเสนอ
• คำเตือนสต็อกต่ำ : แจ้งเตือนลูกค้าเกี่ยวกับสต็อกต่ำเพื่อให้ตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น
• การเข้าถึงพิเศษ : เสนอการเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือการขายล่วงหน้าหรือพิเศษเฉพาะสำหรับสมาชิกอีเมล
• สิ่งจูงใจ : การเพิ่มสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษให้กับอีเมลที่ขาดแคลน เพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น

ท้ายที่สุด ความขาดแคลนควรใช้อย่างรอบคอบและเป็นธรรมชาติในความพยายามทางการตลาดผ่านอีเมล เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้มองว่าไม่น่าเชื่อถือหรือเร่งเร้า

ธุรกิจจำนวนมากล้มเหลวในการทำสิ่งที่ถูกต้อง ฉันอยากจะแนะนำให้คุณไปอย่างอ่อนโยนกับมัน เพิ่มองค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นหากจำเป็นในเนื้อหาของคุณ เลือกหัวเรื่องที่ชัดเจนซึ่งขับเคลื่อนด้วยความขาดแคลน

ความขาดแคลนอย่างแท้จริงเมื่อใช้อย่างชาญฉลาดในแคมเปญอีเมล สามารถปรับปรุงอัตราการมีส่วนร่วมและการแปลงได้อย่างมาก

หากคุณต้องการใช้แคมเปญอีเมลที่ขาดแคลนให้เกิดประโยชน์สูงสุด ลองใช้ Icegram Express วันนี้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเอ็กซ์เพรสที่นี่

อ่านเอกสารของ Icegram Express เพื่อก้าวขึ้นมาเป็นดาวเด่นของการตลาดผ่านอีเมลที่ขาดแคลน

ต่อไปนี้เป็นบทความที่มีประโยชน์ชิ้นหนึ่งที่คุณต้องอ่านเพื่อเริ่มต้นใช้งานเทมเพลตสำเร็จรูปของ Icegram Express