Краткое руководство по успешному таргетированному электронному маркетингу (2023 г.)
Опубликовано: 2023-02-08Говорят, деньги есть в списке. Мы говорим, что деньги находятся в целевом списке .
Сегодня пользователи активно ищут персонализированный клиентский опыт. Целевой электронный маркетинг — отличный способ удовлетворить эту потребность, отправляя им релевантные сообщения.
Итак, эта статья представляет собой простое руководство о том, как добиться успеха в таргетированном маркетинге по электронной почте, чтобы увеличить количество кликов и рентабельность инвестиций.
Давайте погрузимся и посмотрим, как звучат ваши электронные письма, как будто они исходят от любимого человека, а не от бренда.
Что такое целевой электронный маркетинг?
Целевой электронный маркетинг — это метод, при котором компании отправляют персонализированные электронные письма определенной аудитории на основе их интересов, демографических данных, поведения или местоположения.
Вы не рассылаете рекламные сообщения всем людям из вашего списка (рассылка по электронной почте). Вместо этого вы создаете определенные списки адресов электронной почты или сегменты, персонализируете содержимое своей электронной почты на основе пользователей в этом списке, а затем отправляете им электронное письмо.
Преимущества таргетированного электронного маркетинга
Статистика электронной почты показывает, что коэффициент конверсии для целевых электронных писем всегда выше, примерно в 3 раза по сравнению с неперсонализированными электронными письмами. Тем не менее, около 60% брендов не персонализируют свои электронные письма.
Создание сегментов дает вам возможность лучше взаимодействовать с пользователями и строить отношения. Итак, резюмируя преимущества:
- Свобода послать более релевантное сообщение и использовать небрежный подход.
- Клиенты будут рады открыть, прочитать и предпринять какие-то позитивные действия.
- Повышает рентабельность инвестиций по электронной почте.
- Легко удержать клиентов и продать что-то еще.
- Клиенты реже становятся неактивными.
Поэтому, если вы игнорируете самый мощный канал связи, вы упускаете желаемую рентабельность инвестиций.
Определив преимущества, мы переходим к стратегиям таргетинга.
4 типа сегментации целевого электронного маркетинга
Вы можете сегментировать свой список на основе четырех типов таргетинга:
Таргетинг по местоположению / Электронный маркетинг с географическим таргетингом
Сегментируйте свой список адресов электронной почты в зависимости от географического положения клиента. Затем отправьте соответствующие сообщения, чтобы повысить шансы на конверсию.
Например, 4 июля вы можете отправлять рекламные электронные письма только клиентам из США в качестве предложения о распродаже ко Дню независимости.
Демографический таргетинг
Здесь вы сегментируете свой список адресов электронной почты по возрасту, полу, доходу, образованию и профессии.
Если вы продаете причудливые футболки, то молодежь станет одним из ваших целевых списков. Если вы продаете фирменные кошельки, то вашими целевыми покупателями могут быть офисные женщины.
Поведенческий таргетинг
В этой стратегии вы сегментируете свой список адресов электронной почты на основе действий или поведения пользователей на вашем веб-сайте.
Например, сегментами электронной почты могут быть пользователи, бросившие свои корзины, клиенты, недавно совершившие покупку, или клиенты, не совершившие покупку в течение года.
RFM-анализ — отличная стратегия для разделения вашего списка на одиннадцать сегментов на основе поведения и рассылки целевых маркетинговых кампаний по электронной почте.
Таргетинг на основе интересов
Таргетинг на основе интересов включает в себя сегментирование вашего списка адресов электронной почты на основе интересов ваших клиентов.
Например, пользователи, проявившие интерес к вашему новому продукту, могут составлять один сегмент. Другим сегментом могут быть пользователи, заинтересованные в вашей программе членства.
Создание сегментированных списков адресов электронной почты — это здорово. Но перед сегментами вам нужно создать список адресов электронной почты. Посмотрим, как.
5 способов создать целевой список адресов электронной почты
От сбора адресов электронной почты до сегментации и обслуживания — вот что вам нужно знать.
Собирать адреса электронной почты
Не все дадут вам свой адрес электронной почты, если вы не предоставите им что-то ценное.
Создание успешного списка адресов электронной почты зависит от лид-магнита, который вы показываете своим посетителям. Вот лучшие идеи лид-магнитов, которые гарантируют больше подписчиков!
Попросить разрешения
Всегда спрашивайте разрешения, прежде чем отправлять какие-либо маркетинговые электронные письма. Это можно сделать, включив флажок в регистрационные формы или подписки в магазине, или предоставив подписчикам четкую и заметную возможность отказаться от будущих электронных писем.
Используйте двойную подписку
Новым подписчикам отправляется электронное письмо с просьбой подтвердить подписку. Это помогает гарантировать, что только настоящие люди, которые заинтересованы в получении ваших электронных писем, будут подписаны на список.
Сегментируйте список адресов электронной почты
После того, как вы собрали адреса электронной почты, вы можете начать сегментировать список на основе четырех критериев — географического положения, демографических данных, поведения и интересов, как указано выше.
Регулярно очищайте свой список
Как и ваше тело нуждается в гигиене, ваш список адресов электронной почты не является исключением. Очистите свой список адресов электронной почты, удалив неактивных подписчиков, отклоненные электронные письма или недействительные адреса электронной почты .
Это не исказит статистику вашей кампании по электронной почте, и ваши сообщения будут доходить до нужной аудитории.
Мы рекомендуем прочитать эти лучшие методы управления списками адресов электронной почты для пользователей WordPress.
Теперь у нас есть список и сегменты, пришло время настроить целевые маркетинговые кампании по электронной почте.
6 шагов для создания целевых маркетинговых кампаний по электронной почте
Здесь нет ничего сложного. Просто следуйте этим шагам, и все готово.
Персонализируйте строку темы и содержание
Используйте имя получателя в строке темы или включите информацию, имеющую отношение к получателю на основе его предыдущего взаимодействия с вашей компанией.
Вы также можете использовать короткие и новаторские строки темы, чтобы увеличить открываемость электронной почты. Но не размещайте в электронной почте содержание, которое отвлекает от темы . Люди также могут отписаться.
Используйте динамический контент
Включайте персонализированную информацию в свои кампании по электронной почте на основе интересов, поведения и предыдущих взаимодействий получателя.
Используйте изображения и видео
Включение изображений или видео может сделать ваши электронные письма более привлекательными и привлекательными.
Добавьте четкий призыв к действию
Убедитесь, что ваши рассылки по электронной почте содержат четкий призыв к действию (CTA), который побуждает получателя совершить определенное действие, например посетить любую целевую страницу, совершить покупку или загрузить некоторые ресурсы.
A/B-тестируйте свои кампании
Настройте некоторые элементы и создайте аналогичный вариант вашего электронного письма, а затем оцените, какая версия работает лучше. Это может помочь вам оптимизировать ваши кампании и повысить их эффективность.
Например, вы можете протестировать:
- Текстовая ссылка против кнопки для призыва к действию
- Баннер и без баннера
- Таблица цен с косой чертой и без косой черты
- Скидка против отсутствия скидки
Автоматизируйте свои кампании по электронной почте
Это сэкономит вам время и ресурсы, а также поможет отправить правильное сообщение нужной аудитории в нужное время.
Плагин Marketing Automation позволяет поставить маркетинговую деятельность на автопилот. Ты можешь:
- Отправить приветственные письма
- Отправляйте информационные бюллетени
- Ведение списков аудитории для конкретных продуктов
- Автоматизируйте последующие электронные письма
- Отменить подписку клиентов, если они возмещают или отменяют
- Доступ к шаблонам дизайна электронной почты с высокой конверсией
Вы также можете управлять проверками на спам, повышать уровень безопасности, выполнять очистку списка, автоматизировать cron доставки электронной почты и многое другое для своего веб-сайта WordPress.
Отправка электронной почты и аналитика
Ну, как я могу забыть платформу для отправки электронной почты и производительность электронной почты?
Чтобы отправлять электронные письма, вам нужен известный поставщик услуг электронной почты или ваш партнер по хостингу, который гарантирует, что все ваши электронные письма будут отправлены соответствующим пользователям.
Кроме того, отслеживайте важные ключевые показатели эффективности электронного маркетинга, такие как процент открытий, рейтинг кликов, уровень отписок, уровень доставляемости и т. д. Это поможет вам определить области, которые нуждаются в улучшении, и внести соответствующие коррективы.
Вы также можете попросить своих клиентов оставить отзыв о ваших кампаниях по электронной почте и использовать эти отзывы для улучшения будущих кампаний.
Завершение
Затраты на целевой маркетинг по электронной почте невелики, а благодаря данным вы можете измерять и анализировать успех своих кампаний и вносить коррективы по мере необходимости.
В целом, целевой электронный маркетинг является ценной стратегией для любого бизнеса, стремящегося повысить вовлеченность, коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций.