Почему поиск ниши — ключ к успеху малого бизнеса

Более половины американцев либо владеют малым бизнесом, либо работают на него, и каждый год, начиная с 1963 года, Соединенные Штаты отмечают Национальную неделю малого бизнеса, чтобы отметить их критический вклад в экономику. На этой неделе мы чествуем малые предприятия, предлагая несколько советов, которые помогут им добиться успеха.

Есть довольно много распространенных ошибок, которые совершают новые малые предприятия; Советы, предложенные компаниями ранее на этой неделе, охватывают многие из них (например, не думайте о мелочах, не тратьте время на то, в чем вы не очень разбираетесь, сделайте свой магазин быстрым и красивым). Но был один совет, который, как мы чувствовали, отсутствовал.

Многие малые предприятия начинают с того, что пытаются быть лучшими во всем, то есть быть лучшим интернет-магазином одежды или лучшим в мире магазином предметов интерьера. И правда в том, что сделать это практически невозможно . Не то чтобы мы пытаемся разрушить ваши надежды, мы просто реалистичны.

Ключом к успеху малого бизнеса является поиск и выбор ниши . Делая это, вы можете избежать одной из самых распространенных ошибок, которые совершают владельцы бизнеса: слишком широкого охвата продуктов своего магазина и рыночной привлекательности.

Давайте углубимся в эту тему и поговорим о том, почему у вас должна быть ниша, как она может помочь вам добиться успеха и как ее выбрать (если вы еще этого не сделали).

Три причины, по которым ниша идет рука об руку с успехом

По данным переписи населения 2012 года, только в Соединенных Штатах насчитывается более 5,73 млн малых предприятий. Этим стартапам и самодельным организациям часто рекомендуется «мыслить масштабно», чтобы избежать ограничений и добиться успеха.

Но все это означает, что у вас есть потенциально тысячи конкурентов, мыслящих масштабно и борющихся за тот же рынок, за тех же клиентов и за тот же кусок пирога, что и вы. Вы можете добиться такого же успеха, как и они, но ваши шансы резко упадут, если вы все будете делать одно и то же .

Еще одна причина, по которой поиск ниши так важен для успеха малого бизнеса: это значительно упрощает описание потенциальным клиентам того, что вы делаете и продаете . «Мы продаем женскую одежду» — это гораздо более четкое утверждение, чем «мы продаем женские свитера» или (что еще лучше) «мы продаем самые мягкие в мире свитера для женщин».

Это также связано с последней причиной, по которой новый малый бизнес должен рассмотреть нишу: видимость в Интернете . При существующем насыщении рынка и видимости — и почти неограниченный рекламный бюджет — корпораций, вероятность появления в результатах поиска таких фраз, как «женская одежда», близка к нулю.

Поэтому, хотя поначалу это может показаться непривлекательным, ваша цель будет состоять в том, чтобы настроить таргетинг на поисковые фразы с меньшим объемом. «Женские свитера» могут вызывать гораздо меньше запросов, но это поиск, выполняемый кем-то, кто точно знает, какой предмет одежды им нужен. И именно поэтому ориентация на нишу может на самом деле привести к увеличению продаж: покупатели, ищущие ваши продукты, сузили свой интерес до определенного товара и почти готовы его купить .

Подводя итог, вы должны выбрать нишу для своего малого бизнеса, потому что :

1. Существует огромная конкуренция, и выделиться с ограниченными ресурсами может быть непросто.
2. Наличие определенной категории продуктов или интересов облегчает описание того, чем вы занимаетесь , и
3. Ориентация на нишу делает ваш сайт видимым для онлайн-поисковиков, которые почти готовы купить , а не бегло просматривают его.

Теперь, когда мы рассмотрели почему, давайте перейдем к тому, как.

Выбор ниши: продукты, местоположение, цена и другое

До сих пор мы говорили о вашем бизнесе или нише интернет-магазина почти исключительно как о выборе товаров — например, о продаже свитеров вместо женской одежды. Но это не должно быть так .

Ваша ниша может основываться на множестве вещей, которые сужают интересы ваших потенциальных клиентов . И это не обязательно только продукты, которые вы продаете, или услуги, которые вы предлагаете. Возможно:

• Область, в которой вы работаете или продаете (местные, национальные, определенные страны…)
• Аудитория или клиенты , на которых вы ориентируетесь (конкретный возраст, интересы…)
• Ценовая категория ваших товаров (дизайнерская, доступная, бюджетная…)
• То , как вы продаете или предлагаете свои продукты/услуги (через подписку, с возможностью членства…)

Итак, подумайте о владельце малого бизнеса, который хочет продавать файлы cookie в Интернете. На насыщенном рынке они могли найти свою нишу — и выделиться — за счет:

• Продажа только в те районы, куда можно доставить свежеиспеченное печенье,
• В частности, для покупателей, которые могут захотеть отправить восхитительный подарок «скорейшего выздоровления»,
• Стремление стать самой доступной службой доставки файлов cookie в Интернете или
• Предлагая печенье по подписке, вы никогда не останетесь без порции овсяных хлопьев с изюмом.

Видите, что мы имеем в виду? Здесь сразу четыре нишевые идеи — и их можно даже объединить , чтобы сузить, если рынок этого заслуживает (например, подписное обслуживание в ограниченной зоне, доступная доставка для одаренных…).

Итак, чтобы сначала определиться с нишей, подумайте об этих четырех пунктах выше — области, аудитории, цене и способе доставки — а также о самих продуктах , которые вы заинтересованы продавать.

Проведите мозговой штурм, исследуйте и примите окончательное решение

Возможно, у вас уже есть хорошее представление о том, какую нишу вы хотите заполнить, будь то пробел на вашем местном рынке или в Интернете.

Но прежде чем принять окончательное решение, проведите небольшой мозговой штурм и исследование, просто чтобы убедиться, что ваши цели ясны .

Если вы еще не решили, что именно вы хотите делать со своим бизнесом, сначала проведите небольшой мозговой штурм. Это может означать записывать некоторые идеи на бумаге, болтать с другом или двумя о своих амбициях и интересах или просто искать идеи в Интернете.

Совет «делай то, что любишь» дан, конечно, не просто так — проще всего вести бизнес, если вы увлечены (и хорошо осведомлены) о том, что предлагаете . Так что, если у вас есть страсть к моделям поездов, не заставляйте себя открывать магазин оборудования для гольфа только потому, что вы думаете, что это принесет больше денег!

После мозгового штурма вам следует провести небольшое исследование в Интернете, чтобы узнать, какие виды бизнеса уже существуют и потенциально могут находиться в той же нише, что и те, которые вы рассматриваете . Это может открыть вам глаза на любых возможных конкурентов или даже на места, где рынок более насыщен, чем вы ожидали.

По завершении вашего исследования сузьте свой выбор и попытайтесь принять окончательное решение для вашего бизнеса. Опять же, вам не нужно выбирать, основываясь исключительно на продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать — у вас может быть ниша, основанная на местоположении, цене и т. д. или на сочетании факторов.

Почему наличие ниши имеет решающее значение для будущего роста

Многие малые предприятия совершают ошибку, начиная свой бизнес, думая слишком масштабно. Они стараются быть всем для всех — продавать все продукты, возможные в определенной отрасли, обращаться ко всем демографическим группам, достигать всех ценовых категорий и так далее.

Эта ошибка приводит не только к неспособности конкурировать с крупным бизнесом. Это также приводит к подавлению роста . Вам трудно стать чем-то большим, чем вы уже являетесь, если вы начали предлагать каждый продукт и нравиться всем, и у вас также есть проблемы с тем, чтобы вас заметили.

С более узкой направленностью для вашего малого бизнеса вы можете:

• Принимайте более взвешенные решения , потому что вы сможете лучше ответить на вопросы «Содействует ли это моей цели?» или «понравится ли это моим клиентам?»
• Растите в удобном для вас темпе , исходя из ваших продаж, штата сотрудников, свободного времени или любого другого аспекта, влияющего на вашу масштабируемость.
• Более быстрое масштабирование из-за (вероятно) меньшего набора продуктов или услуг на вашем сайте — добавление к ним или изменение существующих страниц не займет много времени.
• Зарабатывайте больше денег в долгосрочной перспективе , потому что вы будете ориентироваться на более конкретную группу, а не на группу с массовой популярностью — это может показаться нелогичным, но если есть 30 компаний, предлагающих женскую обувь, и только одна (ваша) предлагает женские сандалии со скидкой, Угадайте, куда пойдут те, кто ищет эти сандалии?

Некоторые заключительные мысли и выводы

Когда мы завершаем этот пост, вот несколько заключительных мыслей, которые вы можете оставить:

• Если вы видите, что кто-то другой делает то же, что и вы, и вы уверены, что у вас есть знания и ресурсы, чтобы сделать это лучше, не бойтесь конкурировать .
• Имея это в виду, фокус вашего бизнеса не должен быть единственным, что отличает вас от других. Вы можете выделиться благодаря великолепному обслуживанию клиентов, маркетингу, красивому веб-сайту и многому другому .
• Вам не нужно оставаться «запертым» навсегда, но будущие расширения должны соответствовать вашей первоначальной цели — например, может быть проще вырастить магазин женской обуви, включив в него женские аксессуары, чем начать продавать мужскую одежду. обувь тоже.
• Наконец, очень важно помнить, что ниша может быть чем-то большим, чем определенный набор продуктов . Это может быть местоположение, в котором вы работаете, клиенты, на которых вы ориентируетесь, способ предоставления ваших услуг или товаров (например, по подписке) или качество (например, цена, дизайн) товаров, которые вы носите. Не ограничивайте себя слишком сильно — скорее всего, вы уже имели в виду нишу до прочтения этого поста и просто не осознавали этого!

Присоединяйтесь к нам в праздновании успеха малого бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы новым малым бизнесом или существующим, который хочет сузить круг своих интересов, мы надеемся, что этот пост помог вам понять, почему поиск ниши имеет решающее значение для вашего успеха.

Чтобы увидеть коллекцию успешных компаний, ориентированных на нишу, в действии, взгляните на нашу доску Celebrating National Small Business Week на Pinterest. Это все предприятия, основанные на WooCommerce, которые мы выделили за превосходную работу в своей отрасли — посмотрите и посмотрите, не бросается ли что-нибудь в глаза.

Есть какие-нибудь мысли или советы, которыми можно поделиться с другими владельцами бизнеса, которые, возможно, надеются найти свое собственное направление? Звоните ниже — мы будем рады услышать от вас в комментариях.