ข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับเครือข่ายที่ไม่ควรทำขณะติดต่อ?

ระบบเครือข่ายมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณมากกว่าที่คุณคิด เราไม่ได้พูดถึงเพียงการโต้ตอบแบบเห็นหน้ากันแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์และการสร้างเครือข่ายอีกด้วย

การสร้างเครือข่ายไม่ใช่แค่การแลกเปลี่ยนนามบัตรเท่านั้น แต่เป็นการสร้างเว็บเชื่อมต่อทั้งออนไลน์และออฟไลน์ที่จะเป็นประโยชน์ต่อคุณทั้งในด้านอาชีพและส่วนตัว

การเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้จะทำให้คุณมีโอกาสพบปะผู้คนใหม่ๆ คนที่มีความคิดคล้ายกันและมีความสนใจเหมือนกับคุณ คุณสามารถใช้เหตุการณ์เหล่านี้เพื่อโต้ตอบกับพวกเขาได้ ช่วยให้คุณดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ ผู้ให้คำปรึกษา ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ฯลฯ

คุณพร้อมที่จะปรับปรุงเกมเครือข่ายของคุณทั้งต่อหน้าและบนแพลตฟอร์มดิจิทัลแล้วหรือยัง? ถ้าใช่ ให้เราช่วยคุณแนะนำกระบวนการได้อย่างง่ายดาย ในบทความนี้ เราจะพูดถึงความสำคัญของการสร้างเครือข่ายและแก้ไขข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับเครือข่ายไปพร้อมกัน

ข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับเครือข่ายเพื่อหลีกเลี่ยงจุดประสงค์ด้านเครือข่าย

ยังไม่เริ่มเลย

ข้อผิดพลาดด้านเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดและบ่อยที่สุดที่คุณอาจเกิดขึ้นตอนนี้ยังไม่เริ่มต้น ในส่วนออฟไลน์ หากคุณพลาดกิจกรรมพบปะผู้คนในชีวิตจริงเพียงเพราะเป็นคนเก็บตัว ขี้อาย และลังเลเล็กน้อย คุณกำลังพลาดโอกาสที่ดี

เพื่อให้สามารถสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งโดยการสร้างความสัมพันธ์ทางวิชาชีพ คุณต้องระบุบุคคลในอุตสาหกรรมหรือสาขาของคุณที่สามารถเป็นเครือข่ายที่มีคุณค่าสำหรับเพื่อนร่วมงาน พี่เลี้ยง ผู้นำในอุตสาหกรรม ลีด และผู้เชี่ยวชาญที่มีความสนใจคล้ายกัน

สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่าย เช่น การประชุมอุตสาหกรรมและการสัมมนา และพบปะเพื่อพบปะกับพวกเขาเพื่อเผชิญหน้าและสร้างโอกาสใหม่ๆ

หากเป็นไปไม่ได้ คุณยังสามารถใช้แพลตฟอร์มเครือข่ายออนไลน์ระดับมืออาชีพ เช่น LinkedIn เพื่อเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญทั่วโลกได้ คุณสามารถมีส่วนร่วมในกลุ่มหรือการอภิปรายที่เกี่ยวข้องเพื่อขยายการนำเสนอออนไลน์ของคุณ

เน้นขายของมากเกินไป

อ่านออกเสียงประโยคนี้กับฉัน อย่าพยายามขายหรือบังคับใครให้ซื้อโซลูชันของคุณตั้งแต่ต้น แทนที่จะมองสิ่งเหล่านี้เป็นมุมมอง ให้สร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงก่อน

ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถให้คุณค่าแก่ผู้อื่นได้ เช่น แบ่งปันข้อมูลเชิงลึก ทรัพยากร หรือความช่วยเหลือทุกครั้งที่เป็นไปได้เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

เครือข่ายที่แข็งแกร่งสามารถช่วยให้คุณเพิ่มโอกาสในการรับการอ้างอิงและคำแนะนำซึ่งสามารถเปิดประตูแห่งโอกาสใหม่ทั้งหมดได้

พวกเขายังสามารถให้คำแนะนำและประสบการณ์แก่คุณ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณรับมือกับการถูกปฏิเสธและเติบโตได้ดีขึ้น และหากไม่ใช่สิ่งใดเลย คุณสามารถเรียนรู้จากประสบการณ์อื่นๆ และได้รับความรู้ผ่านกลยุทธ์การขยายงานของพวกเขา

ทักษะการสื่อสารที่ไม่ดี

ข้อผิดพลาดด้านเครือข่ายทั่วไปอีกประการหนึ่งคือการไม่ใส่ใจทักษะการสื่อสารของคุณมากพอ อาจดูไม่สำคัญขนาดนั้น แต่เชื่อฉันเถอะ ในการเป็นนักการตลาดที่ดี คุณต้องเชี่ยวชาญทักษะนี้

ทำไม

ด้วยการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถถ่ายทอดข้อความของคุณได้อย่างง่ายดาย มันสามารถช่วยให้คุณมีความชัดเจนกับข้อความของคุณ และหลีกเลี่ยงโอกาสที่จะเข้าใจผิดหรือตีความผิดจนนำไปสู่การปฏิเสธสูง

ด้วยทักษะในการสื่อสารที่แข็งแกร่ง คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในเชิงรุก และจัดการกับข้อกังวลหรือการคัดค้านของพวกเขาได้

คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อหรือแสดงความเห็นอกเห็นใจได้อย่างง่ายดายผ่านการสื่อสารของคุณ ซึ่งอาจส่งผลเชิงบวกต่อข้อความเครือข่ายของคุณ

แม้ว่าคุณจะเผชิญกับการต่อต้านหรือการปฏิเสธในระยะแรก แต่ด้วยความสามารถของรูปแบบการสื่อสารของคุณ คุณสามารถแก้ไขแนวทางของคุณและจัดการกับข้อกังวลเฉพาะใดๆ เพื่อเปลี่ยนการปฏิเสธให้เป็นโอกาสได้

ทักษะในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพยังส่งผลต่อภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพในเชิงบวก ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเพิ่มความน่าเชื่อถือ และสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมแม้จะเผชิญกับการถูกปฏิเสธก็ตาม

ด้วยทักษะการสื่อสารที่แข็งแกร่ง คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับคำติชมมากขึ้นหลังจากการปฏิเสธแต่ละครั้ง ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเข้าใจและปรับโครงสร้างกลยุทธ์ของคุณได้

สุดท้ายนี้ผมขอชี้แจงว่า เมื่อเราพูดถึงทักษะการสื่อสาร เราต้องการให้คุณไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่ทักษะการพูด แต่ยังรวมถึงทักษะการฟังด้วย

ทักษะการฟังที่ดีช่วยให้คุณเข้าใจเหตุผลเฉพาะของการปฏิเสธ ซึ่งช่วยให้คุณเข้าใจรายละเอียดที่ได้รับจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และลูกค้าของคุณด้วย ช่วยให้คุณเข้าใจว่าข้อกังวลของพวกเขาคืออะไรและพื้นที่ที่คุณต้องทำงาน

การดำเนินการพูดคนเดียว

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งของเครือข่ายที่ผู้คนทำคือการครอบงำการสนทนาโดยไม่ยอมให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน ผู้คนมักทำผิดพลาดในการพยายามพูดให้มากขึ้นและฟังให้น้อยลง

ขณะสื่อสารกับผู้อื่นแบบออฟไลน์ อย่าพยายามพูดมากขึ้น แต่พยายามฟัง ให้เวลาผู้ฟังโต้ตอบหรือตอบสนองต่อการแบ่งปันของคุณ และรับฟังความคิดเห็นอย่างแข็งขัน

ขณะสื่อสารกับผู้คนผ่านอีเมลหรือข้อความ อย่าลืมส่งข้อความที่สั้นและชัดเจน นอกจากนี้ พยายามขอคำติชมและให้เวลาพวกเขาตอบอย่างเพียงพอ

หมายเหตุ: อีเมลที่ไม่ตอบกลับถือเป็นการไม่ตอบโดยตรง

เน้นขายอย่างเดียว

หนึ่งในข้อผิดพลาดด้านเครือข่ายที่เลวร้ายที่สุดแต่พบได้ทั่วไปที่คุณสามารถทำได้ในขณะที่เครือข่ายกำลังมุ่งเน้นไปที่การขายโดยไม่จำเป็น ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมแบบเห็นหน้ากันหรือพื้นที่เครือข่ายออนไลน์ คุณต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้

ในกิจกรรมเครือข่ายแบบเห็นหน้ากัน คุณไม่ควรมุ่งเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงอย่างเดียว ให้พยายามสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้คนแทน พยายามเรียนรู้เกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้อื่นและแสดงความสนใจเซ็นเซอร์ในการส่งเสริมรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการทำงานร่วมกัน

ในพื้นที่เครือข่ายเสมือน เช่น อีเมลโซเชียลมีเดียหรือแพลตฟอร์มระดับมืออาชีพ คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อที่มีคุณค่า แทนที่จะค้นหาเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถค้นหาผู้ที่มีความสนใจคล้ายกันซึ่งสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก เข้าร่วมการสนทนา และให้การสนับสนุนคุณได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างความไว้วางใจในสถานะออนไลน์และสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์ของคุณ

ล้มเหลวในการติดตาม

หลังจากการโต้ตอบทางเครือข่ายครั้งแรก สิ่งสำคัญคือต้องติดตามผล คุณไม่สามารถเพิกเฉยต่อบุคคลนั้นได้หลังจากโต้ตอบกับพวกเขาเพียงครั้งเดียว ให้ลองติดตามผลแทน เช่น การส่งอีเมลขอบคุณหรือกำหนดเวลาการประชุมในอนาคตเพื่อสร้างการสื่อสารที่สอดคล้องกันและกระชับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้น

ทำไมระบบเครือข่ายจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจ?

การสร้างเครือข่ายมีบทบาทสำคัญในการดึงดูดลูกค้า นักลงทุน คู่ค้า ฯลฯ แต่เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างเครือข่ายให้ดียิ่งขึ้น เรามาดูเรื่องราวของเพื่อนสองคนที่มีโอกาสและความสามารถเหมือนกัน แต่มีแนวทางทางธุรกิจที่แตกต่างกัน

ชารอนและอิซาเบลลาเป็นเพื่อนสองคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ชารอนเป็นเด็กผู้หญิงที่มีความฝันแต่ไม่มีประสบการณ์ แต่อิซาเบลาเป็นผู้หญิงที่ได้รับการวิจัยมาเป็นอย่างดีและเคยทำงานในบริษัทต่างๆ มาก่อน

แนวทางของชารอนต่อธุรกิจของเธอเป็นแบบธรรมชาติมากขึ้น เธอเคยใช้เวลาหลายวันหลายวันในการสร้างบริษัทของเธอ เธอมีทีมที่น่าทึ่ง และด้วยการทำงานหนัก นวัตกรรม และการทำงานร่วมกัน เธอจึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ทรงพลังจริงๆ อย่างไรก็ตาม เธอมองข้ามความสำคัญของการสร้างเครือข่ายเชิงกลยุทธ์

ในทางกลับกัน อิซาเบลลาเป็นผู้หญิงฉลาดที่รู้ถึงความสำคัญของการสร้างเครือข่าย ดังนั้น นอกเหนือจากการใช้เวลาสร้างผลิตภัณฑ์แล้ว เธอยังใช้ความฉลาดและการเคลื่อนไหวที่คำนวณเพื่อนำทางแวดวงวิชาชีพ สร้างพันธมิตรที่มั่นคง และมีส่วนร่วมกับที่ปรึกษา เธอจะได้รับโอกาสพิเศษที่หาได้ยากสำหรับสตาร์ทอัพในระยะแรกผ่านเครือข่าย

เธอไม่ได้หยุดอยู่แค่นี้ เธอยังคงเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม การประชุม และการรวมกลุ่มเพื่อสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ ไม่เพียงแต่จะต้องรวบรวมข้อมูลเท่านั้น แต่ยังช่วยในการสำรวจการลงทุนที่มีศักยภาพและสร้างชื่อเสียงของเธออีกด้วย

เมื่อถึงเวลา ขณะที่อิซาเบลลาสามารถขยายธุรกิจของเธอ ดึงดูดการลงทุนและโอกาสใหม่ๆ แต่ชารอนกลับติดขัด แม้ว่าเธอจะมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่เธอก็ไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้ ส่งผลให้ชื่อเสียงทางธุรกิจของเธอลดน้อยลงไปอีก ในท้ายที่สุดเธอถูกบังคับให้ขายผลิตภัณฑ์ของเธอให้กับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีและเริ่มต้นใหม่

แล้วเราเข้าใจอะไรจากเรื่องนี้? ประเด็นสำคัญคือการอย่าละเลยความสำคัญของการสร้างเครือข่ายในธุรกิจ แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณเป็นเพียงมือใหม่ แต่คุณก็ควรจะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์

บทสรุป

โปรดจำไว้ว่าเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเพิ่มการเชื่อมต่อของคุณ เนื่องจากสามารถช่วยให้คุณได้รับที่ปรึกษา นักลงทุน และแม้แต่ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วยการทำตามขั้นตอนง่ายๆ ที่กล่าวถึงในบทความ คุณสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเกี่ยวกับเครือข่ายในการดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ และสร้างการเชื่อมต่อที่ดีขึ้นได้อย่างง่ายดาย