5 лучших тактик использования скидок WooCommerce и увеличения продаж

Скидки — отличный способ увеличить ваши продажи, когда дело доходит до открытия магазина WooCommerce. Однако основная трудность, с которой вы столкнетесь, — это выбор правильного предложения со скидкой, которое даст вам преимущество перед конкурентами.

Конечно, вы можете объявить скидку завтра и надеяться на дополнительные продажи. Но действительно ли это поможет? Ответ - нет.

Сначала вам необходимо спланировать правильную стратегию, чтобы вы могли использовать скидки WooCommerce наиболее оптимизированным способом.

Сегодня вы узнаете о 5 тактиках скидок, которые можно использовать для увеличения своих онлайн-продаж.

Прочитав эту статью, вы сможете –

• решить, когда предлагать скидки, используя правильную стратегию
• внедрять уникальные стратегии скидок, которые конвертируют
• предлагать хорошо спланированные варианты скидок
• и, в конечном итоге, увеличьте продажи вашего магазина.

Итак, давайте погрузимся!

3 шага по планированию скидок для увеличения продаж

Итак, как же принять решение о скидочной кампании? Давайте рассмотрим трехэтапный процесс, которому вы можете следовать, чтобы выбрать правильную стратегию скидок.

Шаг 1 – Определите свою цель

Это всегда первый шаг любой маркетинговой кампании – определение вашей цели.

Сначала вам необходимо понять, чего вы на самом деле пытаетесь достичь с помощью своей дисконтной кампании, прежде чем реализовывать ее.

Например, вашей целью может быть увеличение доходов, продажа определенного продукта или просто привлечение новых клиентов.

В зависимости от этой цели вы сможете согласовать свои маркетинговые ресурсы и принять решение о привлекательном скидочном предложении.

Шаг 2 – Какую скидку вы можете себе позволить

Далее пришло время посмотреть, какую скидку вы можете позволить себе отдать, сохраняя при этом прибыль.

Это просто. Сначала рассчитайте общую стоимость продукта (его базовую стоимость, стоимость транспортировки, стоимость хранения, стоимость инвестиций в ресурсы и затраты на маркетинг). Теперь определите сумму, которую вы фактически получите прибыль, продав ее.

Например, если общая стоимость вашего продукта составляет 350 долларов США, а вы продаете его по цене 400 долларов США, то ваша прибыль составит 50 долларов США.

Теперь вы должны получить как минимум 1% прибыли от. базовая стоимость.

Согласно примеру, это 3,5 доллара. Итак, если вы вычтете это из своей прибыли, оставшаяся сумма составит 46,5 долларов. Это наибольшая сумма, которую вы можете позволить себе предложить в качестве скидки на этот продукт. Согласно продажной цене, вы можете позволить себе скидку около 11,63%.

В зависимости от того, когда вы предлагаете эту скидку, вы можете изменить процент.

Это не правило или определенный процесс. Это всего лишь один из способов принять правильное решение о нужной сумме скидки без потерь.

Шаг 3. Понаблюдайте за конкурентами и окончательно определите сумму скидки.

Итак, вы знаете, сколько вы можете позволить себе отпустить. Теперь понаблюдайте за тем, что предлагают или успешно предлагали другие в прошлом.

На основе этого выберите скидку, которую вы можете предложить, которая лучше, чем у ваших конкурентов, даже если предложение лучше на 1 доллар.

Однако часто, когда у вас есть излишки продукции, вы можете предложить скидку с нулевой прибылью в течение ограниченного времени (возможно, на 3 дня) просто для того, чтобы привлечь больше клиентов и иметь больше оснований для мгновенного продвижения. Это также можно применить, чтобы опережать конкурентов с точки зрения цен на тот же продукт.

Шаг 4. Согласуйте свои маркетинговые кампании с этим предложением скидки

Следующим шагом будет начало маркетинговой кампании скидок. Вы должны стараться изо всех сил распространять новости, проявляя при этом творческий подход к тому, как вы делаете предложение.

Допустим, для этого примера вы можете предложить следующую тактику:

Объединение продуктов: если вы предлагаете комплект из ноутбука, планшета и телефона из этой категории, мы все равно можем предложить скидку 10% на комплект, но общая прибыль может увеличиться, поскольку клиент покупает несколько продуктов одновременно. . Вы можете заключить эту сделку, когда клиенты готовы приобрести больше товаров в таких случаях, как Черная пятница, Рождество и т. д.

Сосредоточьтесь на продуктах с более высокой прибылью: вместо того, чтобы предлагать скидки на всю категорию «Электроника», вы можете сосредоточиться на продуктах с более высокой прибылью. Например, если у вас есть ряд ноутбуков в категории «Электроника», вы можете предоставить скидку 10 % на конкретную марку, которая имеет более высокую норму прибыли, а не делать скидку на все ноутбуки. Вы можете предоставить эту скидку на определенные ноутбуки, которые пользуются меньшим спросом на рынке.

Итак, помня об этом, настройте необходимые конфигурации и тактику для ситуации, событий и случаев.

Теперь, когда вы знаете, как запустить скидки WooCommerce, давайте рассмотрим 5 тактик, которые вы можете выбрать для своей стратегии скидок.

5 лучших тактик использования скидок WooCommerce и увеличения продаж

Ниже приведены несколько тактик, которые могут принести вам отличные результаты.

Идея 1 – индивидуальная скидка для предоставления персонализированных предложений

Персонализированная скидка — отличная тактика, которая увеличит пожизненную ценность ваших клиентов. Это подход, при котором вы можете предлагать персонализированные предложения конкретным клиентам или группам клиентов.

Идея состоит в том, чтобы заставить клиентов почувствовать, что их ценят и ценят предложение, и убедить их совершать больше покупок.

Например, вы можете предоставлять своим клиентам скидки на основе их предыдущей истории покупок.

Допустим, покупатель часто покупает футболки в вашем магазине.

Теперь вы можете предоставить ему индивидуальную скидку двумя способами.

• Скидка на следующую покупку футболки : вы можете предоставить ему специальную скидку на следующую покупку футболки. Вы можете отправить ему электронное письмо с купоном, указав тему примерно так: «Скидка 20% на следующий заказ футболки». Поскольку он уже купил у вас, это побудит его потребовать скидку.
• Скидка на сопутствующие товары . Поскольку этот покупатель уже покупает футболки в вашем магазине, вы можете предоставить ему специальную скидку на товары, которые он может приобрести вместе с футболками. Вы можете отправить ему электронное письмо и подарить скидку 20% на покупку брюк. Тема письма может быть такой: «Получите скидку 20 % на первую покупку брюк». Таким образом, вы можете привлечь своих клиентов к покупке других товаров.

Применяя эту тактику, обязательно тщательно проанализируйте историю их покупок и определите их модели покупок.

Это поможет вам выбрать правильное предложение, которое будет актуальным и привлекательным для ваших клиентов.

Идея 2 – используйте предложение с условной скидкой, чтобы продать излишки продукта

Как упоминалось ранее, иногда вам может потребоваться продать продукты, которых у вас много на складе, поэтому вы можете использовать плагин менеджера запасов, с помощью которого вы можете автоматически управлять запасами продуктов.

Например, предположим, что в вашем магазине есть много товаров «Polo» на складе, и вы хотите продать их по более низкой цене. Вы можете использовать условное рекламное предложение для увеличения продаж.

Это можно сделать с помощью плагина, например. как YayPricing.

YayPricing позволяет настроить любой тип условной скидки. Вы можете создавать скидки для клиентов, которые соответствуют определенным условиям на основе предыдущей истории покупок, если клиент купил 2 Polo или у него есть как минимум 3 заказа в магазине.

Следуйте инструкциям ниже, чтобы легко реализовать эту тактику в своем магазине WooCommerce:

Сначала перейдите на вкладку «Цены на продукты» и выберите « Добавить правило ». Во всплывающем окне есть настройка скидки по умолчанию. Здесь вы можете настроить правило скидки. Изображение ниже специально иллюстрирует это.

Перейдите в раздел «Условие», здесь вы можете назначить любое условие для активации правила раньше. С помощью « Комбинированного состояния » вы можете ограничить клиентов, настроив состояние конкретных товаров. Тогда отфильтрованные клиенты могут получить скидку 20%.

Дополнительно в благодарность покупателям следует установить условия для клиентов, имеющих в магазине не менее 3 заказов.

Правило скидки будет применяться к клиентам, если они соответствуют 1 из 2 условий выше.

Не забудьте нажать « Сохранить », чтобы активировать это правило.

Таким образом, ваш магазин может продавать большое количество товаров Polo на складе, а покупатели также могут получить потрясающую скидку.

Итак, примените эту специальную тактику и постройте более прочные отношения со своими клиентами и, в конечном итоге, одновременно увеличьте продажи.

Идея 3. Однодневная скидка, создающая ощущение срочности

Это распространенная тактика, которая побудит ваших клиентов быстро совершить покупку. Часто клиенты проявляют интерес к вашим продуктам и делают пробную версию, но не завершают заказ из-за проблем с бюджетом или более высокой стоимости доставки.

Как следует из названия, вы можете предоставлять этим клиентам выгодные предложения в своем магазине только на один день.

Цель этой стратегии — создать ощущение срочности и побудить клиентов совершить покупку до окончания акции.

Здесь вы можете сделать значительную скидку на выбранный ассортимент товаров только в течение одного дня.

Допустим, вы продаете онлайн-курсы. Вы предоставили своим потенциальным клиентам бесплатное руководство для начинающих. Некоторые из них купили ваш основной курс после прочтения бесплатного руководства. Но некоторые совершили покупку не из-за бюджетного вопроса.

Вы можете предложить им скидки на разные попытки. Если они их не примут, вы можете предложить скидку 50% только оставшимся клиентам в течение одного дня.

Это может быть отличным способом мотивировать клиентов к быстрым действиям. Клиенты, которые ранее откладывали покупку, в конечном итоге примут предложение.

Вот несколько советов для успешной реализации этой тактики:

• Обязательно заранее спланируйте продвижение. Решите, на какие продукты предлагать скидку и какой процент скидки.
• Выделите предложение на целевой странице. Вы даже можете создать на своем сайте панель обратного отсчета.
• Используйте яркие цвета и четкую информацию, чтобы рекламная акция привлекла внимание потенциальных клиентов.
• Вы можете отправлять электронные письма своим интересным пользователям и публиковать сообщения в социальных сетях, чтобы рассказать людям о скидке.
• Следите за результатами продвижения, чтобы определить его успешность.

Да, эта тактика требует от вас некоторой рекламной работы, но она наверняка принесет вам хороший доход от продаж.

Идея 4 – Таинственные скидки для создания ажиотажа

Это особая тактика, которая мгновенно создаст ажиотаж в вашем магазине WooCommerce и привлечет потенциальных покупателей.

Таинственное предложение скидки призвано вызвать волнение и срочность среди клиентов, вызывая их любопытство.

Это работает так: вы даете покупателям цель либо потратить определенную сумму, либо купить определенный продукт. А взамен они получат загадочный купон на скидку на следующую покупку.

Теперь сумма должна быть случайной для каждого покупателя, и вы можете пообещать определенный диапазон, чтобы вызвать любопытство, например: «Получите скидку до 50%! (скидка 5% гарантирована)»

Но к этому нужно относиться с умом. Люди попытаются обмануть систему, не совершив покупку, если увидят скидку перед оформлением заказа. Вместо этого вы можете пообещать возврат суммы скидки или купон на скидку на следующую покупку.

Фактически, многие даже предлагают невозвратные покупки, чтобы получить скидку.

Это отличная стратегия предложения WooCommerce, которую вы можете принять.

Идея 5 – Многоуровневые скидки при оптовой покупке

Эта тактика поможет вам увеличить стоимость заказа ваших клиентов.

Это подход, при котором вы можете предлагать клиентам скидки или специальные предложения в зависимости от общей суммы их покупки. Чем больше клиент тратит, тем больше предложение он получает.

Цель этой стратегии — побудить клиентов тратить больше, чтобы получить большую скидку.

Например, у вас есть магазин электроники и вы хотите предложить скидку в зависимости от общей суммы покупки клиента. Итак, вы можете предложить –

• Скидка 10 долларов США на покупки на сумму 50 долларов США и более,
• Скидка 20 долларов США на покупки на сумму 100 долларов США и более,
• и так далее.

Вы можете использовать эту тактику по особому случаю или празднику, когда люди будут рады потратить больше по сниженным ценам.

Вы можете рекламировать предложение, отправляя электронные письма своим пользователям. Используйте интересную тему, например «Тратите больше, экономьте больше».

Вы даже можете создать баннер на сайте с этим слоганом и привлечь потенциальных покупателей.

Специальные советы по получению прибыли с помощью скидок WooCommerce

Чтобы успешно реализовать любую стратегию скидок, вам следует быть осторожным с несколькими вещами.

Часто владельцы магазинов WooCommece предоставляют скидки, дополнительные продажи и перекрестные продажи без надлежащего исследования, что приводит к убыткам.

Следуйте приведенным ниже советам, чтобы избежать потерь при предоставлении скидок:

1. Сохраняйте прибыльную прибыль

Чтобы обеспечить долгосрочный успех вашего магазина, вам необходимо сохранять прибыльную прибыль.

Изучите своих конкурентов и убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны в вашей отрасли. Имейте в виду, что ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы покрывать ваши затраты и приносить прибыль. Но не настолько высокие, чтобы отпугивать клиентов.

2. Стоимость привлечения клиентов

Вы должны иметь четкое представление обо всех расходах, связанных с управлением вашим магазином WooCommerce; особенно стоимость привлечения клиента.

Отслеживая свой CAC с течением времени, вы можете определить, помогают ли ваши продажи и маркетинговые усилия экономически эффективно расширять клиентскую базу.

3. Не обещайте завышенную стоимость

Чрезмерно многообещающая ценность может привести к разочарованию клиентов, негативным отзывам и испорченной репутации вашего бизнеса.

Вам необходимо установить реалистичные ожидания от своих продуктов или услуг и убедиться, что они приносят обещанную вами ценность.

Это означает, что вам следует избегать преувеличенных заявлений или обещаний, которые вы не можете выполнить.

Важно быть честным и прозрачным в отношении того, что могут предложить ваши продукты или услуги. Чтобы клиенты точно знали, что они получают.

Предложение слишком большой скидки не всегда может привести к увеличению продаж, так как может обесценить продукт и снизить доверие клиентов к бренду.

4. Не предлагайте слишком большие суммы

Предложение слишком большой скидки не всегда может привести к увеличению продаж, так как может обесценить продукт и снизить доверие клиентов к бренду.

Последние мысли

Это были уникальные, но проверенные стратегии продаж со скидками. Вы можете реализовать их в своем магазине WooCommerce и рассчитывать на лучшие результаты.

При планировании стратегии предложения обязательно исследуйте свои ресурсы, цели и запасы, чтобы избежать каких-либо потерь. Кроме того, вам необходимо планировать предложения в зависимости от пути клиента.

Итак, выберите лучшую для вас тактику и начните увеличивать продажи.

Если вы считаете, что мы упустили какую-либо стратегию, сообщите нам об этом в разделе комментариев.

Нажмите здесь, чтобы найти несколько замечательных руководств по WooCommerce.

Ваше здоровье!