От непроверенной концепции к успешному стартапу: одна фраза, которой нужно избегать, чтобы обеспечить венчурное финансирование на ранней стадии

Вы начинающий предприниматель, который ищет венчурное финансирование на ранней стадии? Что ж, мне не хочется вас разочаровывать, но есть одна фраза, которая заставит венчурных капиталистов бежать куда глаза глядят — «недоказанная концепция», даже если оценка вашего стартапа до сих пор неизвестна. Есть одна фраза, которая раньше раздражала венчурных капиталистов, но теперь она постепенно меняется с ног на голову. Определенно, это не «я скоро буду самоокупаемым».

Давайте сначала перейдем к тому, что заставляет венчурных капиталистов пускать слюни на ваше предприятие и хотеть бросить вам деньги. Правильно, без проверенной концепции ваши шансы получить финансирование от венчурных капиталистов на ранней стадии практически равны нулю. Ни для кого не секрет, что венчурные капиталисты охотятся за следующим большим прорывом и хотят инвестировать в стартапы, которые уже продемонстрировали свою привлекательность и потенциал для успеха.

Не верите мне? Просто взгляните на бесчисленные статьи и сообщения в блогах, которые скажут вам то же самое. Венчурные инвесторы хотят видеть, что ваша идея была одобрена реальными пользователями и может приносить доход.

Итак, если вы хотите увеличить свои шансы на получение финансирования, сосредоточьтесь на создании надежной, проверенной концепции и запустите ее как можно быстрее, чтобы получить поддержку. Покажите венчурным капиталистам, что ваша идея — это больше, чем несбыточная мечта, что она имеет реальное применение и четкий путь к получению дохода.

Но давайте будем реалистами, даже с проверенной концепцией шансы все равно против вас. Венчурные капиталисты получают сотни, если не тысячи предложений каждый год, и лишь немногие избранные получают хоть копейку финансирования.

Итак, почему многие другие получают отказ? Я узнал об этом после того, как представил бесчисленное количество венчурных капиталистов в своих предыдущих проектах. Венчурным капиталистам не нравится, что ваше предприятие скоро станет прибыльным. Их бизнес-модель заключается в том, чтобы получить от 100% до 1000% прибыли на свои деньги за время существования вашего стартапа. Как? простой. Они должны видеть рост вашего предприятия по показателям, которые не обязательно приводят к прибыльности, но могут в 10 раз увеличить вашу оценку для следующих раундов. Прибыльность означает, что они больше не нужны. Это опасное слово для них. Их процент владения вашим предприятием и ваша прибыльность имеют противоположную корреляцию. Однако они хотят, чтобы вы сосредоточились на растущих показателях (KPI), таких как регистрация пользователей, что может не обязательно означать доход, или даже если они хотят, чтобы вы сосредоточились на доходе, они были бы рады видеть, что вы теряете доход. Потеря означает вашу нужду. Ваша потребность означает их способность позже одолжить вам больше денег, а это означает их контроль над вами и вашим предприятием.

Я должен добавить, что крах рынка в 2022 году, в результате которого многие разрекламированные стартапы потеряли до 85% своей стоимости, радикально изменил это мышление в венчурных капиталистах до такой степени, что Sequoia Capital недавно опубликовала свое второе заявление RIP Good Times для своих портфельных стартапов. прося их, чтобы получить прибыль так быстро, как они могут.

Если не венчурное финансирование, то как финансировать стартап на ранней стадии?

Как предприниматель, вы очень хорошо знаете, что финансирование является одним из наиболее важных компонентов успеха. Однако не все источники финансирования одинаковы, и для многих стартапов решение о долевом финансировании может оказаться трудным. К счастью, существует множество неразводняющих источников финансирования, которые помогут вам финансировать ваш стартап, не отказываясь от капитала. Давайте рассмотрим альтернативные источники финансирования, такие как краудфандинг, гранты, инвесторы-ангелы и т. д. Хотя они могут не предлагать такой же уровень капитала, как венчурные капиталисты, они могут обеспечить финансовый импульс, необходимый для запуска вашего стартапа.

10 лучших источников финансирования стартапов без разводнения

Гранты :

Гранты являются одним из самых популярных неразводняющих источников финансирования для стартапов. По сути, это бесплатные деньги, которые стартапы могут использовать для финансирования своего бизнеса. Существуют различные гранты от государственных учреждений, фондов и других организаций. Некоторые гранты ориентированы на конкретные отрасли, тогда как другие носят более общий характер.

Краудфандинг :

Краудфандинг — относительно новая форма неразводняющего финансирования, которая в последние годы становится все более популярной. Это включает в себя сбор средств от большого количества людей через онлайн-платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo и GoFundMe. Краудфандинг — отличный вариант для стартапов, у которых есть сильные подписчики в социальных сетях или продукт с вирусным компонентом.

Конкурсы и конкурсы :

Конкурсы и конкурсы могут быть отличным способом заявить о себе для вашего стартапа и в то же время выиграть финансирование. Многие организации проводят конкурсы и презентации, на которых стартапы могут побороться за призы, финансирование и даже наставничество.

Программы акселераторов и инкубаторов

Программы акселераторов и инкубаторов предоставляют стартапам финансирование, наставничество и другие ресурсы, помогающие им расти и добиваться успеха. Эти программы обычно управляются венчурными компаниями или другими инвесторами, и стартапы обычно должны отказаться от небольшого количества акций в обмен на финансирование и поддержку.

Корпоративное спонсорство

Корпоративное спонсорство — отличный вариант для стартапов, которые соответствуют миссии или ценностям конкретной компании. Многие крупные компании имеют спонсорские программы, которые предоставляют финансирование и другие ресурсы стартапам в определенных отраслях.

Лицензирование и роялти

Если ваш стартап разработал новый продукт или технологию, лицензирование или лицензионные платежи могут стать отличным вариантом неразводняющего финансирования. Лицензирование предполагает разрешение другой компании использовать вашу технологию или продукт в обмен на плату, а роялти предполагает получение процента от дохода, полученного от продукта или технологии.

Финансирование клиентов

Финансирование клиентов предполагает привлечение средств непосредственно от клиентов. Это может быть отличным вариантом для стартапов с лояльной клиентской базой или уникальным продуктом, который пользуется большой популярностью.

Финансовая задолженность

Долговое финансирование включает в себя получение кредитов или кредитных линий для финансирования вашего стартапа. Хотя это требует взятия долга, это может быть отличным вариантом для стартапов, у которых есть надежный бизнес-план и которые уверены в своей способности погасить кредит.

Администрация малого бизнеса (SBA)

Кредиты Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает различные кредитные программы, предназначенные для помощи стартапам и малому бизнесу. Эти кредиты обычно имеют более низкие процентные ставки и более гибкие условия погашения, чем традиционные банковские кредиты.

Ангелы-инвесторы

Инвесторы-ангелы — это состоятельные люди, которые предоставляют финансирование стартапам в обмен на долю в компании. Обычно они инвестируют на ранних стадиях роста стартапа и часто лично заинтересованы в успехе бизнеса. В дополнение к предоставлению финансирования бизнес-ангелы также могут предоставить предпринимателям ценные рекомендации и наставничество. В отличие от венчурных капиталистов, которые обычно инвестируют большие суммы денег и имеют более структурированные инвестиционные процессы, инвесторы-ангелы могут быть более гибкими и готовыми брать на себя инвестиции с более высоким риском. Хотя инвесторы-ангелы могут быть отличным источником финансирования для стартапов, предпринимателям важно тщательно продумать условия инвестиций и убедиться, что их устраивает уровень капитала, от которого они отказываются.

Начальная загрузка

Наконец, начальная загрузка предполагает финансирование вашего стартапа полностью за счет ваших собственных ресурсов. Хотя это может быть сложно, это отличный вариант для предпринимателей, которые только начинают и не имеют доступа к другим источникам финансирования.

В заключение, стартапам доступно множество неразводняющих источников финансирования. Независимо от того, решите ли вы использовать гранты, краудфандинг, акселерационные программы или другие варианты, важно изучить все варианты и выбрать источники финансирования, которые лучше всего соответствуют потребностям вашего стартапа. Поступая так, вы будете на пути к построению успешного бизнеса.

В конце концов, фраза «Я буду иметь положительный денежный поток», которую не хочет слышать ни один венчурный инвестор на ранней стадии, может показаться пугающей, но она не должна удерживать вас от осуществления вашей предпринимательской мечты. Просто помните, что создание надежной, проверенной концепции и изучение альтернативных источников финансирования может помочь вам получить финансирование, необходимое для успеха.