Плюсы и минусы открытия бизнеса по дропшиппингу

Если вы подумываете о дропшиппинге, вы, конечно, не одиноки. По данным Google Trends, в начале 2020 года количество запросов «дропшиппинг» достигло рекордного уровня.

Концепция проста: вы перечисляете товары для продажи на своем сайте. Сами продукты производятся и хранятся третьей стороной. Когда кто-то размещает заказ, третья сторона отправляет его непосредственно потребителю.

Возможность добавлять запасы, не занимаясь производством, складированием или выполнением заказов, может показаться мечтой. А успех известных брендов, основанных на дропшиппинге, таких как Wayfair, делает его еще более заманчивым.

Но стоит ли дропшиппинг? Давайте рассмотрим некоторые преимущества и недостатки, чтобы помочь вам принять лучшее решение для вашего бизнеса.

Плюсы дропшиппинга

1. Низкий порог входа

Как традиционные, так и интернет-магазины часто требуют значительных финансовых вложений для разработки, производства и поставки продуктов. Дополнительные расходы, связанные с хранением запасов, поддержанием физического присутствия, размещением персонала и маркетингом для новых клиентов, могут действительно возрасти!

У дропшиппинга гораздо более низкий барьер для входа, потому что вам не нужно беспокоиться о разработке новых продуктов или покупке и хранении запасов.

2. Нет управления запасами

Традиционно ритейлеры вносят авансовые платежи за производство, ждут доставки, а затем размещают товары в магазине или на складе. Если продукт недоступен для клиентов, когда они хотят совершить покупку, продажи теряются.

Управление запасами также требует затрат на хранение и обработку — кто -то должен складывать рубашки и раскладывать их на полках! И вы можете закупать или производить большие объемы товаров, которые не продаются, так что это сопряжено со значительным финансовым риском.

С другой стороны, предприятия, занимающиеся прямой поставкой, устраняют эти риски. Запасами занимается третья сторона, а продукты доступны покупателю по требованию.

3. Нет необходимости в физической витрине или складе

Дропшиппинг устраняет необходимость в физическом магазине, что означает отсутствие аренды, ипотеки, затрат на строительство и содержание.

4. Улучшение денежного потока

Как правило, розничные продавцы покупают товары, ждут, пока они прибудут, а затем продают их покупателям. За какое-то время они потратили значительную сумму денег, не имея возможности их вернуть.

При дропшиппинге вы получаете оплату за продукты одновременно с вашими поставщиками — или раньше. Это высвобождает деньги для маркетинга и роста.

5. Тестируйте новые продукты с минимальным риском

Инновации имеют решающее значение для удержания клиентов, но боязнь вкладывать деньги в новые продукты с недоказанной репутацией мешает многим владельцам бизнеса двигаться вперед.

Дропшиппинг позволяет тестировать новые линейки продуктов, не тратя много денег. Если покупатели не реагируют на новый товар, просто удалите его из своего магазина!

6. Создайте пассивный доход

Пассивный доход зарабатывается практически без ежедневных усилий (хотя он требует предварительной работы и постоянного мониторинга). С дропшиппингом вы вполне можете работать над другими аспектами своего бизнеса (или даже спать!), в то время как заказы размещаются и выполняются автоматически. В традиционной розничной модели продукты не могли быть проданы без вашего участия.

Минусы дропшиппинга

1. Высокая конкуренция

Тот же самый низкий барьер для входа, который делает дропшиппинг привлекательным, создает серьезную конкуренцию. Другие магазины не продают аналогичные товары — они продают те же товары от тех же сторонних производителей. Вам придется найти другие способы выделиться, чтобы конкурировать.

2. Отсутствие контроля

При дропшиппинге запасы редко проходят через ваши руки, поэтому у вас нет возможности убедиться, что продукты находятся в отличном состоянии. Без контроля качества вы отдаете репутацию своего магазина в руки третьих лиц. Одна некачественная партия продукции может привести к недовольству клиентов и потере продаж. И если у вас нет специальной сделки с вашими поставщиками, вы не можете использовать упаковку, чтобы сделать свой магазин уникальным, включать купоны для стимулирования дополнительных покупок, добавлять благодарственные письма, которые поощряют лояльность клиентов, или персонализировать коробки и конверты.

Структура комиссий также может быть сложной и может меняться без особого предварительного уведомления. По мере того, как ваш магазин растет и завоевывает прочную репутацию, вы можете начать переговоры об эксклюзивных сделках с поставщиками. Но до тех пор у вас будет менее благоприятная маржа прибыли, и вы будете иметь меньший приоритет для поставщиков. Высокие комиссии могут быстро съедать прибыль или заставлять вас устанавливать цены на товары, недоступные для ваших клиентов.

3. Массовые скидки

Одной из причин, по которой крупные розничные магазины могут продавать товары по таким низким ценам, является экономия за счет масштаба. Они получают большие скидки на продукты, потому что покупают такой большой объем, и они передают эти скидки покупателям.

С дропшиппингом вы можете попрощаться с оптовыми скидками, поскольку вы, по сути, покупаете продукты по одному. До тех пор, пока вы не добьётесь достаточного количества продаж, чтобы дать вам некоторое преимущество на переговорах, вы платите столько, сколько просят поставщики.

4. Разрозненные заказы

Если в вашем магазине представлено множество товаров, они могут поступать от разных поставщиков. Клиенты могут получить несколько пакетов для одного и того же заказа, что может привести к высокой стоимости доставки, расточительной упаковке, запутанному брендингу и раздражению клиентов.

5. Гонка до дна

Дифференцировать ваш магазин может быть сложно. Многие магазины пытаются конкурировать по цене, но из-за такой конкуренции вынуждены устанавливать все более низкие цены. Если вы не будете осторожны, вы продадите много товаров, но по таким низким ценам, что в конечном итоге потеряете деньги.

Как заставить дропшиппинг работать на вас

Успешная дропшиппинг начинается с выбора правильных продуктов и поставщиков . Неаккуратная упаковка или задержка доставки плохо сказываются на вас. Потратьте дополнительное время на тщательную проверку всех ваших потенциальных поставщиков.

Вот как решить, какие продукты для прямой поставки

Маркетинг, брендинг и обслуживание клиентов абсолютно необходимы для успеха дропшиппинга. Поскольку любой может продавать аналогичные товары, и вы не хотите конкурировать только по цене, выделите свой магазин, создав уникальный бренд и предложив превосходное обслуживание. Одним из способов сделать это является поддержка дела, связанного с тем, что вы продаете. А поскольку маржа при дропшиппинге может быть очень низкой, важно превратить разовых покупателей в постоянных клиентов.

Вам также понадобится привлекательный и эффективный веб-сайт . С расширениями WooCommerce для всего, от маркетинга до бухгалтерии, вам не нужно работать над своим магазином 24/7. Вы можете начать дропшиппинг недорого и масштабировать свой магазин настолько, насколько захотите.

Расширение WooCommerce Dropshipping было разработано, чтобы упростить весь процесс, позволяя вам:

• Автоматически отправлять уведомления о заказах поставщикам
• Импорт инвентаря для каждого поставщика
• Назначение продуктов конкретным поставщикам
• Создавайте специальные закрытые учетные записи для поставщиков с информацией о заказе и доставке, а также упаковочными листами.
• Настройте упаковочные листы для единообразия

Стоит ли дропшиппинг? Да, если у вас есть соответствующие инструменты. WooCommerce обеспечивает идеальную стартовую площадку для предприятий прямой поставки. Создайте интернет-магазин в кратчайшие сроки, получите поддержку мирового уровня и воспользуйтесь тысячами инструментов маркетинга, платежей и управления.

Начните свой магазин прямой поставки с WooCommerce