คำแนะนำสำหรับการตลาดขาเข้ากับการตลาดขาออก

การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณค่อนข้างน่าสนใจ และจำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่เหมาะสม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดขาเข้าและขาออก

การตลาดขาเข้าเน้นที่การสร้างและแบ่งปันเนื้อหาที่กระตุ้นให้ผู้คนเข้าชมไซต์ของคุณมากขึ้น การตลาดขาออกเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้

การตลาดขาออกกับการตลาดขาเข้า

ความเกี่ยวข้อง

การตลาดขาเข้ามีความเกี่ยวข้องเนื่องจากผู้ใช้ต้องการมีส่วนร่วมกับธุรกิจ ธุรกิจมีความสนใจในการสื่อสารกับผู้ใช้ บางครั้งการตลาดขาออกอาจถูกมองว่าเป็นเสียงทางการตลาดที่ยากที่จะหยุด

ธุรกิจจำนวนมากใช้การตลาดแบบเย็นโดยไม่ได้รับอนุญาตจากลูกค้า ผู้ใช้บางคนอาจสนใจเฉพาะบางหัวข้อเท่านั้น ในขณะที่คนอื่นๆ อาจไม่สนใจ แม้ว่ากลยุทธ์การตลาดขาออกอาจไม่ชนะใจผู้ใช้ทุกคน แต่ก็ยังมีประโยชน์

ค่าใช้จ่าย

กลยุทธ์ขาออกอาจมีราคาแพงกว่ากลยุทธ์ขาเข้า สถานะทางเว็บของธุรกิจของคุณเป็นสิ่งเดียวที่คุณควรลงทุน

การตลาดขาเข้ามักจะมีราคาแพงกว่าขาออก กลยุทธ์นี้ต้องการให้แบรนด์มีสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งและมีส่วนร่วมในการเข้าถึง การสร้างลิงก์ และทิศทางการโฆษณา

ความเหมาะสม

ในหลายกรณี สามารถใช้ตัวเลือกการตลาดทั้งขาเข้าและขาออกได้ การตลาดขาเข้าจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อผู้ชมของคุณไม่ต้องการถูกรบกวนจากโฆษณาและสามารถทนรับเสียงรบกวน และพวกเขาชอบที่จะตัดสินใจด้วยตัวเอง

การตลาดขาออกเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณมีผู้ชมเป้าหมายหรือผลิตภัณฑ์/บริการที่มีความสำคัญสำหรับตัวเลขจำนวนมากในอุตสาหกรรมเฉพาะ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอบริการเอาท์ซอร์สการพัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับธุรกิจที่ต้องการเข้าสู่ยุคดิจิทัล

ประโยชน์มากมายที่ได้มาจากการตลาดขาออก

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถรับคนจำนวนมากด้วยข้อเสนอเดียวผ่านการตลาดขาออก โฆษณาแบบชำระเงินสามารถกำหนดเป้าหมายได้โดยใช้การตั้งค่าที่ยืดหยุ่นในโฆษณา Google หรือโฆษณาโซเชียลมีเดียเท่านั้น

รวมเครื่องมือการตลาดแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเข้าด้วยกันเพื่อสร้างส่วนผสมที่ลงตัว สมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว การวางแบนเนอร์โฆษณาบนถนนพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับคำแนะนำจากผู้มีอิทธิพล คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหากคุณรวมเครื่องมือการตลาดดิจิทัลและแบบดั้งเดิมเข้าด้วยกัน

คุณจะเห็นผลทันที การตลาดขาออกใช้เวลานานกว่าการตลาดขาเข้า และนี่คือการติดต่อครั้งแรกที่คุณทำกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้

มีประโยชน์มากมายสำหรับการตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้าสามารถมีราคาไม่แพง การตลาดขาเข้ามีราคาไม่แพง คุณจะเห็นได้ว่าช่องทางหลักเป็นช่องทางดิจิทัล ดังที่คุณเห็นด้านบน และมีราคาถูกกว่าเครื่องมือทางการตลาดแบบเดิมๆ เช่น โฆษณาทางทีวีและการออกอากาศทางวิทยุ

คุณยังสามารถประเมินกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณเพื่อพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติสูง หากลูกค้าค้นหาบริษัทเช่นคุณหรือคู่แข่งอยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

แคมเปญการตลาดขาเข้าสามารถอยู่ได้นาน คุณสามารถสร้างตัวอย่างผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ จากนั้นลูกค้าหลายร้อยรายอาจดูตัวอย่างอีกครั้งเพื่อช่วยในการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

SEO และการตลาดโซเชียลมีเดียอาจทำให้สับสนได้ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเหล่านี้ดีที่สุดหากคุณเริ่มแต่เนิ่นๆ ปรับปรุงอันดับของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และความนิยมทางสังคม การใช้สื่อทางการตลาดเดียวกันอาจส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจำนวนมาก

เหตุใดขาออกจึงยังมีประสิทธิภาพ

แม้ว่านักการตลาดจำนวนมากเลือกที่จะเพิกเฉยต่อขาออกและมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ขาเข้าแทน ประสิทธิภาพของขาออกได้รับการพิสูจน์ตลอดหลายปีที่ผ่านมา เหตุผลบางประการที่ขาออกเป็นสิ่งสำคัญ:

ROI ทันที

ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะรู้ว่าการเข้าชมใดนำไปสู่การขายหรือการตลาดขาเข้าที่มีประสิทธิภาพเพียงใด การตลาดขาออกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและเปลี่ยนพวกเขาอย่างรวดเร็ว

การกำหนดเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดขาออกเป็นวิธีเข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยตรง แม้ว่าคุณจะไม่ทราบชื่อหรือสิ่งที่พวกเขาทำ คุณสามารถเลือกได้อย่างแม่นยำว่าใครจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ

แทนที่จะต้องผ่านลีดหลายร้อยรายการจากอินเทอร์เน็ต คุณสามารถกำหนดเป้าหมายบัญชีที่สำคัญที่สุดของคุณ คุณสามารถควบคุมกระบวนการขายได้อย่างสมบูรณ์และสามารถเลือกผู้ที่จะติดต่อได้

ได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น

แม้ว่ากลยุทธ์ขาเข้าจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในระยะยาว แต่การตลาดขาออกจะดีกว่าหากคุณต้องการขยายฐานลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ตามรายงานสะพาน ยอดขายลดลงเนื่องจากการตลาดเนื้อหาที่เพิ่มขึ้น และทุกองค์กรควรพิจารณาการตลาดขาออกที่เน้นที่ขาเข้าเพียงอย่างเดียว

การขยายขนาดสามารถจัดการได้มากขึ้น

กลยุทธ์ขาออกมีความสำคัญสำหรับบริษัทที่ต้องการพัฒนาแผนที่เหมาะสมเพื่อขยายการเติบโต ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจสามารถทำได้โดยใช้ประโยชน์จากการพัฒนาการขายขาออก ซึ่งใช้ตัวแทนขายเพื่อเสนอขายไปยังบัญชีเฉพาะ

การกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะสมเป็นวิธีทั่วไปในการทำเช่นนี้ การแสวงหาโดย SDR เป็นกิจกรรมที่เน้นเฉพาะกลุ่มที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ใหญ่กว่าตัวแทนแบบครบวงจร เป็นไปได้ที่จะเพิ่ม SDR และเพิ่มจำนวนผู้มุ่งหวังโดยง่ายในขณะที่ยังคงเป็นเป้าหมาย

เข้าใจความต้องการของลูกค้า

องค์กรมักมองข้ามประโยชน์ของการปรับให้เป็นส่วนตัวของขาออกเมื่อเลือกระหว่าง B2B ขาออกและขาเข้า คุณสามารถทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและเข้าใจปัญหาของพวกเขาได้ดีขึ้น

คุณจะสร้างความเชื่อถือและนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหากคุณใช้ข้อความที่เกี่ยวข้องกันอย่างสม่ำเสมอ ขาออกช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว

เร่งกระบวนการไปสู่ตลาด

ขาเข้าต้องใช้เวลา ใช้เวลานานเท่าใดในการจัดอันดับในหน้า Google SERP หน้าแรก (หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา) เป็นไปได้ไหมที่จะป้องกันไม่ให้ธุรกิจอื่นๆ เข้ามาแทนที่คุณในอันดับเพจของ Google

กลยุทธ์ขาเข้าเป็นสินทรัพย์ที่ดีสำหรับบริษัทของคุณ แต่ต้องใช้เวลาในการสร้างผลลัพธ์ ขาออกช่วยให้คุณออกสู่ตลาดได้อย่างรวดเร็วเมื่อแคมเปญของคุณเสร็จสิ้น

บทสรุป

เราได้สร้างความแตกต่างระหว่างการตลาดขาเข้าและขาออก การแยกความแตกต่างระหว่างการตลาดขาออกและขาเข้าอาจเป็นเรื่องยาก

อาจทำให้สับสนในอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ ลักษณะเฉพาะของบริษัท หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ หรือขั้นตอนการพัฒนาบริษัท คุณอาจสับสนกับอุตสาหกรรมของคุณ ลักษณะเฉพาะของบริษัท ขั้นตอนในการพัฒนาบริษัท หรือข้อกำหนดของผู้ใช้