Вы продаете цифровые продукты, такие как электронные книги, аудио, видео, образовательные курсы, стоковые фотографии или что-либо цифровое в вашем магазине WooCommerce?

Ну, во-первых, респект вам!

Тем не менее, факт остается фактом: цифровые продукты всегда будут с осторожностью относиться к осязанию, вкусу, запаху и ощущениям (в некоторой степени), что немного затрудняет продвижение и продажу этих продуктов.

Я чувствую твою боль, но не волнуйся больше, потому что там, где есть воля, есть способ

В этой статье я поделюсь 10 маркетинговыми приемами и расширениями WooCommerce, которые вы можете легко использовать для увеличения охвата , цифровых загрузок и, в конечном итоге, увеличения продаж вашего магазина WooCommerce.

Давайте начнем?

10 хитростей Kickass, которые увеличат ваши цифровые загрузки

1. Создавайте пакеты развлечений с несколькими цифровыми продуктами

Недавно я влюбился в музыку кантри и в итоге купил целый плейлист, в котором было более 100 песен от нескольких исполнителей.

Я рад, что сделал это, потому что было невозможно выбрать из более чем тысячи песен в жанре, и, кроме того, это также сэкономило мне время, энергию и кучу денег.

Самое главное, вот что я понял: когда вы создаете пакеты из нескольких цифровых продуктов (книги, образовательные курсы и т. д.) в зависимости от характера вашего бизнеса, это сокращает процесс покупки ваших клиентов и мотивирует их нажать кнопку «Купить».

Чтобы сделать его еще более привлекательным, вы также можете предлагать скидки и динамически оценивать эти цифровые пакеты, чтобы подсластить сделку и стимулировать крупные покупки.

Объединение цифровых продуктов работает как по волшебству и обязательно увеличит доход вашего магазина WooCommerce. Все, что вам нужно сделать, это выбрать правильные продукты для комплекта.

2. Увеличьте доход с помощью планов членства

Человеческая психология — интересное явление, которое может принести вам состояние, особенно если вы правильно разыграете свои карты.

Я говорю о создании специального плана членства для ваших клиентов, который даст им определенное преимущество или доступ к дополнительному контенту по сравнению с обычными покупателями.

Реализация членства в вашем магазине WooCommerce может вызвать у ваших клиентов чувство жадности .

Например: Amazon Kindle предлагает Kindle без ограничений для заядлых читателей — ежемесячный план членства, который позволяет пользователям бесплатно получать доступ к миллионам наименований в различных категориях.

Поверьте мне, независимо от цифровых продуктов, которые вы продаете, подключение членства к вашему магазину WooCommerce — это мощное и простое решение, которое творит чудеса в увеличении ваших цифровых загрузок.

Сказав это, он также открывает новый метод заработка в виде регулярного дохода . Никогда не недооценивайте этот источник дохода. Посмотрите на Нетфликс!

3. Разрешите массовые загрузки, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов

Если вы хотите проверить чье-то терпение, идеальным кандидатом должен быть ваш друг, а не клиент.

Теперь, я почти уверен, как покупатель, если вы купили пару стоковых фотографий или фантастический музыкальный плейлист, последнее, что вы хотели бы сделать, это тратить часы на загрузку каждого файла.

Как владелец магазина WooCommerce, продажа цифровых продуктов в больших количествах является довольно распространенным явлением, и, чтобы избежать вышеуказанной ошибки, вы должны уважать время своих клиентов , позволяя им массово загружать выбранные или все файлы в одном ZIP - файле.

Этот трюк поможет вам улучшить пользовательский опыт ваших клиентов и избавит их от ненужных усилий.

Это простой, но эффективный метод увеличения продаж и доходов.

4. Рекомендуйте соответствующие продукты, чтобы стимулировать больше покупок

Однажды я совершил ошибку, посмотрев триллер на Netflix, и теперь он каждый месяц прожигает мой карман, потому что их список рекомендаций настолько хорош!

Помимо шуток, если честно, рекомендации по продуктам — это фантастический трюк для улучшения качества обслуживания клиентов и отличная возможность оценить среднюю стоимость вашего заказа.

С помощью расширения рекомендаций WooCommerce вы можете тщательно рекомендовать соответствующие продукты на разных этапах цикла покупки, что побудит их приобрести этот продукт.

Во-первых, эти рекомендации могут быть разумно основаны на истории покупок ваших пользователей, истории просмотров или продуктах, которые обычно покупаются вместе. Кроме того, это дает прекрасную возможность продавать ваши продукты дополнительно или перекрестно .

Например: если вы ведете веб-сайт LMS и предлагаете различные курсы истории, вы можете порекомендовать американскую историю студентам, которые только что закончили европейскую историю.

5. Награждайте своих покупателей баллами, чтобы увеличить количество загрузок

Помните, как вы набирали наибольшее количество очков в своей видеоигре, чтобы разблокировать новые сверхспособности?

Что ж, некоторые вещи в этом мире, такие как очки и награды , никогда не теряют своего очарования и всегда будут казаться привлекательными.

Вы должны использовать баллы и вознаграждения как систему, чтобы побудить своих клиентов покупать и загружать больше.

С помощью баллов и вознаграждений вы можете устанавливать баллы, которые ваши клиенты могут зарабатывать за каждый потраченный доллар, и вы можете награждать их специальными скидками , позволяя им использовать заработанные баллы.

Например: вы можете награждать своих клиентов баллами за покупку определенного количества стоковых фотографий, которые можно использовать позже, чтобы получить скидку 20% на следующую загрузку.

Этот трюк побудит ваших клиентов вернуться в ваш магазин WooCommerce и использовать эту скидку в будущем.

6. Внедряйте обзоры и увеличивайте доходы

84% людей доверяют онлайн-отзывам. Я не удивлен этой статистикой , так как я часто смотрю отзывы, прежде чем покупать что-либо в Интернете.

Как владелец магазина WooCommerce, обзоры продуктов — это надежный маркетинговый трюк, который вы должны использовать, чтобы превратить своих посетителей в платных клиентов, поскольку они обеспечивают социальное доказательство .

Позволить людям просматривать ваши продукты и дать им эту возможность — это то, чего клиент ожидает от вас, и предоставление им этого — это то, что принесет вам продажи, лояльность и доверие .

Существуют бесплатные расширения, которые доступны, или вы можете использовать премиум-расширение, такое как WooCommerce Product Reviews Pro , которое позволяет вам включать систему обзора, подобную Amazon , и даже позволяет вам иметь обзоры в виде изображений или видео , повышающих доверие к обзору.

Говорят, что не судят о книге по обложке, но люди обязательно судят о книге по ее рецензиям.

7. Создайте ощущение срочности с помощью таймера обратного отсчета

Как я упоминал ранее, использование человеческой психологии для увеличения продаж — это умный ход, который всегда работает.

Вам нужно проникнуть в сознание ваших клиентов и создать чувство срочности , которое ускорит их процесс покупки и побудит их совершить эту покупку.

Это мощная маркетинговая техника планирования ваших продуктов на определенный период времени (дни, часы и т. д.) путем добавления таймера обратного отсчета , который, в свою очередь, активирует страх пропустить (FOMO) среди ваших клиентов. .

Поверьте мне, никто не любит упускать ограниченное предложение или продукт с ограниченным сроком действия. Это чувство срочности будет стимулировать ваши продажи и увеличивать ваши доходы .

Например: если вы продаете различное программное обеспечение, вы можете предложить специальные скидки, которые будут действовать через 24 часа для определенного программного обеспечения, добавив таймер обратного отсчета.

8. Привлекайте покупателей скидками на корзину и уведомлениями о пользовательской корзине.

Это один из старейших маркетинговых приемов, который работает как по волшебству для любых цифровых продуктов, которые вы продаете.

Вы должны использовать этот маркетинговый трюк, чтобы побудить покупателей добавить больше товаров в корзину , показывая сообщения о предложениях и скидках .

Например: игровая индустрия прекрасно использует эту стратегию, когда компьютерные игры обычно поставляются с лицензиями, действительными в течение 1 года, а затем вам нужно продлевать ее для дальнейшего использования. Они используют эту стратегию для продажи игр в комбинациях и предлагают пользователям добавить больше игр в корзину, предоставляя огромные скидки.

Кроме того, WooCommerce упрощает добавление пользовательских правил скидок . Вы можете внедрить отдельные правила скидок на корзину для разных типов покупателей, таких как посетители в первый раз, постоянные клиенты или пользователи, не вошедшие в систему .

Это поможет удержать клиентов , особенно тех, кто покупает впервые.

Я рекомендую вам предлагать более высокие скидки на более высокие значения корзины , которые подтолкнут ваших клиентов покупать больше, что приведет к увеличению продаж вашего магазина WooCommerce.

9. Персонализированная страница магазина со специальными ценами и скидками.

Одна из причин, по которой Amazon всегда находится на вершине своей игры, заключается в том, что они предлагают разные цены для разных пользователей в зависимости от их истории покупок , типа продукта или количества , в котором они были приобретены.

Вы также можете использовать эту маркетинговую стратегию, чтобы иметь разумные и гибкие цены для ваших особых клиентов , чтобы увеличить свои доходы .

Что еще лучше, так это то, что вы можете создать персонализированную страницу магазина для ваших любимых клиентов с уникальными каталогами продуктов и персонализированными скидками.

Это заставит их почувствовать себя особенными , и им будет проще покупать интересующие их товары в течение нескольких секунд.

Netflix и многие музыкальные приложения эффективно используют эту технику и отображают список воспроизведения видео или песен, которые могут вас заинтересовать.

10. Опция «Уведомить меня», чтобы напомнить и конвертировать потенциальных покупателей

Когда я делаю покупки в Интернете на Amazon, я часто добавляю товары в свой список желаний, если их нет в наличии, и получаю мгновенное уведомление, когда они снова появляются в наличии.

Обычно этот трюк полезен при маркетинге физических продуктов, но WooCommerce позволяет вам делать это и для цифровых продуктов .

Например: если вы собираетесь запустить новый курс или любой цифровой продукт в этом отношении, у вас всегда может быть кнопка « Уведомить меня» , которая позволит вам отправлять мгновенные уведомления вашим потенциальным клиентам, как только курс будет запущен.

Этот метод полезен для сбора адресов электронной почты заинтересованных клиентов, которых вы можете уведомить с помощью мгновенного электронного письма.

Благодаря этому вы можете продавать и создавать свою клиентскую базу еще до того, как продукт будет запущен.

Уведомление ваших потенциальных клиентов напомнит им о заботе и усилиях , которые вы прилагаете, чтобы они чувствовали себя особенными, что, в свою очередь, приведет к превращению ваших потенциальных клиентов в платных клиентов. Вы также можете использовать несколько инструментов цифрового маркетинга, которые помогут вам в дальнейшем масштабировании.

Путь вперед,

Все вышеупомянутые маркетинговые приемы WooCommerce доказали свою эффективность, что упрощает продвижение и продажу цифровых продуктов в вашем магазине WooCommerce.

При этом эти маркетинговые методы можно легко использовать в вашем магазине WooCommerce независимо от типа цифрового продукта, который вы продаете.

Пока вы это делаете, сообщите нам в комментариях, использовали ли вы какие-либо другие маркетинговые методы или расширения WooCommerce в своем магазине, кроме упомянутых.

Мы все уши