7 แนวคิดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเปลี่ยนสมาชิกให้กลายเป็นลูกค้ามากขึ้น

นี่คือ แนวคิดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดผ่านอีเมล ที่ดีที่สุดบางส่วน

ในปัจจุบัน ตรรกะการโฆษณาทางอีเมลถูกสร้างขึ้นเพื่อกระตุ้นให้สมาชิกลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาหรือทำกิจกรรมอื่นให้เสร็จสิ้น การส่งข้อความที่ปรับแต่งเฉพาะที่เน้นเป็นพิเศษเป็นพื้นฐานสู่ความมั่งคั่งของคุณในการปรับปรุงการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากิจกรรมที่คุณต้องการให้สมาชิกของคุณทำนั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างน่าอัศจรรย์และไม่เกี่ยวข้อง หรือคำแนะนำที่คุณให้เพื่อดำเนินการควรมีความชัดเจนอย่างมาก

นิทรรศการฟรี

ใน แนวคิดช่องทางการตลาดผ่านอีเมล มักมีการเสนอการจัดแสดง/สาธิตฟรีสำหรับรายการที่ซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งรายการซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ (SaaS) ที่บุคคลจำเป็นต้องค้นหาตัวอย่างเพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้คนต้องให้ข้อมูลติดต่อและอีเมลสำหรับการสาธิตฟรี แต่พวกเขายังต้องพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายอีกด้วย

โดยทั่วไปแล้ว นี่ไม่ใช่คำแนะนำที่ปราศจากความเสี่ยงสำหรับบุคคลทุกคน แต่โดยทั่วไปแล้ว การสาธิตฟรีมักใช้เพื่อย้ายลีดจากขั้นตอนการวิจัยของลูกค้าของโฆษณาของคุณไปยังลูกค้าและ/หรือขั้นตอนการให้คำพยาน

เมื่อมีคนติดตามการสาธิตฟรี คุณควรทำให้พวกเขารู้สึกดีด้วยตัวเลือกนั้น ส่งข้อความที่ยืนยันเวลาสาธิตและชี้แจงว่าการสาธิตนั้นเกี่ยวกับอะไร

ติดตามข้อความอัปเดตก่อนและหลังการสาธิต ส่งข้อความที่เกี่ยวข้องที่น่าสนใจพร้อมข้อมูลที่มีค่า ลิงก์แนะนำ บทวิจารณ์ การตรวจสอบตามบริบท และปัจจัยอื่นๆ ที่จะขจัดอุปสรรคในการดึงดูดลูกค้า

เปลี่ยนสมาธิของคุณจากข้อตกลงเป็นฐานความช่วยเหลือ

ในปัจจุบัน ผู้โฆษณาจำนวนมากมองว่าการโปรโมตอีเมลโดยดูจากหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ โดยพื้นฐานแล้วเป็นผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะของบริการ พวกเขาแสดงข้อตกลงล่าสุด และหลังจากนั้นขอให้พวกเขาทำข้อตกลง ไม่ว่าในกรณีใด แม้จะมีข้อเสนอและแคมเปญที่เหลือเชื่อ ลูกค้าก็เริ่มหมดแรงกับการนำเสนอข้อเสนอ

เนื่องจากแทนที่จะใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องในการปิดผนึกข้อตกลงให้ไหลเฉพาะกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าที่คาดหวัง ให้เนื้อหาที่รวมถึงความเคารพ ตัวอย่างเช่น ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับเรื่องหรือปัญหาโดยไม่ต้องบังคับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในเรื่องของคุณ ลูกค้าจะกระตือรือร้นมากขึ้นในการเปิดข้อความของคุณที่ดึงดูดผู้คนให้มายังไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียบนเว็บของคุณ ถือเป็นแนวคิดช่องทางการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุด

นอกจากนี้ เมื่อคุณเข้าร่วมสิ่งนี้ด้วยการเชื่อมต่อกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ เท่ากับว่าคุณอนุญาตให้ลูกค้าสื่อสารและโต้ตอบกับคุณเกี่ยวกับเรื่องเหล่านั้น ซึ่งสามารถขยายความมุ่งมั่นและแบรนด์ของลูกค้าเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ

เปลี่ยนจากการส่งจดหมายจำนวนมากเป็นการตลาดที่กระจัดกระจาย ชี้นำ และเน้นที่การตลาด

คุณสามารถดูแบรนด์จำนวนมากขึ้นที่ถอนตัวจากวิธีหนึ่งข้อความต่อผู้ชมหนึ่งคนเพื่อจัดการกับอีเมลสำหรับการส่งจดหมายตามพฤติกรรมเพียงเล็กน้อย

โซเชียลมีเดียได้แสดงให้เราเห็นถึงความสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และด้วยรูปแบบที่ยอดเยี่ยม การตลาดผ่านอีเมลจึงสื่อถึงเนื้อหาที่มีนัยสำคัญอย่างนับไม่ถ้วนในขนาดที่ใหญ่ขึ้น

ตรวจสอบบันทึกต้อนรับที่มุ่งเน้นมากขึ้น แคมเปญตะกร้าสินค้า และข้อความวงจรชีวิต และศึกษาอัตราการตอบกลับสูงสุดที่ได้รับจากพวกเขา”

ผู้โฆษณารวบรวมข้อมูลที่จำเป็นของลูกค้านอกเหนือจากข้อมูลติดต่อ โดยการรวบรวมความสนใจของลูกค้า ผู้โฆษณาสามารถแบ่งรายชื่อและนำเสนอเนื้อหาที่ดึงดูดใจ มีความสำคัญ และปรับแต่งให้เหมาะกับผู้รับมากขึ้น

โปรแกรมรางวัล

สร้างโปรแกรมที่คุ้มค่าซึ่งตอบแทนลูกค้าที่ซื่อสัตย์ที่สุดของคุณเป็นหนึ่งในแนวคิดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดผ่านอีเมล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างแคมเปญที่เปิดใช้งานโดยขึ้นอยู่กับกิจกรรมของสมาชิก

เมื่อสมาชิกให้การขายในครั้งแรก ครั้งที่สอง หรือหลายครั้งที่คุณเลือกข้อความจะต้องส่งไปเพื่อชี้แจงว่าโปรแกรมที่ให้รางวัลทำงานอย่างไรและทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นลูกค้าที่ไม่ซ้ำใครจากลูกค้ารายอื่น

โปรดจำไว้ว่า ลูกค้าที่ซื่อสัตย์สามารถเปลี่ยนเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ที่มีเสียงร้องมากที่สุดได้ ดังนั้นโปรดรักษาพวกเขาให้คงอยู่โดยใช้ข้อมูลที่กำหนดเองและไดนามิก เสนอข้อตกลงเมื่อผู้รับอีเมลเข้าร่วมโปรแกรมเพื่อแปลงเป็นลูกค้าที่ได้รับการยืนยันทันที

พยายามอย่าจำกัดการตลาดทางอีเมลของคุณไว้ที่หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพเท่านั้น ตัวเลือกการสมัครรับอีเมลมักจะวางไว้ที่ส่วนท้ายของไซต์หรือแทบไม่มีใครเห็นโดยและหลายคน ซึ่งจะไม่ได้รับลูกค้าใหม่จำนวนมากถึงคุณ ผู้โฆษณาจำเป็นต้องเข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับการขอที่อยู่อีเมล

พิจารณารวมการสมัครอีเมลแบบป๊อปอัปบนหน้า Landing Page ของคุณ และการตั้งค่าแบบฟอร์มการสมัครรับอีเมลหรือลิงก์ไปยังการสมัครรับข้อมูลบน Facebook และ YouTube

ข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่น

โดยทั่วไป จากหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ ลูกค้ามุ่งหวังที่จะได้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ต้องการอีกแรงผลักดันหนึ่งเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ไม่ใช่เรื่องตลกเพราะการแข่งขันเพิ่มขึ้นในปัจจุบัน

สำหรับคนทั่วไป มันง่ายที่จะปฏิเสธข้อเสนอจนกว่าข้อเสนอนั้นจะไม่สำคัญหรือสำคัญสำหรับพวกเขา เพื่อให้ผู้คนในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณมีกำลังใจเพิ่มขึ้น ให้สร้างข้อเสนอพิเศษและแคมเปญที่ส่งเมื่อผู้เยี่ยมชมเห็นหน้าที่เกี่ยวข้องในไซต์ของคุณหรือในบางวันสำหรับบางโอกาสหรือผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับเวลา

สื่อสารบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงในการโฆษณาดีลหรือแคมเปญ และติดตามข้อความเพิ่มเติมเพื่อเตือนผู้คนเมื่อข้อเสนอสิ้นสุดลงและทำไมพวกเขาไม่ต้องการปฏิเสธข้อเสนอ

พวกเขากระตือรือร้นในข้อเสนอสุดพิเศษ ข้อตกลงนับถอยหลังในข้อความเหล่านี้ทำงานได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อในการขยายอัตราการตอบกลับ

การขายเชิงกลยุทธ์หรือการขายเสริม

ช่วงเวลาที่เหมาะในการแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าคือจุดที่พวกเขากำลังใช้แนวคิดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดทางอีเมลที่มีประสิทธิภาพในการขายบนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องดังกล่าวเมื่อการทำธุรกรรมเสร็จสิ้น

คุณสามารถทำการขายเชิงกลยุทธ์หรือการขายเสริมซึ่งข้อความของคุณควรจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง ชี้แจงว่าเหตุใดจึงเป็นส่วนเสริมในอุดมคติสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาได้รับ และรวมบทวิจารณ์ของลูกค้า คุณยังสามารถรวมข้อตกลงพิเศษเพื่อสนับสนุนการขายของคุณได้

การตลาดจากสมาชิก

ผู้ติดตามของคุณเกือบทุกคนมีความเกี่ยวข้องกับบุคคลอื่นบนเว็บและนอกเว็บ ซึ่งหมายความว่าชื่อเสียงของคุณอาจเข้าถึงได้ไกลก็ต่อเมื่อคุณทำการตลาดจากสมาชิกหรือแนะนำโปรแกรมเพื่อนผ่านการตลาดทางอีเมล

โปรแกรมเหล่านี้สามารถเปิดเผยได้หลังจากที่ใครบางคนในไซต์ของคุณทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จหรือในบางครั้งคุณสามารถเลือกได้ ข้อความของคุณควรจะชี้แจงว่าโปรแกรมทำงานอย่างไรและได้อะไรจากการอ้างอิงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันบนเว็บและนอกเว็บได้

เพื่อให้สิ่งนี้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ ให้ส่วนลดที่ไม่ธรรมดาแก่ผู้ที่จะแนะนำ นอกจากนี้ หากคุณพบผู้อ้างอิงหลอกลวงจำนวนมาก คุณสามารถทำการตลาดออฟไลน์ที่ไม่ใช่เสมือนเพื่อดูรายละเอียดข้อมูลประจำตัวที่ดีขึ้นของลูกค้า

โปรดทราบว่าลูกค้าที่ซื่อสัตย์สามารถเปลี่ยนเป็นผู้สร้างแบรนด์ที่มีเสียงพูดมากที่สุดได้ ดังนั้นอย่าลืมรักษาพวกเขาไว้ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคลแบบไดนามิก เสนอข้อตกลงเมื่อมีคนเข้าร่วมโปรแกรมเพื่อให้งานของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น

เทคนิคข้างต้นยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาดผ่านอีเมลของคุณและนำคุณไปสู่การแปลงผู้คนและการโต้ตอบที่ดียิ่งขึ้นผ่านการส่งอีเมล