เทคนิคการทำ SEO แบบ B2B ให้เติบโต

ในยุคของการทำงานเป็นทีม บริษัท B2B เป็นผู้ช่วยที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ประกอบการด้านบริการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ บริษัทหรือผู้ประกอบการเองเป็นลูกค้าของบริษัท B2B เช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ SEO เป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการหาลูกค้าใหม่หรือลูกค้าสำหรับบริษัท B2B

ลักษณะสำคัญของ B2B SEO คือคำหลักเป้าหมาย การไม่ทำงานเกี่ยวกับคำหลักหมายถึงการสูญเสียธุรกิจทุกวัน เหตุผลเบื้องหลังคือผู้มีอำนาจตัดสินใจส่วนใหญ่จากกระบวนการ B2B ทำการวิจัยตลาดทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อ ตามรายงานบางฉบับ ตัวเลขของผู้บริโภคดังกล่าวไปถึง 60% ดังนั้น หากคำหลักของคุณไม่อยู่ในหน้าแรก คุณอาจสูญเสียลูกค้าไป ด้วยความช่วยเหลือของกระบวนการ B2B SEO คุณสามารถเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ มาทำความเข้าใจกันก่อนว่า B2B SEO คืออะไร

แนวคิดของ B2B SEO

ไม่จำเป็นต้องพูดถึงว่า SEO หมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณโดยใช้เทคนิคบางอย่าง SEO เพิ่มโอกาสให้หน้าเว็บของคุณปรากฏในหน้าแรกหรือในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ ของ Google B2B SEO เป็นอีกมิติหนึ่งของ SEO ทำงานบนหน้าหลักของเว็บไซต์ธุรกิจซึ่งออกแบบกลยุทธ์ B2B SEO ด้วยความช่วยเหลือของการตลาด B2B SEO หน้าเว็บของคุณจะได้รับความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้า ตัวอย่างเช่น หากผู้บริหารหรือเจ้าของบริษัทสตาร์ทอัพบางแห่งค้นหา "บริการ HR" การตลาดการค้นหาแบบ B2B สามารถช่วยเขา/เธอในตัวคุณบน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ดังนั้น คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการตามบริษัท B2B ไม่มากก็น้อย บริษัทหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจจะมาหาคุณเอง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ซึ่งกำลังมองหาสิ่งที่คุณขายอยู่ อาจติดต่อคุณ จะเป็นความคิดที่ดีที่จะเปรียบเทียบ B2C SEO และ B2B SEO เพื่อให้เข้าใจ

B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO อย่างไร?

เป้าหมายของ B2B SEO นั้นแตกต่างกันไปเมื่อเทียบกับ B2C SEO แนวทางของคุณสำหรับ B2B SEO ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ ประการแรก ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอเป็นอย่างมาก อีกอย่างคืออายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการของคุณ ข้อกำหนดของลูกค้า B2B หรือลูกค้ายังตัดสินใจแนวทางของคุณสำหรับ B2B SEO นี่คือข้อแตกต่างที่สำคัญบางประการระหว่าง B2B SEO และ B2C SEO

B2B SEO มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์/บริการที่จับต้องไม่ได้

B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO ตรงที่เน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องไม่ได้ ตามความเป็นจริงแล้ว บริษัททั้งสองประเภท ได้แก่ B2C และ B2B มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกัน B2B มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของลูกค้าในขณะที่ B2C มุ่งเน้นไปที่บุคคล ดังนั้น แคมเปญ SEO ของคุณจึงมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจใน B2B SEO

เรื่องคุณภาพในกรณีของ B2B มากกว่าปริมาณ

คุณภาพเป็นปัจจัยหลักในกรณีของการเพิ่มประสิทธิภาพ B2B โดยทั่วไปหรือบ่อยที่สุดในกรณีของ B2C ประสิทธิภาพจะถูกประเมินในลักษณะที่ไม่สอดคล้องกัน แต่เนื่องจากปัจจัยด้านคุณภาพ B2B จึงมีแนวทางที่แตกต่างกัน แรงกระตุ้นสามารถผลักดันยอดขาย B2C ในขณะที่สัปดาห์หรือเดือนสามารถเกิดขึ้นได้ในกรณีของ B2B

ความแตกต่างในความตั้งใจของผู้ใช้

ในกรณีของ B2C และ B2B มีความตั้งใจของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงส่งผลต่อการมุ่งเน้นที่จำเป็นสำหรับ SEO ทั้งสองประเภทนี้ตั้งแต่เริ่มต้น ข้อมูลที่ลูกค้าทั้งสองประเภทค้นหานั้นแตกต่างกัน ลูกค้า B2B สามารถพิจารณาได้หลายอย่าง ไม่ใช่การตัดสินใจของแต่ละบุคคล ผู้มีอำนาจตัดสินใจของธุรกิจ B2B ก็รับคำแนะนำจากผู้บริหารคนอื่นๆ ด้วย ดังนั้นวงจรการขายในกรณีของ B2B สามารถยืดออกได้เมื่อเทียบกับ B2C

แนวทางสำหรับคีย์เวิร์ด

การวิจัยคำหลักจำเป็นสำหรับทั้งบริษัท B2B และ B2C แต่ประเภทของการวิจัยในกรณีของ B2B นั้นมีความครอบคลุมมากกว่าเมื่อเทียบกับ B2C มันต้องการข้อมูลเฉพาะอุตสาหกรรมและระดับสูง แนวทางคือการทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารวมถึงสิ่งที่พวกเขาจะค้นหา

ดังนั้น ทั้งหมดนี้เป็นข้อแตกต่างพื้นฐานระหว่าง B2B และ B2C SEO สิ่งสำคัญต่อไปคือวิธีการใช้เทคนิค B2B SEO

เคล็ดลับ SEO B2B

เทคนิคที่เหมาะสมและการทำงานเพื่อพัฒนาการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณสามารถนำธุรกิจไปสู่ระดับที่ดีได้ นี่คือเคล็ดลับ SEO B2B บางส่วนที่คุณสามารถใช้ได้

เป้าหมายของคีย์เวิร์ดไม่ใช่ทุกอย่าง

แม้ว่าจำเป็นต้องทำงานกับคำหลัก แต่ในสถานการณ์ปัจจุบัน เป้าหมายของคำหลักไม่ใช่ทุกอย่าง คุณต้องคิดให้ไกลกว่านี้ด้วย Google ได้เปิดตัวการอัปเดตใหม่มากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อัลกอริทึมของ Google รู้ในขณะนี้ในหลายกรณีว่าบริบทของสิ่งที่คุณกำลังค้นหาคืออะไร ดังนั้น กระบวนการโดยรวมของคำหลักควรคิดใหม่หลายครั้ง การผนวกข้อมูลที่ถูกต้องตามอำนาจของอาสาสมัครเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นอันดับแรก ไม่ควรมีการใช้คำหลักมากเกินไป มิฉะนั้น เว็บไซต์อาจถูกลงโทษ

เน้นคอนเทนต์ตามใจลูกค้า

Content is the king ซึ่งเป็นวลีที่นิยมใช้กันมากในปัจจุบันนี้ อยากจะบอกว่าคุณต้องโฟกัสที่ SEO Content Marketing หากคุณต้องการเอาใจลูกค้าในกรณีของ B2B SEO ควรมีเนื้อหาส่วนบุคคลที่ลูกค้าสามารถเชื่อมต่อได้ เนื้อหาควรเขียนในลักษณะที่สามารถแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าต้องการเข้าใจ

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ ขั้นแรก คุณต้องรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ คุณสามารถทำแบบสำรวจผ่านอีเมลและมือถือเพื่อทราบความต้องการของผู้บริโภค ข้อมูลที่เก็บรวบรวมจะต้องได้รับการวิเคราะห์และคุณต้องพิจารณาจุดปวด คุณยังสามารถใช้บล็อกและบทความของอุตสาหกรรมเพื่อทำความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภค

ใช้ประโยชน์จาก Schema Markup

การจัดอันดับของ Google ขึ้นอยู่กับประเภทของสิ่งที่เว็บไซต์ของคุณมีเป็นอย่างมาก หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีสิ่งของตามความต้องการของลูกค้า Google จะไม่ให้คะแนนคุณสูง มาร์กอัปสคีมามีประโยชน์อย่างมากสำหรับ SEO อีคอมเมิร์ซ B2B พวกเขาสามารถใช้สคีมาเพื่อแสดงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และการให้คะแนนหรือบทวิจารณ์ซึ่งลูกค้ารายอื่นได้รับ Google ให้บริการผลลัพธ์ในรูปแบบต่างๆ ประการแรก ตัวอย่างข้อมูลสื่อสมบูรณ์จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการค้นหามากขึ้น ประการที่สอง กล่องคำตอบมีประโยชน์สำหรับผู้ใช้ในการค้นหาผลลัพธ์ที่ต้องการ ผลลัพธ์ของ AMP และรีวิวจากลูกค้าก็เป็นปัจจัยที่ Google พิจารณาได้ในเรื่องนี้เช่นกัน

การเพิ่มประสิทธิภาพคำอธิบายเมตา

เช่นเดียวกับ B2C SEO B2B ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อคำอธิบาย Meta ในกรณีของ B2B ความสำคัญของ Meta จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ประการหนึ่ง คำอธิบายเหล่านี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการสานคำหลักของคุณ ในทางกลับกัน พวกเขามีวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้คนให้คลิกเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น เมื่อผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจนว่าเว็บไซต์ของเราเกี่ยวกับอะไร เขา/เธอมักจะเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

คำอธิบาย Meta ควรมีคำหลักของคุณ และควรสร้างด้วยความยาวที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งสามารถมีความยาวได้ระหว่าง 130 ถึง 160 อักขระ

นอกเหนือจาก "วิธีการสมัคร" แล้ว ยังมีแง่มุมที่น่าสนใจอีกประการหนึ่งคือ "จะสมัครได้ที่ไหน" B2B SEO คุณสามารถอ่านเกี่ยวกับหน้าสำคัญบางหน้าซึ่งคุณสามารถใช้เทคนิคต่างๆ ได้

ประเด็นสำคัญในการสมัคร B2B SEO

แม้ว่าจะไม่มีการจำกัดตำแหน่งที่คุณสามารถใช้เทคนิค SEO กับหน้า B2B แต่ก็มีบางหน้าที่ต้องให้ความสนใจอย่างมากในเรื่องนี้

หน้าแรก

หน้าแรกจะบอกผู้ใช้เกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และยังให้ความรู้สึกเชิงบวกแก่ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ชมเป้าหมายค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และพบเว็บไซต์ของคุณ ก็ไม่จำเป็นที่พวกเขาจะไปถึงหน้าแรกของคุณ Google อาจเปลี่ยนเส้นทางคุณไปยังหน้าอื่น แต่หลายครั้งที่การค้นหาเริ่มต้นจากหน้านี้ นอกจากนี้ นี่เป็นหนึ่งในหน้าเว็บที่ผู้ใช้เข้าชมเพื่อให้เห็นภาพเว็บไซต์ของคุณอย่างกระชับ

เกี่ยวกับเรา เพจ

ผู้ใช้ยังต้องการทราบรายละเอียดเกี่ยวกับองค์กรของคุณ ดังนั้น เกี่ยวกับเรา จึงเป็นอีกหน้าหนึ่ง ซึ่งผู้เยี่ยมชมจำนวนหนึ่งคลิกขณะเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ SEO สำหรับหน้านี้ที่เว็บไซต์ของธุรกิจ B2B เป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญโดยไม่ต้องคิดเลย

หน้าข้อมูลจำเพาะ

ข้อกำหนดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ดึงดูดใจผู้ใช้ หน้านี้ให้ความกระจ่างแก่ผู้ใช้และช่วยเหลือพวกเขาในปัญหาทางธุรกิจ ดังนั้นจึงเป็นเพจที่ต้องดำเนินการด้วย

บล็อกของบริษัท

หากคุณดูแลบล็อกของบริษัทและโพสต์ไว้อย่างดี ก็จะมีสิ่งที่ดีสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ หน้าบล็อกยังนำเสนอเนื้อหาใหม่ๆ ให้กับเว็บไซต์อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งช่วยให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในผลการค้นหาอันดับต้นๆ

หน้าเปรียบเทียบ

คุณยังสามารถรักษาหน้าการเปรียบเทียบ เพื่อให้ความแตกต่างที่สัมพันธ์กันของบริษัทของคุณกับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ เนื่องจากผู้เข้าชมบางรายอาจเป็นผู้ที่กำลังค้นหาทางเลือกของโซลูชัน B2B ที่มีอยู่ คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้โดยการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับชื่อบริษัทของคู่แข่งของคุณ

สรุป

จนถึงตอนนี้ เราเข้าใจว่า B2B SEO แตกต่างจาก B2C SEO ความแตกต่างเหล่านี้อาจเป็นเพียงไม่กี่นาที แต่ผลลัพธ์จะแตกต่างกันอย่างมาก การนำธุรกิจของคุณไปแสดงต่อหน้าธุรกิจอื่นๆ ด้วยความช่วยเหลือของ SEO สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์