วิธีเลือก Niche สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การทำให้ตัวเองผอมเกินไปอาจทำให้เกิดปัญหากับธุรกิจของคุณได้ ไม่ว่าบริษัทของคุณจะอยู่ในสถานะใด การเลือกเฉพาะกลุ่มเป็นขั้นตอนสำคัญในการทำกำไร คุณต้องถามตัวเองว่า “เราขายอะไร ให้ใคร และทำไม”

ช่องของคุณเป็นตัวกำหนดผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณพัฒนา มันชี้นำการตลาดของคุณ เน้นความสนใจของคุณเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่ มันทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ช่องยังช่วยให้คุณถูกค้นพบ ได้ง่ายขึ้น ธุรกิจจำนวนมากประสบปัญหากับคำถามที่ว่า "ทำไมผู้คนถึงไม่พบเราทางออนไลน์มากขึ้น" แต่ถ้าคุณพยายามดึงดูดทุกคน คุณจะต้องดิ้นรนกับสิ่งนี้ตลอดไป ไม่ว่าคุณจะลงทุนด้านการตลาดมากแค่ไหนก็ตาม

การเลือกช่องทางสำหรับธุรกิจออนไลน์ที่ ทำกำไรได้

การกำหนดช่องจะมีลักษณะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ แต่ในขณะที่ไม่มีกระบวนการเดียวที่ทุกธุรกิจต้องผ่าน แต่ก็มีหลักการทั่วไปบางประการ นี่คือห้าสิ่งที่สำคัญที่สุด:

1. ค้นหายูโทเปียของผู้ชมของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณมีปัญหาอะไรที่คุณแก้ได้เท่านั้น? คำตอบคือยูโทเปียของลูกค้าของคุณ และหากคุณสามารถคิดหาวิธีส่งมอบได้ คุณก็จะมีธุรกิจที่ทำกำไรได้

Quora เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการค้นหาว่าผู้ชมของคุณประสบปัญหาอะไร หากคุณเห็นคำถามที่คล้ายกันถูกถามซ้ำแล้วซ้ำเล่า แสดงว่าคุณอาจสนใจบางอย่าง

สมมติว่าคุณอยู่ในธุรกิจการตกแต่งบ้าน คุณอาจพบคำถามมากมายเกี่ยวกับวิธีการใช้พื้นที่ใช้สอยขนาดเล็กอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ที่มีพื้นที่เป็นตารางฟุตน้อยกว่า ไซต์ตกแต่งบ้านที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรูหรา ลานหลังบ้าน และโซลูชันอื่นๆ ที่ใช้พื้นที่มากไม่ได้ผลสำหรับพวกเขา

ดังนั้น คุณอาจเลือกที่จะเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มมินิมัลลิสต์ และปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขคือ “ฉันจะอยู่อย่างสบายในพื้นที่อยู่อาศัยขนาดเล็กของฉันได้อย่างไรโดยไม่เกะกะวุ่นวาย”

2. พวกเขาค้นหาคำใดทางออนไลน์

คุณจะต้องใช้เวลาในการเล่นเครื่องมือค้นหา เริ่มพิมพ์วลีลงในเครื่องมือค้นหา และปล่อยให้ป้อนคำที่ผู้คนค้นหาโดยอัตโนมัติ ดำเนินการค้นหาบางส่วนและดูว่าเกิดอะไรขึ้น

เพื่อเร่งกระบวนการนี้ คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์ที่เป็นประโยชน์ เช่น Ubersuggest และ Answer the Public แหล่งข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าวลีเฉพาะใดที่ผู้คนกำลังมองหา ซึ่งเกี่ยวข้องกับคำหลักที่กว้างกว่า

3. จำกัดช่องของคุณให้แคบลง

เมื่อคุณพบเฉพาะกลุ่มของคุณแล้ว ให้มองหาวิธีที่จะเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ

สำหรับการตกแต่งบ้านแบบมินิมอล คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่อาศัยอยู่ในคอนโดในเขตเมืองขนาดใหญ่ ซึ่งเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญแนวมินิมอล ที่ช่วยให้เจ้าของคอนโดใช้พื้นที่อยู่อาศัยของตนได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตอนนี้มีเฉพาะ

เป็นเรื่องที่ดีที่เราอาจต้องพิจารณาตัวเอง คุณได้ยินมันที่นี่ก่อน ...

คุณเห็นไหมว่ามันดีกว่าธุรกิจ 'การตกแต่งบ้านออนไลน์' มากแค่ไหน? มันพิเศษ มันแตกต่าง. มันมีประโยชน์ แก้ปัญหาเฉพาะสำหรับคนบางประเภท แล้วคุณจะมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

4. ศึกษาคู่แข่งของคุณ แต่อย่าคัดลอกพวกเขา

เราทุกคนรู้ดีว่าคุณจะต้องเก่งกว่าคู่แข่ง แต่คุณยังสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการตรวจสอบเว็บไซต์ของตนและศึกษาการตลาด การเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของพวกเขาและติดตามบนโซเชียลมีเดียจะเป็นการดี

สิ่งที่ควรมองหา ได้แก่:

• พวกเขา กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มใดถ้ามี
• พวกเขาทำข้อเสนอและข้อตกลงประเภทใด?
• พวกเขาสื่อสารกันบ่อยแค่ไหน?
• การตลาดของพวกเขาดีมากจนทำให้คุณต้องการซื้อหรือไม่ย้ายคุณ?
• บริการของพวกเขาเป็นอย่างไร? มีประโยชน์ ชัดเจน คลุมเครือ ห่างไกล เร่งเร้า ไร้ความสามารถ อัศจรรย์?
• บทวิจารณ์และคำรับรองของพวกเขาบอกอะไรได้บ้าง?

5. หา 'รู' ในตลาด แล้วเติม

ตอนนี้คุณทราบปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเผชิญ คำที่พวกเขากำลังค้นหา คำถามที่พวกเขาถาม และสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำ (หรือไม่ทำ) เพื่อให้บริการพวกเขา

ขั้นตอนสุดท้ายคือการคิดออกว่าคุณกำลังจะทำอะไรที่ไม่มีใครทำ วิธีสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองในอุตสาหกรรมต่างๆ ได้แก่:

จำกัดผู้ชมของคุณ

ดังที่ได้เห็นแล้ว คุณสามารถทำได้โดยกำหนดเป้าหมายส่วนเล็กๆ ภายในอุตสาหกรรมที่ใหญ่ขึ้น ต่อไปนี้คือแผนภูมิที่มีช่องย่อย 5 ส่วนในอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เช่น การเดินทาง ฟิตเนส การตกแต่งบ้าน และการเงิน ซึ่งจะช่วยให้คุณมีแนวคิดในการเริ่มกระบวนการจำกัดขอบเขตของคุณเอง

ในช่วงต้นฤดูกาลของรายการโทรทัศน์อเมริกัน Better Call Saul ตัวเอกกำลังดิ้นรนเพื่อสร้างแนวปฏิบัติด้านกฎหมายของเขา ความสำเร็จครั้งแรกประการหนึ่งของเขาเกิดขึ้นเมื่อเขาตัดสินใจที่จะกำหนดเป้าหมายผู้สูงอายุในสถานที่อยู่อาศัยที่ได้รับความช่วยเหลือ เขากลายเป็นทนายความประจำในการเขียนพินัยกรรมและแผนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อเขาซอกเขาเริ่มทำเงิน

กำหนดเป้าหมายสถานที่หรือภูมิภาค

เป็นผู้มีอำนาจในภูมิภาคเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณ แน่นอนว่าร้านค้าขนาดใหญ่อาจมีอำนาจเหนือระดับประเทศ แต่คุณอาจสร้างผู้ติดตามที่ภักดีในชุมชนท้องถิ่นของคุณได้

ซอกตามราคา

การพยายามเอาชนะราคาคู่แข่งไม่ได้ผลเสมอไป การปรับค่าใช้จ่ายของคุณเนื่องจากความเชี่ยวชาญนั้นง่ายกว่าการตัดราคาโซ่ระดับประเทศ คุณยังสามารถจัดโครงสร้างการกำหนดราคาของคุณในแบบที่ไม่ซ้ำใครเพื่อให้ลูกค้ามีความยืดหยุ่นมากขึ้น

เฉพาะตามรูปแบบการให้บริการ

หากการแข่งขันขายเฉพาะทางออนไลน์ ให้เสนอคำปรึกษาแบบตัวต่อตัว หากการแข่งขันขายสินค้าตามสั่ง ให้รวมสินค้าของคุณในแพ็คเกจที่เน้นลูกค้าเป็นหลัก

หาวิธีให้บริการลูกค้าได้ดีขึ้นหรือแตกต่างออกไป Domino's Pizza ก่อตั้งบริษัทระดับชาติในการจัดส่งพิซซ่าภายใน 30 นาทีหรือน้อยกว่านั้นส่งตรงถึงบ้านคุณ รสชาติ ส่วนผสม ราคา — ไม่มีอะไรสำคัญในตอนแรก พวกเขาขายมันในรูปแบบบริการที่ไม่มีใครเสนอ

แก้ปัญหา สร้างธุรกิจ

แทนที่จะพยายามให้บริการทุกคน ให้หากลุ่มคนเฉพาะที่คุณสามารถให้บริการได้เป็นอย่างดี มุ่งเน้นการตลาด การสร้างแบรนด์ และผลิตภัณฑ์ของคุณให้ตรงตามความต้องการ แล้วคุณจะได้สร้างธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร

กำลังมองหาแรงบันดาลใจบางอย่าง? ดูว่าร้านตู้โชว์ของเราทำอะไรให้โดดเด่นบ้าง