คู่มือการตลาดแบบกองโจรที่ดีที่สุด: คำจำกัดความ + ตัวอย่างที่ใช้ได้จริงในปี 2023

ต้องการทราบวิธีเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในกลุ่มผู้ชมจำนวนมากหรือไม่! กำลังมองหากลยุทธ์ในการค้นหาลูกค้าของคุณและสร้างลีดด้วยต้นทุนที่ต่ำอยู่ใช่ไหม! หนึ่งในโซลูชั่นที่ควรพิจารณาคือการตลาดแบบกองโจร! ใช่ คุณอ่านถูกแล้ว! ตอนนี้อ่านต่อไปเพื่อดูว่ามันคืออะไรและจะช่วยได้อย่างไร!

ในยุคปัจจุบัน ลูกค้าเป้าหมายของคุณถูกห้อมล้อมด้วยโฆษณาประเภทต่างๆ แบรนด์ต่าง ๆ ใช้เครื่องมือการตลาดอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียเพื่อนำหน้าเกม ในบรรยากาศเช่นนี้ ทุกธุรกิจควรก้าวข้ามเขตสบาย ๆ และปรับใช้วิธีการทางการตลาดใหม่ ๆ เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ตัวเลือกที่ใช้การได้คือการตลาดแบบกองโจร!

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร หมายถึงการใช้วิธีการที่มีประสิทธิภาพ แหวกแนว และต้นทุนต่ำสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการ ดังนั้นหากคุณต้องการเผยแพร่ข้อมูลโดยใช้วิธีการที่แปลกใหม่ คุณสามารถใช้วิธีนี้ได้!

ในบล็อกนี้ เราจะกล่าวถึงคำจำกัดความ ตัวอย่าง และประเภทต่างๆ ของการตลาดแบบกองโจร ในตอนท้ายของคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ คุณจะมีคำตอบสำหรับทุกคำถามของคุณ!

เอาล่ะมาเริ่มกันเลยดีไหม!

การตลาดแบบกองโจรคืออะไร

แม้ว่าคำนี้อาจฟังดูไม่คุ้นเคยสำหรับคุณ แต่คำนี้ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับชาวโลกเป็นครั้งแรกในปี 1984 ด้วยหนังสือของเจย์ คอนราด เลวินสัน ใน 'Guerilla Marketing' เลวินสันนำเสนอกลยุทธ์หลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับวิธีการตลาดแบบดั้งเดิม แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น เขายังกำหนดการตลาดแบบกองโจรว่าเป็นวิธีการโฆษณาที่แปลกใหม่ด้วยงบประมาณที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และรับประกันว่าจะได้รับผลตอบรับมากที่สุด

กล่าวโดยย่อ การตลาดแบบกองโจรหมายถึงกลยุทธ์การโฆษณาที่ไม่แพงและแหวกแนว ซึ่งพยายามสร้างโอกาสในการขายมากที่สุดผ่านภาพและการกระทำที่น่าตกใจ แปลกใจ หรือคาดไม่ถึง แต่ทำไมมันถึงเป็นมิตรกับงบประมาณ? เพราะมันเชื้อเชิญให้คุณใช้เวลา พลังงาน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งจินตนาการกับการโฆษณา ไม่ใช่แค่หาเงินเพื่อดึงดูดผู้ชม

คุณพร้อมหรือยังที่จะพิจารณาคำจำกัดความและรากเหง้าของการตลาดแบบกองโจรอย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น!

รากฐานของการตลาดแบบกองโจร

แนวคิดของการตลาดแบบกองโจรกลับไปสู่ยุทธวิธีของสงครามกองโจร ดังที่คุณทราบ ในกลยุทธ์นี้ ทหารใช้องค์ประกอบของความประหลาดใจเพื่อเอาชนะศัตรู ตัวอย่างเช่น พวกเขาจะพรางตัวและนอนรอกองกำลังศัตรูที่จะโจมตีในตอนกลางคืน คุณอาจเดาได้ว่าอะไรเชื่อมโยงกลยุทธ์การทำสงครามนี้กับการตลาดแบบกองโจร: ทำให้ผู้คนประหลาดใจ!

กล่าวโดยสรุป ด้วยการใช้กลยุทธ์กองโจร แต่ละแบรนด์สามารถเข้ามาในชีวิตของผู้ชมได้โดยไม่คาดคิด สร้างความประทับใจแรกพบ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า สิ่งที่คุณต้องมีคือความคิดสร้างสรรค์ ความเฉลียวฉลาด และการโต้ตอบโดยตรงกับผู้ชมเพื่อสร้างผลกระทบที่สำคัญโดยไม่คำนึงถึงงบประมาณที่ลงทุนต่ำ

ก่อนที่เราจะไปสำรวจข้อดีของการตลาดแบบกองโจร เรามาฟังเรื่องราวกันก่อน พร้อม?

ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจร

เพื่อให้เข้าใจการตลาดแบบกองโจรในระดับที่ลึกขึ้น เราได้รวบรวมตัวอย่างจำนวนมากไว้ที่นี่:

#1 การประกันมือถือ Vodafone

การโจรกรรมมือถือเป็นหนึ่งในปัญหาหลักในโรมาเนีย แน่นอนว่าผู้คนในประเทศนี้สามารถทำประกันโทรศัพท์ของตนจากการโจรกรรมหรือสูญหายได้ แต่ส่วนใหญ่คิดว่าไม่จำเป็น ทีมการตลาดของบริษัทประกันภัย Vodafone ได้ว่าจ้างนักล้วงกระเป๋ามืออาชีพเพื่อแสดงให้ผู้คนเห็นถึงความสำคัญของการประกันภัยทางโทรศัพท์ ยังไง?

พวกเขาไม่ได้ขโมยโทรศัพท์แต่ทิ้งใบปลิวส่งเสริมการขายไว้ในกระเป๋าถือหรือกระเป๋ากางเกง “มันง่ายที่จะขโมยโทรศัพท์ของคุณ ทำประกันกับ Vodafone” กระดาษกล่าว น่าทึ่งใช่มั้ยล่ะ!

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกว่าความปลอดภัยส่วนบุคคลถูกละเมิดในตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรนี้ แต่โฆษณาก็ใช้งานได้จริง! นั่นคือสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมและทำให้ Vodafone เป็นที่รู้จักมากขึ้น ทำไมถึงเกิดขึ้น? เนื่องจากผู้ชมรู้สึกประหลาดใจกับวิธีการโฆษณานี้ ความน่าจะเป็นในการซื้อประกันโทรศัพท์จึงเพิ่มขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะเล่าเรื่องนี้ให้เพื่อนๆ ฟัง

#2 กรีน คิง

บริษัทผับและเบียร์แห่งนี้ตัดสินใจใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเชิงประสบการณ์เพื่อเอาชนะคู่แข่ง Greene King กังวลว่าร้านค้าปลีกของบริษัทจะเข้ามาแทนที่บาร์ในท้องถิ่น ดังนั้นจึงสร้างโฆษณาชุมชนโดยมอบกล้องวิดีโอให้กับเจ้าของผับในท้องถิ่น บาร์ในท้องถิ่นบันทึกคำติชมและปฏิกิริยาของลูกค้าขณะดื่มเครื่องดื่มของ Greene King

ลูกค้าจะถือเครื่องดื่ม 'Greene King' ไว้ในมือและพูดว่าอะไรเป็นพิเศษเกี่ยวกับพวกเขา หรือพวกเขาจะแค่ถ่ายทำช่วงเวลาสนุกสนานในผับท้องถิ่น!

Greene King สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างลูกค้าและแบรนด์ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของพวกเขาได้!

#3 สเปรย์กำจัดเห็บหมัดแนวหน้า

คุณนึกภาพออกไหมว่าเห็นฉากนี้ในห้างสรรพสินค้า?!

มองแวบแรกคุณจะตกใจและสงสัยว่าทำไมมีสุนัขตัวใหญ่ล้อมรอบด้วยหมัดมากมาย! แต่ถ้าดูดีๆ จะรู้ว่าทั้งหมาและแมลงวันไม่มีอยู่จริง นี่เป็นเพียงแบนเนอร์สร้างสรรค์รูปสุนัข และจุดที่ดูเหมือนแมลงวันจริงๆ ก็คือคนนั่นเอง

บริษัทรู้ว่าคนจำนวนมากจะเดินผ่านชั้นห้างสรรพสินค้า สร้างภาพลวงตาที่หลายคนจะเห็นจากชั้นบนสุด ดังนั้น พวกเขาจึงตัดสินใจใช้แบนเนอร์นี้เพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะอยู่กับผู้ชม กลยุทธ์นี้แตกต่างจากวิธีการทำการตลาดแบบเดิมๆ เพราะมันสร้างการโต้ตอบแบบสุ่มของมนุษย์ที่เตือนผู้ชมว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไร

#4 ชุดชั้นใน GoldToe ในนิวยอร์ก

นี่คือการตลาดแบบกองโจรที่ดีที่สุด! ดูภาพต่อไปนี้! วัวตัวใหญ่ที่สวมกางเกงชั้นในสีขาวตัวใหญ่ทำให้ทุกคนบนทางเท้าประหลาดใจ บางคนตัดสินใจถ่ายรูปด้วย!

GoldToe โฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรโมตแบรนด์ด้วยการใส่ชุดชั้นในบนรูปปั้นกระทิงขนาดใหญ่ในนิวยอร์ค ไม่สร้างสรรค์เหรอ?! เพียงเพราะความเฉลียวฉลาดของพวกเขา ฉันจะซื้อจากแบรนด์ของพวกเขาเป็นการส่วนตัว

ตอนนี้ มาดูข้อได้เปรียบด้านการตลาดแบบกองโจรกัน

ข้อดีของการตลาดแบบกองโจรคืออะไร

วิธีการตลาดที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางนี้เป็นวิธีที่คุ้มค่าและมีประสิทธิภาพในการโปรโมตธุรกิจ มาดูข้อดีอื่นๆ กันดีกว่า:

มันคุ้มค่า

ด้วยการตลาดแบบกองโจร คุณสามารถโฆษณาแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและดึงดูดผู้ชมจำนวนมากในขณะที่ใช้จ่ายเงินน้อยกว่าที่คุณต้องใช้ไปกับโฆษณาทางทีวีและบิลบอร์ด!

มันช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ปัจจัยสำคัญคือการใช้วิธีการโฆษณาที่แปลกใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยวิธีใหม่และน่าตื่นเต้น ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรจำนวนมากจึงเป็นแบบโต้ตอบ ต้นทุนต่ำ และใช้ในสถานที่ที่คาดไม่ถึง เป็นผลให้พวกเขาทำให้กลุ่มเป้าหมายประหลาดใจด้วยความประทับใจในเชิงบวกเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ

น่าทึ่งใช่มั้ย!

ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรนั้นกล้าได้กล้าเสียและน่าจดจำ ต่อจากนั้น พวกเขาจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

มันเกี่ยวข้องกับคำพูดจากปาก

อย่างที่คุณทราบ ผู้คนชอบพูดถึงสิ่งที่ไม่ธรรมดา ในความเป็นจริงแล้ว วัตถุและรูปภาพที่อยู่นอกสถานที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขา และแคมเปญการตลาดแบบกองโจรของคุณจะแตกต่างจากวิธีทั่วไปที่พวกเขาเคยเห็น ดังนั้นการสร้างสรรค์และแหวกแนวจึงทำให้เกิดความนิยมและการตลาดแบบปากต่อปาก

ข่าวดีก็คือคนส่วนใหญ่ไว้วางใจและซื้อจากแบรนด์ที่คนอื่นแนะนำ

สามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้

ในขณะทำการตลาดดิจิทัล คุณไม่สามารถควบคุมได้เต็มที่ว่าใครสามารถเข้าถึงเนื้อหาและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับที่นี่! ข้อได้เปรียบที่ยอดเยี่ยมของการตลาดแบบกองโจรคือคุณสามารถตัดสินใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะเกิดขึ้นที่ไหนและเมื่อใด 'ประเด็นคืออะไร?' คุณถาม. คุณสามารถไปที่ตลาดเป้าหมายของคุณโดยตรงและแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

วิธีการและประเภทการตลาดแบบกองโจร

มีกลยุทธ์ทางการตลาดแบบกองโจรมากมาย เราจะนำเสนอประเภทที่สำคัญที่สุดที่นี่:

ประเภทการตลาดแบบกองโจร #1: การซุ่มโจมตีเหตุการณ์

มีหลายบริษัทที่เข้าร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของตน ตัวอย่างเช่น พวกเขาโฆษณาในการแข่งขันกีฬา การประชุม หรือแคมเปญต่างๆ

หากพวกเขาใช้วิธีการที่สร้างสรรค์และแตกต่างในการโฆษณาในกิจกรรมดังกล่าวโดยไม่ได้รับอนุญาตจากผู้สนับสนุน จะเรียกว่ากลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรซุ่มโจมตี

การตลาดแบบกองโจร #2: การตลาดตามท้องถนน

การตลาดตามท้องถนนเป็นคำที่เพิ่งประกาศเกียรติคุณสำหรับ การตลาดกลางแจ้ง ซึ่งหมายถึงกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดที่เกิดขึ้นกลางแจ้ง เช่น บนทางเท้า มันเกิดขึ้นบนถนนในเมืองเท่านั้น และมีการโต้ตอบโดยตรงระหว่างลูกค้ากับแคมเปญมากขึ้น

การตลาดแบบกองโจร #3: ในร่ม

หากเราย้อนกลับรูปแบบการตลาดแบบกองโจรกลางแจ้ง เราจะมาถึงรูปแบบการตลาดในร่ม ในประเภทนี้ คุณควรใช้องค์ประกอบต่างๆ สำหรับการโฆษณาในพื้นที่ปิด เช่น ร้านค้าในเครือ สถานีรถไฟ เป็นต้น

ประเภทการตลาดแบบกองโจร #4: ประสบการณ์

กลยุทธ์การตลาดประเภทนี้รวมถึงทั้งหมดข้างต้น ความแตกต่างคือปฏิสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างแบรนด์และกลุ่มเป้าหมาย และผู้ใช้จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมโฆษณาโดยดำเนินการตามคำขอของบริษัท

ตอนนี้คุณอาจสงสัยว่า:

ผลกระทบของ Guerilla Marketing ต่อการตลาดดิจิทัลคืออะไร

หลักการของกลยุทธ์การตลาดประเภทนี้สามารถนำไปใช้กับการตลาดออนไลน์รวมถึงการตลาดบน Instagram เราสามารถหาวิธีที่จะทำให้ผู้ชมประหลาดใจและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของเราด้วยกลยุทธ์ต้นทุนต่ำ

แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ คุณต้องคุ้นเคยกับความต้องการและความคาดหวังของตลาดเป้าหมายของคุณ ดังนั้น คุณจำเป็นต้องมีเครื่องมือวิเคราะห์พฤติกรรมที่ดีที่สุดในอาชีพการตลาดดิจิทัลเพื่อวิเคราะห์ลูกค้าของคุณ

นี่คือเครื่องมือที่คุณกำลังมองหา!

วิธีทำให้ Guerilla Marketing ได้ผลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากคุณสนใจที่จะลองใช้การตลาดแบบกองโจรสำหรับธุรกิจของคุณ คุณอาจสงสัยว่าอะไรจะดึงดูดผู้ชมของคุณและคุณจะทำให้พวกเขาประหลาดใจได้อย่างไร! คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่ถูกต้อง เพราะไม่ว่าคุณจะรู้จักกลุ่มเป้าหมายดีแค่ไหน คุณก็ยังไม่สามารถรู้ได้ว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อเหตุการณ์ต่างๆ อย่างไร

การเข้าใจว่าคุณจะทำให้ผู้ชมประหลาดใจหรือตื่นเต้นได้อย่างไรถือเป็นพรอย่างแท้จริง! แต่รู้ได้ยังไง?! ถ้าความพยายามทางการตลาดแบบกองโจรของคุณไปควบคู่กับการตลาดดิจิทัล รับรองความสำเร็จของคุณ!

หากคุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์ คุณสามารถใช้โอกาสพิเศษในการทดสอบองค์ประกอบ สำเนา และแบนเนอร์ต่างๆ เพื่อดูว่าข้อความใดที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้! ด้วยการใช้เครื่องมือ CRO ที่เชื่อถือได้ คุณสามารถดูเส้นทางของผู้ใช้ ดูว่าพวกเขาคลิกที่ไหน และเข้าใจว่าสีหรือข้อความใดที่ไม่มีผลกับพวกเขา!

การวิเคราะห์ข้อมูลนี้จะชี้ให้คุณเห็นทิศทางที่ถูกต้องในด้านต่างๆ ของการตลาด! เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ เราจะแนะนำเครื่องมือติดตามผู้เข้าชมที่ดีที่สุด!

WatchThemLive: ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการตลาดแบบกองโจร

WatchThemLive ให้การวิเคราะห์เชิงลึกซึ่งคุณสามารถวาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรของคุณ โดยใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงนี้ คุณสามารถดูผ่านสายตาของกลุ่มเป้าหมายของคุณและดูว่าอะไรเหมาะกับพวกเขา!

อ่านต่อเพื่อดูว่า WTL มีประโยชน์ต่อแคมเปญการตลาดแบบกองโจรของคุณอย่างไร

เล่นซ้ำเซสชัน

การวิเคราะห์พฤติกรรมของลูกค้าจะช่วยให้คุณทราบถึงความต้องการและความคาดหวังของกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้น คุณสามารถดำเนินการที่จำเป็นและเปลี่ยนการออกแบบของคุณตามลักษณะการทำงานของพวกเขา

เซสชันรีเพลย์ของ WatchThemLive จะบันทึกทุกเซสชันของผู้เยี่ยมชม และคุณสามารถเล่นซ้ำเพื่อตรวจสอบการโต้ตอบของผู้เยี่ยมชมกับเว็บไซต์ของคุณ

นอกจากนั้น WatchThemLive ยังมีฟีเจอร์การวิเคราะห์อื่นๆ มาดูกันเลยดีกว่ามั้ย?!

แผนที่ความร้อน

แบนเนอร์ออนไลน์หรือหน้า Landing Page ของคุณควรออกแบบมาเพื่อนำผู้ใช้ไปยังส่วนที่คุณต้องการ (เช่น หน้าลงทะเบียน) ดังนั้น คุณควรกำหนดค่าส่วนต่าง ๆ ของเว็บไซต์ในลักษณะที่พารามิเตอร์ทั้งหมดแนะนำผู้เยี่ยมชมไปยังส่วนเฉพาะ

เมื่อใช้แผนที่ความร้อนของ WatchThemLive คุณจะเข้าใจระดับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้กับเนื้อหาได้ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถค้นหาจุดที่สามารถคลิกได้มากที่สุดเพื่อวาง CTA ของคุณ การเข้าถึงข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าสีหรือสำเนาใดที่ดึงดูดผู้เข้าชมของคุณ!

การวิเคราะห์เว็บไซต์

เครื่องมือเช่น WatchThemLive ให้การวิเคราะห์ตามเวลาจริงเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจ:

• จำนวนผู้เข้าชม การดูหน้าเว็บ และเซสชัน
• ตำแหน่ง ประเภทอุปกรณ์ เบราว์เซอร์ ภาษา ระบบปฏิบัติการ และความละเอียดหน้าจอ
• นอกจากนี้ ที่ผู้เยี่ยมชมเข้าสู่ไซต์ของคุณ (โดยใช้ UTM)

WatchThemLive มีฟีเจอร์อื่นๆ เช่น แชทสด วิดีโอรับรอง และบริการอื่นๆ อีกมากมายที่ใช้สำหรับการตลาดอีคอมเมิร์ซ สนใจเรียนรู้เพิ่มเติม?! ลงทะเบียน ที่นี่และรับประโยชน์สูงสุดจากแผนฟรี!

คุณต้องการดูว่านี่เป็นเครื่องมือที่คุณเชื่อถือได้หรือไม่! ไปข้างหน้าและอ่านบทวิจารณ์ WatchThemLive!

เรามาเจาะลึกลงไปในตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรในธุรกิจทุกขนาด

กรณีการใช้การตลาดแบบกองโจรคืออะไร

วิธีการทางการตลาดนี้สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ได้ เนื่องจากปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือความคิดสร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่น เหตุการณ์พิเศษระดับโลก เช่น วันเอดส์โลก เป็นสถานการณ์ที่การใช้กลยุทธ์นี้สามารถได้รับความสนใจอย่างมาก

ยิ่งไปกว่านั้น กลยุทธ์เหล่านี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการอยู่รอดในโลกการตลาดแบบดั้งเดิมที่มีราคาแพง เป็นผลให้ธุรกิจเหล่านี้จำนวนมากเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรเพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง

กลับไปที่สิ่งที่เราคุยกัน จุดประสงค์หลักของการตลาดแบบกองโจรคือสำหรับธุรกิจเหล่านั้นที่กำลังมองหาวิธีการที่เรียบง่ายและเป็นมิตรกับงบประมาณเพื่อสร้างโฆษณาและดึงดูดความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์และสร้างแรงบันดาลใจให้กับแบรนด์ของพวกเขา

แต่ในปัจจุบันนี้ไม่จำเป็นเฉพาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเท่านั้น จนถึงขณะนี้ แบรนด์การค้าขนาดใหญ่หลายแห่งได้ใช้แนวคิดการตลาดแบบกองโจรที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน เคยสงสัยไหมว่า อ่านต่อเพื่อหาคำตอบ!

ในหัวข้อต่อไปนี้ เราจะตรวจสอบวิธีการใช้การตลาดประเภทนี้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ นอกจากนั้น เราจะให้ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรสำหรับแต่ละประเภท

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

วิธีนี้อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก วิธีการตลาดนี้มักจะเกี่ยวข้องกับต้นทุนต่ำและการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายสูง นอกจากนี้ยังเป็นแนวทางที่ดีในการทำให้บริษัทของคุณดูแตกต่างจากคู่แข่ง ทำไม

เพราะเมื่อคุณสร้างความประทับใจให้กับผู้ชม มันจะช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ต้องการดูตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่ประสบความสำเร็จหรือไม่! ไปกันเถอะ!

โครงการแม่มดแบลร์

หนึ่งในตัวอย่างยอดนิยมของการตลาดแบบกองโจรในธุรกิจขนาดเล็กคือ 'The Witch Blair Project' ซึ่งดำเนินการโดยผู้สำเร็จการศึกษาด้านการสร้างภาพยนตร์จากมหาวิทยาลัยฟลอริดาด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อยและกล้องถ่ายรูป พวกเขาใช้วิธีการที่แปลกใหม่และน่าประหลาดใจเพื่อให้ได้ผู้ชมมากขึ้น แต่อย่างไร อ่านต่อไปเพื่อค้นหามัน

พวกเขาเริ่มกระจายข่าวลือเกี่ยวกับ 'ผู้สร้างภาพยนตร์นักเรียนที่หายไป' พวกเขาอ้างว่า 'ในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2537 นักสร้างภาพยนตร์สามคนที่เข้าไปในป่ารอบแมริแลนด์เพื่อทำสารคดีหายตัวไป หนึ่งปีต่อมา กล้องของพวกเขาก็ถูกพบ!' ข่าวนี้ได้รับความสนใจจากทุกคน

คุณอาจกำลังรอให้ฉันพูดถึงผลลัพธ์และ ROI นี่ไป…

ทุนสร้างของหนังเรื่องนี้อยู่ที่ประมาณ 25,000 ดอลลาร์ แต่ทำรายได้เพิ่มขึ้น 10,000 เท่า (250 ล้านดอลลาร์)! ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันกลายเป็นหนึ่งในแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในแง่ของผลกำไร

เจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่สามารถใช้ Guerilla Marketing ได้หรือไม่

โดยทั่วไปแล้ว แนวคิดนี้เข้ามาช่วยธุรกิจขนาดเล็ก แต่ก็ไม่ได้ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่เลิกใช้แนวคิดนี้ บริษัทการค้าหลายแห่งใช้กลยุทธ์การรบแบบกองโจรเป็นส่วนเสริมในแคมเปญโฆษณาของตน

แต่นักการตลาดบางคนเชื่อว่าเมื่อแบรนด์ที่มีชื่อเสียงใช้การตลาดแบบกองโจร กลยุทธ์ของพวกเขาจะไม่ใช่การรบแบบกองโจรเพราะมีงบประมาณสูงและยังคงมีชื่อเสียงในขณะที่ทำการตลาด

ในทางกลับกัน การใช้กลยุทธ์เหล่านี้กับธุรกิจขนาดใหญ่นั้นมีความเสี่ยงสูง คุณสงสัยว่าทำไม? เพราะในบางกรณี แคมเปญของพวกเขาล้มเหลวและกลายเป็นฝันร้ายที่น่ากลัวสำหรับเอกลักษณ์ของแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้วิธีนี้ได้อย่างง่ายดาย เพราะในไม่ช้าผู้คนจะลืมความล้มเหลวในโฆษณาของตน

ตอนนี้ เรามาแสดงตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์เหล่านี้ในธุรกิจขนาดใหญ่

ตัวอย่างสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่

นี่คือเรื่องราวของบริษัทหนึ่ง:

อควา ทีน ฮังเกอร์ ฟอร์ซ

ตัวอย่างที่ล้มเหลวของการตลาดแบบกองโจรย้อนไปถึง 'Aqua Teen Hunger Force' ของ Cartoon Network ซึ่งนำไปสู่ความตื่นตระหนกของ Boston Mooninite ผู้โฆษณาติดตั้งป้ายไฟ LED ของหนึ่งในตัวละครในภาพยนตร์เรื่องนี้ทั่วเมือง

ป้ายเหล่านี้เพิ่งเปิดในเวลากลางคืน ผู้คนตื่นตระหนกในเมืองเนื่องจากป้ายเหล่านี้มีความคล้ายคลึงกันกับระเบิด ประเด็นคือบอสตันขาดความรู้ด้านวัฒนธรรมป๊อป และคาดเดาอะไร

ตำรวจบอสตันและแผนกดับเพลิงถือป้ายเป็นภัยคุกคามต่อความปลอดภัย พวกเขาอ้างว่าป้ายเหล่านี้มีความคล้ายคลึงกันกับ IED (อุปกรณ์ระเบิดแสวงเครื่อง) ส่วนที่น่ากลัวคือ ตำรวจปิดทางหลวงและระบบขนส่งมวลชน และปิดแม่น้ำชาร์ลส์ไม่ให้สัญจรทางเรือ

นอกจากนี้ 2 ศิลปิน (Peter Berdovsky และ Sean Stevens) ถูกจับในข้อหาโฆษณาชวนตะลึง! ในการปรากฏตัวครั้งแรกทางสื่อ พวกเขามองว่าเหตุการณ์ทั้งหมดเป็นเรื่องตลก และข้อกล่าวหาที่มีต่อพวกเขาก็ลดลง หลังจากนั้นไม่นาน หน่วยงานตำรวจของบอสตันก็นำป้ายออกทั้งหมดและตัดสินว่าไม่ใช่ระเบิดในที่สุด

น่าเสียดายที่ Turner Broadcasting ตกลงที่จะจ่ายเงิน 2 ล้านดอลลาร์หลังจากที่ความตื่นตระหนกของ Mooninite ลดลง ล้มเหลวขนาดนั้นเลยเหรอ!

ตอนนี้ขอยกตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จของการตลาดแบบกองโจรในธุรกิจขนาดใหญ่

โคคาโคลา

ตัวอย่างการตลาดแบบกองโจรที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับบริษัทโคคา-โคลา ด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทการตลาด 'Definition 6' Coca-Cola ออกแบบภาพยนตร์โฆษณา 'Happiness Machine'

มีวิดีโอโฆษณาที่ถ่ายจากตู้จำหน่ายเครื่องดื่ม Coca-Cola อัตโนมัติที่จ่ายเครื่องดื่มเย็น ๆ แทนเครื่องดื่มเย็น ๆ เพียงอย่างเดียวเพื่อสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้า แม้แต่ในบางกรณี เครื่องจำหน่ายความสุขก็มอบแซนวิชและดอกไม้แทนเครื่องดื่ม! น่าทึ่งใช่มั้ย! กล้องที่ซ่อนอยู่ 5 ตัวบันทึกไว้ที่ St.John's University ในควีนส์ นิวยอร์ก

วิดีโอเครื่องสร้างความสุขของ Coca-Cola แพร่ระบาดและมีผู้ชมมากกว่า 4.5 ล้านคนบน YouTube มีอิทธิพลมากที่สุดในบราซิล เม็กซิโก ญี่ปุ่น และรัสเซีย

คำถามที่พบบ่อย

ตอนนี้ เรามาดูคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดนี้กันดีไหม!

1. หลักการของ Guerilla Marketing คืออะไร?

กลยุทธ์การตลาดสุดล้ำนี้ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่: การได้รับความสนใจจากสื่อมากที่สุดด้วยงบประมาณที่ต่ำโดยใช้องค์ประกอบที่สร้างความประหลาดใจ! และสร้างปฏิสัมพันธ์เชิงบวกและน่าจดจำกับตลาดเป้าหมายของคุณ

2. อะไรคือปัจจัยแห่งความสำเร็จใน Guerilla Marketing?

ด้วยคุณลักษณะที่เป็นบวกและสร้างสรรค์ วิธีการทางการตลาดที่น่าประทับใจนี้จะกลายเป็นหายนะที่ยากจะลืมเลือน หากคุณไม่รู้จักลูกค้าอย่างถูกต้องและไม่สามารถกระตุ้นอารมณ์และปฏิกิริยาเชิงบวกของพวกเขาได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่า ยิ่งเนื้อหาของแคมเปญการตลาดแบบกองโจรตรงกับความต้องการและลักษณะของกลุ่มเป้าหมายมากเท่าไร ผลกระทบก็จะยิ่งลึกมากขึ้นเท่านั้น แต่ในทางกลับกัน หากไม่เป็นไปตามความคาดหวังของลูกค้าและไม่มีการวางแผนอย่างเหมาะสม ก็อาจผิดพลาด ทำลายภาพลักษณ์ของแบรนด์ และส่งผลให้สูญเสียลูกค้าที่ภักดีไปตลอดกาล

3. อะไรคือข้อเสียของการตลาดแบบกองโจร?

นอกจากข้อดีแล้วยังมีข้อเสียที่เราจะพูดถึง:

• ข้อความที่กำกวมและความเข้าใจผิด:

คุณต้องรู้ว่าความกำกวมหมายความว่าข้อความของคุณถูกส่งแตกต่างจากที่คุณตั้งใจไว้ ดังนั้นผู้ชมจะเข้าใจแนวคิดผิดซึ่งส่งผลร้ายแรง

• ข้อจำกัดทางกฎหมาย:

การตลาดแบบกองโจรบางประเภท เช่น กราฟฟิตี สามารถสร้างความตึงเครียดให้กับผู้ชมได้อย่างมาก

• โอกาสสำเร็จต่ำ:

แม้ว่าการตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีที่ดีในการได้รับผลลัพธ์ที่ไม่เหมือนใคร แต่ก็มาพร้อมกับความกลัวและความเสี่ยง ดังนั้น จึงต้องออกแบบและดำเนินการโดยนักออกแบบแคมเปญและนักการตลาดมืออาชีพ

บทสรุป

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดแบบกองโจรได้ช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กเป็นส่วนใหญ่ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ก็ใช้วิธีทางการตลาดนี้เช่นกัน ประเด็นคือถ้าคุณรับความเสี่ยงไม่ได้ มันไม่เหมาะกับคุณ และคุณจะต้องยอมแพ้ ในทางกลับกัน ด้วยความคิดสร้างสรรค์เพียงเล็กน้อย คุณจะมีแคมเปญที่โดดเด่นในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้