5 тактик онлайн-маркетинга мебели для увеличения вашего дохода

Мебельная промышленность в последние годы переживает бурный рост с тех пор, как компании начали продавать ее через Интернет.

По словам Оберло, в секторе электронной коммерции для маркетинга мебели темпы роста продаж составляют 3,5% в год!

Хотя это звучит многообещающе, это также означает, что теперь он становится более конкурентоспособным. И если вы владеете мебельным бизнесом, вы должны начать применять осторожную тактику, которая поможет вам увеличить продажи, несмотря на эту конкуренцию.

В этой статье вы узнаете о 5 надежных тактиках, которые помогут вам оставаться впереди конкурентов в Интернете и получать больше дохода.

Итак, приступим.

5 стратегий интернет-маркетинга мебели для увеличения вашего дохода

Предположим, у вас есть сайт WooCommerce, на котором вы разместили свои товары для онлайн-продвижения. Если это новый веб-сайт, то поначалу вам может быть сложно получить достаточно органического трафика.

Следовательно, вам придется прибегнуть к платной рекламе в Facebook и Google. Кроме того, вам нужно SEO-оптимизировать описания ваших продуктов, чтобы они постепенно начинали занимать позиции в поисковой выдаче.

Но помимо этого, как вы можете гарантировать, что получите больше потенциальных клиентов и закроете больше продаж?

Следующие 5 тактик — это некоторые способы улучшить онлайн-маркетинг мебели для вашего магазина WooCommerce.

1. Предложение «Быстрая и бесплатная доставка» для дорогой мебели.

Если вы продаете дорогую мебель в Интернете, бесплатная доставка может стать отличным способом привлечь потенциальных покупателей.

Бесплатная доставка имеет мощный психологический эффект, повышающий уверенность в покупке дорогих товаров.

В случае с мебелью стоимость доставки обычно довольно высока. В результате вы можете позволить себе бесплатную доставку товаров, которые стоят дешевле. Однако для продуктов, где у вас более высокая прибыль, это может быть затратой, которую вы можете понести, чтобы стимулировать увеличение продаж.

Представьте, что у вас есть набор диванов премиум-класса, указанный в вашем магазине WooCommerce, по цене 2000 долларов. Предположим, что стоимость доставки комплекта диванов премиум-класса составляет 200 долларов.

И вы решаете предложить бесплатную доставку исключительно для этого товара в течение 5 дней.

Это заставит покупателя взволноваться, так как он сэкономит 200 долларов.

Теперь, конечно, вы получаете на 200 долларов меньше от покупателя. Но с другой стороны, вы сможете увеличить продажи примерно на 24%, просто предложив бесплатную доставку.

Сценарий 1: взимание платы с клиентов за доставку

Количество проданных единиц: 100

Цена за единицу: 2000 долларов США

Общий доход: 100 * 2000 долларов США = 200 000 долларов США.

Сценарий 2: Бесплатная доставка (увеличение продаж на 24 %).

Количество проданных единиц: 124 (увеличение на 24%).

Цена за единицу: 2000 долларов США

Общая стоимость доставки: 124 * 200 $ = 24 800

Общий доход: (124 * 2000 долларов США) – 24800 = 223 200 долларов США.

Результат: увеличение дохода на 23 200 долларов.

Как реализовать эту тактику?

• Во-первых, вы должны сосредоточиться на изображении продукта. Добавьте к изображениям таких товаров тег с надписью «Быстрая и бесплатная доставка», чтобы его было легко заметить на странице магазина.
• Вы можете создать отдельную категорию или страницу, чтобы перечислить продукты, которые будут включать это преимущество.
• В WooCommerce настройте бесплатную доставку для этих товаров. Для этого вы можете использовать классы доставки для всех своих продуктов и сделать его равным 0 только для продуктов, которые вы хотите предлагать с бесплатной доставкой.
  Вот руководство, чтобы помочь вам .
• В описании продукта, если возможно, включите раздел, показывающий сумму, которую они сэкономят благодаря бесплатной доставке.
• Выделите это предложение на главной странице, используя специальный баннер, чтобы рекламировать бесплатную доставку определенных продуктов.

В целом, эта тактика является беспроигрышным предложением для вас и ваших клиентов.

2. Дайте скидку за предварительный заказ на эксклюзивную коллекцию

Предложение скидок за предварительный заказ на вашу новую эксклюзивную коллекцию — отличная тактика мебельного маркетинга.

Идея в том, что вы не привозите большие партии товара, а привозите образец. Затем вы запускаете полную рекламную кампанию, создавая видео, посты в социальных сетях и рекламу, чтобы выделить этот продукт.

Таким образом, это будет не только действовать как специальная кампания по скидкам на мебель для большего охвата, но и поможет вам получить гарантированные продажи еще до того, как вы принесете свои товары.

Вы можете попробовать это с новой предстоящей коллекцией мебели, которую вы планируете представить, может быть, через месяц или два. Это определенно даст вам дополнительное преимущество перед другими конкурентами, которые, вероятно, будут иметь доступ к тому же поставщику.

Вот несколько советов по эффективной реализации этой тактики мебельного маркетинга:

• Как только вы найдёте поставщика с новым дизайном, который, как вы подозреваете, скоро станет популярным, немедленно запросите образец. Если понравится, договаривайтесь с поставщиком на полную поставку, скажем, за 45 дней.
• Имея под рукой образец, теперь вам нужно подготовить маркетинговые материалы для продвижения этой будущей мебели.
• Определитесь с подходящей скидкой. Для этого сначала рассчитайте цену, по которой вы будете продавать его, и прибыль, которую вы получите. В этом случае вы можете получить меньшую прибыль и предоставить большую скидку, чтобы получить больше гарантированных продаж. Предположим, вы решили предложить скидку 40%.
• В WooCommerce добавьте продукт и установите для него статус «В ожидании».
• На изображении продукта установите тег с надписью «Предзаказ со скидкой 40%».
• Создайте специальный баннер с изображением товара и упомяните, что покупатель может значительно сэкономить, оформив предзаказ. Вы можете разместить его на главной странице своего сайта, а также поделиться им в социальных сетях.
• Укажите крайний срок для предварительного заказа, который может быть за пару дней до прибытия товара.
• Когда у вас все будет готово, вы можете запустить платную рекламу и поделиться промо-видео в социальных сетях.
• Вы можете рассылать электронные письма своим нынешним постоянным покупателям с этим захватывающим предложением.

Теперь вы должны понимать, что кампания предзаказа довольно непредсказуема с точки зрения результатов. Это будет полностью зависеть от того, действительно ли продукт понравится вашим потенциальным клиентам. Следовательно, это тактика, которую вы должны использовать, только если вы какое-то время работаете в мебельной промышленности. Ваш опыт поможет в разработке правильных продуктов, основанных на рыночном спросе.

А дальше все зависит от того, насколько хорошо вам удалось продать это предложение.

В конце концов, если все сделано правильно, будет уже размещено множество заказов, т. е. обещанная прибыль еще до того, как у вас появится предложение.

3. Продвижение на популярном онлайн-рынке мебели

Одной из наиболее распространенных тактик мебельного маркетинга, которая принесла отличные результаты нескольким мебельным магазинам, является продвижение на популярном или местном мебельном онлайн-рынке.

Вот несколько онлайн-рынков, на которых вы можете разместить свою мебельную продукцию, чтобы увеличить продажи.

• Уэйфер
  Wayfair — это специализированный онлайн-рынок мебели в США и Канаде, где вы найдете все виды мебельной продукции.
  Целевая аудитория этой платформы состоит из клиентов, активно ищущих мебель и товары для дома, т. е. ваших идеальных клиентов.
  Если вы находитесь в их регионе, вы получите отличную рекламу, просто разместив там свои продукты.
  
• Хоузз
  Houzz — еще одна популярная онлайн-площадка для домовладельцев и любителей дизайна интерьера. Там вы найдете мебель с доставкой по всей Америке (не только в США). Кроме того, некоторые из компаний, которые размещают там товары, также доставляют товары по всему миру.
  Если у вас есть изысканная коллекция мебели, то это отличный сайт для продвижения.
  
• eBay
  eBay — хорошо зарекомендовавшая себя онлайн-площадка, известная своим широким ассортиментом категорий товаров, включая мебель. Кроме того, он работает и перечисляет продукты компаний со всего мира.
  Вы можете легко разместить свою мебельную продукцию на eBay и воспользоваться ее большой клиентской базой и разнообразной аудиторией.
  Списки eBay в стиле аукциона и варианты «Купить сейчас» обеспечивают гибкость в стратегиях ценообразования и продаж, позволяя вам привлекать различные типы покупателей и получать больше прибыли.
  

Помимо этого, вы можете заглянуть на некоторые местные онлайн-рынки, которые позволяют продвигать мебель.

Идея здесь состоит в том, чтобы разместить свои продукты на этих торговых площадках и получить доступ к их регулярной аудитории (которая намного больше, чем ваша, если вы относительно новичок). Это работает так, что люди найдут ваши продукты, цены и предложения, перечисленные там. И когда они попытаются купить товар, они будут перенаправлены на ваш сайт.

Некоторые из этих торговых площадок могут взимать небольшую плату за совершенную продажу или за размещение на своем сайте, но это небольшая плата, которую вы можете взять на себя, чтобы получить больший результат.

Теперь вы можете подумать, что загружать свои мебельные продукты на эти торговые площадки по отдельности сложно. Но не волнуйтесь. Вам не нужно делать это вручную.

Если ваш интернет-магазин мебели создан с помощью WooCommerce, вы можете создать все списки мебели для этих торговых площадок всего за несколько кликов.

Все, что вам нужно сделать, это использовать надежный плагин для генерации продуктовых фидов.

Вы можете попробовать использовать Product Feed Manager для WooCommerce, который на данный момент является самым простым плагином, помогающим создавать фиды продуктов практически для всех популярных онлайн-рынков.

• Получить менеджер фидов продуктов прямо сейчас

4. Продвигайте эксклюзивные комплекты мебели

Предложение пакетов — обычная тактика для увеличения онлайн-продаж, и она действительно работает, если вы можете собрать нужные продукты в нужное время.

Например, клиенты могут искать уличную мебель и наборы для патио в весенний сезон. Таким образом, в течение этого времени вы можете собрать обеденный набор для патио, шезлонги на открытом воздухе и зонтик от солнца как часть единого пакета со скидкой.

Опять же, если кто-то украшает свою новую спальню, чтобы жить в ней после свадьбы, ему, вероятно, понадобится кровать, шкаф и туалетный столик. Таким образом, вы можете объединить эти три продукта одного и того же бренда и предложить выгодную скидку.

Обычно коэффициент конверсии пакета действительно зависит от того, удалось ли вам предложить нужные продукты вместе и пользуются ли они высоким спросом.

Например, если вы объедините обеденный стол с кроватью, это будет меньше похоже на преобразование, поскольку люди обычно не думают о покупке того и другого вместе.

Таким образом, вы должны понимать зависимости продуктов и рыночную тенденцию, чтобы собрать привлекательный набор. И тогда скидка будет выступать в качестве триггера, заставляющего людей действовать.

В целом, это отличная стратегия онлайн-маркетинга мебели, если вы можете принимать правильные решения, основываясь на своем опыте.

5. Витрина мебели с дополненной реальностью

Новая технология, которую вы можете включить в свою стратегию маркетинга мебели, — это дополненная реальность (AR).

По сути, вы можете инвестировать в создание мобильного приложения для своего интернет-магазина мебели и внедрить в него дополненную реальность, чтобы клиенты могли судить, подходит ли их выбор мебели к их дому/офису.

Были многочисленные случаи, когда люди покупали мебель, но затем возвращали ее, потому что считали, что «она не подходит к домашнему декору». Но с AR они смогут увидеть, как выглядит мебель в их доме через свои телефоны, а затем принять решение.

Это поможет покупателям принять более точное решение перед размещением заказа.

Кроме того, идея мебельного приложения с дополненной реальностью вызовет волнение у покупателей. Следовательно, они будут более заинтересованы в принятии решений, а не рассматривают возможность перехода на другие веб-сайты для получения дополнительных возможностей (если у вас есть хорошо спроектированная мебель).

Вы найдете несколько приложений AR для электронной коммерции, которые вы можете интегрировать со своим магазином WooCommerce, чтобы использовать эту расширенную функцию и оставаться впереди конкурентов.

Несколько других тактик, которые вы можете использовать

Помимо 5 приведенных выше тактик, вы также можете рассмотреть некоторые из приведенных ниже тактик:

• Создайте группу в Facebook для продвижения своей мебели.
• Сотрудничайте с существующими администраторами сообщества электронной коммерции в социальных сетях, чтобы поделиться своими маркетинговыми кампаниями по продвижению мебели для большего охвата.
• Настройте воронку продаж с релевантными товарными предложениями как upsell и downsell.
• Распространяйте местные раздаточные материалы, уделяя особое внимание посещению вашего веб-сайта и загрузке приложения дополненной реальности.
  Используйте QR-коды для большего отклика.

Подводя итоги

Пришло время начать применять эту тактику, чтобы не отставать от растущей популярности электронной коммерции среди мебельных брендов.

Использование приложения для мебели с дополненной реальностью определенно даст вам преимущество перед большинством конкурентов, поскольку эта тенденция все еще развивается.

Кроме того, если вы новичок, то продвижение через интернет-магазины мебели будет одной из обязательных тактик, которым вы должны следовать, если хотите быстро расти.
– Попробуйте использовать Product Feed Manager, чтобы немедленно приступить к реализации этой тактики.

На самом деле, остальные тактики также могут увеличить ваши продажи.

Так что действуйте и начните создавать прибыльный процесс маркетинга мебели и увеличивайте свой доход.

Ваше здоровье.