Создание умных скидок для праздничных покупателей

В преддверии праздничного сезона поиск способов привлечь внимание покупателей, вероятно, будет первым в вашем списке дел. Это, вероятно, означает создание одной или двух скидок или отправку кода купона вашим подписчикам электронной почты.

Однако праздничные сделки требуют работы и довольно много времени для поддержания. Если ваше время или ресурсы ограничены, вы можете бояться процесса настройки, мониторинга и прекращения действия этих предложений.

Хорошие новости? Есть способ сделать ваших клиентов счастливыми и сэкономить время. Это включает в себя настройку и рекламу «умных» праздничных скидок, которые автоматически применяются к продуктам или покупкам на основе определенных критериев.

Сегодня мы рассмотрим, как можно использовать такое решение, как динамическое ценообразование, для автоматического предложения скидок или специальных предложений клиентам в праздничный сезон — без необходимости обслуживания.

Что делает скидку «умной»

Праздничная распродажа без обслуживания звучит как мечта — слишком хорошо, чтобы быть правдой. Но это абсолютно возможно, не говоря уже о потенциально выгодном.

«Умная» скидка — это скидка, которая автоматически применяется к заказу клиента на основе заранее определенных критериев. Эти критерии могут включать:

• Количество товаров в корзине
• Тип или категория этих продуктов
• Независимо от того, покупаются ли связанные товары вместе
• Независимо от того, является ли клиент членом или членом специальной группы

По сути, это «правила» скидок, которые вы устанавливаете один раз, с крайним сроком, который вы хотите. Затем вы можете рекламировать свои предложения и ждать, пока начнутся продажи.

Заинтересованы? Давайте рассмотрим некоторые идеи умных скидок, которые вы можете настроить до начала праздников.

Для начала: примените фиксированную скидку к категории или группе товаров.

Этот тип предложения является самым простым в настройке и самым простым для понимания клиентами .

Допустим, вы управляете женским интернет-магазином и хотите устроить праздничную распродажу платьев, но не рубашек и обуви. Нет проблем — просто настройте скидку, которая будет автоматически применяться к вашей категории «платья». Вы можете сделать это со скидкой 5 долларов или 10%, как вам нравится.

Покупателям легко понять такую ​​скидку: если вещь, которую они покупают, является платьем, она будет снижена на указанную сумму. Если это пара туфель, то за полную цену.

Вам также невероятно просто настроить, рекламировать и прекратить работу, когда вы закончите с этим. Хотите запустить флеш-распродажу? Скидка на основе категории, вероятно, лучший способ сделать это.

Создание скидок на объем

Скидки за объем эффективны , если ваша цель — побудить клиентов заказывать больше товаров, чем обычно , или если вы хотите избавиться от избыточных запасов.

С этим предложением покупатели получают скидку только в том случае, если они помещают определенное количество товаров в свою корзину. Вы можете установить это число на что угодно, будь то два предмета или двадцать.

Лучший способ сделать это — предложить скидку на несколько больший размер корзины, чем обычно предпочитают ваши клиенты. Если ваш средний размер заказа составляет 3 товара, предложите скидку на 4 товара или более. У них будет мотивация тратить больше, и они по-прежнему будут довольны своими сбережениями.

… или предложения по категориям и объемам

Чувствуете себя авантюристом? Вы можете объединить две приведенные выше идеи — скидки по категориям и скидки за объем — в одну. Это означает, что скидка предоставляется только тогда, когда покупатель покупает несколько товаров из одной категории.

Если у вас есть магазин только с несколькими категориями товаров, но часто можно увидеть несколько покупок товаров из одной категории , это разумный способ стимулировать заказы.

Подумайте об этом с точки зрения праздничного покупателя: кто-то может захотеть купить всем своим родственникам-мужчинам красивый галстук. Если они увидят предложение со скидкой 25% при заказе от 4 галстуков или более, они схватятся за него. Много для них, выгода для вас.

Снизить цену на сопутствующие товары или аксессуары

Допустим, ваш интернет-магазин продает товары с дополнительными аксессуарами, например планшеты в чехле или фотоаппараты с зарядным устройством. Вы можете поощрять продажи указанных аксессуаров, предоставляя на них скидку при покупке вместе с этим «основным» товаром .

Способ заставить это работать — настроить триггер, чтобы скидка активировалась только тогда, когда в корзине находится комбинация товаров. Например, вашему клиенту может потребоваться купить планшет из одного списка и чехол из другого, чтобы получить скидку 10 долларов на чехол.

Если ваша цель состоит в том, чтобы продать больше сопутствующих товаров или аксессуаров во время праздников, увеличив прибыль, которую вы получаете от продаж, которые в противном случае могли бы быть одним товаром, это разумный способ сделать это.

Есть членство или клуб? Предоставьте им также автоматические скидки

Наконец, не забудьте рассмотреть членов вашего магазина. Членство может повысить ценность вашего магазина во многих отношениях, но вам также следует подумать о том, как вы можете отблагодарить этих клиентов во время праздников .

Настройка и реклама простой скидки «участники получают дополнительную скидку 10%» не занимают много времени, и это заставляет ваших участников чувствовать себя комфортно, будучи частью этой эксклюзивной группы. Это также может побудить их вернуться и сделать покупки у вас, если они не посещали ваш сайт какое-то время.

Надеетесь получить больше участников к праздникам? Запустите эту акцию как можно скорее и часто упоминайте о ней. В зависимости от стоимости членства и других привилегий, полученных в течение оставшейся части года, вам может очень повезти таким образом поощрять новых подписчиков.

Просто будьте осторожны, чтобы не переборщить со скидками для участников. Если клиенты могут комбинировать предложения, следите за тем, что работает одновременно — участникам может понравиться экономия всего на 50%, но вам… не так уж много.

Умные скидки избавят вас от проблем с праздничными предложениями

Создав автоматически применяемые скидки или поэкспериментировав с динамическим ценообразованием, вы сможете значительно сократить время и ресурсы, необходимые для проведения праздничных рекламных акций . Это беспроигрышная ситуация: вы выигрываете время и продажи, а ваши клиенты получают желаемые сделки.

Хотите попробовать некоторые идеи из этого поста? Если вы используете WooCommerce, взгляните на расширение Dynamic Pricing — оно делает возможными эти умные скидки (и множество других!), экономя ваше время и зарабатывая деньги.

Есть вопросы о умных праздничных скидках? Или какие-нибудь собственные идеи, которые вы можете предложить? Мы будем рады услышать от вас — комментируйте!