Как упаковать свою продукцию онлайн

Когда мы говорим об «упаковке продукта», ваш разум, скорее всего, приходит к мыслям о коробках из гофрированного картона, пузырчатой ​​пленке и ленте — то есть о физической упаковке. Но задумывались ли вы о том, как вы упаковываете свои продукты в Интернете ?

Для некоторых владельцев магазинов они просто выставляют и продают свою продукцию. Их товары продаются независимо друг от друга, и покупатель сам выбирает, с чем он хочет сочетаться, или даже с теми деталями, которые могут понадобиться для того, чтобы этот основной товар работал.

Но это может создать некоторые проблемы. Что, если покупатель забудет кронштейны, необходимые для подвешивания полки? Кроме того, эта простая настройка не оставляет места для маркетинга — скажем, предлагая товары, которые следует продавать вместе, или даже создавая доброжелательность, добавляя бесплатные подарки или подарки.

Стоит подумать над этой темой — следует ли предлагать только отдельно продаваемые отдельные товары или товары, которые предлагаются в составе набора, цепочки или другого пакета . Как вы узнаете, правильная упаковка может не только увеличить ваши продажи, но и уменьшить разочарование покупателей и сделать ваш магазин более удобным в использовании.

Давайте рассмотрим пять способов, которыми вы можете упаковать свои продукты в Интернете и превратить свои страницы из простых в систематизированные.

В составе продуктового набора

Некоторые товары в вашем магазине могут хорошо сочетаться друг с другом — например, линия одежды с одинаковыми узорами и основными цветами или набор стаканов, которые прекрасно смотрятся вместе в шкафу. И вы можете стимулировать покупателей покупать более одного из этих координирующих товаров.

Если вы используете расширение Product Bundles с WooCommerce, вы можете создавать предварительно настроенные наборы продуктов, которые вознаграждают клиентов за покупку полного «набора» продуктов . С расширением вы создаете наборы существующих товаров и можете дополнительно предлагать скидки или бесплатные товары в качестве поощрения за покупку всех товаров в этом наборе.

В приведенном ниже примере клиенты, купившие все три стакана для питья, бесплатно получают набор рюмок, что существенно экономит 5 долларов:

Еще один способ эффективно использовать наборы — предоставлять скидки покупателям, покупающим каждый товар. У вас есть координирующая блузка, юбка и ремень? Поощряйте их покупать вместе — и при этом упростите поиск подходящих предметов! — при оформлении пакета со скидкой 15%.

Создание пакетов продуктов с существующими продуктами — это беспроблемный опыт, и WooCommerce по-прежнему позволит покупателям приобретать товары из пакетов по отдельности, если вы выберете. Есть также множество других настроек, которые можно изменить, чтобы ваши пакеты работали так, как вы хотите.

Упаковка ваших товаров в виде набора делает их более привлекательными для покупателей, которые в основном хотят сэкономить деньги или получить что-то бесплатно при покупке нескольких товаров . Но это не единственный вариант, который у вас есть.

В рамках цепочки, где товары, отличные от «основного», бесплатны, если покупать их вместе.

Пакеты — хороший выбор для продуктов на равных условиях — скажем, три одинаковых стакана для питья или вышеупомянутые варианты из вашей новой линии одежды. Но продукты в вашем магазине часто различаются по размеру, стоимости и ориентации на покупателя, поэтому поощрение может быть не таким простым, как предложение скидки.

Еще один вариант, который стоит рассмотреть, — это создание связанного продукта. Связанные продукты идеально подходят для дорогих товаров, с которыми вы хотите предложить бесплатные бонусы — то есть поощрения, которые не могут или не будут стоять на равных или принимать форму скидки, но все же выглядят несколько привлекательно.

В приведенном выше примере расширение Chained Products используется для предложения бесплатных подарков с этим ноутбуком. Когда «основной» продукт (ноутбук) добавляется в корзину покупателя, дополнительные продукты, выделенные ниже, также автоматически добавляются бесплатно.

Однако добавляемые в цепочку продукты не обязательно должны быть физическими. Вы также можете использовать расширение для добавления цифровых товаров в корзину покупателя — например, для принудительной загрузки руководства пользователя в формате PDF при покупке монитора.

Наконец, вы также можете объединять продукты, с которыми связана стоимость , например гарантия или план защиты. Тем не менее, есть другой способ сделать это, немного более простой, к которому мы вскоре вернемся.

В группе, где набор предметов предлагается вместе

До сих пор мы говорили о поощрении покупки нескольких продуктов и объединении нескольких товаров в цепочку с покупкой «основного» продукта. Это побуждает покупателей покупать более одного товара одновременно — идеальный сценарий, но не всегда реалистичный.

Основная опция WooCommerce позволяет вам предлагать продукты, которые в идеале следует покупать вместе, но не обязательно . Сгруппированные продукты могут быть созданы для отображения наборов продуктов, которые работают вместе в одной группе, но при этом могут быть куплены как отдельные товары по индивидуальным ценам.

Думайте о сгруппированном продукте как о контейнере, полном вкусностей . Вы можете купить контейнер и все его содержимое по одной цене, если хотите, или вы можете открыть контейнер и вытащить только те предметы, которые вам нравятся.

Чаще всего вы видите сгруппированные продукты, используемые для продажи цифровых загрузок музыки, где сгруппированный продукт представляет собой альбом, а отдельные песни можно приобрести отдельно. Но создать группу можно из чего угодно: нарядов, мебельных гарнитуров, украшений, даже еды.

Ключ к сгруппированным продуктам заключается в том, что каждый отдельный элемент является необязательным. Но с этой следующей идеей упаковки все с точностью до наоборот.

При принудительной продаже, когда предметы необходимо продавать вместе

С другой стороны, бывают ситуации, когда продукты абсолютно необходимо продавать вместе . В таких ситуациях Force Sells является идеальным расширением, которое можно использовать, чтобы избежать недовольных клиентов и ненужных возвратов.

Force Sells буквально помещает один или несколько дополнительных продуктов в корзину покупателя: если они покупают один продукт, связанные с ним товары автоматически добавляются к нему. Это чем-то похоже на цепочку товаров, за исключением того, что цепные товары предназначены для использования в качестве подарков или угощений, а принудительные продажи лучше использовать для обеспечения надлежащих покупок .

Например, если вы используете WooCommerce, чтобы предложить ремонт разбитых экранов телефонов и планшетов, вы должны быть абсолютно уверены, что покупатель не только купит новое стекло для своего разбитого экрана, но и оплатит услугу ремонта:

Таким образом, вы должны использовать расширение здесь, чтобы принудительно добавить оба товара в корзину. Обратите внимание, что на снимке экрана выше покупатель может видеть, что новый стеклянный продукт связан со службой ремонта стекла за 50 долларов, поэтому он знает, почему был добавлен дополнительный элемент и за что именно он платит.

Вы можете настроить расширение таким образом, чтобы удаление одного из элементов также удаляло все остальные, зависящие от него, то есть покупатель не мог купить просто новое стекло экрана, не заплатив за услугу ремонта. Взгляните на другие настройки и посмотрите, может ли это расширение быть полезным для вас.

В составном наборе продуктов или сборке

Наше последнее предложение по упаковке — это, возможно, дедушка всех пакетов онлайн-продуктов: составной продукт.

Композитные продукты — это продукты, которые клиенты буквально создают сами. Они решают, как они хотят, чтобы товар выглядел, функционировал и подходил, основываясь только на доступных критериях и деталях, которые вы поставляете .

Одним из лучших примеров таких продуктов является изготовленный на заказ скейтборд. Для скейтбордов доступно множество дек, колес, отделок и конфигураций, и все они хранятся в одном центральном месте. Клиент сам решает, что он хочет и как будет выглядеть его товар.

Существует множество конфигураций и вариантов композитных изделий. Их настройка требует создания компонентов — отдельных частей ваших продуктов, которые могут быть настроены клиентами, — а также выбора способа отображения процесса «сборки» на странице продукта.

Если вы намерены предлагать полностью индивидуализированные, созданные с нуля продукты, это расширение вам необходимо, чтобы ваши продукты выглядели невероятно привлекательно . Это также избавляет от ручного труда, догадок и изнурительного общения при индивидуальном дизайне — зачем просить клиентов присылать вам по электронной почте предложение или специальную сборку, когда они могут создать ее сами всего за несколько минут?

Онлайн-упаковка так же важна, как и физическая упаковка

Продажа отдельно упакованных товаров — это путь, по которому идут многие магазины. Но стоит подумать о том, насколько успешными вы могли бы быть, если бы вы также предлагали пакеты, группы, принудительные продажи или другие творческие конфигурации продуктов с использованием WooCommerce .

Таким образом, то, как вы упаковываете товары в Интернете, так же важно, как и то, как вы упаковываете их в автономном режиме: вы можете сделать их более привлекательными и мотивировать больше покупок. Так что попробуйте несколько новых конфигураций и посмотрите, как они работают!

У вас есть вопросы о том, как ваши продукты должны быть настроены или «упакованы» в вашем магазине? Не уверены, какая конфигурация продукта лучше всего подходит для вашего конкретного сценария? Комментарии открыты, и мы будем рады помочь вам — спрашивайте.