120+ увлекательных статистических данных и тенденций лидогенерации на 2024 год

5. 66% маркетологов говорят, что качество потенциальных клиентов является одним из наиболее важных показателей для измерения успеха их кампаний контент-маркетинга, а 43% согласны с тем, что количество потенциальных клиентов дает значимую информацию. (Институт контент-маркетинга)

6. 35% лиц, принимающих маркетинговые решения, заявили, что их стратегия привлечения потенциальных клиентов больше всего выиграла от улучшения качества маркетинговых данных. (профессионалы по маркетингу)

7. 80% новых лидов никогда не конвертируются в продажи (Zendesk)

8. 27% маркетологов считают лидогенерацию одним из самых важных показателей для измерения эффективности своей стратегии контент-маркетинга (Hubspot).

9. Средняя стоимость лида варьируется в зависимости от отрасли. Самые высокие затраты на лида наблюдаются в сфере высшего образования : средняя стоимость лида составляет 984 доллара США. Другие отрасли с самой высокой стоимостью привлечения потенциальных клиентов включают финансовые и юридические услуги, нефтегазовую отрасль, информационные технологии, разработку программного обеспечения, а также транспорт и логистику. Отрасли с самой низкой средней стоимостью лида включают электронную коммерцию и HVAC, в среднем 91 и 92 доллара за лид соответственно (FirstPageSage).

10. 53% маркетологов тратят не менее половины своего маркетингового бюджета на привлечение потенциальных клиентов (BrightTALK).

11. В 2023 году количество веб-конверсий увеличилось почти на 11%, а количество входящих лидов увеличилось на 6,66%. (Хабспот)

Контент-маркетинг для статистики привлечения клиентов

Качественный контент стал краеугольным камнем в привлечении и привлечении клиентов. Здесь мы исследуем статистику, которая показывает эффективность контент-маркетинга в привлечении и удержании интереса клиентов.

1. 79% брендов используют контент для привлечения потенциальных клиентов (Adobe)

2. 56% маркетологов считают целевой контент наиболее важным элементом программы привлечения потенциальных клиентов. (Восхождение2)

3. Компании, которые ведут блог, генерируют на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают. (показатель спроса)

4. Контент-маркетинг является основным каналом привлечения потенциальных клиентов , на него приходится более половины методов привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, более 70% профессионалов отрасли считают, что ведение блогов стало более эффективным в привлечении потенциальных клиентов (Databox).

5. Контент-маркетинг — это высокоэффективная тактика входящего маркетинга, которая генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, и стоит на 62% меньше (Salesmate).

6. 43% маркетологов говорят, что создание привлекательного и целевого контента является для них самой большой проблемой в привлечении потенциальных клиентов (Ascend2).

7. Компании, которые публикуют не менее 16 сообщений в блоге в месяц, генерируют в 4,5 раза больше потенциальных клиентов , чем те, которые публикуют только 4 раза в месяц или меньше. (Группа инсайдеров маркетинга)

8. Компании, опубликовавшие не менее 400 постов в блогах, получают в 3,5 раза больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем 100 постами в блоге (Marketing Insider Group).

9. 85% маркетологов B2B используют контент для привлечения потенциальных клиентов по сравнению с 60% маркетологов B2C (взрывные темы).

10. 51% компаний утверждают , что обновление старого контента оказалось наиболее эффективной тактикой для их стратегии контент-маркетинга. (Г2)

Статистика электронного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов

Электронный маркетинг остается жизненно важным инструментом в наборе инструментов для привлечения потенциальных клиентов. В этой статистике рассматриваются данные, изучающие показатели открытия, рейтинг кликов и общую эффективность кампаний по электронной почте в привлечении потенциальных клиентов и повышении конверсий.

1. На электронные письма, привлекающие потенциальных клиентов, откликается в 4–10 раз больше , чем на отдельные рассылки по электронной почте. (Зендеск)

2. Средний показатель открываемости электронных писем в разных отраслях составляет 21,33% , что предоставляет значительную возможность взаимодействия с широкой аудиторией. (Почтовый Шимп)

3. Рентабельность электронного маркетинга составляет 36 долларов на каждый потраченный доллар. (Лакмус)

4. Сегментированные, таргетированные и персонализированные кампании по электронной почте приносят 58% всех доходов от электронного маркетинга . (Инстапейдж)

5. 59% потребителей говорят, что маркетинговые электронные письма влияют на их решения о покупке . (Цикл продаж)

6. Регулярная гигиена списков может привести к снижению количества отписок на 7,5% . (Хабспот)

7. Регулярное проведение A/B-тестирования электронных писем повышает рентабельность инвестиций в среднем на 82% . (Лакмус)

8. Почти 40% людей, которые нажимают на автоматическое электронное письмо , совершают покупку . (Всеобщий)

9. 53% маркетологов говорят , что электронная почта является наиболее эффективным каналом для привлечения потенциальных клиентов на ранних стадиях. (Отчет о формировании спроса)

10. 50% потребителей совершают покупки по маркетинговым электронным письмам хотя бы раз в месяц. (Цикл продаж)

SEO и статистика органического поиска

Органический поиск и SEO имеют решающее значение для видимости в Интернете и привлечения потенциальных клиентов. Взгляните на эту статистику, чтобы понять влияние рейтинга в поисковых системах, эффективность различных тактик SEO, а также то, как результаты органического поиска сравниваются по качеству и потенциалу конверсии.

1. 68% онлайн-опыта начинается с поисковой системы. (БрайтЭдж)

2. 29% маркетологов используют методы поисковой оптимизации на своих веб-сайтах и ​​в блогах для привлечения и конвертации потенциальных клиентов. (Хабспот)

3. SEO считается основным источником эффективных потенциальных клиентов : 35% маркетологов связывают свои наиболее ценные лиды с этим каналом. (Блок данных)

4. 55% маркетологов согласны с тем, что публикация большего количества контента способствует более высокому органическому рейтингу . (СЭМРаш)

5. Обновление и повторная публикация старых постов в блоге с новым контентом и изображениями может более чем удвоить органический трафик . (Баклинко)

6. 27% маркетологов говорят, что органический поиск генерирует большую часть их потенциальных клиентов. (Аналитика линейки)

7. 29% маркетологов изучают возможности использования социальных сетей для таргетированной рекламы, готовясь к поэтапному отказу от сторонних файлов cookie. (Хабспот)

8. SEO-лиды в 8 раз чаще закрываются, чем те, которые генерируются традиционным маркетингом. (Веб-эффекты)

9. SEO привлекает на 1000% больше трафика, чем обычные социальные сети. (БрайтЭдж)

Социальные сети для привлечения потенциальных клиентов в цифрах

Нравится вам это или нет, но в современном мире социальные сети неизбежны. Но влияет ли ваша стратегия привлечения потенциальных клиентов на вашу прибыль или вы тратите время на малоэффективные задачи и тщеславные показатели?

Здесь мы предлагаем статистику о том, как различные платформы социальных сетей способствуют привлечению потенциальных клиентов, обсуждая вовлеченность пользователей, вирусность контента и эффективность рекламы в социальных сетях.

1. 20% маркетологов социальных сетей говорят , что создание контента, который привлекает потенциальных клиентов, является их самой большой проблемой . (Хабспот)

2. Потенциал привлечения потенциальных клиентов был наиболее часто упоминаемой причиной инвестирования в новые платформы социальных сетей в 2023 году. (Statista)

3. 30% представителей поколения Z и миллениалов за последние три месяца купили продукт непосредственно в социальных сетях . (Хабспот)

4. Facebook — самая популярная платформа цифрового маркетинга , которую используют 64% брендов. На втором месте Instagram, на третьем — YouTube. Facebook также был признан лучшим по рентабельности инвестиций: 22% маркетологов сообщили, что добились лучших результатов на платформе. (Хабспот)

5. Более 50% маркетологов социальных сетей хотят знать, как лучше всего улучшить продажи и привлечь потенциальных клиентов. (эксперт по социальным сетям)

6. 64% маркетологов считают , что привлечение потенциальных клиентов является одним из основных преимуществ использования социальных сетей . (эксперт по социальным сетям)

7. Маркетологи тем лучше привлекают потенциальных клиентов, чем дольше они используют социальные платформы. Только 40% маркетологов, использующих платформу менее года, согласны с тем, что она эффективна для привлечения потенциальных клиентов, по сравнению с 73% тех, кто использует платформу в течение 4 лет. (эксперт по социальным сетям)

8. Facebook и LinkedIn приносят больше всего потенциальных клиентов для маркетологов : 43% и 42% маркетологов соответственно называют их своими лучшими платформами для привлечения потенциальных клиентов. (эксперт по социальным сетям)

9. 23% брендов утверждают , что Instagram оказался лучшим источником рентабельности инвестиций, вовлеченности и качественных потенциальных клиентов . (Хабспот)

10. 25% брендов продают товары напрямую в социальных сетях, например в магазинах Instagram. (Хабспот)

11. 42% маркетологов уже используют TikTok , и более половины из них (56%) планируют увеличить свои инвестиции в TikTok. (Хабспот)

12. 90% маркетологов социальных сетей согласны с тем, что создание активного онлайн-сообщества имеет важное значение для успеха. (Хабспот)

13. 80% маркетологов социальных сетей говорят, что потребители чаще будут покупать товары непосредственно в социальных приложениях, чем на веб-сайтах брендов или сторонних веб-сайтах, таких как Amazon. (Хабспот)

14. 35% представителей поколения Z говорят, что используют социальные сети в первую очередь, чтобы быть в курсе брендов и продуктов . (Хабспот)

15. 23% представителей поколения Z обращались к бренду по вопросам обслуживания клиентов через свою учетную запись в социальных сетях за последние 3 месяца. (Хабспот)

16. 87% маркетологов социальных сетей согласны с тем, что потребители начнут искать бренды в социальных сетях чаще , чем через поисковые системы. (Хабспот)

17. 21% маркетологов считают, что социальные сети существенно влияют на достижение их целей по привлечению потенциальных клиентов и узнаваемости бренда. (Продавец)

PPC и платная реклама для статистики лидогенерации

Плата за клик (PPC) и другие формы платной рекламы являются мощными драйверами привлечения потенциальных клиентов, но они также могут оказать наибольшее влияние на ваш бюджет. Здесь мы представляем данные об эффективности этих стратегий, включая рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций на различных цифровых платформах.

1. Компании обычно получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят в Google Рекламе . (Отчет Google об экономическом воздействии)

2. Средний коэффициент конверсии поисковой рекламы Google составляет чуть более 7%, при средней цене за клик 4,22 доллара США. (Словопоток)

3. Отрасли, в которых наблюдается самый высокий коэффициент конверсии для поисковых объявлений, включают животных и домашних животных (13,41%), врачей и хирургов (13,12%) и автомобилестроения (12,61%). (Словопоток)

4. Средний рейтинг кликов объявлений Google составляет 6,11% . (Словопоток)

5. 65 % всех поисковых запросов с высоким намерением (поиск с намерением совершить покупку) приводят к клику по объявлению . (Оптиминдер)

6. Средний показатель кликабельности рекламы в Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов во всех отраслях составляет 2,50%. (Словопоток)

7. Средний коэффициент конверсии в рекламе Facebook для кампаний по привлечению потенциальных клиентов составляет 8,25%. (Словопоток)

8. Google Ads — самый популярный канал привлечения потенциальных клиентов для B2B-маркетологов, его используют 50%. Более того, почти 70% маркетологов считают, что поисковая реклама Google является наиболее эффективным каналом конверсий из платных источников трафика. (Блок данных)

9. Почти 70% экспертов по контекстной рекламе считают, что поисковая реклама Google является наиболее эффективным каналом с точки зрения конверсий среди платных источников трафика. (Блок данных)

10. 74% брендов считают, что контекстная реклама является основным драйвером их бизнеса . 64% брендов планируют увеличить бюджет PPC в следующем году. (Лунио)

11. По прогнозам, в 2024 году рекламодатели потратят более 306 миллиардов долларов на поисковую рекламу во всем мире. (Statista)

Тенденции в области видео, вебинаров и подкастов для привлечения потенциальных клиентов

Вебинары и подкасты становятся все более популярными для привлечения потенциальных клиентов, предлагая уникальные возможности для взаимодействия. Эта статистика помогает нам понять их эффективность в привлечении и развитии потенциальных клиентов и разработке контент-стратегий, которые находят отклик у аудитории.

1. Более 40% маркетологов утверждают, что вебинары и онлайн-мероприятия работали лучше, чем другие их контент-активы, за последние 12 месяцев. (Институт контент-маркетинга)

2. 45% маркетологов B2B согласны с тем, что вебинары являются наиболее эффективной тактикой формирования спроса на вершине воронки продаж . Виртуальные мероприятия и цифровой опыт занимают второе место: 35% назвали их наиболее эффективной тактикой формирования спроса. (Статистика)

3. 80% маркетологов проводили живые мероприятия в 2022 году. (Hubspot)

4. 59% маркетологов планируют увеличить свою органическую активность на YouTube в течение следующих 12 месяцев. (эксперт по социальным сетям)

5. Сейчас подкасты ежемесячно смотрят более 100 миллионов американцев . (Исследования Эдисона)

6. 90% маркетологов, использующих короткий видеомаркетинг в 2023 году, говорят, что увеличат или сохранят свои инвестиции в 2024 году. (Hubspot)

7. 25% маркетологов согласны с тем, что видеоконтент обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций среди всех их форматов контента. (Хабспот)

8. Более половины (53%) маркетологов утверждают, что целевые страницы вебинаров генерируют наиболее качественные лиды. (Отчет о формировании спроса)

9. Видео появляются на 10% всех страниц результатов поисковых систем. (Баклинко)

Статистика лидогенерации в живом чате

Живой чат предлагает взаимодействие с потенциальными клиентами в режиме реального времени. В этом разделе рассматривается его эффективность в привлечении потенциальных клиентов, анализируется уровень удовлетворенности клиентов и то, как онлайн-чат может ускорить путь от посетителя к лиду.

1. 26% маркетологов B2B , использующих чат-ботов в своих маркетинговых программах, увеличили объемы привлечения потенциальных клиентов на 10–20 процентов (Statista).

2. 81% клиентов оценивают взаимодействие в чате как положительное (Tidio).

3. 41% клиентов предпочитают чат любому другому каналу обслуживания клиентов, например телефону или электронной почте. (Тидио)

4. 38% потребителей с большей вероятностью купят у компании, если она предлагает поддержку в чате . (Каяко)

5. Клиенты, использующие онлайн-чат, совершают покупки на 513% чаще . (Тидио)

6. Добавление живого чата на веб-сайт обычно увеличивает конверсию на 20%. (Монитор кампании)

7. 47% потребителей готовы покупать товары через чат-бота . (ХабСпот)

8. 60% клиентов считают, что обслуживание клиентов должно быть доступно круглосуточно и без выходных. (СМ)

9. 33% маркетологов используют чат в качестве инструмента конверсии. (Аналитика линейки)

10. 29% маркетологов используют прямые сообщения в социальных сетях , а 29% используют мобильные сообщения (SMS, WhatsApp и т. д.) для обслуживания клиентов. (Хабспот)

11. Более одного из пяти представителей поколения Z и почти 25% миллениалов сообщают, что напрямую связывались с брендом в социальных сетях для обслуживания клиентов . (Хабспот)

12. 5% всех посетителей сайта будут использовать чат. (Тидио)

Статистика влиятельного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов

Маркетинг влияния использует силу социального доказательства для привлечения потенциальных клиентов. Здесь мы анализируем его влияние, обсуждая такие показатели, как уровень вовлеченности, охват аудитории и эффективность партнерских отношений с влиятельными лицами в различных отраслях.

1. 89% маркетологов, которые уже используют план влиятельного маркетинга, чтобы сохранить или увеличить свои инвестиции в 2023 году. (Hubspot)

2. 33% представителей поколения Z за последние три месяца купили продукт по рекомендации влиятельного лица . (Хабспот)

3. 35% брендов считают, что более мелкие авторы пользуются большим доверием у аудитории. (Хабспот)

4. Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц приносят 5,20 доллара за каждый потраченный доллар . (Центр влиятельного маркетинга)

5. Уровень вовлеченности большинства влиятельных лиц составляет 1–3%. Микровлиятельные люди с числом подписчиков менее 15 000, как правило, имеют более высокий уровень вовлеченности — 5% и более. (Воздействие)

6. В секторе продуктов питания и напитков уровень вовлеченности контента для влиятельного маркетинга в 8 раз выше, чем у контента, публикуемого непосредственно из профилей бренда в социальных сетях. (РитмОдин)

7. 60% маркетологов сообщают, что контент, созданный влиятельными лицами, работает лучше и привлекает больше внимания по сравнению с контентом, созданным брендом. (Центр влиятельного маркетинга)

8. 71% потребителей доверяют рекламе, мнениям и продакт-плейсментам влиятельных лиц . (Нильсен)

9. 80% маркетологов социальных сетей считают, что с 2023 года у большинства компаний будет создатель/лидер мнений в качестве лица своего бренда. (Hubspot)

10. 21% пользователей социальных сетей в возрасте от 18 до 54 лет совершили покупку по рекомендации влиятельного лица за последние три месяца. (Хабспот)

Статистика лидогенерации B2B

Генерация лидов в B2B имеет свои уникальные проблемы и стратегии. В этом разделе рассматриваются особенности маркетинга для B2B-бизнеса, представлены данные об эффективных каналах, показателях конверсии и роли рефералов в привлечении качественных потенциальных клиентов и B2B-продажах.

1. Более 35% маркетологов B2B говорят, что их самая большая проблема в привлечении потенциальных клиентов — это непонимание предложения покупателями . Нишевая или труднодоступная аудитория, трудности с доступом к лицам, принимающим решения, целевая аудитория, не знающая продукта или услуги, а также немасштабируемые информационно-пропагандистские усилия также называются трудными факторами. (Статистика)

2. 44% B2B-организаций передают контент . Из тех, кто это делает, 62% говорят, что основная причина — выявление квалифицированных потенциальных клиентов . (Уокер Сэндс)

3. 84% маркетологов B2B используют LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов. (эксперт по социальным сетям)

4. Около 80% B2B-компаний используют контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов . Среди них наиболее популярными форматами контента являются блоги (86%), тематические исследования (42%) и истории успеха клиентов (36%). (Г2)

5. Образовательный контент в блогах B2B генерирует на 52% больше органического трафика, чем контент, ориентированный на компанию. (Баклинко)

6. Компании B2B получают в 2 раза больше дохода от органического поиска, чем от любого другого канала. (БрайтЭдж)

7. 86% маркетологов B2B говорят, что маркетинг влияния является либо умеренным, либо очень успешным. (Журнал поисковых систем)

8. Вебинары — самый популярный тип контента для маркетинга влияния B2B: 81% маркетологов B2B называют их наиболее эффективным типом контента. (Журнал поисковых систем)

9. 33% лиц, принимающих решения в сфере B2B , используют LinkedIn для исследования покупок . (HootSuite)

Статистика по привлечению потенциальных клиентов

Воспитание потенциальных клиентов имеет решающее значение для превращения потенциальных клиентов в клиентов. В этом разделе представлена ​​информация об эффективности различных стратегий воспитания, включая персонализированное общение, автоматизированные рабочие процессы и многоканальное взаимодействие.

1. Закрытие сделок с привлеченными потенциальными клиентами увеличивает стоимость заказа на 47 % . (Продавец)

2. Компании, которые преуспевают в привлечении потенциальных клиентов, генерируют на 50 % больше потенциальных клиентов, готовых к продаже, при меньших затратах на 33 % . (Адобе)

3. 85% маркетологов считают , что клиенты ожидают персонализированного опыта . (В среднем)

4. 83% клиентов готовы поделиться своими данными, чтобы создать более персонализированный опыт . (Хабспот)

5. Персонализация может снизить затраты на привлечение клиентов на целых 50%. (МакКинси и компания)

6. 71 процент потребителей ожидают от компаний персонализированного взаимодействия , а 76 процентов расстраиваются, когда этого не происходит. (МакКинси и компания)

7. 78% брендов говорят, что они борются с «долгом данных» или отсутствием достаточного количества оперативных данных о своих клиентах для запуска соответствующих тактик персонализации. (экспериан)

8. 26% специалистов по маркетингу не имеют официальной стратегии по привлечению потенциальных клиентов и не планируют ее реализовывать. (Восхождение2)

9. 43% маркетологов согласны с тем, что улучшение удержания клиентов и повышение вовлеченности являются главными приоритетами программы привлечения потенциальных клиентов. (Восхождение2)

10. 56% маркетологов говорят, что целевой контент — самый важный элемент программы лидогенерации. 49% согласны с тем, что своевременное наблюдение и персонализация также важны. (Восхождение2)

11. 80% опрошенных специалистов по маркетингу считают, что наличие программного обеспечения для автоматизации маркетинга является важной частью повышения эффективности привлечения потенциальных клиентов. (Восхождение2)

12. 84% маркетологов говорят, что выделение большего времени и ресурсов на руководство усилиями по воспитанию может улучшить коэффициент конверсии. (Восхождение2)

Влияние искусственного интеллекта на лидогенерацию

Искусственный интеллект (ИИ) меняет лидогенерацию. Углубленные исследования и опросы по использованию ИИ в привлечении потенциальных клиентов по-прежнему ограничены, но уже есть некоторые интересные результаты в виде тематических исследований и неофициальных данных.

В этом разделе рассматривается, как инструменты и алгоритмы автоматизации на основе искусственного интеллекта используются для прогнозирования качества потенциальных клиентов, персонализации взаимодействия и автоматизации процессов привлечения потенциальных клиентов.

1. 60% топ-менеджеров ведущих мировых организаций по продажам и маркетингу считают , что ИИ окажет значительное влияние на выявление потенциальных клиентов . (МакКинси и компания)

2. 15% организаций используют инструменты искусственного интеллекта в своих усилиях по контент-маркетингу для привлечения и развития потенциальных клиентов. (Институт контент-маркетинга)

3. 90% маркетологов, использующих ИИ, говорят, что он эффективен для создания контента. 67% маркетологов используют его для более быстрого создания контента, а 50% считают, что это делает их контент лучше. (Хабспот)

4. 55% компаний, использующих диалоговый искусственный интеллект для привлечения потенциальных клиентов, генерируют больше потенциальных клиентов высокого качества . (Желтый.ай)

5. Предприятия, использующие ИИ для привлечения потенциальных клиентов, добились повышения производительности продаж на 15–20% . (Продажи предохранителей)

6. Более 40% руководителей продаж, использующих инструменты искусственного интеллекта для привлечения потенциальных клиентов, заявили, что их расстановка приоритетов, использование времени команды продаж и понимание потребностей клиентов улучшились. (Продажи)

7. 40% предприятий запланировали или уже увеличивают свои инвестиции в ИИ для целей привлечения потенциальных клиентов. (Продажи)

Далее, генерируйте больше потенциальных клиентов с помощью WPForms.

Если вам нужны дополнительные советы по привлечению потенциальных клиентов с помощью форм на вашем сайте, прочтите нашу статью о лучших методах создания эффективных форм захвата потенциальных клиентов. От использования многошаговых форм до подключения форм захвата потенциальных клиентов к вашей CRM — мы включили в это руководство практические советы, которые помогут вам получить больше от ваших форм.

Мы также собрали несколько примеров форм для привлечения потенциальных клиентов с высокой конверсией, которые дадут вам вдохновение и идеи, которые помогут повысить коэффициент конверсии ваших форм.

Создайте свою лид-форму WordPress прямо сейчас

Готовы создать свою форму? Начните сегодня с самого простого плагина для создания форм WordPress. WPForms Pro включает в себя множество бесплатных шаблонов и предлагает 14-дневную гарантию возврата денег.

Если эта статья вам помогла, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получать больше бесплатных руководств и руководств по WordPress.