วิธีใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อขยายธุรกิจออกแบบของคุณ

รายการอีเมล

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับพวกเขาอย่างแน่นอน

คุณอาจตั้งค่าไว้สำหรับลูกค้าของคุณ และบอกพวกเขาเกี่ยวกับความสำคัญของการรวบรวมอีเมล

คุณมีแนวโน้มที่จะมีประมาณล้านรายการที่แตกต่างกัน

แต่คุณรู้หรือไม่ว่ารายชื่ออีเมลสามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ

คุณ ใช่ คุณควรมีรายชื่ออีเมลด้วย หากคุณต้องการเริ่มเติบโต

โทรศัพท์ทองคำ

คุณเคยเห็นภาพสเก็ตช์หรือได้ยินเรื่องราวเกี่ยวกับ "โทรศัพท์ทองคำ" หรือไม่? บางครั้งก็เป็นโทรศัพท์สีแดง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเรื่องราวอยู่ในสถานที่ราชการ

โดยพื้นฐานแล้ว แนวคิดคือมีคนสำคัญ และมีสองวิธีในการเข้าถึงคนๆ นั้น: ผ่านเลขาฯ (คัดกรองอย่างหนัก) และผ่านโทรศัพท์ทองคำ เป็นสายตรงไปยังเฮด ฮอนโช และน้อยคนนักที่จะเข้าถึงได้

เมื่อมีคนอื่นให้ที่อยู่อีเมลและเข้าร่วมรายชื่อของคุณ พวกเขากำลังมอบโทรศัพท์ทองคำเครื่องหนึ่งให้กับคุณ ขณะนี้คุณสามารถเข้าถึงบริการเหล่านี้ได้โดยตรง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญและมีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ฉันกำลังพูดถึงการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อคุณได้ยินวลี “การตลาดผ่านอีเมล” คุณอาจนึกถึงบางสิ่ง:

• จดหมายข่าวที่ออกแบบมาอย่างสวยงาม
• กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล
• รหัสคูปองและข้อเสนอพิเศษ
• สแปม

การตลาดทางอีเมลสามารถเป็นอะไรก็ได้ทั้งหมดและอีกมากมาย เมื่อใช้อย่างถูกต้อง มีจริยธรรม และสอดคล้องกับเป้าหมายและการสร้างแบรนด์ของคุณ คุณจะออกมาในอีกทางหนึ่งด้วยทักษะที่มากขึ้น ลีดที่ดีขึ้น และธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้น

นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง:

คุณจะเก่งขึ้นในการเขียนคำโฆษณา

หัวข้อข่าวมีความสำคัญ คุณก็รู้. แต่คุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ ไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณา… ใช่ไหม

ใช่และไม่ใช่

คุณเป็นนักออกแบบเว็บไซต์ แต่ถ้าคุณวาดเส้นตรงนั้นและไม่เคยปล่อยให้ตัวเองเติบโตในด้านอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบเว็บไซต์อย่างใกล้ชิด คุณกำลังทำให้ตัวคุณเองและธุรกิจของคุณมึนงง

ทำไม

เนื่องจากสำเนาเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในการออกแบบไซต์ของคุณ และแม้ว่าคุณจะไม่ได้เป็นคนสร้างมันขึ้นมา คุณอาจต้องทำอะไรสักอย่างกับพาดหัวและแท็กไลน์ในการออกแบบ

และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาคือการเริ่มส่งอีเมลไปยังรายการของคุณ

คุณรู้เกี่ยวกับหัวข้อข่าวและคุณรู้เกี่ยวกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ หัวเรื่องในอีเมลคือหัวเรื่อง และคำกระตุ้นการตัดสินใจมักจะอยู่ในเนื้อหาของอีเมล โดยทั่วไปจะอยู่ด้านล่างสุด

ด้วยอีเมล คุณจะได้รับคำติชมทันทีเกี่ยวกับความแข็งแกร่งของพาดหัวข่าวและ CTA ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ถ้าคนอื่นไม่เปิดอีเมลของคุณ แสดงว่าหัวเรื่องของคุณไม่ทำงาน และถ้าผู้คนกำลังอ่านแต่ไม่คลิก/ตอบสนอง/ทำในสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ คุณก็มีงานต้องทำในแผนก CTA (ไม่ต้องพูดถึงข้อความที่เหลือที่ส่งผู้อ่านไปยัง CTA)

ปรับแต่ง ทดลอง ศึกษา ทดสอบแบบแยกส่วน...เป็นทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในจักรวาลเล็กๆ ของอีเมล และคุณก็เริ่มเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งนี้จะมีประโยชน์เมื่อคุณเริ่มใช้ความเข้าใจใหม่กับการออกแบบเว็บของคุณ ฉันสัญญา.

อีเมลเป็น Lead Gen ที่ยอดเยี่ยม (สำหรับลูกค้าและแหล่งรายได้อื่นๆ)

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือประเภทของโอกาสในการขายที่คุณต้องการสร้าง

ไม่มีกฎเกณฑ์ว่าตลาดอีเมลของคุณควรเป็นใคร ไม่ว่าจะเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่คุณให้บริการหรือเป็นเพื่อนนักออกแบบ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณต้องการรับลูกค้าด้านการออกแบบเว็บไซต์มากขึ้น อีเมลของคุณควรตอบสนองประเภทของผู้ที่ยอมจ่ายค่าบริการออกแบบเว็บไซต์ หรือที่เรียกว่าลูกค้าในอนาคตของคุณ

แต่ถ้าคุณต้องการนำเสนอหลักสูตร ผลิตภัณฑ์ หรือแม้แต่บริการของคุณเอง (เช่น การฝึกสอน) ให้กับเพื่อนนักออกแบบเว็บไซต์ อีเมลของคุณจะเป็นของกลุ่มคนเหล่านั้นแทน

ไม่มีคำตอบที่ถูกต้อง...คุณแค่ต้องการคำตอบ

และเมื่อคุณสร้างนิสัยที่ดีในการส่งอีเมล (และ/หรือคุณมีชุดข้อความต้อนรับที่ดีอยู่แล้ว) คุณจะได้แนวคิดที่ดีว่าตลาดของคุณต้องการและต้องการอะไร

มาดูข้อมูลพื้นฐานเบื้องต้นกัน

ค่อนข้างง่ายในการตั้งค่ารายชื่ออีเมล คุณอาจทำไปแล้วด้วยซ้ำ

ฉันชอบ MailChimp เป็นการส่วนตัวเพราะอินเทอร์เฟซใช้งานง่ายและฟรีสำหรับที่อยู่อีเมลจำนวนมาก ตัวเลือกอื่นๆ ได้แก่ Aweber, GetResponse และ ConvertKit (ซึ่งดีมากเป็นพิเศษหากคุณมีบล็อกแต่ราคาแพงกว่าเล็กน้อย)

คุณจะต้องได้รับข้อเสนอแบบเลือกรับ ดาวน์โหลดฟรีบางประเภท หรือสิ่งจูงใจให้ผู้อื่นเข้าร่วมรายการของคุณ เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ควรปรับให้เหมาะกับสิ่งที่ตลาดเป้าหมายของคุณต้องการ อาจเป็นชุดไอคอน อาจเป็นสมุดงาน อาจเป็นการประเมิน 5 นาทีของเว็บไซต์ปัจจุบันของพวกเขา

และคุณต้องมีวิธีให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้รายการของคุณที่ฝังอยู่ในไซต์ของคุณ มีปลั๊กอินและโค้ดที่คุณใช้ทำสิ่งนี้ได้ SumoMe เป็นที่นิยม และผู้ให้บริการอีเมลหลายรายก็มีวิธีการเพิ่มแบบฟอร์มการลงทะเบียนในไซต์ของคุณ คุณเป็นคุกกี้ที่ชาญฉลาด… คุณสามารถเข้าใจส่วนนั้นได้อย่างง่ายดาย

คำถามที่ใหญ่กว่าคือ…

คุณควรส่งอะไรในอีเมลของคุณ?

ข่าวร้ายคือ ฉันไม่สามารถตอบคำถามนั้นให้คุณได้ แต่ฉันสามารถให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ได้!

ในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์ คุณอาจคิดว่าการมีเทมเพลตที่สร้างขึ้นอย่างสวยงามพร้อมแบบอักษรที่กำหนดเอง ภาพที่น่าทึ่ง จัดฉากได้อย่างสมบูรณ์แบบ และสัญลักษณ์ที่กำหนดเองนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

ถ้านั่นคือสิ่งที่ทำให้เรือของคุณลอยได้ โอเค ไปเลย สิ่งเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพอย่างมากหากคุณมีร้านค้าออนไลน์แปลกๆ และอีเมลของคุณเน้นไปที่การขายสิ่งต่างๆ เช่น ธีม ดาวน์โหลด ชุดไอคอน ฯลฯ ให้กับเพื่อนนักออกแบบ

แต่สิ่งที่ได้ผลดีที่สุดคืออีเมลธรรมดาๆ น่าเบื่อๆ...อีเมลส่วนตัวที่ดูเหมือนปกติ คุณอาจส่งถึงคนจริงๆ โดยใช้บัญชีอีเมลส่วนตัว

ไม่จำเป็นต้องเป็นข้อความธรรมดา แม้ว่านั่นจะเป็นตัวเลือกที่ดีและง่าย ฉันชอบที่จะมี HTML สักเล็กน้อยเพราะมันสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าใครกำลังเปิดอะไรและคลิกที่ใด...แต่ข้ามส่วนหัว ระยะขอบ หรืออะไรก็ตาม

เมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียน ให้ตัดสินใจว่าสิ่งเดียวที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำเมื่ออ่านข้อความของคุณจบ

จากนั้นคุณแชร์บางอย่าง คุณเชื่อมต่อกับข้อเสนอของคุณ และคุณให้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

(จากนั้นคุณตรวจสอบอัตราการเปิดของคุณมากเกินไป….)

ติดอยู่? มีกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลมากมายและแนวคิดส่วนอีเมลเชิงกลยุทธ์มากมาย การค้นหาและสแกนอย่างรวดเร็วจะทำให้คุณได้แนวคิดบางอย่าง

แต่สิ่งที่ดียิ่งกว่าที่คุณสามารถทำได้คือคิดถึงประเภทของอีเมลที่คุณต้องการรับ ซึ่งเป็นอีเมลที่คุณเปิดบ่อยที่สุด และพยายามเลียนแบบสิ่งต่างๆ ในอีเมลเหล่านั้นที่คุณชอบ

ดังนั้นบอกฉัน: คำถามที่ใหญ่ที่สุดของคุณเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลสำหรับธุรกิจของคุณเองคืออะไร เราควรลงลึกในหัวข้อนี้หรือไม่?